原發(fā)布者:爽朗的想想練練
十大年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例 時(shí)間:2015-02-0513:20 字體大?。盒?中 大 點(diǎn)擊:無論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開復(fù),還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎,他們都在不停的奉勸:“大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè),要先進(jìn)入社會積累一些經(jīng)驗(yàn)…”,似乎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè),成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。但是真實(shí)情況真的是這樣嗎? 其實(shí),很多創(chuàng)業(yè)成功者其實(shí)都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”,他們用自己的實(shí)例證明了,中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克,比爾蓋茨那樣,做一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。 以下分享十大年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例 1.郭敬明 郭敬明,這個(gè)伴隨著80后長的的名字,如今他的小說也影響著90后,并開始被00后所喜愛,我們在這里不評判小四的文學(xué)水平,導(dǎo)演水平,以及身高,單以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份來看,他是極其成功的。 郭敬明大學(xué)時(shí)期便開始創(chuàng)業(yè),雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首,但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺得這個(gè)瘦弱的男人只會玩弄一些小女生喜歡的華而不實(shí)的文字,那么你就太小看他了,郭敬明絕對有著驚人的商業(yè)嗅覺。郭敬明在大學(xué)時(shí)便成立“島”工作室,出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊,而后成立柯艾文化傳播有限公司,逐漸建立起自己的商業(yè)版圖。 而且,以今天各個(gè)期刊雜志紛紛轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)來看,郭敬明早在2005年就察覺了這一點(diǎn),從那時(shí)起他就為刊物讀者提供“立體服務(wù)”,例如推出音樂小說《迷藏》,
樓主給你看個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事,是講述一個(gè)人從一無所有到創(chuàng)業(yè)成功的歷程,你可以看看從中能獲得什么啟發(fā)不~~創(chuàng)業(yè)是真的很艱辛,但在現(xiàn)代社會,成功的創(chuàng)業(yè)卻能給人想要的生活! 我也在考慮自己創(chuàng)業(yè),雖然我沒有太多的資金,但做這件事情的結(jié)果無非有兩種:要么賠了,要么賺很多錢!我輸?shù)闷?,因?yàn)槲夷贻p,但我相信不會輸! 讓我們折騰折騰吧! 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)自述:從一無所有到挖到第一桶金(轉(zhuǎn))此刻,在上海某棟商務(wù)樓里,我正坐在寬敝的辦公室,用電腦錄入今天新簽約的客戶資料,安排明天要拜訪的客戶行程。
辦公室里的日光燈不平靜地閃爍著,桌上的咖啡已經(jīng)冰冷,窗外的夜色提醒我,此時(shí)已是晚上9點(diǎn)半了。周圍漆黑一片,萬物俱寂,然而,我的內(nèi)心正激情澎湃,毫無一絲倦意。
我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,一個(gè)正在路上的創(chuàng)業(yè)者。 相信每一個(gè)走在創(chuàng)業(yè)路上的人,不論成功或失敗一定都會有一些難以言說的情愫與刻骨銘心的記憶,我也不例外。
現(xiàn)在回想起當(dāng)年走上創(chuàng)業(yè)之路,完全是為了和父親賭一口氣,想不到磕磕絆絆中,竟也搖搖晃晃堅(jiān)持了下來,并走到了今天。 大學(xué)畢業(yè)之后,父親通過熟人很容易的就把我安排在了一家效益很不錯(cuò)的國營企業(yè),條件舒適境況安逸,加上本身各方面的突出表現(xiàn),兩年之后很快就得到了領(lǐng)導(dǎo)的重視被提拔成為辦公室主任,前途算是一片光明。
但是漸漸的,我開始覺得這并不是我想要的生活,我要的不是如此平淡如水的日子,我需要激情,我需要生活的磨礪,我需要由我自己的雙手去開拓出一片真正屬于自己的天空——我想自己創(chuàng)業(yè)。 父親對我的意見卻并不以為然,認(rèn)為我是自找苦吃,并且認(rèn)為如果我單獨(dú)出去打拼一定會輸?shù)妙^破血流,我羽翼尚未豐滿,思想過于天真,沒有他這樣的前輩的精心庇護(hù),我一定會毫無作為,一敗涂地。
于是,年少氣盛的我,懷揣著一口怒氣毅然離開了收入豐厚的單位,離開了深愛自己的父母,走上了只有自己主宰的創(chuàng)業(yè)之路。憑借著我之前在單位上的經(jīng)驗(yàn),拿著工作幾年來攢下的薪水,我選擇了辦公設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)行了自主創(chuàng)業(yè),沒有多想什么,我只知道,我不能輸。
但是,命運(yùn)無情地打擊了我,正如父親所言,我就像一張白紙,不知商業(yè)世界的險(xiǎn)惡,我很快就嘗到了辛酸。在一次與一個(gè)老客戶的合作中,由于之前的合作基礎(chǔ),讓我沒有考慮太多就輕信了他的話,沒有簽下相關(guān)保障自己利益的協(xié)議就出了10萬元的貨,轉(zhuǎn)手給了我這邊的采購商。
結(jié)果是,轉(zhuǎn)給采購商的貨竟有一半不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),給采購商造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失與生產(chǎn)損失。于是,根據(jù)我跟采購簽定的協(xié)議,我不得不保住誠信,付了巨額的罰款給采購商。
而當(dāng)我找到那個(gè)老客戶要求賠償時(shí),他竟然拒不認(rèn)帳,理直氣壯地說出了貨就不能退貨、之前沒有簽相關(guān)的賠償協(xié)議的話,所以責(zé)任不在他,只能怪我自己倒霉。到了這時(shí)候,我才了解“知人知面不知心”這句話的深刻含義,才看清楚一些商業(yè)君子赤裸裸的偽面孔。
這次賠償,直接把我的小公司拉到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣,僅有的三個(gè)工人也裁成只剩一個(gè)。 經(jīng)歷了這次打擊,此時(shí)的我已經(jīng)沒有了當(dāng)初走出家門時(shí)的豪情壯志,社會給了我無情的打擊與磨難,讓我卻看不到破繭成蝶的希望。
無數(shù)次失眠的夜晚,我都在心里做著激烈的思想斗爭,有時(shí)候我甚至想放棄這條艱難的道路扭頭回家,跟父親承認(rèn)自己的無知、自己的狂妄、自己的失敗,再復(fù)回到當(dāng)初的安逸生活中。 就在我以為自己終于要向命運(yùn)投降的時(shí)候,一次在網(wǎng)上拼命搜索可靠貨源的過程中,我偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫做PTS銷售經(jīng)紀(jì)人的平臺,網(wǎng)站是 。
這個(gè)平臺恰好是針對MRO行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士建立的,如果簽約成為PTS平臺的銷售經(jīng)紀(jì)人,就有可能得到合微弘100萬元的創(chuàng)業(yè)資金扶持,以及在技術(shù)、法律、辦公貨源等多方面的大力支持??粗@個(gè)自天而降的極具誘惑的大餡餅,我握著鼠標(biāo)的手開始不由自主地顫抖了起來,這是真的嗎?我該不該去嘗試?懷著忐忑不安與激動無比的心情,我在網(wǎng)頁上遞交了我的申請,接下來就是緊張的等待,那種內(nèi)心的緊張一點(diǎn)不亞于我當(dāng)年高考等待發(fā)榜時(shí)的急切心情,而當(dāng)最終我知道自己的銷售經(jīng)紀(jì)人資格得以通過的時(shí)候,那種喜悅用欣喜若狂來形容一點(diǎn)都不為過,那一刻,我灰暗已久的內(nèi)心一下子就亮了起來。
接下來,通過PTS平臺的幫助我重新踏上了我的創(chuàng)業(yè)之路,這一次我走的不再跌跌撞撞,有了資金,有了貨源,加上合微弘的鼓勵(lì),我什么都不必再過多擔(dān)心,只要憑借著之前積攢下來的工作經(jīng)驗(yàn)去大膽地去找客戶出單就可以了。當(dāng)然,辛苦也是有的,畢竟從客戶人脈的建立、客戶分析、訂單合同的審核等等事無巨細(xì)都要自己去一一解決面對,此外還要跟PTS平臺交流、溝通相關(guān)的問題,讓我的生活過得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)與緊張,深夜加班更是家常小菜。
不過讓我感動的是,對于我創(chuàng)業(yè)路上出現(xiàn)的各種問題,PTS平臺的各位同事們都不厭其煩的幫助我解決,而且還會熱情地提醒我小心商業(yè)場上的惡意詐騙與商業(yè)陷阱,在與客戶合同的簽訂方面,PTS平臺的法律顧問不僅極負(fù)責(zé)任的幫我審核,還教會我許多避免合同詐騙的有用常識,這所有的一切,都讓我備受感。
您好,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的名人就很多: 1 陳天橋 中國網(wǎng)絡(luò)游戲的盟主 他現(xiàn)在才35歲,卻領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)世界上用戶規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè),在他的帶領(lǐng)下,三年多來盛大網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展累計(jì)注冊用戶超過一億五千萬人次,同時(shí)在線人數(shù)超過百萬人,月平均銷售額數(shù)千萬元,在中國擁 中華勵(lì)志網(wǎng) 有65%以上的市場占有率,是世界上用戶規(guī)模最大、收益額位居前列的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè),被國外媒體譽(yù)為世界三大網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)之一。
他是復(fù)旦大學(xué)的高才生,同樣也是中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的典范,永遠(yuǎn)是中國大學(xué)生的一面鏡子。 2 李彥宏 中國最大搜索的創(chuàng)始人 搜索改變中國人的命運(yùn),年輕的他創(chuàng)造了自己的獨(dú)特網(wǎng)絡(luò)王國,將中國人與世界拉近了距離。
1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專業(yè),隨后赴美國布法羅紐約州立大學(xué)完成計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。在搜索引擎發(fā)展初期,李彥宏作為全球最早研究者之一,最先創(chuàng)建了ESP技術(shù),并將它成功的應(yīng)用于INFOSEEK/GO.C 中華勵(lì)志網(wǎng) OM的搜索引擎中。
GO.COM的圖像搜索引擎是他的另一項(xiàng)極具應(yīng)用價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)新。1999年底,懷抱“科技改變?nèi)藗兊纳睢钡膲粝?,李彥宏回國?chuàng)辦百度。
經(jīng)過多年努力,百度已經(jīng)成為中國人最常使用的中文網(wǎng)站,全球最大的中文搜索引擎,同時(shí)也是全球最大的中文網(wǎng)站。2005年8月,百度在美國納斯達(dá)克成功上市,成為全球資本市場最受關(guān)注的上市公司之一。
3 俞敏洪 中國最富有的老師 著名英語教育品牌“新東方”創(chuàng)辦人,新東方教育集團(tuán)董事長,這位畢業(yè)北京大學(xué)的高才生,遇上了中國改革開放的好機(jī)遇,國內(nèi)剛打開,出國潮涌現(xiàn),給新東方提供無窮大的英語培訓(xùn)市場,十幾年來,它幫助數(shù)以萬計(jì)的年輕人實(shí)現(xiàn)了出國夢,眾多莘莘學(xué)子借此改變了自己的命運(yùn)。 他是個(gè)干大事的人,把企業(yè)做成中國同行業(yè)最大,同樣他也是個(gè)做小事的人, 中華勵(lì)志網(wǎng) 當(dāng)年到處在外面貼招生廣告,他身價(jià)達(dá)10億,他領(lǐng)導(dǎo)的新東方已成為中國最大的私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu),在全國開設(shè)36所學(xué)校,6000多名教職員工,分布在36個(gè)城市。
但是有誰能想到,當(dāng)年他高考時(shí)英語才拿了33分。 傳奇的人生經(jīng)歷,出眾的口才,敏捷的思維,敢想敢做的沖勁,讓他成為中國無數(shù)大學(xué)生的偶像,把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)傳授給中國的年輕人,他的創(chuàng)業(yè)精神值得中國每個(gè)人去學(xué)習(xí)。
所以在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到的好的機(jī)遇一定要把握住,選擇創(chuàng)業(yè)這條路,自然而然你會憧憬成功的景象,而不會想到萬一失敗的問題。因?yàn)橐婚_始就想到失敗,未免太消極也太不吉利了。
所以堅(jiān)持下去,就一定成功。
一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢 1.大學(xué)生往往對未來充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù),而愿意對其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。 3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn),以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,證明自己的價(jià)值。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的弊端 1.由于大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足,常常盲目樂觀,沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗,許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然,甚至沮喪消沉。
大家以前創(chuàng)業(yè),看到的都是成功的例子,心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí),成功的背后還有更多的失敗。
看到成功,也看到失敗,這才是真正的市場,也只有這樣,才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。 2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。
學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識,但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。此外,由于大學(xué)生對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
3.大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。
這樣的事以前在國外確實(shí)有過,但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?,F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高,在多大程度上是不可復(fù)制的,以及市場贏利的潛力有多大。
而對于這些,你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃,決不是僅憑三言兩語的一個(gè)主意就能讓人家掏錢的。 4.大學(xué)生的市場觀念較為淡保不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特,卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。
就算談到市場的話題,他們也多半只會計(jì)劃花錢做做廣告而已,而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面,則全然沒有概念。其實(shí),真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西,相反,那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù),常常會得到投資人的青睞。
同時(shí),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計(jì)劃,能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。
1、王學(xué)集王學(xué)集出生于浙江溫州,畢業(yè)于浙江理工大學(xué)。
大學(xué)時(shí)和2位同學(xué)一起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),大三時(shí)正式發(fā)布phpwind論壇程序,2004年大學(xué)畢業(yè)的王學(xué)集成立公司,公司亦命名為phpwind,中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”,專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前,phpwind已成為國內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)軟件與方案供應(yīng)商,pw6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領(lǐng)域樹立起一個(gè)極高的技術(shù)壁壘,phpwind8.0系列版本則推動了社區(qū)門戶化。
phpwind于2008年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價(jià)格收購,現(xiàn)在隸屬于阿里云計(jì)算有限公司,為阿里云計(jì)劃提供了強(qiáng)有力的支持。2、舒義舒義19歲就開始創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),讀大一時(shí)就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一,創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku,bolgmedia,還創(chuàng)建了一個(gè)高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。
2006年舒義第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司,后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。2009年舒義成立北京力美廣告有限公司,兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷解決方案公司,并于2011年獲得idg資本投資。
目前舒義開始嘗試天使投資,投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。3、黃一孟黃一孟除了是verycd的創(chuàng)始人,也是心動游戲的創(chuàng)始人。
2012年,心動游戲的收入達(dá)到了10億人民幣,從入不敷出的verycd到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。
4、戴志康康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像,他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個(gè)開源網(wǎng)站模板,被數(shù)以百萬級的站長使用,深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng),而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。戴志康出生于一個(gè)知識分子家庭,父親是大學(xué)教授,親屬中也有很多人是老師。
據(jù)說,因?yàn)檫@種家庭背景,戴志康小時(shí)候開始就一直接觸電腦。在計(jì)算機(jī)性能不斷升級的過程中,他的編程技術(shù)也日益提高。
戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時(shí)期,他幾乎席卷了各類計(jì)算機(jī)大賽。
戴志康2000年考上哈爾濱工程大學(xué),2001年便在校外創(chuàng)業(yè),他在外面找到一間月租300塊的房子,一天差不多15個(gè)小時(shí)都泡在電腦前面,最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板,“discuz!”于2010年被騰訊以6000萬美金的價(jià)格收購。5、楊明平超級課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者,并且是一位連續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者。
楊明平畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院。2005年,大三的他接手了學(xué)校邊上的一家川菜館,發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬營業(yè)額規(guī)模的火鍋店,大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他贏得第一桶金。
而后楊明平?jīng)Q定朝著更大的方向發(fā)展,進(jìn)入在線教育領(lǐng)域,創(chuàng)建超級課堂。超級課堂成立于2010年10月,由楊明平創(chuàng)立的超級課堂將線下教育搬到線上,為中小學(xué)學(xué)生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡(luò)互動學(xué)習(xí)課程。
當(dāng)然有,創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì),包括一定的能力、超人的膽識和心理素質(zhì)。
并不是每個(gè)人適合創(chuàng)業(yè),據(jù)有些心理學(xué)家研究,適合創(chuàng)業(yè)的人大概只有百分之二、三十。因此,創(chuàng)業(yè)之前,先對自己做一個(gè)評估,主要是自己的心理素質(zhì)、能力。
能力再強(qiáng),如果缺乏膽識,不敢冒風(fēng)險(xiǎn),也難以創(chuàng)業(yè)。 要?jiǎng)?chuàng)業(yè) 首先選好你的產(chǎn)品然后選你要在哪做,比如玉石木雕這樣買家市場很細(xì)分,另外的一點(diǎn)是年齡群偏高的,就不太適合在很多年輕人活躍的平臺投放,還有就是藝術(shù)品最好是放在裝修很好的實(shí)體店面上銷售,這樣溢價(jià)空間才高。
很多人剛開始做總之對自己的點(diǎn)子沾沾自喜,其實(shí)點(diǎn)子滿大街都是,最好要做一些周轉(zhuǎn)比較快的項(xiàng)目前期 消費(fèi)不是個(gè)體行為,不是有個(gè)親戚說行,或者你看著覺得行就行的,也不是有個(gè)朋友說不行就不行的,剛開始是要燒很多學(xué)費(fèi)的,但是如果你因?yàn)槭《X得自己沒有能力而放棄,那就可惜了,因?yàn)槟芰褪鞘≈锌偨Y(jié)出來的,所以堅(jiān)持加細(xì)節(jié),就可以做好 可以架我討論,騙子飄開,姐各種扇。
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