新開(kāi)商場(chǎng)入駐(一個(gè)新品牌入駐大型商場(chǎng)需要具備什么條件?)

1.一個(gè)新品牌入駐大型商場(chǎng)需要具備什么條件?

新品牌進(jìn)入商場(chǎng)很簡(jiǎn)單的，有的大商場(chǎng)要求進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但是大部分中型商場(chǎng)沒(méi)有，商場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)的招商部，只要你的品牌有一定影響力，很好談的，一般后期按照商場(chǎng)的要求裝修，經(jīng)營(yíng)，達(dá)到他們要求的扣點(diǎn)就行了。

品牌進(jìn)入商場(chǎng)的注意事項(xiàng)：

1、具體每個(gè)商場(chǎng)的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群、商品定位、賣(mài)場(chǎng)硬件設(shè)施、自身招商實(shí)力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都需要樓主所說(shuō)的國(guó)際國(guó)內(nèi)一二流品牌。

2、現(xiàn)階段知名度低的品牌，也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權(quán)會(huì)比較低一點(diǎn)。

3、五證一書(shū)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊(cè)證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書(shū)。另外還要商品的質(zhì)檢報(bào)告。如有進(jìn)口商品要出具報(bào)關(guān)單。

4、不同的商場(chǎng)費(fèi)用不一樣，這個(gè)你得自己去談，而且就算同一家商場(chǎng)針對(duì)不同的品牌也是不一樣的?；举M(fèi)用包括：質(zhì)保金（押金），廣告促銷(xiāo)費(fèi)，周年慶贊助費(fèi)，管理費(fèi)，水電費(fèi)，電話占號(hào)費(fèi)。。還有其他苛捐雜稅等等。有些商場(chǎng)還有進(jìn)場(chǎng)保證金。

5、很多商場(chǎng)尤其是生意好的商場(chǎng)，品牌都是爭(zhēng)著想進(jìn)駐的，所以這些商場(chǎng)的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點(diǎn)的。

2.進(jìn)駐商場(chǎng)需要注意什么

1、五證一書(shū)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊(cè)證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書(shū)。

另外還要商品的質(zhì)檢報(bào)告。如有進(jìn)口商品要出具報(bào)關(guān)單。

2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊(cè)，比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊(cè)，如果還有明年春夏裝的圖冊(cè)更好。 還要有你的市場(chǎng)分布明細(xì)，比如說(shuō)你在國(guó)內(nèi)其他哪些城市的哪些商場(chǎng)有專(zhuān)柜（最好是上海深圳廣州沈陽(yáng)程度等零售行業(yè)發(fā)達(dá)城市的大商場(chǎng)，樓層、面積、月?tīng)I(yíng)業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書(shū)或市場(chǎng)定位分析報(bào)告。

1、不同的商場(chǎng)費(fèi)用不一樣，這個(gè)你得自己去談，而且就算同一家商場(chǎng)針對(duì)不同的品牌也是不一樣的，比如象ESPRIT這樣的品牌在哪個(gè)商場(chǎng)抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點(diǎn)不會(huì)超過(guò)25%。 但基本費(fèi)用包括：質(zhì)保金（押金），廣告促銷(xiāo)費(fèi)，周年慶贊助費(fèi)，管理費(fèi)，水電費(fèi)，電話占號(hào)費(fèi)。

還有其他苛捐雜稅等等。

有些商場(chǎng)還有進(jìn)場(chǎng)保證金。租金店我只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。

（上述帶有保證金字眼的都是可退的） 2、以上還沒(méi)包括你的裝修費(fèi)，辦公用品購(gòu)置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會(huì)有從其公司購(gòu)買(mǎi)商品的費(fèi)用 3、很多商場(chǎng)尤其是生意好的商場(chǎng)，品牌都是爭(zhēng)著想進(jìn)駐的，所以這些商場(chǎng)的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點(diǎn)的。

3.專(zhuān)柜入駐商場(chǎng)的流程是怎么樣的

他覺(jué)得可以在談要不要你進(jìn)商場(chǎng).中間有很多費(fèi)用.什么好處費(fèi)啊.然后在看你品牌是不是很出名的價(jià)位是高還是中.商場(chǎng)沒(méi)有很低的價(jià)格的化妝品.還有就是扣點(diǎn).好的商場(chǎng)是25個(gè)點(diǎn).向一線商場(chǎng)都是25個(gè)點(diǎn)到30個(gè)點(diǎn)不等.一般的二流商場(chǎng)是20到28個(gè)點(diǎn).位置以及面積的大小看你品牌需要好大？還有他門(mén)商場(chǎng)給你安排好大？你有沒(méi)有招商部的熟人當(dāng)然是領(lǐng)導(dǎo)一般的說(shuō)話不算的.花了錢(qián)也白花.一般代理我都不建議你做商場(chǎng)費(fèi)用很高.什么都要錢(qián).還要給主管拿好處.沒(méi)必要的.你做的話建議你做家樂(lè)福的店中店只有租金沒(méi)其他費(fèi)用.但你是好牌子就要做一線大商場(chǎng).。

4.加入淘寶商城要注意什么

2）淘寶商城有權(quán)根據(jù)包括但不僅限于品牌需求、公司經(jīng)營(yíng)狀況、服務(wù)水平等其他因素退回客戶(hù)申請(qǐng)；同時(shí)淘寶商城有權(quán)在申請(qǐng)入駐及后續(xù)經(jīng)營(yíng)階段要求客戶(hù)提供其他資質(zhì)；淘寶商城將結(jié)合各行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家相關(guān)規(guī)定及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求，不定期更新招商標(biāo)準(zhǔn)。

3）請(qǐng)務(wù)必確保您申請(qǐng)入駐及后續(xù)經(jīng)營(yíng)階段提供的相關(guān)資質(zhì)的真實(shí)性（若您提供的相關(guān)資質(zhì)為第三方提供，如商標(biāo)注冊(cè)證、授權(quán)書(shū)等，請(qǐng)務(wù)必先行核實(shí)文件的真實(shí)有效性），一旦發(fā)現(xiàn)虛假資質(zhì)，您的公司將被列入非誠(chéng)信客戶(hù)名單，淘寶商城將不再與您進(jìn)行合作。 4）淘寶商城暫不接受個(gè)體工商戶(hù)的入駐申請(qǐng)，亦不接受非中國(guó)大陸企業(yè)的入駐申請(qǐng)。

5）淘寶商城暫不接受未取得國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知書(shū)的品牌開(kāi)店申請(qǐng)（部分類(lèi)目的進(jìn)口商品除外），亦不接受純圖形類(lèi)商標(biāo)的入駐申請(qǐng)。

5.如何成功進(jìn)駐超市和商場(chǎng)

大家都知道，商場(chǎng)與超市是現(xiàn)代零售業(yè)最主要的商業(yè)形態(tài)，現(xiàn)在已成為人們買(mǎi)東西的主要場(chǎng)所。

因?yàn)樯虉?chǎng)與超市環(huán)境比較好，東西比較齊全，而且價(jià)格不是很貴，質(zhì)量信得過(guò)，到商場(chǎng)與超市基本上就能買(mǎi)到你想買(mǎi)的東西，不需要再跑第二家，比較方便。 所以，大家都比較喜歡到商場(chǎng)與超市買(mǎi)東西。

到商場(chǎng)與超市買(mǎi)東西，還有一個(gè)心理問(wèn)題，因?yàn)檫M(jìn)超市的人，未必都是買(mǎi)東西的，有的是來(lái)閑逛的。為什么人們?cè)敢獾竭@種環(huán)境里來(lái)買(mǎi)東西？人在這種溫馨的環(huán)境里，提著籃子、推著車(chē)子，在輕音樂(lè)的伴隨下，你看看我，我看看你，感覺(jué)到一種心理滿(mǎn)足，感覺(jué)到在這里買(mǎi)東西就比外面的東西好像要高檔一點(diǎn)，有一種尊貴感。

因此，現(xiàn)在商場(chǎng)與超市的客流量非常大，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也很大。同時(shí)，這也是企業(yè)展示形象的最好窗口，是商家的必爭(zhēng)之地。

但是，商場(chǎng)與超市好是好，進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用卻讓廠家望而生畏，特別是一些大賣(mài)場(chǎng)霸氣十足，什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、堆頭費(fèi)等苛捐雜稅特別多，隨便找個(gè)什么理由，隨時(shí)都可以找個(gè)理由，比如節(jié)日、店慶等要你來(lái)贊助，你不得不給，不給就滾蛋，有一種皇帝的女兒不愁嫁的感覺(jué)，使一些廠家望門(mén)興嘆。 當(dāng)然，作為企業(yè)和廠商也要理解超市和商場(chǎng)，因?yàn)樗麄兊耐度胍脖容^大，什么店租呀、裝修呀、設(shè)備呀、人員呀、稅費(fèi)呀，各種費(fèi)用也非常多，經(jīng)營(yíng)不好倒閉的比比皆是，再說(shuō)商場(chǎng)與超市這種賣(mài)場(chǎng)是一種稀缺資源，我認(rèn)為這不是一種費(fèi)用，而是一種投資，一定要想得通。

你不去占領(lǐng)，別人就會(huì)去占領(lǐng)。但游戲規(guī)則是死的，人是活的，我們?nèi)绾我孕〔?，四兩撥千斤，把貨送進(jìn)去？下面我就來(lái)講幾種方法：1 、捆綁進(jìn)場(chǎng)，分?jǐn)傎M(fèi)用 （1）通過(guò)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商捆綁進(jìn)場(chǎng) 一般來(lái)說(shuō)，大賣(mài)場(chǎng)對(duì)新的供貨商都要收開(kāi)戶(hù)費(fèi)，比如上海家樂(lè)福的開(kāi)戶(hù)費(fèi)是8萬(wàn)，華聯(lián)連鎖是15萬(wàn)，因?yàn)殚_(kāi)戶(hù)費(fèi)是按戶(hù)頭來(lái)收的，你進(jìn)一個(gè)品種是這么多錢(qián)，你進(jìn)十個(gè)品種也是這么多錢(qián)，所以，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)的品種越多，攤到每個(gè)品種上的開(kāi)戶(hù)費(fèi)就越少。

對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果是自己直接進(jìn)場(chǎng)，這種高昂的開(kāi)戶(hù)費(fèi)就不合算，如果找個(gè)已經(jīng)在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)了戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)合作的話，把你的產(chǎn)品捆綁進(jìn)去，就可以省掉這筆開(kāi)戶(hù)費(fèi)，甚至省掉節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)和返點(diǎn)等固定費(fèi)用。這種方法，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他也很愿意，因?yàn)楫吘苟嗔艘粋€(gè)人來(lái)分?jǐn)偢鞣N費(fèi)用。

（2）選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)商場(chǎng)與超市 什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商適合進(jìn)商場(chǎng)與超市呢？就是有一定資金實(shí)力，手上經(jīng)營(yíng)了若干個(gè)暢銷(xiāo)品牌，與超市有良好的客情關(guān)系，能順利結(jié)款和有較強(qiáng)供貨能力的經(jīng)銷(xiāo)商。 如果我們要進(jìn)場(chǎng)，我們就要找經(jīng)銷(xiāo)商，但千萬(wàn)不要把超市的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給一個(gè)僅僅在傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商手里往往沒(méi)有幾個(gè)暢銷(xiāo)品牌，他在跟大賣(mài)場(chǎng)談判的時(shí)候，往往占不到什么便宜，這和我們自己去談判是一樣的，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)大部分都要我們自己來(lái)承擔(dān)。

2 、選擇連鎖超市做經(jīng)銷(xiāo)商 選連鎖超市做經(jīng)銷(xiāo)商，你跟他就變成了一條船上的人，你不用交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和其它的終端費(fèi)用。因?yàn)槲覀兛梢宰屗硎芪覀兊母鞣N優(yōu)惠政策，比如，優(yōu)惠的價(jià)格、促銷(xiāo)的支持等等，如果他成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商之后，就會(huì)用心經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，迅速地把產(chǎn)品輻射到各個(gè)分店，這樣就達(dá)到了雙贏。

3 、掌握談判策略，減少進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 （1） 用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 在和超市談判的時(shí)候，要盡量采取用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的辦法，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不僅降低了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（產(chǎn)品還有毛利），也減少了現(xiàn)金支出。（2） 用終端支持來(lái)減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 商場(chǎng)與超市宣傳支持有：賣(mài)斷超市戶(hù)外廣告牌、廣告位等，也可以為超市制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備。

比如，店招、營(yíng)業(yè)員服裝（童裝可做）、貨架、顧客存包柜、顧客休息桌椅等。但要注意的是，這上面全部要打上產(chǎn)品的廣告和標(biāo)識(shí)。

（3） 盡量支付能直接帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的費(fèi)用 首先我們要弄清楚哪些是能直接帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的費(fèi)用，哪些是不能帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的費(fèi)用。能直接帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的費(fèi)用有：堆頭費(fèi)、DM費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)和售點(diǎn)廣告發(fā)布費(fèi)等。

不能直接帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的費(fèi)用有：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、物損費(fèi)、條碼費(fèi)等。不能直接帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的費(fèi)用，對(duì)我們來(lái)說(shuō)幾乎不會(huì)產(chǎn)生什么效果，而堆頭陳列、售點(diǎn)廣告位、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)員、價(jià)促銷(xiāo)卻能給我們帶來(lái)明顯的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

因此，我們?cè)谡勁械臅r(shí)候，應(yīng)該盡量地減少不能給我們帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的費(fèi)用，盡量支付能給我們帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的費(fèi)用。4 、利用關(guān)系資源，做好公關(guān) 我們應(yīng)該整合客情關(guān)系資源，多與商場(chǎng)與超市的采購(gòu)人員溝通，比如說(shuō)，多舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)和采購(gòu)人員之間的感情，這樣，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用也許就會(huì)調(diào)低一點(diǎn)。

同時(shí)，我們可以采用曲線公關(guān)的策略，利用和超市采購(gòu)員熟悉的老同事、老朋友來(lái)牽線，或者通過(guò)與我們有關(guān)系的衛(wèi)生、工商、稅務(wù)、質(zhì)檢等部門(mén)出面，跟超市打個(gè)招呼，請(qǐng)他們特別關(guān)照一下。當(dāng)然，這種曲線公關(guān)的策略，只有在二三級(jí)城市的超市才有用武之地。