開業(yè)活動內(nèi)容:
一、秋季兒童商品展
開辟兒童專區(qū),主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品,并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、打折、贈送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營業(yè)員現(xiàn)場講解。
精心布置賣場,利用海報和各種材料等,營造出童話般的色彩和氛圍。同時,兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣,可以充分利用商品的色彩來進(jìn)行現(xiàn)場陳列擺設(shè)。
(有實(shí)力的大型商場可搭建一個“卡通兒童王國”,可分為場景區(qū)、活動區(qū)、銷售區(qū):其中場景區(qū)是一個木頭搭成的童話般的王殿,西方式的建筑盡顯童話般的色彩,里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩,灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動區(qū)是簡單游樂設(shè)施,如翹翹板、滑梯、積木、秋千等,讓家長在購物的同時,小孩子可以在一邊玩,但特別要做好安全保護(hù)措施;銷售區(qū)可擺設(shè)各種卡通玩具,童話人物造型等陳列出售。)
購物滿50元,贈送精美兒童茶杯一只,原價值5元左右。
購物滿100元,送兒童攝影券一張,可到指定影樓拍攝兒童照片一張,或肯德雞餐券,價值15-20元。
購物滿200元,贈送兒童樂園游樂券一張,或肯德雞餐券,價值20-30元,兒童樂園可為商場內(nèi)兒童樂園,也可跟市內(nèi)大型兒童樂園聯(lián)系。
*注:贈送品還可為兒童玩具、學(xué)習(xí)用品等
活動協(xié)助單位:游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等
二、童話故事演講比賽
報名對象:5-10歲的兒童,無論是否購物,均可報名參加。限制人數(shù)為15人。
活動方式:每位參賽者上臺演講一個童話故事,限時5分鐘,根據(jù)選手的語言、神態(tài)、服裝打扮等由現(xiàn)場評委評出一、二、三等獎。
獎項設(shè)置:
一等獎:1名,獎品為商場消費(fèi)券價值500元
二等獎:2名,獎品為商場消費(fèi)券價值200元
三等獎:5名,獎品為商場消費(fèi)券100元
參賽者注意事項:報名方式:提前10天開始接受報名,參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張,到商場企劃部直接報名,也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話……
如演說需要音樂、道具配合的,參賽者自己準(zhǔn)備素材。
參賽者需要經(jīng)過一定化妝打扮,可打扮成童話人物、卡通人物等。在評委打分項目中有“造型”一項。
活動操作說明: 1、活動需有一至兩名主持人現(xiàn)場主持,串聯(lián)起各位選手之間的演講,同時邀請六位評委進(jìn)行現(xiàn)場評選打分,評委邀請對象是商場領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師等。
2、活動時間:每位選手演講限時5分鐘,15位選手為75分鐘,另加上開場白和頒獎時間等,活動時間控制在兩小時內(nèi)。
3、活動宣傳方式:提前在報紙上刊登廣告,并通過會員海報、商場現(xiàn)場海報等方式告知顧客。在活動進(jìn)行時,可邀請新聞單位到場采訪拍攝。
4、活動現(xiàn)場布置:在商場門口或中央大廳搭建一個活動臺,精心布置活動現(xiàn)場,用彩帶、橫幅、海報等營造出童話色彩,備好音響、話筒等各種必需設(shè)備。
5、活動可與廣播電臺聯(lián)合主辦,并由某廠家贊助協(xié)辦。
三、秋日寶貝——征集商場形象代言人
活動說明:
商場的形象代言人有助于商場形象的樹立和推廣,使商場更具親和力、感染力,并無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代:兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動將在“秋日三步曲”的后兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體。
活動方式:
提前10天,在報紙、電臺等新聞媒體上刊登廣告,并在商場門口告示欄和會員海報上公布征集啟事。
征集內(nèi)容:商場征集一男一女兩名兒童代言人,年齡5-10歲,形象代言人的照片將會出現(xiàn)在商場的報紙促銷廣告和海報上,并參加商場舉行的一些活動。
報名方式:參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張,到商場企劃部直接報名,也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現(xiàn)場選拔決賽。
現(xiàn)場選拔說明:參加決賽者需現(xiàn)場表演節(jié)目,節(jié)目內(nèi)容不限,限時5分鐘。商場將于次日公布誰是最終形象代言人,一男一女形象代言人將各獲得500元消費(fèi)券(或者今后將由商場每年提供春夏秋冬四套服裝),另外凡參加決賽的人均可獲得商場50元消費(fèi)券。
活動準(zhǔn)備:在商場門口或中央大廳搭建一活動臺,并精心布置,可延用“童話故事演講比賽”活動臺,加以稍作改動。
注:對兒童代言人的成長,商場將不定期予以長期關(guān)注,這有助于增強(qiáng)顧客的好奇心,吸引顧客。
希望能夠兌現(xiàn)你的承諾
一場活動方案要涉及很多方面,策劃就是對某個未來的活動進(jìn)行詳細(xì)的計劃,以保證活動的有序開展,達(dá)到既定的效果。
首先應(yīng)該要了解一下活動策劃的一個基本模板:
1. 活動背景;
2. 活動目的;
3. 活動時間、地點(diǎn)、對象、主辦單位;
4. 活動流程(一個策劃最重點(diǎn)的部分);
5. 人員安排;
6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算(建議作成表格的形式);
7. 應(yīng)急措施。
注意:這只是一個最基本的模板,寫具體的活動時要靈活應(yīng)用
GuidingEvents有手機(jī)APP版也有計算機(jī)網(wǎng)頁版,在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來并在線直接把活動行程表分享給成員們。寫策劃是第一步,也是最重要的一步,不要小看,從策劃就可以知道這次活動的所有元素,包括時間、地點(diǎn)、任務(wù)等,特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問題。而策劃也一定要考慮全面,自己寫好后需要給其他人看一下,看看還有哪些地方需要完善,策劃寫好了,后面的工作也會比較輕松。所以借助軟件規(guī)范一點(diǎn)也能提高活動的質(zhì)量。
一場活動方案要涉及很多方面,策劃就是對某個未來的活動進(jìn)行詳細(xì)的計劃,以保證活動的有序開展,達(dá)到既定的效果。
首先應(yīng)該要了解一下活動策劃的一個基本模板:1. 活動背景;2. 活動目的;3. 活動時間、地點(diǎn)、對象、主辦單位;4. 活動流程(一個策劃最重點(diǎn)的部分);5. 人員安排;6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算(建議作成表格的形式);7. 應(yīng)急措施。注意:這只是一個最基本的模板,寫具體的活動時要靈活應(yīng)用GuidingEvents有手機(jī)APP版也有計算機(jī)網(wǎng)頁版,在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來并在線直接把活動行程表分享給成員們。
寫策劃是第一步,也是最重要的一步,不要小看,從策劃就可以知道這次活動的所有元素,包括時間、地點(diǎn)、任務(wù)等,特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問題。而策劃也一定要考慮全面,自己寫好后需要給其他人看一下,看看還有哪些地方需要完善,策劃寫好了,后面的工作也會比較輕松。
所以借助軟件規(guī)范一點(diǎn)也能提高活動的質(zhì)量。
1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。
(1)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
(2)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時,是折扣售貨的大好時機(jī)。
(3)每日特價品:由于競爭日益激烈,為爭取顧客登門,推出每日一物或每周一物的特價品,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運(yùn)氣,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因?yàn)椋楠劵顒右欢〞幸淮蠖血勂?,如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,這樣的獎項,是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常,參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,如購買某特定商品,購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,或回答某一特定問題答對者。另外,需要注意的是,辦抽獎活動時,抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,且抽獎過程需公開化,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
(1)設(shè)置特價區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,或?yàn)榭爝^保持期的商品,或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,否則,會引起顧客的反感,甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
(2)節(jié)日、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。
(4)批量作價優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時,給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等。此外,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,也可借此增加顧客對零售店的話題,加深顧客對零售店的印象。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷
在促銷之時,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送、免費(fèi)試用,鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。
6、焦點(diǎn)贈送式促銷
想吸引顧客持續(xù)購買,并提高品牌忠誠度,焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。
8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷
這是說在促銷之時,商家可以邀請多家同類商品廠家,在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,形成一定聲勢和規(guī)模,讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會;也可以組織商品的展銷,比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中,通過各廠商之間相互競爭,促進(jìn)商品的銷售。
童裝店活動主題的擬定。
這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
1 用卡通動物在外走動,看到小孩就送氣球, 2 積分.買到一定的金額送相適應(yīng)文化用品,和玩具,3 和老師搞好關(guān)系每年的班服,六一兒童節(jié)的服裝就夠你賺的.4 貨要齊,5 要有一部分可供小孩坐的凳子,你還要賣鞋搭配.這樣一來都有了6 貨物不能擺太高,讓小孩自己可拿到,小孩拿到了自己喜愛的東西大人還會不給錢嗎?7 你的服裝要價格合理,品質(zhì)要過得去,包要起球,脫色.8告訴家長衣服的洗滌,保養(yǎng)方法.如果汁在衣服上如何處理。
..可看我的qq405792118,我以是開服裝店的有一個童裝店.效益最好是女裝店.不過我認(rèn)為你的位置較好會成功的.9還有服務(wù)態(tài)度要好.。
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