數(shù)碼產(chǎn)品推廣(關(guān)于淘寶數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案.)
1.關(guān)于淘寶數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案.
關(guān)于Ecshop的優(yōu)化方案：
Shopex網(wǎng)店系統(tǒng)的官方網(wǎng)站：
一般通過(guò)Shopex系統(tǒng)構(gòu)建的網(wǎng)站
假設(shè)我們確定的網(wǎng)站名是：韓風(fēng)無(wú)阻
假設(shè)我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析確定下來(lái)的目標(biāo)關(guān)鍵詞是：韓國(guó)服裝批發(fā) 韓服批發(fā) 批發(fā)韓服 （關(guān)于關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)性分析：
以下優(yōu)化方案，主要分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。
站內(nèi)優(yōu)化：
首頁(yè)優(yōu)化目標(biāo)關(guān)鍵詞：
1、首頁(yè)標(biāo)題：韓國(guó)服裝批發(fā)_韓服批發(fā)_批發(fā)韓服-韓風(fēng)無(wú)阻。
2、關(guān)鍵詞標(biāo)簽：韓國(guó)服裝批發(fā)，韓服批發(fā)，批發(fā)韓服。
3、描述標(biāo)簽：韓國(guó)服裝批發(fā)、韓服批發(fā)、批發(fā)韓服選擇韓風(fēng)無(wú)阻，我們提供最全的韓國(guó)服裝批發(fā)、韓服批發(fā)，款式新潮，價(jià)格低潮。咨詢電話：138******** 韓風(fēng)無(wú)阻韓國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng)竭誠(chéng)為您服務(wù)。
4、次導(dǎo)航：頁(yè)腳添加次導(dǎo)航，為了更自然，采用描述性文字：韓風(fēng)無(wú)阻，值得信任的網(wǎng)上韓國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng)。我們專業(yè)提供韓服批發(fā)，款式新潮，價(jià)格低潮，是批發(fā)韓服首選網(wǎng)站。并把這些關(guān)鍵詞鏈接指向首頁(yè)：韓國(guó)服裝批發(fā)、韓服批發(fā)、批發(fā)韓服、韓風(fēng)無(wú)阻。
5、關(guān)鍵詞密度：把首頁(yè)出現(xiàn)的“商品”，修改為“韓服”。比如：左側(cè)的“商品分類”，修改為“韓服分類”；“熱賣商品”，修改為“熱賣韓服”。
6、Alt標(biāo)簽：給logo添加alt標(biāo)簽。alt="韓風(fēng)無(wú)阻：專業(yè)韓國(guó)服裝批發(fā)"。首頁(yè)上部分圖片，也添加alt，但不要疊加過(guò)多，而是選擇“韓國(guó)服裝批發(fā)_韓服批發(fā)_批發(fā)韓服”中的一個(gè)進(jìn)行說(shuō)明性描述。
7、標(biāo)準(zhǔn)化：首頁(yè)頂部的Logo和“首頁(yè)”所指向的鏈接，使用， 而不是目前的“/index.html”。設(shè)置之后，點(diǎn)擊顯示的是 。未設(shè)置之前包含了index.html后綴，。設(shè)置后不含URL后綴。
盡可能把首頁(yè)采用帶www的絕對(duì)地址，至少幾個(gè)導(dǎo)航可以采用絕對(duì)地址。通過(guò)修改模板代碼。
8、位置導(dǎo)航：內(nèi)容頁(yè)面，首頁(yè)>；種類>；內(nèi)容 修改為 韓國(guó)服裝批發(fā)>；種類>；內(nèi)容 其中，“韓國(guó)服裝批發(fā)”指向
9、添加404頁(yè)面?？梢栽趂tp后臺(tái)上傳一個(gè)404頁(yè)面，然后在虛擬主機(jī)后臺(tái)，設(shè)置一下。注意404頁(yè)面上不要有直接跳轉(zhuǎn)。
10、給頁(yè)腳“聯(lián)系我們”、“關(guān)于我們”、“常見(jiàn)問(wèn)題”、“安全交易”、“購(gòu)買流程”、“如何付款”、“備案號(hào)”等添加nofollow標(biāo)簽。
內(nèi)容頁(yè)面優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：
1、在產(chǎn)品列表頁(yè)面，標(biāo)題中可以不包含網(wǎng)站名稱。即，只需產(chǎn)品類別名稱即可。如果系統(tǒng)所限，修改代碼有困難，可以不修改此項(xiàng)。
2、產(chǎn)品列表頁(yè)面的關(guān)鍵詞標(biāo)簽中寫2個(gè)，這兩個(gè)都必須與產(chǎn)品類別名稱相同或延伸。比如：類別名稱為韓服女裝，則關(guān)鍵詞可以寫“韓服女裝批發(fā)，批發(fā)韓服女裝”。
3、產(chǎn)品列表頁(yè)面的描述標(biāo)簽需認(rèn)真對(duì)待。如首頁(yè)的描述標(biāo)簽一樣，針對(duì)列表的關(guān)鍵詞標(biāo)簽展開(kāi)敘述。字?jǐn)?shù)在50-80個(gè)字。
4、在產(chǎn)品具體頁(yè)面，它的標(biāo)題、關(guān)鍵詞標(biāo)簽、描述標(biāo)簽，與列表頁(yè)面一樣的思路和操作。
5、每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的介紹都要添加新的文字內(nèi)容，文字內(nèi)容比如：本店友情提示、批發(fā)須知、韓服的一些吸引性廣告語(yǔ)或其他可以添加的內(nèi)容。在內(nèi)容中特意出現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵詞，并把這些目標(biāo)關(guān)鍵詞指向到首頁(yè)。
6、每個(gè)頁(yè)面，文字內(nèi)容越豐富越好。
7、內(nèi)容添加和更新不宜一次性過(guò)多，而是循序漸進(jìn)。每?jī)商旄乱恍┳罴选?/p>
8、在新聞板塊，添加更多內(nèi)容，這些內(nèi)容中出現(xiàn)“韓服”和網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞、附帶關(guān)鍵詞時(shí)，指向首頁(yè)。每個(gè)頁(yè)面沒(méi)有必要做過(guò)多鏈接，2-3個(gè)。
9、請(qǐng)準(zhǔn)備內(nèi)容，在60天內(nèi)完善網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品頁(yè)面不低于500個(gè)。但不能一次性發(fā)這么多，而是持續(xù)。記住。
站外優(yōu)化：
1、在自己的其他網(wǎng)站上，為當(dāng)前網(wǎng)站添加鏈接。
2、在自己的其他網(wǎng)站上添加鏈接時(shí)，把以上3個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞都加上。建議在頁(yè)腳加鏈接，使得每個(gè)頁(yè)面都可以鏈接到當(dāng)前網(wǎng)站
3、友鏈時(shí)，盡量采用目標(biāo)關(guān)鍵詞做錨文本，而不是采用網(wǎng)站名稱。
4、在自建博客為自己添加站外錨文本。
5、在自己使用過(guò)的論壇添加簽名，并以“韓國(guó)服裝批發(fā)”指向你的首頁(yè)。
6、添加鏈接時(shí)，都要指向的是務(wù)必檢查連接正常指向。
2.如何在大學(xué)校園里進(jìn)行一個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售推廣
一、開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研 首先要做的是，開(kāi)展校園市場(chǎng)調(diào)研。
在校園營(yíng)銷中，我們沒(méi)有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策。
二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有針對(duì)性 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。
如果選對(duì)了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓人吃驚。三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣 在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷，如通過(guò)數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進(jìn)行校園定向推廣，確保營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和高效率。
四、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力 強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一個(gè)非常敏感的營(yíng)銷工具，進(jìn)入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外，企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式，比如電腦、數(shù)碼相機(jī)等價(jià)值較高的產(chǎn)品，允許分期付款。
五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量 傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)的網(wǎng)上用戶有1億人，其中有4000萬(wàn)是寬帶上網(wǎng)，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例。
這一切都說(shuō)明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)上傳播的力度，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。
六、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用 高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營(yíng)銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。
七、尋找“意見(jiàn)領(lǐng)袖” 幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，什么東西都第一個(gè)用，這些人會(huì)在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流。這些人就是所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。
可以設(shè)法建立一個(gè)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”網(wǎng)上，把這些人掌握在手中，通過(guò)給他們一些優(yōu)惠或者贈(zèng)送，帶動(dòng)新品的推廣。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說(shuō)服力。
八、用大學(xué)生熟悉的方式“說(shuō)話” 貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語(yǔ)言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過(guò)更加軟性的廣告，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過(guò)非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。
九、明確活動(dòng)的目的 在企業(yè)把營(yíng)銷活動(dòng)延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應(yīng)該明確開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時(shí)，也要?jiǎng)澇銎渲械囊粋€(gè)偏重點(diǎn)，這樣才能使得活動(dòng)的形式更能完好地符合活動(dòng)目的的要求。
側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動(dòng)前期的宣傳，以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化。企業(yè)加強(qiáng)對(duì)校園營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的方案。
找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。十、通過(guò)巧妙方式，突破進(jìn)入障礙 企業(yè)的校園營(yíng)銷活動(dòng)能否進(jìn)入校園是其成功開(kāi)展的基本前提。
面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。
至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。
十一、采用俱樂(lè)部營(yíng)銷的方式，并結(jié)合必要的關(guān)懷度 我國(guó)以往的該種營(yíng)銷方式有趨于貴族化的傾向，實(shí)際可以針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群，將其發(fā)展為平民化的方式，為會(huì)員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠，或最新信息的發(fā)送，并以購(gòu)買產(chǎn)品累計(jì)作為保留會(huì)員資格的途徑之一，以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)買群?？梢远ㄆ谂砂l(fā)（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性）新產(chǎn)品，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報(bào)等時(shí)尚元素，總之，從細(xì)節(jié)入手培育品牌意識(shí)。
3.求一篇電子產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書
中國(guó)策劃網(wǎng)-如何寫好企業(yè)營(yíng)銷策劃書 [日期：2006-06-30] 來(lái)源： 作者： [字體：大 中 小] 一、營(yíng)銷策劃書的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3、制定價(jià)格政策。 4、確定銷售方式。 5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目
4.sony數(shù)碼相機(jī)策劃方案
前言 & 索尼公司是世界上民用/專業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一，它在音樂(lè)、影視 和計(jì)算機(jī)娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂(lè)公司之一。
2006年，索尼公司研發(fā)生產(chǎn)出新款數(shù)碼相機(jī)SonySDC-S600。新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度低，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)占有率低。
為改變這種局面，特實(shí)施此策劃案。本策劃案是以市場(chǎng)調(diào)查，心里分析，廣告?zhèn)鞑サ纫幌盗芯C合分析為基礎(chǔ)，從而形成此推廣方案。
推廣目標(biāo) 通過(guò)實(shí)施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)分析 目前，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大，在未來(lái)的市場(chǎng)上，數(shù)碼相機(jī)具有較大潛力。 當(dāng)前大市場(chǎng)上于索尼競(jìng)爭(zhēng)的品牌主要有柯達(dá)，富士等品牌。
近日，柯達(dá)公司于北京柯達(dá)總部正式發(fā)布旗下最新一款V系列數(shù)碼相機(jī)，型號(hào)為柯達(dá)V570。V570是一臺(tái)具有劃時(shí)代意義的 數(shù)碼相機(jī)。
它不同于以往的任何一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)樵撓鄼C(jī)裝備了兩塊CCD傳感器和兩個(gè)鏡頭。 與此同時(shí)，富士公司也發(fā)布了兩款新型A系列入門級(jí)數(shù)碼相機(jī)，并在CES2006上進(jìn)行展出。
inePixA500擁有510萬(wàn)像素的富士超級(jí)CCD ，而FinePixA400裝備了410萬(wàn)像素的超級(jí)CCD。這兩款相機(jī)都提供3倍光學(xué)變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，SonySDC-S600相機(jī)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費(fèi)者對(duì)其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛(ài)，提高產(chǎn)品知名度。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1. 600萬(wàn)像素CCD; 2.2.0英寸LCD顯示屏； 3.3倍光學(xué)變焦鏡頭，焦距相當(dāng)于35mm相機(jī)的31-93mm; 4. AF對(duì)焦輔助燈，瞬間抓拍功能 5高感光模式下，ISO值最高可達(dá)1000; 6.32MB內(nèi)置存儲(chǔ)空間，支持Memory Stick Duo擴(kuò)展存儲(chǔ)； 7. 能以30fps拍攝最大分辨率為640*480的有聲動(dòng)態(tài)影像 8. 使用兩節(jié)AA電池就可驅(qū)動(dòng)，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標(biāo)準(zhǔn)） 支持PictBridge打印協(xié)議 產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽(yù)保證； 產(chǎn)品性能：功能良好，比較實(shí)用。
廣告戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位：實(shí)用，實(shí)惠。 訴求對(duì)象：初學(xué)者和家庭用戶。
訴求重點(diǎn)：索尼DSC-S600雖然在外觀上，并沒(méi)有太多標(biāo)新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨 率為640*480的MPG4動(dòng)態(tài)影像。預(yù)計(jì)官方售價(jià)為200美元，折合人民幣約1600元，價(jià)格比較實(shí)惠，相信能獲得不少用戶的好感。
廣告進(jìn)行方法 1. 上市之初，選擇兩家發(fā)行量比較高的報(bào)紙?jiān)诘谝话婵前?3批或半20批廣告，各報(bào)輪流刊登，連刊4個(gè)星期。 2. 自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視臺(tái)每周晚黃金時(shí)間插播，每次30秒，連播3個(gè)月。
媒體創(chuàng)意 1.報(bào)紙廣告創(chuàng)意 標(biāo)題：精彩生活，完美演繹 正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！ 2.雜志廣告創(chuàng)意 標(biāo)題：精彩生活，完美演繹 正文：尖端科技與嶄新功能于一身，使您盡享數(shù)碼攝影的完美體驗(yàn)！ 3.電視廣告創(chuàng)意 標(biāo)題：精彩生活，完美演繹 正文：大千世界，五彩繽紛； 高山流水，鳥(niǎo)語(yǔ)花香； 完美生活我們一起拍！ 4. 其它廣告方式 廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報(bào)，熱氣球等。 促銷活動(dòng) 1. 公關(guān)促銷：制作彩車，彩車車身隱憂企業(yè)名稱和標(biāo)志，并附有索尼DSC-S600相機(jī)圖片。
2. 贈(zèng)品促銷：凡在1月23日至1月29日在商場(chǎng)專柜購(gòu)買索尼DSC-S600相機(jī)者均獲精美紀(jì)念品一份。 3. 參賽抽獎(jiǎng)：在商場(chǎng)前的廣場(chǎng)搭建舞臺(tái)，舉行豐富多彩娛樂(lè)節(jié)目。
（1）吹氣球比賽：限時(shí)一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價(jià)值500元禮品一份。（2）現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)知識(shí)問(wèn)答：限時(shí)一分鐘，答對(duì)最多者獲勝，可獲價(jià)值500元禮品一份。
4. 贊助公益事業(yè)：在各個(gè)區(qū)域索尼相機(jī)專柜設(shè)立透明捐款箱，所有消費(fèi)者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可現(xiàn)場(chǎng)填寫志愿卡?；顒?dòng)結(jié)束后，從中抽取5名幸運(yùn)者見(jiàn)證索尼向貧困大學(xué)生捐贈(zèng)儀式。
媒體選擇 1. 上海衛(wèi)視，東方明珠移動(dòng)電視等電視媒體。 2. 《文匯報(bào)》，《新聞晨報(bào)》，《青年報(bào)》等報(bào)紙媒體。
《世界電影》，《青年文摘》，《現(xiàn)代廣告》等雜志媒 廣告預(yù)算 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 策劃費(fèi) 20 創(chuàng)意制作 30 電視 20 媒體發(fā)布費(fèi) 報(bào)紙 15 雜志 15 廣播 10 攻關(guān)促銷 10 廣告宣傳品 5 戶外媒體 20 其它 5 總計(jì) 150 效果預(yù)計(jì) 在此廣告策劃實(shí)施后，預(yù)計(jì)可收獲三種具體效果： 1. 使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業(yè)美譽(yù)度。 2. 使索尼DSC-S600相機(jī)的知名度傳播，使訴求對(duì)象對(duì)其產(chǎn)生偏愛(ài)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
3.使索尼DSC-S600相機(jī)的市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力得到提高.。
5.產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書
XX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 主體思想： 1、提高市場(chǎng)占有率 2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標(biāo) 1、市場(chǎng)分析： 目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里？ 年度盈利目標(biāo)？ 通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo) 主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。 二、制定銷售計(jì)劃 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)： 以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率） 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： A行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。
以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售 主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。 開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。 C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。 三、籌備銷售資源 1、團(tuán)隊(duì)組成： A銷售內(nèi)勤： B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型） C技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利 3、制定銷售制度和流程 4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況 3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況 4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃 5、制定業(yè)務(wù)流程 6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度 7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 8、考察市場(chǎng)情況 9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶 10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。
======================================== 華農(nóng)-三星產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 策劃目的 ： 為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場(chǎng)的銷售目標(biāo) 為了向廣大高校市場(chǎng)推出新產(chǎn)品 為了提高三星品牌知名度和市場(chǎng)份額 為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷方案 為了解決企業(yè)營(yíng)銷面臨的某個(gè)具體困難 環(huán)境分析 ： 營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距 優(yōu)勢(shì)：三星在校園市場(chǎng)有一定知名度 劣勢(shì) ：大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚不能完全獨(dú)立，消費(fèi)能力有限 機(jī)會(huì) ：大學(xué)生具有潛在的消費(fèi)能力，是未來(lái)數(shù)碼市場(chǎng)的主導(dǎo) 威脅 ：其他知名品牌亦在爭(zhēng)奪校園市場(chǎng)，而且實(shí)力不俗 市場(chǎng)細(xì)分 ： 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：大學(xué)生市場(chǎng) 市場(chǎng)定位： 中低端數(shù)碼產(chǎn)品 營(yíng)銷目標(biāo) ： 銷售額（增長(zhǎng)率） 10萬(wàn) 毛利 / 利潤(rùn)（增長(zhǎng)率） 30% 市場(chǎng)占有率（增長(zhǎng)率） 50% 品牌知名度 ：比較高 策略方案 ：校園活動(dòng)冠名，特別是下學(xué)年的一系列迎新活動(dòng) 產(chǎn)品 / 定價(jià)（策略） 渠道（策略） 利用宣傳活動(dòng)之際宣傳產(chǎn)品 促銷（策略） 迎新晚會(huì)上適時(shí)介紹三星產(chǎn)品 其它配套策略 具體行動(dòng)方案（人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件） 下學(xué)期在每個(gè)學(xué)院的迎新活動(dòng)中冠名贊助 --可選項(xiàng)中，要根據(jù)要求突出重點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)算 調(diào)研、策劃費(fèi) 200 廣告費(fèi) 2000 人員促銷費(fèi) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi) 。
營(yíng)業(yè)推廣費(fèi) 。
應(yīng)急預(yù)案 ： 各種危機(jī)處理預(yù)案： 1謠言，針對(duì)來(lái)自各個(gè)方面的不良的負(fù)面消息，我們會(huì)加大力度地宣傳本產(chǎn)品的可行度，真實(shí)性，并親身試驗(yàn)產(chǎn)品。 2政策突然變化，我們會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，做出正確的回應(yīng) 3嚴(yán)重質(zhì)量事故，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實(shí)行原價(jià)賠償制度 4針對(duì)顧客投訴 ，我們會(huì)建立顧客咨詢點(diǎn)，對(duì)顧客開(kāi)放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)，我們廠家會(huì)及時(shí)通過(guò)多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理準(zhǔn)備 6發(fā)現(xiàn)假貨，一經(jīng)查實(shí)，我們一律會(huì)雙倍賠償，并通過(guò)新聞媒體向廣大顧客道歉 總之，我們?nèi)羌瘓F(tuán)會(huì)本著顧客之上，質(zhì)量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠(chéng)地為廣大喜愛(ài)三星產(chǎn)品的顧客服務(wù)，讓顧客滿意，讓顧客放心。
6.如何寫一份電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來(lái)自用戶：haffere 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書（一） 一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析 所謂，是指?jìng)€(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過(guò)程。
換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過(guò)滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。 隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國(guó)際市場(chǎng)整體需求，更以中國(guó)的獨(dú)特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了整體民生需求市場(chǎng)的活絡(luò)，也為國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場(chǎng)領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績(jī)，更帶動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。
近年來(lái)，電子儀器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上一直保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家采取了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方針政策，大規(guī)模通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來(lái)了不可多得的機(jī)遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3-5個(gè)百分點(diǎn)。
二、市場(chǎng)背景分析 長(zhǎng)沙是位于中國(guó)中南部湖南省的省會(huì)，位于湖南的東部。長(zhǎng)沙是連接中國(guó)東西部的重要交通樞紐。
該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。 ②長(zhǎng)沙目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。
營(yíng)銷總監(jiān)：總體監(jiān)督審查各個(gè)營(yíng)銷部門的運(yùn)作情況，做好服務(wù)、管理、、以及最終提升為，對(duì)營(yíng)銷的過(guò)程和結(jié)果。
7.想做電子產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策劃
首先要根據(jù)你的產(chǎn)品的屬性及功能，細(xì)化你的目標(biāo)客戶，了解他們會(huì)在哪里出現(xiàn)，以及喜好、生活習(xí)慣等細(xì)節(jié)，然后篩選最適合的推廣方式（toB 還是直接toC ）……
想好之后，再進(jìn)行活動(dòng)的籌備與跟進(jìn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持人（串場(chǎng)人）很關(guān)鍵，自身需要對(duì)產(chǎn)品有透徹的了解，才能將產(chǎn)品講出花兒來(lái)， 才能讓受眾聽(tīng)了心癢難耐急欲一試；
推廣結(jié)束后的回訪也很重要，要讓客戶感覺(jué)到自己的存在感和參與感。
基本理論上就這些了，實(shí)際操作需要更細(xì)，祝好。
8.如何在校園里推廣數(shù)碼產(chǎn)品
數(shù)碼產(chǎn)品是以電能為作業(yè)基礎(chǔ)的相關(guān)產(chǎn)品，首要包括：電腦、智能手表、手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、電話等，跟著校園的不斷建造，在校大學(xué)生的不斷添加，關(guān)于商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)非常廣大的市場(chǎng)。
下面校果就來(lái)分析一下校園市場(chǎng)的特征以及數(shù)碼產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的情況。校果對(duì)校園市場(chǎng)特征分析：1.信息的封閉性：在校大學(xué)生與電視媒體觸摸不多，一般只需在校園的食堂才有電視看，他們大部分的信息來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，或許舍友、同學(xué)、朋友的口目相傳，正是因?yàn)樾@市場(chǎng)具有信息封閉性這一特征，大學(xué)生們的消費(fèi)圈口碑對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常有利的。
2.人數(shù)規(guī)劃比較大且會(huì)合，大學(xué)生的消費(fèi)水平也在不斷地前進(jìn)，根據(jù)麥可思數(shù)據(jù)公司聯(lián)合騰訊教育對(duì)大學(xué)生消費(fèi)理財(cái)觀進(jìn)行了查詢，查詢數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生的花銷與城市消費(fèi)水平有關(guān)。其間，大學(xué)位于“北上廣深”一線城市的學(xué)生月均開(kāi)支為1378元，而在其他直轄市、省會(huì)城市和副省級(jí)城市讀大學(xué)的學(xué)生月均開(kāi)支為1270元，地級(jí)城市及以下為1091元。
大學(xué)生均勻每月1243元的消費(fèi)都花費(fèi)在哪些地方了？被查詢學(xué)生選出了每月消費(fèi)比重最大的三項(xiàng)開(kāi)支。除掉底子伙食費(fèi)外，大學(xué)生獨(dú)愛(ài)“吃”，零食、飲料和營(yíng)養(yǎng)品等其他食物（57%）是最首要的開(kāi)支項(xiàng)。
男生每月首要消費(fèi)在其他食物（51%）、交際和文娛（46%）、日子日用品（37%）方面，女生每月首要在其他食物、形象消費(fèi)（均為62%）和日子日用品（48%）方面消費(fèi)。男生將錢用在通訊/上網(wǎng)費(fèi)（32%）和數(shù)碼數(shù)碼產(chǎn)品方面（19%）的份額別離比女生高12個(gè)和15個(gè)百分點(diǎn)，用于形象消費(fèi)方面份額（30%）則比女生低32個(gè)百分點(diǎn)。
3.消費(fèi)的延續(xù)性：校園市場(chǎng)是具有連續(xù)性的，每年的有一批學(xué)生結(jié)業(yè)，就有一批重生進(jìn)入大學(xué)這個(gè)大門。而且大學(xué)生的具有知識(shí)本錢，企業(yè)或許商家要是抓住這個(gè)機(jī)遇，不斷地開(kāi)掘這個(gè)市場(chǎng)，小編信賴校園市場(chǎng)將會(huì)占領(lǐng)著這整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的一大份額。
校果對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品校園市場(chǎng)分析：據(jù)某機(jī)構(gòu)在“大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品運(yùn)用及消費(fèi)情況查詢問(wèn)卷”這一主題的查詢分析效果發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最常用的數(shù)碼產(chǎn)品有手機(jī)、筆記本電腦、U盤、路由器 ，其間手機(jī)占98.41 %，筆記本電腦占85.71 % ,U盤占53.72 %，路由器占44.44%。除了這些，例如運(yùn)動(dòng)手環(huán)、學(xué)習(xí)機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、耳機(jī)等也很受大學(xué)生經(jīng)常用的數(shù)碼產(chǎn)品。
他們選購(gòu)的數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，最垂青的兩個(gè)要素是價(jià)格和質(zhì)量，其次是外觀，價(jià)格占80.95%，質(zhì)量占92.06%。有77.78%的學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品“用久了，太卡才會(huì)換”，還有50.79%的學(xué)生標(biāo)明是“跟不上時(shí)代，需求更換新的”，假設(shè)廠家能抓住大學(xué)生這種“尋求時(shí)尚”的心思，去研究其間的潮流要素，規(guī)劃出外觀時(shí)尚，價(jià)格合理的產(chǎn)品，在大學(xué)生這個(gè)特別的人群中，這些數(shù)碼產(chǎn)品是比較有市場(chǎng)的。
校果結(jié)合近年來(lái)的對(duì)校園市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為數(shù)碼產(chǎn)品校園市場(chǎng)的推廣有以下兩種：（一） 企業(yè)和學(xué)生社團(tuán)協(xié)作1.贊助校園舉辦的賽事、晚會(huì)等有影響力比較大的校園活動(dòng)企業(yè)或許商家贊助校園社團(tuán)舉辦的賽事、晚會(huì)，會(huì)讓品牌走進(jìn)校園，讓校園的學(xué)生或許其它作業(yè)人員對(duì)品牌留下一個(gè)深入的形象。有時(shí)候有些校園的重要晚會(huì)上會(huì)錄制視頻放到互聯(lián)網(wǎng)中，這是給公司或許商家供給再次展示品牌的機(jī)遇，品牌的曝光率也就大大提升了。
2.找有才干的學(xué)生社團(tuán)，進(jìn)行產(chǎn)品的線上線下宣揚(yáng)推廣。如線上的宣揚(yáng)方法首要有：運(yùn)用群眾號(hào)推文、社群/朋友圈/H5聯(lián)系進(jìn)行裂變式的推廣，畢竟發(fā)生精準(zhǔn)用戶。
數(shù)碼產(chǎn)品的話，線下的推廣可以經(jīng)過(guò)“在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)傳單”，在大學(xué)里，海報(bào)和傳單是常見(jiàn)的，很多人都不怎么看，所以在這時(shí)候，制作出一份有構(gòu)思的，吸引大學(xué)生眼球的海報(bào)和傳單就顯得尤為重要了。只需新穎的海報(bào)，人們才不會(huì)丟那么快，在傳單和海報(bào)上印有品牌數(shù)碼產(chǎn)品系列的底子材料、促銷活動(dòng)、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容，以到達(dá)最大的宣揚(yáng)效果。
其間第一點(diǎn)的校園活動(dòng)也是歸于線下的校園推廣方法，僅僅小編認(rèn)為校園活動(dòng)在校園推廣的方法中是比較重要的，也是影響力比較大的一種推廣方法，所以就把它作為關(guān)鍵說(shuō)了。（二） 改動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1.價(jià)格戰(zhàn)略根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生每年的購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品的開(kāi)支在1000-3000元，這個(gè)規(guī)劃之間。
根據(jù)大學(xué)生團(tuán)體的購(gòu)物情況分析，大學(xué)生是比較有個(gè)性的，喜愛(ài)尋求品牌，但是又不能承受太貴的產(chǎn)品。所以企業(yè)或許商家要是想占有這份市場(chǎng)份額，需求在價(jià)格方面做出合理的調(diào)整，保證質(zhì)量和出色的售后服務(wù)，口碑好了，在這個(gè)人數(shù)會(huì)合的消費(fèi)市場(chǎng)，薄利多銷也是一種不錯(cuò)的出售方法。
2.途徑戰(zhàn)略根據(jù)某機(jī)構(gòu)的查詢發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生們都是根據(jù)實(shí)踐情況來(lái)選擇購(gòu)買的途徑，所以他們并非全都是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買，例如電腦、單反相機(jī)等比較貴的數(shù)碼產(chǎn)品仍是選擇在實(shí)體店購(gòu)買。數(shù)碼產(chǎn)品在高校校園市場(chǎng)是否有遠(yuǎn)景？經(jīng)過(guò)以上的查詢分析和校果的實(shí)戰(zhàn)履歷，小編的答案是：“有”。
盡管數(shù)碼產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)在現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大，校園的周圍都是被各個(gè)品牌的手機(jī)店包圍著，但是小編認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還不是處于豐滿的情況，再說(shuō)了，數(shù)碼產(chǎn)品除了手機(jī)是學(xué)生們常用的，還有U盤、跑步時(shí)測(cè)驗(yàn)心率的手環(huán)等。
