籌資策劃方案及心得(籌資方案怎么寫(xiě))

1.籌資方案怎么寫(xiě)

籌資是企業(yè)進(jìn)行一系列活動(dòng)的先決條件。

籌資決策不僅要籌集到足夠數(shù)額的資金，而且要使資金成本達(dá)到最低。不同籌資方案的稅負(fù)不同，企業(yè)在利用籌資方式進(jìn)行稅收籌劃時(shí)，不僅要從稅收上考慮，還要注意企業(yè)收益提高所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并充分考慮企業(yè)自身的特點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

按照取得資金來(lái)源渠道的不同，籌資可以分為：爭(zhēng)取財(cái)政撥款，自我積累，借款，發(fā)行債券，發(fā)行股票，商業(yè)信用，租賃等方式。 企業(yè)籌資中常見(jiàn)的有以下幾種稅收籌劃方法。

借貸與自我積累的選擇自我積累這種籌資法，需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能完成。但從稅收的角度來(lái)說(shuō)，卻不是盡善盡美的。

因?yàn)橥ㄟ^(guò)自我積累法籌集來(lái)的資金，投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之后，產(chǎn)生的全部稅負(fù)由企業(yè)自己負(fù)擔(dān)。 貸款則不同，它不需要很長(zhǎng)時(shí)間，而且投資產(chǎn)生效益后，出資機(jī)構(gòu)實(shí)際上也要承擔(dān)一定的稅收，即企業(yè)歸還利息后，企業(yè)的利潤(rùn)有所降低，特別是稅前還貸政策，其本質(zhì)就是用財(cái)政的錢(qián)還貸款。

因此，企業(yè)的實(shí)際稅負(fù)被大大降低了。所以說(shuō)，利用貸款從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)減輕稅負(fù)、合理避開(kāi)部分稅款的一個(gè)很好的途徑。

企業(yè)借款和發(fā)行債券的選擇 借款籌資主要是向金融機(jī)構(gòu)（如銀行）進(jìn)行融資，其成本主要是支付的利息。對(duì)企業(yè)來(lái)講，借款籌資具有一定的抵稅作用，即企業(yè)歸還利息后，利潤(rùn)有所減少，所得稅稅負(fù)將有所下降。

特別是稅前還貸政策，其本質(zhì)就是用財(cái)政的錢(qián)還貸款，企業(yè)的實(shí)際稅負(fù)更是大大降低。因此，利用貸款從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)減輕稅負(fù)、合理避稅的一個(gè)很重要的途徑。

借貸與權(quán)益融資的選擇根據(jù)稅法規(guī)定，企業(yè)借貸的利息支出可以作為費(fèi)用成本沖減當(dāng)期的企業(yè)利潤(rùn)，而企業(yè)發(fā)行股票所支付的股息卻不能計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，兩者之間的稅收差別待遇構(gòu)成了企業(yè)進(jìn)行稅收籌劃的基礎(chǔ)。

2.籌資方案的選擇

甲綜合資金成本=1500*20%+1000*15%+500*12%=510

乙綜合資金成本=1000*20%+500*15%+1500*12%=455

丙綜合資金成本=1000*20%+1000*15%+1000*12%=470

乙籌資成本最低，選乙方案

1.P=1000*8%*(P/A,6%,5)+1000*(P/F,6%,5)=80*4.2124+1000*0.7473=1084.29

2.因?yàn)楣善钡膬r(jià)值1084.29>購(gòu)買(mǎi)價(jià)1050，應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)。

3.籌資計(jì)劃項(xiàng)目書(shū)怎么寫(xiě)

準(zhǔn)確的應(yīng)該叫商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

商業(yè)技術(shù)書(shū)大概有以下內(nèi)容。 （一） 行業(yè)情況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制 （二） 市場(chǎng)潛力 對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析 （三） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面 （四） 收入（盈利）模式 業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn) （五） 市場(chǎng)規(guī)劃 公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下） 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 標(biāo)市場(chǎng)分析 （二） 客戶(hù)行為分析 （三） 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃 （1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略 （2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略 （3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略 （4）對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制 （四） 服務(wù)質(zhì)量控制 財(cái)務(wù)計(jì)劃 請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)： 未來(lái)3-5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 未來(lái)3-5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 未來(lái)3-5年損益表 融資計(jì)劃 （一） 融資方式 詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。

融資金額、參股比例、融資期限 （二） 資金用途 （三） 退出方式 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等 一般來(lái)說(shuō)90%以上的創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)不好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你可以請(qǐng)人幫忙，或者找專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，他們有技術(shù)書(shū)模板能夠幫你省心省力寫(xiě)好要表達(dá)自己意圖的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

4.企業(yè)籌資方式和計(jì)劃

籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量是企業(yè)資金管理中的重要一環(huán)，注重企業(yè)籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量分析，對(duì)提高企業(yè)籌資效益有重大意義。

一、籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流入分析

（一）企業(yè)籌資的定性分析。企業(yè)籌資有負(fù)債籌資和權(quán)益籌資，這就呈現(xiàn)債務(wù)資本和權(quán)益資本的比例關(guān)系，即資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)籌資必須達(dá)到綜合資金成本最小，同時(shí)將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保持在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，使企業(yè)價(jià)值最大化，這就是最佳資本結(jié)構(gòu)。在實(shí)際中怎樣才能合理確定負(fù)債籌資和權(quán)益籌資的比例，把握資本結(jié)構(gòu)的最佳點(diǎn)？

1、從企業(yè)的銷(xiāo)售收入狀況確定：銷(xiāo)售收入穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)的企業(yè)，可以提高負(fù)債比重。因?yàn)槠髽I(yè)銷(xiāo)售收入穩(wěn)定可靠，獲利就有保障，現(xiàn)金流量可較好預(yù)計(jì)和掌握，即使企業(yè)籌資較大，也會(huì)因企業(yè)資金周轉(zhuǎn)順暢、獲利穩(wěn)定而能支付到期本息，不會(huì)遇到較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。相反，如果企業(yè)銷(xiāo)售收入時(shí)升時(shí)降，則其現(xiàn)金的回流時(shí)間和數(shù)額也不穩(wěn)定，企業(yè)的負(fù)債比重應(yīng)當(dāng)?shù)托Ｆ髽I(yè)的銷(xiāo)售收入規(guī)模決定企業(yè)的負(fù)債臨界點(diǎn)。負(fù)債臨界點(diǎn)=銷(xiāo)售收入*息稅前利潤(rùn)率/借款年利率。企業(yè)負(fù)債籌資規(guī)模若超越這個(gè)臨界點(diǎn)，不僅會(huì)陷入償債困境，且可能導(dǎo)致企業(yè)虧損和破產(chǎn)。

2、從企業(yè)財(cái)務(wù)管理技術(shù)方面確定：長(zhǎng)期負(fù)債大都是用企業(yè)的固定資產(chǎn)作為借款的抵押品，所以固定資產(chǎn)與長(zhǎng)期負(fù)債的比率可以揭示企業(yè)負(fù)債經(jīng)營(yíng)的安全程度。通常情況下，固定資產(chǎn)與長(zhǎng)期負(fù)債的比率以2:1為安全。只有企業(yè)固定資產(chǎn)全部投入正常營(yíng)運(yùn)的企業(yè)，才可以在有限的時(shí)間內(nèi)維持1:1的比率關(guān)系。

3、從所有者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)資本結(jié)構(gòu)的態(tài)度確定：如果所有者和經(jīng)營(yíng)者不愿使企業(yè)的控制權(quán)分落他人，則盡量采用債務(wù)籌資而不采用權(quán)益籌資。相反，如果企業(yè)所有者和經(jīng)營(yíng)者不太愿意承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，則應(yīng)盡量降低債務(wù)資本比率。

4、從行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度確定：如果企業(yè)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度較低，或具有壟斷性，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)可能穩(wěn)定增長(zhǎng)，其資本結(jié)構(gòu)中的負(fù)債比重可較高。相反，若企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度強(qiáng)烈，企業(yè)利潤(rùn)有降低的態(tài)勢(shì)，應(yīng)考慮降低負(fù)債，以避免償債風(fēng)險(xiǎn)。

5、從企業(yè)的信用等級(jí)方面確定。企業(yè)進(jìn)行債務(wù)籌資時(shí)貸款機(jī)構(gòu)和信用評(píng)估機(jī)構(gòu)的態(tài)度往往是決定因素。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的信用等級(jí)決定了債權(quán)人的態(tài)度，放企業(yè)資本結(jié)構(gòu)中的負(fù)債比例應(yīng)以不影響企業(yè)的信用等級(jí)為限。

從以上籌資的定性分析中可概括出：（1）如果企業(yè)在新建或處于不穩(wěn)定和低水平發(fā)展階段，為了避免還本付息對(duì)企業(yè)的壓力，應(yīng)采取偏重所有者權(quán)益的資本結(jié)構(gòu)，包括內(nèi)部籌資、發(fā)行普通股和優(yōu)先股籌資等。（2）企業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展階段，則可通過(guò)發(fā)行企業(yè)債券或借款等負(fù)債籌資的方式，充分利用財(cái)務(wù)杠桿的作用，偏重于負(fù)債的資本結(jié)構(gòu)。

（二）企業(yè)籌資的定量分析。企業(yè)的資金需要量是企業(yè)籌資的數(shù)量依據(jù)。因而需要采用一定的方法預(yù)測(cè)資金的需要量。企業(yè)資金主要被占用在固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)上，所以在資金需要量預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)分別加以測(cè)算。企業(yè)固定資產(chǎn)的資金需要量比較穩(wěn)定，較易把握。在企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件下，主要是對(duì)流動(dòng)資金需要量進(jìn)行測(cè)算。主要方法如下：

1、趨勢(shì)分析法。計(jì)算公式為：預(yù)測(cè)期資金需要量=基期資金量*（1+增長(zhǎng)速度）n.式中，n為基期到預(yù)測(cè)期的期數(shù)，一般是年數(shù)。趨勢(shì)預(yù)測(cè)法必須滿(mǎn)足兩個(gè)前提條件：第一是假定事物發(fā)展變化的趨勢(shì)已掌握，并將持續(xù)到預(yù)測(cè)期；第二是假定相關(guān)財(cái)務(wù)變量雖有變化，但不會(huì)改變這種趨勢(shì)。

2、銷(xiāo)售收入資金率法。公式為：計(jì)劃年度資金需要量=計(jì)劃期銷(xiāo)售收入*（報(bào)告期資金占用額占銷(xiāo)售收入的%-報(bào)告期資金其他來(lái)源占銷(xiāo)售收入的%）。

3、產(chǎn)值資金率法。產(chǎn)值指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)所生產(chǎn)的以資金形式表現(xiàn)的產(chǎn)品總量。算式為：計(jì)劃年度資金需要量=計(jì)劃年度總產(chǎn)值*上年產(chǎn)值資金率*（1-計(jì)劃年度資金周轉(zhuǎn)加速率%）。式中，上年產(chǎn)值資金率=[（上年資金平均占用額-不合理資金占用額）/上年實(shí)際總產(chǎn)值]*100%。

5.企業(yè)籌資案例要怎么寫(xiě)

前言 在我們?yōu)閲?guó)內(nèi)的中小型企業(yè)提供咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通性：銷(xiāo)售增長(zhǎng)是中小企業(yè)最關(guān)心的事情，他們所采用的一切手段都是為了促進(jìn)銷(xiāo)售的直接增長(zhǎng)。

但是這些企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售方式的運(yùn)用實(shí)在太簡(jiǎn)單、太粗放，往往他們認(rèn)為是即時(shí)見(jiàn)效的方式，結(jié)果卻損害了銷(xiāo)售的持續(xù)性增長(zhǎng)，最終形成了無(wú)法突破的銷(xiāo)售瓶頸，企業(yè)束手無(wú)策，陷入惡性循環(huán)的境地。 我們認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)管理是銷(xiāo)售工作的核心，只有建立良好的管理基礎(chǔ)，銷(xiāo)售才能獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

這里我們通過(guò)對(duì)中小企業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，根據(jù)一些有代表性的企業(yè)情況，模擬出本篇案例，通過(guò)對(duì)案例的描述來(lái)說(shuō)明如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)突破銷(xiāo)售上的瓶頸，希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點(diǎn)實(shí)際的操作思路。 一、某企業(yè)背景簡(jiǎn)述 1、企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司，從國(guó)有體制轉(zhuǎn)制而來(lái)。

2、主營(yíng)業(yè)務(wù)：食品、飲料。 3、年銷(xiāo)售額：8000萬(wàn)元 二、該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀 1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) （1） 職位設(shè)置：銷(xiāo)售部經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售主管 （2） 職責(zé)權(quán)限：區(qū)域銷(xiāo)售主管直接向營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理匯報(bào)工作，銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售主管的工作以協(xié)調(diào)為主。

2、營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量： （1） 市場(chǎng)人員：1人 （2） 銷(xiāo)售主管：20人左右，分為三種情況：1人管轄一省，數(shù)人管轄一省，1人管轄數(shù)省。 3、營(yíng)銷(xiāo)管理制度： （1） 激勵(lì)制度：銷(xiāo)售員競(jìng)聘制，由參加競(jìng)聘的銷(xiāo)售人員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售額目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等提出自己的做法和充分的理由，獲得通過(guò)后則可以上崗。

競(jìng)聘每年開(kāi)展一次。 （2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。

4、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式 （1） 以批發(fā)市場(chǎng)為市場(chǎng)重點(diǎn)，主要是利用批發(fā)市場(chǎng)的快速分銷(xiāo)能力，使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。 （2） 依靠經(jīng)銷(xiāo)商的力量占據(jù)市場(chǎng)，把做市場(chǎng)的責(zé)任完全交給經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞取決于經(jīng)銷(xiāo)商能力的高低和推廣意愿的強(qiáng)弱。

（3） 銷(xiāo)售主管從總部直接管理經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)，多數(shù)是靠電話(huà)進(jìn)行溝通，銷(xiāo)售主管在市場(chǎng)一線(xiàn)的時(shí)間很少。 （4） 以低價(jià)位和返利刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)，主要是利用和領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)覆蓋低端的農(nóng)村市場(chǎng)。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位： （1） 在同類(lèi)產(chǎn)品中的市場(chǎng)份額處于4、5位的水平，屬于中檔品牌，在同檔次品牌中處于前列。 （2） 在批發(fā)市場(chǎng)中有一定的知名度，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)較早，依靠低價(jià)位建立了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

（3） 目前處于領(lǐng)導(dǎo)品牌和低檔品牌的雙重夾擊，前者具有品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，后者具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使該企業(yè)陷入兩難境地，尤其在銷(xiāo)售淡季最為明顯。 6、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平 （1） 營(yíng)銷(xiāo)人員采用競(jìng)聘制，銷(xiāo)售主管有不少是從生產(chǎn)部門(mén)上來(lái)的，缺乏實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)的效率不高。

（2） 老銷(xiāo)售人員基本是依靠多年來(lái)積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展工作，但是缺乏系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，同時(shí)也有一定的惰性。 三、該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的特點(diǎn) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)簡(jiǎn)單 （1） 營(yíng)銷(xiāo)總部職能處于缺陷狀態(tài)：規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)管理流程并沒(méi)有建立起來(lái)，諸如策略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制訂、計(jì)劃管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒(méi)有明確的責(zé)權(quán)劃分。

（2） 區(qū)域分支機(jī)構(gòu)處于虛擬狀態(tài)：該企業(yè)名義上都設(shè)立由各區(qū)域的銷(xiāo)售主管，但銷(xiāo)售主管平常多數(shù)時(shí)間都呆在總部，對(duì)各自管轄的區(qū)域采取的是虛擬控制方式，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理基本是靠電話(huà)溝通。 2、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制很?chē)?yán) （1） 銷(xiāo)售主管底薪很少，全靠銷(xiāo)售提成。

（2） 發(fā)貨全部利用返程車(chē)，整個(gè)物流配送的時(shí)間基本在7-10天（自貨款到帳之日起），運(yùn)輸費(fèi)用較低。 （3） 銷(xiāo)售主管可以靈活運(yùn)用的銷(xiāo)售費(fèi)用較低。

（4） 不設(shè)立區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，以節(jié)約人員費(fèi)用。 3、依靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣 （1） 難以看到該企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的系統(tǒng)分析，也難以看到整體的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。

（2） 企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃基本都是依靠經(jīng)驗(yàn)制定出來(lái)的，所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)銜接的不平衡，造成斷貨或積壓，影響銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。 4、以低價(jià)為主要營(yíng)銷(xiāo)推廣手段 （1） 兩年來(lái)該企業(yè)主流產(chǎn)品的價(jià)格累計(jì)已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領(lǐng)導(dǎo)品牌的降價(jià)壓力。

（2） 缺乏成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，一是沒(méi)有系統(tǒng)推廣，二是對(duì)推廣效果沒(méi)有總結(jié)，造成這種情況的原因是銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的低下。 四、該企業(yè)目前銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題 1、淡季銷(xiāo)售處于兩難境地 （1） 一難是領(lǐng)導(dǎo)品牌對(duì)該企業(yè)的打壓。

領(lǐng)導(dǎo)品牌在強(qiáng)大的品牌和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，向跟隨品牌施加降價(jià)壓力，一是清理市場(chǎng)中的雜牌產(chǎn)品，二是向低端農(nóng)村市場(chǎng)滲透。 （2） 二難是低檔品牌的價(jià)格攔截。

低檔品牌利用成本低形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)的推廣，在地域細(xì)分市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （3） 該企業(yè)處于以上兩類(lèi)品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格等三方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，處于吃老本的狀態(tài)，靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷(xiāo)商的力量進(jìn)行銷(xiāo)售，整體局面比較被動(dòng)。

2、銷(xiāo)售缺乏增長(zhǎng)后勁 （1） 該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是農(nóng)村，因此其80%以上的銷(xiāo)售額是來(lái)自于批發(fā)市場(chǎng)，但是批發(fā)市場(chǎng)的淡旺季差異日益加劇，并由此受到競(jìng)爭(zhēng)品牌的雙重夾擊。 （2） 該企業(yè)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)主要在于對(duì)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，但是由于整體配套措施不足，使得企業(yè)的增長(zhǎng)比較疲軟。

3、缺乏有效的銷(xiāo)售模式 （1） 該企業(yè)的銷(xiāo)售。

6.眾籌活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)

一、項(xiàng)目概述。

重點(diǎn)描述項(xiàng)目眾籌的目的意義和具體內(nèi)容。二、項(xiàng)目類(lèi)型。

主要眾籌類(lèi)型有：債權(quán)眾籌（如拍拍貨和人人貨）、股權(quán)眾籌（如天使匯）、回報(bào)眾籌（如點(diǎn)名時(shí)間和追夢(mèng)網(wǎng)）、捐贈(zèng)眾籌（如微公益）。其它模糊界限有：憑證式眾籌（如美微創(chuàng)投）、會(huì)籍式眾籌（如3W咖啡）、天使式眾籌（如大眾投眾籌）、捐贈(zèng)式眾籌（如羅振宇的自媒體《羅輯思維》）、營(yíng)銷(xiāo)式眾籌（如阿里巴巴的娛樂(lè)寶）。

三、籌資對(duì)象。領(lǐng)投人和跟投人。

首先的領(lǐng)投人，這是具有行業(yè)背景的投資人，起到了一個(gè)創(chuàng)造信任、吸引跟投的目的。跟投人則是對(duì)項(xiàng)目預(yù)期回投認(rèn)可、對(duì)領(lǐng)投人信任的哪部分理智型的粉絲。

領(lǐng)投人與跟投人其實(shí)缺一不可，沒(méi)有領(lǐng)投人則無(wú)法創(chuàng)造項(xiàng)目吸引力的信任源，沒(méi)有跟投人則無(wú)法體現(xiàn)眾籌融資中眾人拾柴火焰高的實(shí)際效果。 而且眾籌有時(shí)籌集的不僅僅是資金，還有人氣或預(yù)購(gòu)或團(tuán)購(gòu)甚至是營(yíng)銷(xiāo)，跟投人的角色因此異常重要。

四、項(xiàng)目籌資總額。主要就是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及啟動(dòng)的資金預(yù)算，包括：租金、設(shè)備、流動(dòng)資金、運(yùn)營(yíng)成本支出等。

五、參與時(shí)間期限。主要指籌資的起止時(shí)間和籌資天數(shù)，如果綜合考慮，成功的眾籌時(shí)間應(yīng)以30天為宜，以30天為限倒推設(shè)計(jì)籌資金額、最低籌資金額，實(shí)現(xiàn)融資與籌集人氣、營(yíng)銷(xiāo)等多方面的考慮。

六、最低籌資金額。主要指出資支持人最低支持資金的額度，一般情況是給出一個(gè)區(qū)間供參與者選擇。

七、眾籌承諾與回報(bào)。目前眾籌回報(bào)與眾籌載體的形式有極大的關(guān)系，受我國(guó)法律限制，回報(bào)方式必須是實(shí)物、服務(wù)、媒體內(nèi)容，不能許諾任何資金收益如現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品，而類(lèi)似保本保息承諾更是嚴(yán)格限制。

不過(guò)眾籌的實(shí)際載體不同，則回報(bào)也是可以變通的，如果是眾籌是以保險(xiǎn)產(chǎn)品、證券基金、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品等方式出現(xiàn)的，其回報(bào)應(yīng)以各自的法律設(shè)定的回報(bào)方式為約束。八、眾籌流程。

基本流程為：創(chuàng)業(yè)者選擇眾籌平臺(tái)并發(fā)布眾籌項(xiàng)目——支持者發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目、提供資金——眾籌平臺(tái)發(fā)放資金（成功眾籌時(shí)）或退回支持者資金（即眾籌失?。闪⑦\(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的企業(yè)并注冊(cè)資金。 九、眾籌平臺(tái)。

如點(diǎn)眾籌網(wǎng)、名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)、京東金融頻道、阿里巴巴娛樂(lè)寶、大家投、拍拍貨、人人貸、天使匯、微公益等十、資金管理流程。資金流向大致如下：參與者出資并通過(guò)網(wǎng)上銀行將出資款劃到項(xiàng)目指定的第三方托管帳戶(hù)——眾籌成功時(shí)由托管資金的第三方將資金轉(zhuǎn)入注冊(cè)驗(yàn)資帳戶(hù)——辦理企業(yè)設(shè)立工商企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照——進(jìn)入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)的資金管理。