超聲刀會銷(會銷的如何運作會議營銷)
1.會銷的如何運作會議營銷
會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，基本的要素也分三塊：會議之前；會議之中；會議之后。
會議之前是收集消費者名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同渠道收集，要求名單真實、客觀、實用，收集完名單后，確定時間地點進行會議營銷中間部分的準備工作，比如現(xiàn)場部分的布置、控制與實施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進行分類處理，然后通知消費者到會議現(xiàn)場。
會議之中是在現(xiàn)場進行促銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望，具體的做法與一般活動差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運用。
會議之后是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營銷工作是必要的前期準備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍。 會議營銷看起來是十分簡單，用通俗的話講就是多功能營銷，對傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會議營銷必須解決的問題，如果沒有準備好，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大。
會議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。是現(xiàn)代企業(yè)對應(yīng)市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對現(xiàn)代營銷的作用可想而知。成本營銷是現(xiàn)今銷售中最大的問題，利益的回報是這個行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過理解與實踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會議營銷模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會議營銷
會議營銷可分為三個步驟：
第一步：廣泛搜集特定消費者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。
通過各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案數(shù)據(jù)庫，并對這些數(shù)據(jù)進行分析整理，把消費者根據(jù)需求狀況分類，確定目標消費人群。
消費者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：
A、熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。
B、通過熟人轉(zhuǎn)介紹。
C、陌生拜訪。
D、通過各種活動搜集。
E、通過會銷網(wǎng)搜集。
第二步：會議營銷的組織實施。
確定會議的時間、地點后，針對目標消費人群發(fā)出邀請。會議營銷主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通，來促成銷售。
第三步：跟蹤服務(wù)。對購買的客戶進行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。
企業(yè)、團隊、個人為了賺取利潤、吸引目光、推銷自己，不惜利用一切營銷手段。面對現(xiàn)實的情況，一個有效的途徑就是利用會議、論壇、研討會或展會等來進行，即通過會議營銷的方式。通過這種方式，可以有效的把企業(yè)、團隊或個人的觀點、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的。
不論是國際會議或是國內(nèi)研討會，只要是一個執(zhí)行成功的會議，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預(yù)算控制到會議當(dāng)天的活動執(zhí)行與安全掌控，再到會議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作。一個成功的會議除了可以達成原會議舉行目的，更可提升形象，增加會議外圍經(jīng)濟效益，甚至與其年度直接相關(guān)。所以，我們把這種形式稱為會議營銷。
成功的會議營銷所帶來的總效益將超過原會議議程與目的，因此會議、論壇、研討會、招商會、展會等形式為人們所熱衷。那么如何經(jīng)營一個會議，也即從會議主題的確定、會議的籌備與宣傳、會場的布置到票務(wù)的銷售和會議現(xiàn)場的掌控以及會后的分析檢討這么一個流程應(yīng)該如何運作，怎樣才能達到理想的經(jīng)濟效益和社會效益，也成為人們所關(guān)心的一個問題。
會議，是一個比較寬泛的概念，論壇、研討會、高峰會、展覽會、招商會等，都可以算是會議的范疇，甚至營銷中為了銷售產(chǎn)品而組織的會議、俱樂部等形式也可算是會議的特殊形態(tài)，都屬于商業(yè)性質(zhì)的會議，都以展示、銷售某種觀點或產(chǎn)品為直接目的。
2.“五四游園”活動策劃方案有誰知道
五四游園活動策劃書
一、活動主題：“激情五四，活力游園；”
活動口號：“唱響激情。暢想和諧”
活動目標：1.為打造全國高等高職示范性院校，構(gòu)建現(xiàn)代化和諧校園添彩；2.培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的大學(xué)生。
組織原則：具有較強的可執(zhí)行性，可參與性，娛樂性強，并充分體現(xiàn)我校德智體美勞的教育精神。
二、活動時間：
活動時長：
三、活動形式：游戲分為四關(guān)：文明關(guān)、娛樂關(guān)、體育關(guān)、智力關(guān)。每關(guān)都設(shè)有獎品，參與者自己選擇是否闖下一關(guān)以爭取更大的獎品。
四、活動過程：
1）文明關(guān)
闖關(guān)方法：回答出一個問題即可
①請說出至少3個禮貌用語？（基本禮貌用語十字您好、請、謝謝、對不起、再見）
②請說出兩種表達道歉的用語（請原諒、對不起、請不要介意 、完全是我們的錯，對不起）
…
2）娛樂關(guān)： 闖關(guān)方法：從預(yù)備的項目中在20秒內(nèi)任選2—3個作為自己的闖關(guān)項目（部分項目可現(xiàn)場找伴合作）。
預(yù)備項目：
①快樂套圈 （放設(shè)紀念品、套中即可）
②好歌大家K （清唱一段或猜歌名）
③我滑我炫 （滑板，滑冰表演一個花樣動作即可）
④舞林高手 （配合音樂跳恰恰、8步等）
⑤有誰比我慢 （騎慢自行車 1米>5S）
⑥聞香吃辣 （青、紅椒吃一個即可）
⑦乾坤大挪移 （夾玻璃珠或乒乓球20s內(nèi)夾5個以上\或吹球過碗）
⑧土弧沙球 （備一擦過肥皂水的桌面，桌面一端一定距離處畫一白線，手推空瓶，過白）線且空瓶不落為過）
⑨盲人撈魚 （1分鐘內(nèi)1條以上，允許找伴）
⑩百家爭鳴 （請用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典越好，如：大話西游-曾經(jīng)有一段…）
⑾我是游戲王 （準備至少5個電腦小游戲 泡泡堂、跑跑卡丁車2007 射擊企鵝…）
⑿快樂彈球：（準備好三個乒乓球和三個小紙箱，將手中的球往上扔，彈起的乒乓球進入小紙箱內(nèi)可）
⒀小李飛刀： （飛鏢3環(huán)內(nèi)即可）
⒁紅運當(dāng)天： （準備好若干顆顏色不一的珠子，紅色的有三顆，游戲者伸進袋子抓中紅色珠子即可，三次機會）
⒂我能我秀（個人特長表演、得到觀眾掌聲即可，如書法、樂類）
3.會銷是做什么的
所謂會銷，顧明思義指的是通過會議來進行促銷，從而達到轉(zhuǎn)化的目的；本文將以線下的會銷案例為主，來分享會銷的策劃思路和核心流程，希望能給大家?guī)砀韶?！一、主題的確定 做會銷，首先要定位會銷的目的。
會銷主題是會議內(nèi)容和精髓的概括，它決定著能否吸引目標客戶繼續(xù)關(guān)注會議的宣傳和相關(guān)內(nèi)容，因為在這個傳播過度的時代客戶是不會去關(guān)注那些不能引起他們興趣的東西的。主題選擇要根據(jù)會議的目標客戶和會議目的來確定，使主題與其一致，并且要根據(jù)目標客戶特點切中其內(nèi)心所想。
鮮明的主題對文字提煉要求較高，字數(shù)一般在4-12字之間，過多則不方便記憶且體現(xiàn)不出沖擊力，主題就要像尖刀一樣鋒利有力，對目標客戶一擊即中?，F(xiàn)在的人們每天要接觸到1800條以上的信息，如何讓會議營銷的宣傳主題深入人心，給目標客戶留下深刻的印象是會議營銷成功的一個關(guān)鍵問題。
二、內(nèi)容的確定 主要包括：時間、地點、邀約人數(shù)、邀約條件、會銷形式等等；這個要非常明確，能否做到位是直接影響會銷成敗的首要要素。選擇合適的會銷時間；會銷的地點要便捷，交通便利；具體要邀約多少人，要做多大的規(guī)模；邀約客戶需要滿足怎樣的條件，是否具備可挖掘性；怎么要去邀約，客戶怎么樣報名；怎么樣推廣會銷，怎么樣讓目標用戶知道有會銷；會銷有哪些核心環(huán)節(jié)，如嘉賓致辭、展示信息、客戶見證、抽獎環(huán)節(jié)、互動游戲、節(jié)目表演、合影留戀等。
三、流程安排1、會銷主負責(zé)人的確定 主負責(zé)人如同電影中的導(dǎo)演角色，需要對活動的細節(jié)、流程、人員調(diào)動與分配等做到細致、工作安排合理、會銷流程順暢、積極活躍現(xiàn)場等。2、會銷地點的篩選與確認 地點要以能容納參會的總?cè)藬?shù)為選擇標準，出發(fā)地和目的的路途時間要合理，所選的地點能滿足會銷的所有條件，包括會議需求、會宴需求、舞臺需求、布置需求、設(shè)備需求等。
3、會銷現(xiàn)場的布置 布置會場的投影儀、電腦、麥克風(fēng)、燈光等設(shè)備是否正常；三折頁、海報、X展架、橫幅、指示牌、禮品袋等物料的布署，需要在會銷的前一天準備完畢，提前做好準備不出差錯。4、主持人的確定 根據(jù)會銷的規(guī)模來定主持人的數(shù)量，如果是大型的就需要2名，最好是男女搭配，當(dāng)然專業(yè)、形象好是前提。
5、客戶的邀約 首先要確定邀約的對象是誰？需要滿足哪些條件？去哪邀約？誰去邀約？同時要及時跟進邀約成功后客戶的情況，不定期的提醒客戶需要注意的事項等。6、會銷車輛的確認及車上的互動 每輛車安排2名工作人員，分別負責(zé)活躍氣氛和統(tǒng)計人員工作；保持與客戶之間的互動，提供良好的出行環(huán)境。
7、演講嘉賓的邀請 邀請的演講嘉賓盡可能的是行業(yè)內(nèi)有一定名氣的人，需要做適當(dāng)?shù)陌b，邀約人數(shù)根據(jù)會銷的實際情況而定。8、出席嘉賓的邀請 和演講嘉賓不同的是，出度嘉賓只需坐鎮(zhèn)就行了，給會議提升權(quán)威性；邀請主要從行業(yè)具有一定知名度、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、友商高管、商會領(lǐng)導(dǎo)等進行選擇和邀請，若能邀請到合適的，對于提升整個活動吸引力會有很大的幫助。
9、贊助商的確認 加入贊助商的目的有兩個，第一是合作共贏（贊助商提供禮品贊助和宣傳物料，主辦方提供用戶資源），第二是節(jié)省主辦方的禮品成本，最終雙方達到各求所需的目的。10、節(jié)目的準備 節(jié)目的準備有兩個選擇，一個外請，一個是內(nèi)選；外請優(yōu)勢在于專業(yè)度高、不需要主辦方花很多時間和精力去排練等，合理控制成本即可；內(nèi)選恰恰相反，需要借用內(nèi)部同事的工作時間和精力去練習(xí)等，專業(yè)度方面可能在短時間內(nèi)達不到要求的高度，但成本很低，這個要看會銷主辦方合理把控。
11、互動游戲環(huán)節(jié)的確定 會銷會議上只靠語言互動是不足夠的，要用游戲充分激起客戶的熱情。利用大屏幕和客戶手機端連接，全場的客戶可以一起完成競技游戲，充分調(diào)動現(xiàn)場熱情的氣氛。
在充滿競技感的游戲后，可以設(shè)置獎項，讓客戶的積極性提高更多，不再被動參與互動。微信大屏互動游戲就可以讓互動環(huán)節(jié)錦上添花。
在線下會銷活動中，GO互動的“瘋狂數(shù)鈔票”就非常適合這個場景?？蛻魜碣e掃碼進入游戲后手機屏幕上會出現(xiàn)一疊鈔票，右上角是倒計時的時間，來賓只需用手指不斷向上滑動鈔票，隨著手機屏幕上鈔票一張一張的滑出，大屏幕上來賓所代表的那一疊鈔票也會不斷增加，越堆越高，鈔票疊的最高的前十名用戶進入到排行榜里。
4.會銷怎么拉親情
一、會銷活動策劃，親情主題：百善孝為先，體現(xiàn)對父母的孝心。顧客是我們衣食父母，同時我們一般稱呼顧客：叔叔阿姨，就像我們的爸爸媽媽一樣，會議營銷就是服務(wù)營銷，那么這次會銷的主題定為“咱爸咱媽您們辛苦了”是為了充分的迎合了顧客心理需求的，也能體現(xiàn)出我們服務(wù)工作的深度，為成單做了有力的鋪墊。
二、會銷活動策劃，健康主題：突出產(chǎn)品對健康的重要性，充分與會議親情主題相呼應(yīng)。企業(yè)文化是“愛”的文化；會議主題的親情文化；產(chǎn)品健康理念的展現(xiàn)，三者有機的進行組合是此次制定主題內(nèi)容的核心。
三、會銷活動策劃，會前部分：
會銷活動策劃會前部分第1步：分批的將顧客邀約到會員俱樂部，召開會議營銷老顧客座談會，以茶文化做為文化行銷的鋪墊；在輕松的氛圍內(nèi)品茶、暢談、交流健康文化的內(nèi)容，從而了解到顧客內(nèi)心想法；以細致的親情服務(wù)博得顧客的信任，為會議現(xiàn)場銷售打下基礎(chǔ)。
5.會銷怎么拉親情
一、會銷活動策劃，親情主題：百善孝為先，體現(xiàn)對父母的孝心。
顧客是我們衣食父母，同時我們一般稱呼顧客：叔叔阿姨，就像我們的爸爸媽媽一樣，會議營銷就是服務(wù)營銷，那么這次會銷的主題定為“咱爸咱媽您們辛苦了”是為了充分的迎合了顧客心理需求的，也能體現(xiàn)出我們服務(wù)工作的深度，為成單做了有力的鋪墊。二、會銷活動策劃，健康主題：突出產(chǎn)品對健康的重要性，充分與會議親情主題相呼應(yīng)。
企業(yè)文化是“愛”的文化；會議主題的親情文化；產(chǎn)品健康理念的展現(xiàn)，三者有機的進行組合是此次制定主題內(nèi)容的核心。 三、會銷活動策劃，會前部分： 會銷活動策劃會前部分第1步：分批的將顧客邀約到會員俱樂部，召開會議營銷老顧客座談會，以茶文化做為文化行銷的鋪墊；在輕松的氛圍內(nèi)品茶、暢談、交流健康文化的內(nèi)容，從而了解到顧客內(nèi)心想法；以細致的親情服務(wù)博得顧客的信任，為會議現(xiàn)場銷售打下基礎(chǔ)。
6.會銷新產(chǎn)品如何推廣
2、品牌定位 品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
3、品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。 4、品牌文化 會銷保健品招商網(wǎng)指出，品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。
5、品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關(guān)活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。
7.市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1 ）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策 1 、確定目標市場與產(chǎn)品定位。
2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6 、促銷活動的重點與原則。 7 、公關(guān)活動的重點與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 （4 ）市場調(diào)查計劃 （5 ）銷售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
