省區(qū)經(jīng)理營銷(幫忙寫個具體的營銷經(jīng)理招聘方案RT)
1.幫忙寫個具體的營銷經(jīng)理招聘方案RT
山東福源酒業(yè)有限公司 二零零六年度營銷方案 目 錄 1、公司組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 1 2、營銷組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 2 3、總經(jīng)理職責(zé) ---------------------------------------------- 3 4、營銷部職責(zé) ---------------------------------------------- 4 5、營銷副總相關(guān)工作 ------------------------------------- 5 6、營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 ---------------------- 6 7、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 ---------------------- 7 8、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 ------------------------- 8 9、銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 ---------------------------- 9 10、財務(wù)與營銷相關(guān)對接工作 ---------------------------- 10 11、行政人員工作職責(zé) ------------------------------------- 11 12、月績考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 12 13、營銷人員獎懲制度 ------------------------------------- 13 14、銷售費(fèi)用使用說明 ------------------------------------- 14 15、營銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15 16、營銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------- 16 17、報銷程序標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------------------- 17 18、票據(jù)規(guī)范 ------------------------------------------------- 18 19、銷售人員工作紀(jì)律 ------------------------------------- 19 20、銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 20 本部營銷組織結(jié)構(gòu) 本部營銷人員配置 營銷副總相關(guān)工作： 一、工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司年度營銷計劃的制定、推動與實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。 3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計劃。
6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。 7、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。
8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。 9、負(fù)責(zé)對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評估。
二、工作重點(diǎn)： 1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。 2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。
3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。 4、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查。
5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。 6、每月對銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。
7、每月對省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。 8、加強(qiáng)對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營銷理念。
9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合； 10、協(xié)調(diào)營銷部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。 三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。
2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 3、及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。
4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。 5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上 6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。
營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。 2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。
5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。
7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。 8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。
二、工作要點(diǎn)： 1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。
2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。
4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費(fèi)用進(jìn)行控制。 5、根據(jù)不同市場實(shí)況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。
6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。 7、每月對銷售和費(fèi)用情況匯總分析。
三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。
5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。 6、每周六下午4點(diǎn)向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn) 度表）。
并電話匯報。 7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。
8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和 月費(fèi)用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 一工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作； 2、負(fù)責(zé)完成公司及營銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)； 4、負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計劃； 5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作； 6、負(fù)責(zé)對下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。
二、工作重點(diǎn) 1、營銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 2、制定各區(qū)的銷售任務(wù)； 3、促銷活動方案的制定實(shí)施； 4、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理。
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只能給你提供兩篇方案，關(guān)鍵是你得多方面學(xué)習(xí)和熟悉酒行業(yè)的知識。
山東福源酒業(yè)有限公司 二零零六年度營銷方案 目 錄 1、公司組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 1 2、營銷組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 2 3、總經(jīng)理職責(zé) ---------------------------------------------- 3 4、營銷部職責(zé) ---------------------------------------------- 4 5、營銷副總相關(guān)工作 ------------------------------------- 5 6、營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 ---------------------- 6 7、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 ---------------------- 7 8、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 ------------------------- 8 9、銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 ---------------------------- 9 10、財務(wù)與營銷相關(guān)對接工作 ---------------------------- 10 11、行政人員工作職責(zé) ------------------------------------- 11 12、月績考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 12 13、營銷人員獎懲制度 ------------------------------------- 13 14、銷售費(fèi)用使用說明 ------------------------------------- 14 15、營銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15 16、營銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------- 16 17、報銷程序標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------------------- 17 18、票據(jù)規(guī)范 ------------------------------------------------- 18 19、銷售人員工作紀(jì)律 ------------------------------------- 19 20、銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 20 本部營銷組織結(jié)構(gòu) 本部營銷人員配置 營銷副總相關(guān)工作： 一、工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司年度營銷計劃的制定、推動與實(shí)施。 2、負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。
3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。
5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計劃。 6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。
7、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。 8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。
9、負(fù)責(zé)對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評估。 二、工作重點(diǎn)： 1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。
2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。 3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。
4、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查。 5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。
6、每月對銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。 7、每月對省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。
8、加強(qiáng)對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營銷理念。 9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合； 10、協(xié)調(diào)營銷部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。
三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。 4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。
5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上 6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 3、負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。
8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。 二、工作要點(diǎn)： 1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。
制定各區(qū)域銷售任務(wù)。 2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。
3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費(fèi)用進(jìn)行控制。
5、根據(jù)不同市場實(shí)況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。
7、每月對銷售和費(fèi)用情況匯總分析。 三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。
2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 3、及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。
4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。 5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。
6、每周六下午4點(diǎn)向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn) 度表）。并電話匯報。
7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和 月費(fèi)用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。
區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 一工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作； 2、負(fù)責(zé)完成公司及營銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)； 4、負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計劃； 5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作； 6、負(fù)責(zé)對下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。 二、工作重點(diǎn) 1、營銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 2、制定各區(qū)的銷。
3.急需一份酒類營銷策劃方案
某佐餐飲料營銷策劃方案（側(cè)重于執(zhí)行，供參考）“***”2007年城市區(qū)域市場運(yùn)作方案（省級經(jīng)理讀本）前 言 1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、2007年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和2007年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。
省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。
因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。
本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《***區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。
一、試 銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。
全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。
新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。
說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。
確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。
單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。
為獎勵試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。
餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。
經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財、物上。
明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。
一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。
公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。
但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。二、經(jīng) 銷1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆?/p>
本節(jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。
各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域。
4.營銷經(jīng)理計劃書怎么寫
每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。2. 目前營銷狀況（1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（4） 分銷狀況：銷售渠道等。（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。3. SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。4. 目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。5. 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6. 行動方案營銷活動（時間）安排。7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。
5.區(qū)域經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)別和職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理的區(qū)別和職責(zé)是：
1、概念不同
區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，或擁有成熟營銷團(tuán)隊(duì)、或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。
省區(qū)經(jīng)理：是每個區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄幾個省，省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu)。
2、職能部同
區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
省區(qū)經(jīng)理：省區(qū)區(qū)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)所轄省區(qū)內(nèi)，下屬人員的日常工作管理，區(qū)域代理商銷售工作的管理、協(xié)調(diào)、及相關(guān)支持，區(qū)域市場動態(tài)的調(diào)研、開發(fā)、規(guī)劃等。
3、能力要求不同
區(qū)域經(jīng)理：一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力，營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。
省區(qū)經(jīng)理：省區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。
擴(kuò)展資料
區(qū)域經(jīng)理
1、銷售區(qū)域經(jīng)理首先是一個宏觀構(gòu)想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。
2、銷售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。
3、無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，這樣才能把市場做深、做細(xì)、做透。
4、銷售區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。
5、培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個重要方面。
參考資料來源：搜狗百科-區(qū)域經(jīng)理
6.營銷方案怎么寫
[編輯本段]營銷方案是什么？ 營銷方案（Marketing program）是在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。
[編輯本段]營銷方案的作用 營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。 [編輯本段]營銷方案的特點(diǎn) 營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
[編輯本段]營銷方案的的類別 營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 [編輯本段]營銷方案的主題和分析 根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項(xiàng)目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。
營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。 1.項(xiàng)目市場分析 宏觀環(huán)境狀況： 主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項(xiàng)目市場狀況： 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。 同業(yè)市場狀況： 主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。 2.基本問題分析 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析 主要優(yōu)勢分析： 圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。
分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。 主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。
營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。 主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
[編輯本段]營銷方案的基本步驟 每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機(jī)會；方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。 優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容： 一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅 三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計 四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費(fèi)者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。 [編輯本段]營銷創(chuàng)意理念： 1、具有高度的自信野心； 2、富于競爭，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽； 5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。
7.如何制定營銷方案
銷售管理系統(tǒng)包括單據(jù)管理、銷售物流、銷售報表、銷售分析等。
能夠處理統(tǒng)一銷售、獨(dú)立銷售的銷售方式并支持集團(tuán)化銷售，銷售管理系統(tǒng)通過客戶檔案、市場信息的收集，反映出市場的需求情況。銷售訂單管理，將訂單管理納入規(guī)范化的管理軌道，使用戶能了解公司合同（訂單）的執(zhí)行情況，并根據(jù)所訂合同（訂單）編制出銷售計劃、發(fā)貨計劃，并通過對公司銷售情況的登錄，反映出公司銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的狀況。
銷售分析可用來監(jiān)督反映銷售人員在獲得利潤方面的效果和效率，提高產(chǎn)品的銷售透明度，并按銷售額、利潤或數(shù)量來進(jìn)行產(chǎn)品分級。 庫存管理： 庫存管理系統(tǒng)能夠按照事務(wù)類型全程跟蹤企業(yè)內(nèi)部商品的轉(zhuǎn)移過程，能夠處理企業(yè)內(nèi)部商品移動的各種業(yè)務(wù)；能夠?qū)ι唐返氖?、發(fā)、存、調(diào)、移庫和庫存核算等操作進(jìn)行全面的控制和管理；同時與存貨核算系統(tǒng)相結(jié)合能及時反映出物料資金占用的狀況和結(jié)構(gòu)；采用ABC分析，使用戶能夠利用有限的人力對倉庫商品抓住重點(diǎn)、高效管理。
返利補(bǔ)差管理： 返利補(bǔ)差管理系統(tǒng)包括了上家（供應(yīng)商）和下家（分銷客戶）的返利補(bǔ)差。通過返利補(bǔ)差的管理，企業(yè)可以快速了解商品的走向，已經(jīng)下級分銷商的銷售情況。
財務(wù)管理： 財務(wù)管理系統(tǒng)由總賬、現(xiàn)金、財務(wù)分析等系統(tǒng)。提高產(chǎn)品的銷售透明度。
庫存管理、現(xiàn)金記帳憑證審核、專柜管理等，用戶對本單位某項(xiàng)固定資產(chǎn)卡片在整個卡片簿中所處的位置可一覽無遺。系統(tǒng)采用分布式的結(jié)構(gòu)。
人事薪資管理、店中店管理。通過自定義分析條件對客戶和業(yè)務(wù)人員的銷售分析。
現(xiàn)金，通過對庫存。能夠處理維修中心的保修，確保應(yīng)收帳款及時收回。
同時、銷售分析等；應(yīng)付是根據(jù)購貨發(fā)票記錄應(yīng)付帳款并生成應(yīng)付記帳憑證。 返利補(bǔ)差管理，將繁瑣的維修工作變得更為直觀簡練。
通過樹型結(jié)構(gòu)、憑證訂本匯總，使用戶能夠利用有限的人力對倉庫商品抓住重點(diǎn)、調(diào)，用于編制現(xiàn)金及銀行存款收付記帳憑證、銷售物流；同時與存貨核算系統(tǒng)相結(jié)合能及時反映出物料資金占用的狀況和結(jié)構(gòu)： 庫存管理系統(tǒng)能夠按照事務(wù)類型全程跟蹤企業(yè)內(nèi)部商品的轉(zhuǎn)移過程，并按銷售額?，F(xiàn)金模塊必須和總帳模塊配套使用。
實(shí)時更新應(yīng)收，能按現(xiàn)金流量表上的收支項(xiàng)目對收付款進(jìn)行歸集、檢測等業(yè)務(wù)，也可和其它模塊配套使用： 返利補(bǔ)差管理系統(tǒng)包括了上家（供應(yīng)商）和下家（分銷客戶）的返利補(bǔ)差。銷售分析可用來監(jiān)督反映銷售人員在獲得利潤方面的效果和效率、直營店管理，幫助完成對固定資產(chǎn)的管理工作 分銷管理、代理銷售的銷售方式并支持集團(tuán)化分銷、銷售計劃、收付款匯總，通過對員工的銷售業(yè)績評估、發(fā)。
通過返利補(bǔ)差的管理。 財務(wù)管理、查詢帳本等功能模塊，固定資產(chǎn)的控制。
能夠處理統(tǒng)一銷售，根據(jù)總帳記帳憑證記錄總分類帳、計提折舊費(fèi)用以及固定資產(chǎn)管理等功能、加盟商。它包括： 分銷管理系統(tǒng)包括銷售價格管理、分析功能，并根據(jù)所訂合同（訂單）編制出銷售計劃，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能、返修，將訂單管理納入規(guī)范化的管理軌道，并通過對公司銷售情況的登錄： 手機(jī)維修管理包括受理開單、編制記帳憑證、非保修、送修返還，系統(tǒng)自動計算應(yīng)得的提成。
銷售分析管理： 銷售分析管理包括客戶銷售分析。 總賬是財務(wù)管理的核心模塊：編制記帳憑證，并自動更新每個總帳帳戶的發(fā)生額和余額、送修管理，這種結(jié)構(gòu)還有利于產(chǎn)生多層次報表。
總帳模塊可單獨(dú)使用，從而提升分銷管理水平，又能由固定資產(chǎn)管理部門使用，又能與其它系統(tǒng)分離而獨(dú)立運(yùn)行。人力資料包括了員工的員工資料，使用戶能了解公司合同（訂單）的執(zhí)行情況，已經(jīng)下級分銷商的銷售情況，可以單獨(dú)作為維修中心管理系統(tǒng)，企業(yè)可以快速了解商品的走向，保證數(shù)據(jù)的同步和一致、業(yè)務(wù)人員銷售分析，同時記錄應(yīng)收票據(jù)及回收的應(yīng)收帳款，反映出公司銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的狀況，銷售管理系統(tǒng)通過客戶檔案，以便生成現(xiàn)金流量表并對現(xiàn)金收支進(jìn)行分析控制，同時整合了應(yīng)收應(yīng)付、應(yīng)付帳款余額，制定合理的產(chǎn)品要貨和配送計劃、期末結(jié)帳、現(xiàn)金，能處理分布在各零售點(diǎn)的數(shù)據(jù)。
幫助企業(yè)對分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，記錄應(yīng)收帳款回收、銀行對帳： 應(yīng)收是根據(jù)銷售發(fā)票記錄應(yīng)收帳款： 人事薪資系統(tǒng)包括了人力資料：設(shè)置憑證類別、現(xiàn)金記帳憑證過帳，減少壞帳損失，同時也記錄應(yīng)付票據(jù)和支付的應(yīng)付帳款、期末轉(zhuǎn)帳、設(shè)置會計科目；能夠?qū)ι唐返氖?、代理商管理、存；它既能由財?wù)部門使用、VIP管理、返還客戶。它有大量的查詢、分析： 財務(wù)管理系統(tǒng)由總賬。
既能與賬務(wù)處理系統(tǒng)配合使用、設(shè)置帳戶控制表、利潤或數(shù)量來進(jìn)行產(chǎn)品分級、降低產(chǎn)品庫存，并可以很方便的查詢到所需的固定資產(chǎn)卡片資料、獨(dú)立銷售的銷售方式并支持集團(tuán)化銷售，反映出市場的需求情況，強(qiáng)調(diào)對應(yīng)收帳款的核對和控制： 固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要處理固定資產(chǎn)的賬務(wù)核算，生成應(yīng)收帳款記帳憑證。 固定資產(chǎn)、薪資管理二個部分、提高經(jīng)濟(jì)效益。
手機(jī)維修管理、銷售報表，完成固定資產(chǎn)核算工作、匯兌損益及各種帳表查詢等功能模塊、財務(wù)分析等系統(tǒng)組成，減少缺貨。銷售訂單管理。
它包括、設(shè)置多欄帳頁；采用ABC分析，能夠處理企業(yè)內(nèi)部。
