案例拆解：三節(jié)課小實習項目案例
一、案例簡介
三節(jié)課面向職場人提供繼續(xù)學習新技能的平臺，輸送了大量優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才。但逐漸的三節(jié)課發(fā)現(xiàn)，從源頭輔助似乎更加有效，同時這也與三節(jié)課公司的使命與目標相吻合。因此，三節(jié)課校園團隊開始了針對大學生實習的項目開發(fā)，目前也取得了很大的成績。
二、案例路徑
朋友圈學生KOL宣傳-掃碼填寫簡歷-發(fā)放OFFER-實習入職-完成任務(wù)-結(jié)束。
三、產(chǎn)品亮點和可復(fù)用點
說到三節(jié)課，大家肯定不陌生，互聯(lián)網(wǎng)人基本都知道。它的影響力和地位就不用過多介紹了。
但最近一兩年，三節(jié)課公司開始了針對大學生的校園實習項目。我最近有幸參加了三節(jié)課小實習項目，今天既算做一個復(fù)盤，也算做一個案例的簡單拆解。
我大二，一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也知道目前大多數(shù)的技能提升網(wǎng)站，比如三節(jié)課、起點學院、饅頭商學院等，但這些主要針對的是職場人，也就是目前正在工作的人。但問題也有，大學生其實也很迷茫，很多與我同齡的人不知道自己以后想做什么，需要掌握哪些職場技能和崗位技能，我們也需要一個提升的平臺。
第一次聽說三節(jié)課的小實習項目，其實并不是在三節(jié)課官網(wǎng)和主流渠道，其實三節(jié)課也并沒有通過大型渠道去投放廣告和宣傳推廣。
第一次聽說個項目是在朋友圈，看到一位十分優(yōu)秀的學姐發(fā)了一個圖片，上面寫有三節(jié)課小實習項目的招募要求和篩選條件，并配文字說道“很榮幸參加了三節(jié)課小實習項目，大家都很優(yōu)秀，導(dǎo)師對我?guī)椭艽蟆保粡埲?jié)課CEOLuke簽發(fā)的證書放在了動態(tài)內(nèi)。
證書和宣傳海報如下：
圖1-證書和宣傳海報
四、項目過程
1.在校大學生掃描海報二維碼，在線填寫簡歷（簡歷模板當時未截圖），口述一下大體填寫的內(nèi)容：
（1）個人姓名、學校、聯(lián)系電話、QQ郵箱、微信號；
（2）自我介紹、對三節(jié)課的認識、為什么想?yún)⒓颖敬位顒?、自己的社會實踐經(jīng)歷；
2.報名后如果通過審核，會得到這樣的錄取OFFER，如下圖2：
3.入職后按照要求添加CEO Luke的微信（疑似是仿制微信，模擬CEO的微信，實質(zhì)操作人并不是CEO）。入職后，CEO Luke通過微信每天向你發(fā)送實習任務(wù)，如下圖3：
圖2-錄取offe 圖3-實習任務(wù)
這些實習任務(wù)可以快速幫助你了解一個互聯(lián)網(wǎng)工作流程，其中的任務(wù)包括（不完全）：
（1）了解三節(jié)課公司的文化
（2）產(chǎn)品經(jīng)理、運營的日常及工作內(nèi)容
（3）具體可執(zhí)行的任務(wù)知識講解
（4）職業(yè)生涯規(guī)劃
你每天需要按照要求先觀看這些小的視頻（10-60分鐘不等，大部分在15分鐘以內(nèi)），然后完成相對應(yīng)的任務(wù)并通過郵箱發(fā)送給指定的導(dǎo)師。郵件發(fā)送的內(nèi)容包括：今天的工作日志和提交的實習內(nèi)容：
圖4-提交郵件
4.在第二天晚上，導(dǎo)師會點評前一天每名同學的實習任務(wù)完成情況，并給出指導(dǎo)意見，并評出優(yōu)秀的同學。
郵件內(nèi)容如圖：
圖5-指導(dǎo)意見郵件
5.實習共5天，每天都有幾個小任務(wù)需要完成，每天花費的時間大約在1-3個小時（因人而異）
當年5天全部完成后，就會獲得三節(jié)課CEO簽發(fā)的實習證書。但這并沒有結(jié)束，在第二天，Luke會微信給所有本期的學生發(fā)一條微信，內(nèi)容如圖：
圖6-結(jié)束信息：介紹校園合伙人
五、活動總結(jié)
從宣傳渠道上：并沒有動用三節(jié)課的渠道進行大面積宣傳，而是通過三節(jié)課校園團隊積累的校園渠道進行推廣，并結(jié)合校園學生KOL進行宣傳。在獲取第一批種子用戶后，這些種子用戶會將本次活動推薦給身邊有實習需求和意愿的同學。低成本獲客。
從用戶篩選上：雖然本次活動是免費，但是篩選較為嚴格，每期報名的學生很多，但最后只能錄取部分。其實由于是口碑推廣宣傳，所以生源質(zhì)量本身就有一定的保證，由于又有篩選的門檻，所以最后學員的質(zhì)量都很好，基本都可以圓滿完成5天的線上實習工作內(nèi)容。
從整體運行上：活動并不是像以往的訓練營模式，而是完全模擬了你從投遞簡歷到被錄取發(fā)放OFFER，到入職，到成為實習生（CEO助理）到每天完成工作內(nèi)容并寫日志的真實工作環(huán)境。既有趣味，同時還有意義和價值。學生更加愿意參與。
從效果上來說：本活動目前已經(jīng)開展至12期，活動參與人數(shù)眾多，且用戶都是精準用戶，他們愿意把本次活動推薦給身邊的朋友或同學，同時由于他們是受益者，因此也會更加支持三節(jié)課。
六、待優(yōu)化
本次活動全流程十分順暢，沒有任何的卡頓和不適用。唯一需要優(yōu)化的是：課程的內(nèi)容，5天的線上實習其實只是開始，并且是最基本的能力。本次體驗中，感知到其實細節(jié)仍然可以更加落地：比如在模擬場景的烘托上，我們可以開早會，開部門會議等等內(nèi)容。課程的容量也需要提升。
七、個人思考
三節(jié)課的目標很明確，之前想要職場人士，現(xiàn)在還希望可以通過線上實習的模式切入在校希望積極進取、解決焦慮的一群人。
正是由于這些的目標，才讓這個項目落地指日可待。想做好一個產(chǎn)品或項目，=其實核心不是資源，而是你的態(tài)度和眼界，如果思考不是很深入，很可能領(lǐng)導(dǎo)直接一刀切。
察覺敏銳度+市場機會是一個不變的黃金搭檔。作為公司人員，確實要時刻有敏銳度，觀察行業(yè)變化和模式變化。市場機會只要是說我們需要看清未來的發(fā)展方向，不要盲目跟隨。
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