顧客滿意度的調(diào)研方法(顧客滿意度調(diào)查的方法)

1.顧客滿意度調(diào)查的方法有哪些

一、意見卡和意見箱

在很多公用場合我們都可以看到它們的身影，酒店的書桌上、商場和營業(yè)廳的服務(wù)臺邊、餐廳的桌卡背面、雜志中的夾頁……?？蛻粢话惚灰髮θ缧l(wèi)生，質(zhì)量，價格、服務(wù)的速度和態(tài)度等問題進(jìn)行1-5級的選擇。意見卡內(nèi)容比較簡短，多數(shù)只要客戶勾選即可。而意見箱則不同，是讓客戶根據(jù)自己的感受對進(jìn)行記錄的方式。作為意見箱很多時候我們也會發(fā)現(xiàn)成了消費(fèi)者發(fā)泄不滿的一個空間。我們應(yīng)當(dāng)通過客戶的抱怨來追蹤問題原因，以便于發(fā)現(xiàn)解決方案。

二、網(wǎng)站調(diào)查

互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的工具來測量客戶滿意度。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)站設(shè)立非常便捷，可以通過客戶反饋了解客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的期望，提升企業(yè)對產(chǎn)品改進(jìn)的洞察力。許多公司采用在發(fā)票、說明書上標(biāo)注相關(guān)網(wǎng)址，同時鼓勵客戶上網(wǎng)參與客戶滿意度調(diào)查。采用網(wǎng)站調(diào)查時的常用問題一般包括從工作人員的專業(yè)水平，服務(wù)中的等待時間，設(shè)施的整潔程度和價格。網(wǎng)站會鼓勵客戶提供改善其服務(wù)或產(chǎn)品的建議。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查不僅成本低，而且客戶在時間選擇上比較自由，更容易思考。如今很多企業(yè)在FACEBOOK和微博上建立了自己的官方站點(diǎn)，也是希望能夠更好的和客戶溝通，同時也是一個很好的宣傳和推廣自己的方式。

三、電話調(diào)查

很多企業(yè)通過呼叫中心進(jìn)行電話調(diào)查?？紤]到客戶的耐心程度，調(diào)查問卷設(shè)計(jì)在15分鐘之內(nèi)效果比較好。電話調(diào)查與之前兩種相較成本比較高，但增加了很多客戶情感上的交流，從形式上看更容易讓客戶獲得愉悅感。尤其是在接受服務(wù)或購買產(chǎn)品之后進(jìn)行調(diào)查，不僅客戶印象比較深刻，讓客戶感受到被重視，而且可以很好的及時解決一些問題。有部分企業(yè)是通過第三方進(jìn)行電話調(diào)查，對于訪問員的業(yè)務(wù)知識就需要有一定的培訓(xùn)，或者有很好的流程來及時協(xié)助電話調(diào)查過程中客戶提出的問題。

四、客戶訪談

訪談會占用客戶大量的時間，由于時間地點(diǎn)的限制此類訪談的開展難度最大、成本也最高。但要肯定的是，存在部分客戶有意愿進(jìn)行交流和提供改進(jìn)意見。通過訪談傾聽客戶對品牌、質(zhì)量、服務(wù)和業(yè)務(wù)流程等看法和感受，也可以就前三種調(diào)研方式中集中體現(xiàn)出的客戶需求和期望進(jìn)行探討。企業(yè)價值的實(shí)現(xiàn)，要從客戶的需求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶滿意，追求客戶忠誠。

2.顧客滿意度的調(diào)查方法都有哪些呀

。

顧客滿意是指顧客對其明示的、通常隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。

滿意度是顧客滿足情況的反饋。它是對產(chǎn)品或者服務(wù)性能，以及產(chǎn)品或者服務(wù)本身的評價；給出了（或者正在給出）一個與消費(fèi)的滿足感有關(guān)的快樂水平，包括低于或者超過滿足感的水平，是一種心理體驗(yàn)。

顧客滿意度是一個變動的目標(biāo)，能夠使一個顧客滿意的東西，未必會使另外一個顧客滿意，能使得顧客在一種情況下滿意的東西，在另一種情況下未必能使其滿意。只有對不同的顧客群體的滿意度因素非常了解，才有可能實(shí)現(xiàn)100%的顧客滿意。

保持顧客的長期滿意度有助于客戶關(guān)系的建立，并最終提高企業(yè)的長期贏利能力，取得最高程度的顧客滿意度是營銷的最終目標(biāo)。 。

顧客滿意度測量、監(jiān)控是2000版ISO9000標(biāo)準(zhǔn)的一個重點(diǎn)和難點(diǎn)，顧客滿意度測量的結(jié)果是企業(yè)質(zhì)量管理業(yè)績的綜合指標(biāo)。

企業(yè)為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行持續(xù)有效的改進(jìn)，應(yīng)不斷地進(jìn)行顧客滿意度測量和市場調(diào)查。但如何準(zhǔn)確進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查、測量和分析卻是一項(xiàng)極為棘手的工作。

隨著ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證工作在國內(nèi)企業(yè)中普遍施行，顧客滿意度已成為衡量各企業(yè)質(zhì)量管理水平的重要指標(biāo)之一。因此，顧客滿意度測量成為日常質(zhì)量管理和管理體系認(rèn)證中的重要工作。

為了做好此項(xiàng)工作，企業(yè)每年都投入大量的人力、物力，但效果往往不佳。究其原因主要是各企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)情況差異較大，顧客滿意度測量不可能按統(tǒng)一模式進(jìn)行，而且所測量的是顧客的切身感受，失去了進(jìn)行此項(xiàng)工作的意義。

因此如何做好顧客滿意度測量工作，成為企業(yè)經(jīng)營特別是質(zhì)量管理體系認(rèn)證中最困難的一項(xiàng)工作。 。

顧客滿意度測量可以評價管理體系的業(yè)績，為企業(yè)質(zhì)量管理體系改進(jìn)提供科學(xué)依據(jù)，因此制定科學(xué)的顧客滿意度測量方法是客觀、公正、全面調(diào)查顧客滿意度的基本條件。

顧客滿意度測量常用的調(diào)查方法主要有問卷調(diào)查、入戶訪談、電話測評、小組座談以及神秘顧客法等。每種方法都有所側(cè)重，獲取的效果也有所不同。

因此采用單一某種方法進(jìn)行滿意度測量，很難獲得全面、準(zhǔn)確的滿意度數(shù)值。所以應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特征、客戶結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)情況，選取不同的組合方式進(jìn)行滿意度調(diào)查和測量，使顧客滿意度能更全面、真實(shí)客觀地反映顧客的感受。

滄州化工是國家大一型氯堿化工企業(yè)，主要產(chǎn)品是PVC樹脂——五大通用塑料之一。其顧客主要是塑料加工企業(yè)和貿(mào)易經(jīng)銷商，一般都是經(jīng)常合作的老客戶，顧客群比較固定、單一。

同行間產(chǎn)品差異性較小，通用性較強(qiáng)。針對以上特點(diǎn)，結(jié)合幾年來顧客滿意度調(diào)查和測量工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們制定出了較為完善的顧客滿意度測量方法：采用問卷調(diào)查、走訪交流和投訴統(tǒng)計(jì)相結(jié)合的測量方法。

結(jié)合PVC樹脂特點(diǎn)和顧客使用情況，按照性質(zhì)和作用，將滿意度調(diào)查細(xì)分為如下幾項(xiàng)（括號中數(shù)字為各項(xiàng)所占權(quán)重值） 。

1.產(chǎn)品質(zhì)量（50）:a.品質(zhì)（30）b.包裝（10）c.使用性（10） 。

2.購銷過程（20）:a.接待（8） b.程序（8） c.價格和付款（10） 。

3.相關(guān)服務(wù)（30）:a.運(yùn)輸（8） b.問題處理（12）c.技術(shù)支持和服務(wù)（10） 。

由于PVC樹脂是白色粉末，對雜質(zhì)有明確的要求，因此包裝的嚴(yán)密性和再污染性對PVC樹脂品質(zhì)影響較大，故作為重要一項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查。 。

價格和付款是供銷焦點(diǎn)之一，由于各企業(yè)產(chǎn)品價格定位不同、品質(zhì)差異，從而產(chǎn)生價格的高低，再加上不同人對市場波動的感覺和反應(yīng)速度不一樣，也有可能加大價格差異。

這是正常的，但客戶可能對此會產(chǎn)生異議。因此，我們也將價格和付款作為調(diào)查的一項(xiàng)內(nèi)容，但設(shè)立的分值較低。

根據(jù)上述幾項(xiàng)內(nèi)容，再細(xì)分制定出調(diào)查表格，采用問卷形式進(jìn)行調(diào)查，作為滿意度調(diào)查和測量的一部分內(nèi)容。 。

考慮到問卷調(diào)查，很多顧客不愿直抒意見，簡單敷衍，從而造成調(diào)查結(jié)果失真。

更為甚者，以各種借口如：“沒意見”、“很好”等等推脫，不按要求填寫。但這并不代表其真的沒有意見，有可能意見更大，甚至流失。

因此，在做顧客滿意度測量時，不能將此部分作為重點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)時按40%折算。 。

因?yàn)槊磕甓紝蛻暨M(jìn)行走訪并交流，此時顧客沒有填表時的心理負(fù)擔(dān)，通過交流可以更準(zhǔn)確地了解到顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的意見和要求，對談話內(nèi)容記錄和分析，可以得到更真實(shí)的顧客感受。

按照調(diào)查表的內(nèi)容，每項(xiàng)分為很滿意（100—90）；滿意（90—70）；比較滿意（70—60）；比較不滿意（60—40）；不滿意（40—20）五個等級，重新估算滿意度分?jǐn)?shù)。交流中沒有反映的項(xiàng)目，按滿意估算。

將此估算分?jǐn)?shù)和問卷調(diào)查分?jǐn)?shù)，按60/40比例加權(quán)平均得到該顧客的初步滿意度數(shù)值。如問卷調(diào)查該顧客沒有分?jǐn)?shù)，將走訪估算分?jǐn)?shù)作為其初步滿意度數(shù)值。

在此基礎(chǔ)上，顧客每出現(xiàn)一次投訴，根據(jù)處理情況和客戶對處理結(jié)果的滿意程度，按如下等級加減顧客滿意度分?jǐn)?shù)：投訴未處理（-5）；投訴處理，客戶不滿意（-5）；投訴處理，客戶不太滿意（-3）；投訴處理，客戶基本滿意（-1）；投訴處理，客戶滿意（0）；投訴處理，客戶很滿意（+2），從而獲取該顧客的最。

3.提高客戶滿意度的主要方法有哪些

客戶關(guān)系管理本身并不能喚起客戶對產(chǎn)品及服務(wù)的熱情，并終身追隨于你，客戶需要的是迅速，簡潔，可靠并有價值的服務(wù)。

今天，客戶滿意度、忠誠度、終身價值三者之間的直接聯(lián)系已得到廣泛宣傳，然而企業(yè)在傾聽客戶所需并且反饋這些方面所做的卻是那樣的少。 當(dāng)我們考慮客戶關(guān)系管理的評估方法時，總是采用調(diào)查，或者電話來了解客戶對上次溝通經(jīng)歷的感想。

大多數(shù)企業(yè)的調(diào)查都采用這兩種方法。通常他們會簡單記錄下反饋的大致信息，但往往不能據(jù)此采取實(shí)際行動。

事實(shí)上，對大多數(shù)服務(wù)性機(jī)構(gòu)而言，能有一種更好的方法來培養(yǎng)客戶滿意度?？蛻魧嬖V你長久以來他們一直期望的，而你要做的只是去收集、分析、理解、當(dāng)然最后還要付諸實(shí)施。

有許多被公認(rèn)為優(yōu)秀的企業(yè)，以亞馬遜公司為例，盡可能收集日常與客戶間的聯(lián)絡(luò)信息（而很多企業(yè)只是關(guān)注投訴）。他們稱之為接觸分析。

其目的在于了解客戶關(guān)系中的哪個環(huán)節(jié)出了錯，找出問題的根源并系統(tǒng)地，依據(jù)事實(shí)的進(jìn)行解決。 由Limebridge與BUDD聯(lián)合開展的一項(xiàng)針對英國企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：77%的企業(yè)并不認(rèn)為自己提供給客戶的服務(wù)是簡潔而又迅速的。

大部分問題出在收集并利用客戶意見，以及商業(yè)協(xié)作環(huán)節(jié)上的不足。 下面是一套提高客戶滿意度的封閉流程。

它基于假設(shè)這些優(yōu)秀公司都能持續(xù)的正確理解客戶服務(wù)的基礎(chǔ)。 1.傾聽客戶的聲音。

不僅是在調(diào)查或者受到投訴的時候，而應(yīng)是每時每刻—所有與客戶間的日常接觸。 2.對客戶反映的事實(shí)負(fù)責(zé)并且采取行動。

當(dāng)客戶對賬單存有疑問時，要將它作為一次客戶關(guān)系惡化的情況來處理—因?yàn)槟闳狈εc客戶間的良好溝通！ 3.集中關(guān)注并把資源放在那些對客戶有影響的項(xiàng)目上，從而達(dá)到提供更簡單，快捷和有價值的服務(wù)。要找出深層次的原因，而不是表面現(xiàn)象。

4.和用一套共同的指標(biāo)來量度不同的項(xiàng)目成效。這些指標(biāo)必須從客戶立場出發(fā)。

假如一段時間內(nèi)客戶對賬單的質(zhì)詢大量減少，說明你們之間的溝通改善了（客戶滿意度也同樣如此）。 5.調(diào)和部門之間的商業(yè)協(xié)助能幫助有關(guān)員工處理客戶關(guān)系，要系統(tǒng)化的作出即時性的協(xié)作，而不是交換。

6.追蹤所發(fā)生的一切—找出你在客戶工作中作產(chǎn)生的作用。這需要依據(jù)趨勢的判斷來進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，而不是單次記錄下滿意度調(diào)查得來的反饋內(nèi)容。

同樣，還需要在整個流程，跨部門的協(xié)調(diào)。 7.回到第一點(diǎn)，重新開始。

確保傾聽客戶聲音并付諸實(shí)施的行動是一個正受激情與毅力共同推動著的過程。

4.顧客滿意度調(diào)查方案

調(diào)查的核心是確定產(chǎn)品和服務(wù)在多大程度上滿足了顧客的欲望和需求。

就其調(diào)研目標(biāo)來說，應(yīng)該達(dá)到以下四個目標(biāo)： 1、1、確定導(dǎo)致顧客滿意的關(guān)鍵績效因素； 2、2、評估公司的滿意度指標(biāo)及主要競爭者的滿意度指標(biāo)； 3、3、判斷輕重緩急，采取正確行動； 4、4、控制全過程。 就調(diào)查的內(nèi)容來說，又可分為顧客感受調(diào)查和市場地位調(diào)查兩部分。

顧客感受調(diào)查只針對公司自己的顧客，操作簡便。主要測量顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意程度，比較公司表現(xiàn)與顧客預(yù)期之間的差距，為基本措施的改善提供依據(jù)。

市場地位調(diào)查涉及所有產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，對公司形象的考察更有客觀性。不僅問及顧客對公司的看法，還問及他們對同行業(yè)競爭對手的看法。

比起顧客感受調(diào)查，市場地位調(diào)查不僅能確定整體經(jīng)營狀況的排名，還能考察顧客滿意的每一個因素，確定公司和競爭對手間的優(yōu)劣，以采取措施提高市場份額。在進(jìn)行滿意度指標(biāo)確定和分析應(yīng)用的過程中，始終應(yīng)緊扣和體現(xiàn)滿意度調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容要求。

5.如何進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查

顧客滿意度的流程：

1、調(diào)查對象的確定

顧客人數(shù)眾多，要對所有顧客一一調(diào)查，在實(shí)務(wù)上幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。因此，必須選擇一部分顧客作為調(diào)查的對象。然而。調(diào)查哪一部分顧客，調(diào)查多少？所以，我們在制定調(diào)查計(jì)劃時首先要考慮不同的消費(fèi)群體，實(shí)施相應(yīng)的調(diào)查。

2、調(diào)查方式的選擇

一般采用的調(diào)查方式為郵寄問卷、電話訪問、人員訪問等方式，具體采用何種方式要根據(jù)企業(yè)的具體情況和調(diào)查內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)而定。一般情況是郵寄問卷反饋信息時間最長，反映率最高，電話訪問反饋信息最快。人員訪問搜集信息最多，反饋的信息基本準(zhǔn)確。無論我們采用何種方式進(jìn)行調(diào)查，在涉及到與調(diào)查人有關(guān)的問題，必須采取調(diào)查人回避的方式。

3、調(diào)查內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)

調(diào)查內(nèi)容可以涉及企業(yè)的方方面面，如企業(yè)產(chǎn)品調(diào)查、價格調(diào)查、營銷渠道調(diào)查、主配套市場調(diào)查、服務(wù)調(diào)查等等。我們在進(jìn)行市場調(diào)查時要根據(jù)對象所關(guān)心的內(nèi)容不同設(shè)計(jì)相應(yīng)的調(diào)查內(nèi)容。

預(yù)見性的顧客滿意度調(diào)查。此項(xiàng)調(diào)查對一個企業(yè)來說是非常重要的，通過調(diào)查可以了解消費(fèi)者需求愿望，預(yù)見性的滿足顧客的需求和期望，使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品開發(fā)能力、服務(wù)意識、制定適應(yīng)市場的營銷政策，不斷提高顧客忠誠度。預(yù)見性的顧客滿意度調(diào)查是企業(yè)外部滿意度工作調(diào)查的起點(diǎn)和終點(diǎn)。

4、量化和權(quán)重顧客滿意度指標(biāo)

對不同的產(chǎn)品與服務(wù)而言，相同的指標(biāo)對顧客滿意度的影響程度是不同的。售后服務(wù)對耐用消費(fèi)品行業(yè)而言是一個非常重要的因素，但是對于快速消費(fèi)品行業(yè)則恰恰相反。所以相同的指標(biāo)在不同指標(biāo)體系中的權(quán)重是完全不同的。只有賦予不同的因素以適當(dāng)?shù)臋?quán)重，才能客觀真實(shí)地反映出顧客滿意度

5、改進(jìn)計(jì)劃和執(zhí)行

在對收集的顧客滿意度信息進(jìn)行科學(xué)分析后，企業(yè)就應(yīng)該立刻檢查自身的工作流程，在“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的原則下開展自查和自糾，找出不符合顧客滿意管理的流程，制定企業(yè)的改進(jìn)方案，并組織企業(yè)員工實(shí)行，以達(dá)到顧客的滿意。為了能夠收到最好的客戶滿意度調(diào)查效果，就要在每一個環(huán)節(jié)中進(jìn)行重視

6.在顧客滿意度指數(shù)測評中,常用的方法有哪些

內(nèi)部顧客滿意度的調(diào)查方法常見的有：

a.問卷調(diào)查；

b.不記名意見箱（可以是實(shí)物的信箱，也可以是電子郵件信箱）；

c.面談訪問。

對外部抄顧客滿意度的問卷調(diào)查，較常用的方法是：

1.可以與一個被訪者面談，也可以與幾個被訪者集體面談。調(diào)查可以比較深入，但人力成本高，面不夠廣，且易受調(diào)查2113人員的素5261質(zhì)水平影響，客觀性不強(qiáng)。

2.郵寄問卷調(diào)查。

范圍較廣，但回收率低，且時間拖得很長。

3.電話調(diào)查4102

比較直接、快捷，但受時間限制，調(diào)查不太能深入。

4.電子郵件調(diào)查。把問卷以附件的形式發(fā)送給用戶，讓客戶在電腦上填寫回復(fù)郵件，或打印出來，填寫后傳真回來。

5.Internet網(wǎng)上調(diào)查。在公司主頁上放置調(diào)查問卷，訪問者直接填寫，提交就可以。如Sony公司的主頁上就放置了一份調(diào)查問卷。

其它還有留置問卷調(diào)查（即上門訪問，留下問卷，過一段時間再回收）、秘密顧客1653調(diào)查等。還可以通過消費(fèi)者協(xié)會的信息、各種媒體的報道、行業(yè)協(xié)會的研究結(jié)果、定單編號分析等方法來實(shí)施調(diào)查。

7.如何開展顧客滿意度調(diào)研

顧客滿意度是顧客對購前預(yù)期與購后實(shí)際體驗(yàn)相比較之后形成的心理評價。

如果顧客在購買后感受到產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際績效比他的期望要高，則顧客會感到較為滿意，反之則會不滿意。而滿意與否會對顧客未來的購買行為和購買決策產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響到以顧客為導(dǎo)向的企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略問題。

現(xiàn)在很多企業(yè)將顧客滿意度調(diào)研提高到戰(zhàn)略層次，通過顧客滿意度調(diào)研找到顧客滿意或者抱怨的方面，進(jìn)一步對產(chǎn)品或者服務(wù)做出改進(jìn)，以更好的滿意客戶的需求，進(jìn)一步達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。還有一些企業(yè)雖然對顧客滿意度有一定了解，但是缺乏實(shí)施客戶調(diào)研的經(jīng)驗(yàn)。

如何更好的理解顧客滿意度調(diào)研，更好的利用調(diào)研結(jié)果為企業(yè)發(fā)展提供策略支持，下面一些事項(xiàng)可供參考： 問卷設(shè)計(jì)的專業(yè)性 很多人錯誤的認(rèn)為問卷設(shè)計(jì)是個簡單的工作，尤其是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，問卷調(diào)研隨處可見。 在實(shí)際工作中我們發(fā)現(xiàn)有些問卷帶有很強(qiáng)的情緒性和暗示性，問卷內(nèi)容相互重疊，使用生僻的詞語，問卷內(nèi)容和調(diào)研需求不一致，這樣的問卷會得出什么樣的結(jié)果，可想而知。

問卷是獲得有效數(shù)據(jù)的最初之源，也是調(diào)研成功的基礎(chǔ)保證。如果問卷缺乏科學(xué)性，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性，企業(yè)的客戶滿意度調(diào)查偏離真實(shí)的結(jié)果給企業(yè)帶來只有苦果。

所以對于一個企業(yè)來說，滿意度調(diào)查從設(shè)計(jì)之初就最好聘請專業(yè)的調(diào)研公司來進(jìn)行，專業(yè)調(diào)研問卷設(shè)計(jì)的重要性不亞于挑選一個好的執(zhí)行公司。不要指望隨便找一家呼叫公司順便讓其將問卷一塊設(shè)計(jì)就可以了；或者簡單的讓公司市場部或者客服部的人員來設(shè)計(jì)問卷，畢竟專業(yè)的知識，對客戶和行業(yè)的深刻理解、調(diào)研經(jīng)驗(yàn)的積累都是設(shè)計(jì)出成功問卷必不可缺的元素。

滿意度測量內(nèi)容應(yīng)該與時俱進(jìn) 很難想象滿意度為100%的問卷，即使被訪者對企業(yè)的某些方面改進(jìn)非常滿意。問卷內(nèi)容的選取要根據(jù)企業(yè)的需求和政策的變化做相應(yīng)的變動，尤其是滿意度的連續(xù)性追蹤項(xiàng)目。

被訪者對市場的選擇、期望值的不斷提升需要企業(yè)不斷推出新舉措，滿足新期望。滿意度內(nèi)容的設(shè)計(jì)需要與時俱進(jìn)，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求，并且真正描述出客戶的真實(shí)感受和想法。

滿意度與忠誠度的關(guān)系 滿意的客戶不一定忠誠，只有既對企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)滿意，并且愿意再次購買或者推薦購買的顧客才是忠誠客戶。忠誠客戶的比例還與競爭環(huán)境有一定的關(guān)系。

電信行業(yè)是一個相對低滿意而高忠誠度的行業(yè)、而汽車、電腦是一個高滿意度低忠誠的行業(yè)，當(dāng)然，隨著競爭環(huán)境的變化不同行業(yè)的滿意度與忠誠度之間的關(guān)系也會發(fā)生一定的變化。 客戶滿意度調(diào)研的方式 盡管客戶滿意度調(diào)研有很多種方法，如郵件、網(wǎng)站、電子郵件、電話調(diào)研等。

但是據(jù)實(shí) 際調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，電話調(diào)研效果較為突出，結(jié)果也較為可信。首先因?yàn)殡娫捳{(diào)研訪問員接受過系統(tǒng)培訓(xùn)，主動呼出也有效地保證了樣本的代表性，具備完善的質(zhì)量控制方案。

而郵件或者網(wǎng)站是被動的等待被訪者來回答，通常不滿意的用戶回答者居多，這也在一定程度上造成了樣本和結(jié)果的偏差。調(diào)研方法沒有對錯之分，只要調(diào)研方法的選取能更好的準(zhǔn)確反應(yīng)消費(fèi)者的需求即可。

處理好客戶滿意度調(diào)研與其它評價方式的關(guān)系 客戶滿意度僅僅是一種獲得數(shù)據(jù)的方法，企業(yè)同時也在應(yīng)用很多其他的評價方式，隨時 獲得企業(yè)的最新動向，預(yù)測企業(yè)發(fā)展趨勢。例如，某企業(yè)為了充分了解用戶對其提供服務(wù)的滿意程度，不僅通過顧客滿意度宏觀了解滿意度現(xiàn)狀，還通過神秘顧客調(diào)研的方式了解產(chǎn)品或服務(wù)上具體的缺陷和不足，從多個角度來促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展。

不要止于滿意度調(diào)研 企業(yè)做滿意度調(diào)研不應(yīng)止于滿意度分析報告出爐。我們的服務(wù)客戶海爾集團(tuán)就很好的運(yùn) 用了滿意度調(diào)研的結(jié)果，從產(chǎn)品購買、產(chǎn)品使用到售后服務(wù)，針對調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的不足和顧客的改進(jìn)建議，制定針對問題的改進(jìn)方法，從而不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提高了自身優(yōu)勢。

同時因?yàn)楫a(chǎn)品或者服務(wù)多種多樣，哪些因素更為重要，各因素之間的重要性差異到底有多大，滿意度調(diào)研本身要本著從策略的角度出發(fā)，與營銷緊密結(jié)合，圍繞營銷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題才是目的。企業(yè)要有效地利用滿意度調(diào)研結(jié)果，而不是將其束之高閣，只有這樣，才能真正發(fā)揮滿意度調(diào)研的作用。

勺海（北京）市場研究公司 周博芳。