全場1折起(設計一個促銷活動方案)
1.設計一個促銷活動方案
每年元旦、五一、國慶……等節(jié)日，可謂是五花八門，各大商業(yè)中心、街市、集結市場的促銷氛圍做得非常喜慶。很多市場（特別是建材、家具、機電類市場）賣家促銷人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機以來，導致很多行業(yè)品牌業(yè)績飛速下滑，市場競爭急劇升華。到今天，促銷大戰(zhàn)已經(jīng)進入白熱化階段，幾乎是無促不銷。各大商家使出渾身解數(shù)，以搶市場保增長，可惜僧多粥少，能用的招數(shù)都用上了，神馬返現(xiàn)、送禮、抽獎、打折、買贈……市場銷售還是不見起色。面對市場如此困境，我們?nèi)绾问呛茫?曹洪福先生說：“我們大部分人把促銷都理解錯誤，認為促銷就是降價銷售（薄利多銷），其實不然，我們應該理性分析，我們作為消費者，我們?yōu)槭裁匆徺I？其實我們不是購買商家要賣的商品，而是購買我們要用的商品……。既然如此，我們就應該用上中國人經(jīng)營智慧“道”、“法”、“術”、“勢”，這個智慧主要是指公司的發(fā)展與運作，既要從大處著眼，又要從小處著手；既要有宏觀戰(zhàn)略思維，又要有微觀實務操作；既要有外在技術手段，又要有內(nèi)在文化軟實力；既要具備客觀物質的基礎，又要發(fā)揮人的主觀能動作用。大到國家戰(zhàn)略、小到商業(yè)促銷活動道理都是相通的?！?道，所謂“道”，是指在全球經(jīng)濟下滑的背景下，必須依據(jù)自身經(jīng)營品牌和市場所處的內(nèi)外部環(huán)境，以戰(zhàn)略的高度，開闊的思維，結合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢和動向，思考促銷活動。由于大型節(jié)假日促銷，各路商家都會進行不同方式的促銷，以最大化的搶占市場份額。節(jié)假日是一年中市場最旺的時期，如果我們不能有效搶占市場份額，預計在隨后的很長一段時間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”，看著別人掙錢，而自己卻渾身乏術。所以說，在這樣的經(jīng)濟背景下，每次做大型的節(jié)日促銷，都必須提前一個月策劃促銷方案、籌備促銷禮品及相關的宣傳物料，提前半個月就要開始著手實際操作培訓等，否則，應付促銷效果會很難保證。對于促銷戰(zhàn)略競爭的思維是決定促銷成敗的關鍵因素。法，所謂“法”，是指在“道”的指引下，經(jīng)營商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境，依照一般原則設計本次促銷活動的運作策略、游戲規(guī)則、操作流程，使之步調協(xié)調，動作規(guī)范，才能適應內(nèi)外環(huán)境的變化。這個也是大家常說的策劃，用什么方法來促銷很關鍵，有一個好的策略主題，促銷就成功了一半。因為所有的動作都是圍繞這個主題而開展，無論是開業(yè)促銷還是大型節(jié)假日促銷，主題都是至關重要的。如何想一個好的主題成了策劃大型促銷活動的關鍵點！促銷的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流、買多少送多少促進購買、折扣價格拉動銷售、活動競賽與消費者互動、主題活動直擊目標群體、聯(lián)合促銷互動雙贏、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營銷，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優(yōu)惠低價！如，全場幾折起、買1送1、跳樓價、超低價等！②情感型的：結合節(jié)日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻禮勞動者、共慶祖國生日等。③綜合型，將情感和優(yōu)惠組合在一起！同時巧妙的運用雙關、比擬、假借等修辭手法來包裝主題。比如，駿業(yè)家具十·一促銷就策劃了這樣一個主題《品味居家、惠動全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內(nèi)涵，并通過惠的促銷點，宣傳特價產(chǎn)品，在終端起到了非常好的效果！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運作的基本工具。
滿意請采納。
2.如何策劃促銷活動
每年元旦、五一、國慶……等節(jié)日，可謂是五花八門，各大商業(yè)中心、街市、集結市場的促銷氛圍做得非常喜慶。
很多市場（特別是建材、家具、機電類市場）賣家促銷人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機以來，導致很多行業(yè)品牌業(yè)績飛速下滑，市場競爭急劇升華。到今天，促銷大戰(zhàn)已經(jīng)進入白熱化階段，幾乎是無促不銷。
各大商家使出渾身解數(shù)，以搶市場保增長，可惜僧多粥少，能用的招數(shù)都用上了，神馬返現(xiàn)、送禮、抽獎、打折、買贈……市場銷售還是不見起色。面對市場如此困境，我們?nèi)绾问呛茫?曹洪福先生說：“我們大部分人把促銷都理解錯誤，認為促銷就是降價銷售（薄利多銷），其實不然，我們應該理性分析，我們作為消費者，我們?yōu)槭裁匆徺I？其實我們不是購買商家要賣的商品，而是購買我們要用的商品……。
既然如此，我們就應該用上中國人經(jīng)營智慧“道”、“法”、“術”、“勢”，這個智慧主要是指公司的發(fā)展與運作，既要從大處著眼，又要從小處著手；既要有宏觀戰(zhàn)略思維，又要有微觀實務操作；既要有外在技術手段，又要有內(nèi)在文化軟實力；既要具備客觀物質的基礎，又要發(fā)揮人的主觀能動作用。大到國家戰(zhàn)略、小到商業(yè)促銷活動道理都是相通的?！?/p>
道，所謂“道”，是指在全球經(jīng)濟下滑的背景下，必須依據(jù)自身經(jīng)營品牌和市場所處的內(nèi)外部環(huán)境，以戰(zhàn)略的高度，開闊的思維，結合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢和動向，思考促銷活動。由于大型節(jié)假日促銷，各路商家都會進行不同方式的促銷，以最大化的搶占市場份額。
節(jié)假日是一年中市場最旺的時期，如果我們不能有效搶占市場份額，預計在隨后的很長一段時間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”，看著別人掙錢，而自己卻渾身乏術。所以說，在這樣的經(jīng)濟背景下，每次做大型的節(jié)日促銷，都必須提前一個月策劃促銷方案、籌備促銷禮品及相關的宣傳物料，提前半個月就要開始著手實際操作培訓等，否則，應付促銷效果會很難保證。
對于促銷戰(zhàn)略競爭的思維是決定促銷成敗的關鍵因素。法，所謂“法”，是指在“道”的指引下，經(jīng)營商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境，依照一般原則設計本次促銷活動的運作策略、游戲規(guī)則、操作流程，使之步調協(xié)調，動作規(guī)范，才能適應內(nèi)外環(huán)境的變化。
這個也是大家常說的策劃，用什么方法來促銷很關鍵，有一個好的策略主題，促銷就成功了一半。因為所有的動作都是圍繞這個主題而開展，無論是開業(yè)促銷還是大型節(jié)假日促銷，主題都是至關重要的。
如何想一個好的主題成了策劃大型促銷活動的關鍵點！促銷的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流、買多少送多少促進購買、折扣價格拉動銷售、活動競賽與消費者互動、主題活動直擊目標群體、聯(lián)合促銷互動雙贏、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營銷，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優(yōu)惠低價！如，全場幾折起、買1送1、跳樓價、超低價等?、谇楦行偷模航Y合節(jié)日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻禮勞動者、共慶祖國生日等。
③綜合型，將情感和優(yōu)惠組合在一起！同時巧妙的運用雙關、比擬、假借等修辭手法來包裝主題。比如，駿業(yè)家具十·一促銷就策劃了這樣一個主題《品味居家、惠動全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內(nèi)涵，并通過惠的促銷點，宣傳特價產(chǎn)品，在終端起到了非常好的效果！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運作的基本工具。
3.超市六一活動方案
給你個失利參考下：
華聯(lián)超市六一兒童節(jié)活動方案
一、活動時間：6月1、2、3日
二、活動地點：華聯(lián)一樓大舞臺、四樓兒童商場
三、主辦單位：華聯(lián)兒童世界商場
四、協(xié)辦單位：市場營銷部、現(xiàn)場管理部、幼兒園
五、活動主題：六一兒童節(jié) 歡樂123…
六、活動內(nèi)容：
1、導語：新世紀的第一個六一兒童節(jié)就要來到了，新的世紀是兒童的世紀，兒童是新世界的未來，我們濟南華聯(lián)舉辦的歡樂兒童節(jié)，也已經(jīng)三歲了，我們精心準備了各種精彩游樂活動，將和新世紀的小朋友們一起攜手度過美好節(jié)日。
2、“好寶寶”爬行大賽：6月1日下午，參賽幼兒8-12個月，5月30日前報名，限報30名；
3、“小巨星”少兒文藝表演專場：6月1日上午，聘請市內(nèi)優(yōu)秀少兒演出團體，專場展示未來“巨星”風采；
4、“心靈之窗”盲童文藝匯演：6月1日上午，展示殘疾兒童美麗心靈才智，擦亮未來心靈之窗；
5、“一休杯”兒童模特大賽：6月2日上午幼兒組5-7歲；下午少兒組8-10歲，5月30日前報名，各限報30名；
6、“小聰聰”插塑比賽：6月3日上午，聰明兒童，小試身手。參賽兒童8-12歲，5月30日前報名，限報20名；
7、“樂哈哈”兒童游藝專場：6月3日下午精彩搞笑游戲，層出不窮，現(xiàn)場兒童即時參與，人人樂在其中；
8、“我愛媽媽”繪畫比賽：凡12歲以下兒童，均有機會將自己親手畫寫的“親愛媽咪畫像和祝?！绷磺皥笏腿A聯(lián)4樓兒童世界，6月1、2、3日在殿堂內(nèi)懸掛展示評獎。
9、“惠賣展”—即日起至6月3日：兒童世界各種兒童禮品、玩具、用品，世紀新品大惠賣，全場7折起；凡在兒童世界購物滿100元的顧客，可以獲贈88折龍鳳卡一張，每天限送200張。每天最新到兒童世界購物滿100元的前100名顧客，贈送太陽帽一頂。
七、廣告支持：時報1/8黑白通欄；店內(nèi)卡通人物充氣模，1、4樓各一個；店內(nèi)兒童歌謠廣播；樓外橫幅；店內(nèi)活動公告。
4.哪里有高效的商場促銷活動方案
各商場促銷活動方案 時間12月14日~12月20日地點國際商場（嘉賓店、上步店）主題慶祝國際商場19歲生日促銷活動第二波促銷內(nèi)容 特價———12月14日~12月20日，繼續(xù)開展抽金羊活動和上步分店超市及家電專柜推出500種特價商品，作為生日價讓利酬賓活動；送購物券———凡到國際商場單店當日累計購物服裝、內(nèi)衣、皮具、皮鞋、假飾、床品六大類商品滿300元，送200元購物券一張，在12月14日以前贈送的“100元增值購物券”在此期間更可“增值”為200元使用；“周年慶，老友聚”———凡持19周年以前（不包括2002年）國際商場發(fā)票、電腦單的顧客，可獲得國際商場會員卡一張或周年慶紀念品一份。
“12·18有緣就有禮”———凡1983年12月18日出生的朋友，憑身份證到國際商場可領取一份驚喜生日禮物；凡車牌號碼為1218的朋友，憑有效證件到國際商場領取一份精美禮物；凡在2002年12月18日到國際商場辦理VIP會員卡的朋友，可獲得一份精美禮品。點評這種以實實在在返利給顧客的大型促銷活動，帶來了熱火朝天的購物熱潮。
國際商場的營業(yè)額直接上升了30%。（長發(fā)） 中信城市廣場 時間12月5日~2003年1月5日地點中信城市廣場促銷內(nèi)容 SHOW——12月18日~22日的“2002深圳家用轎車展”：凡到中信城市廣場的市民將欣賞到國內(nèi)眾多知名家用轎車展示，并有機會抽中“豐田威馳”新車；2003年1月1日~5日的房地產(chǎn)“名盤聯(lián)展”，蔚藍海岸第三期“藍鉆”、翠海花園2期、綠景藍灣半島、棕櫚灣等深圳十大名盤將在星光廣場為市民聯(lián)袂演繹名盤風采。
玩——12月24日晚將舉辦“名盤之夜圣誕假面舞會”，12月31日晚的“中信城市廣場·百事可樂——藍色激情新年派對”，更有瘋狂的銳舞、勁爆的音樂、著名的DJ相伴新年倒數(shù)。送——12月5日~2003年1月5日，首層名廊所有服飾品牌聯(lián)手推出圣誕促銷——“價格比飄雪更動人”！“溫馨送好禮”抽獎活動也全面展開，凡當日購物累計滿388元，可換領精美圣誕帽一頂；當日購物滿488元可換領假面具一對；當日購物滿588元即可參加5000元旅游禮券大抽獎。
（小聶） 歲寶百貨 時間2002年12月16日~2003年1月8日地點歲寶百貨紅嶺店、景田店、紅寶店促銷內(nèi)容 玩——12月16日~2003年1月3日，凡在景田店、紅寶店購物滿199元，即可憑購物小票到兒童樂園免費游玩半小時（僅限一名兒童）；送——2002年12月20日~2003年1月8日，凡在紅嶺店、景田店、紅寶店各分店購物滿38元即可憑購物小票加10元現(xiàn)金到各店總服務臺換購秋冬護膚新品“綿儷特效潤膚乳”200ml一瓶；12月23日~25日，各店門前廣場有圣誕老人派發(fā)精美禮品，送完即止；12月24日、25日，凡在紅嶺店、景田店、紅寶店三店工藝柜購物滿99元，可憑當日購物小票享受免費包裝禮品（免包裝費、材料費），還可獲贈精美賀卡一張，每人限領一張，送完即止；樂——在歲寶景田門前廣場，12月23日將舉行大型文藝表演，有小品、舞蹈、互動游戲、智力問答等精彩節(jié)目；12月24日晚將舉行歲寶·世紀星第一屆英文藝術節(jié)暨圣誕、新年演出活動；12月29日，一場別開生面的“歲寶·好媽媽之愛”兒童鋼琴比賽也將在這里舉行。（燦） 天虹商場 時間2002年12月12日~2003年1月5日地點四大天虹促銷內(nèi)容 送——2002年12月20日至25日，四大天虹推出童裝、童鞋、玩具等兒童用品“買100送40”促銷活動；深南天虹2002年12月20日至2003年1月5日飾品、男女服裝“買100送30”，鞋類“買100送20”；東門天虹2002年12月12日至26日“買100送35”，小家電全場八八折，大電器臺臺讓利。
玩——四大天虹還推出“開心甜蜜一把抓”活動，12月24、25日，當日購物每滿100元，就可以參加“抓糖”游戲；平安夜，四大天虹還分別推出歡樂夜活動，歌舞、游戲、假面舞會等繽紛多姿，還有機會得到天虹員工送出的一份神秘禮物哦?。ǔＳ衿迹? 東門鞋城 時間從即日起至新年期間地點位于東門步行街的東門鞋城主題買100，送30促銷內(nèi)容 這家專業(yè)經(jīng)營皮鞋、皮具的大型商場目前全場低至2折，同時推出買100送30元現(xiàn)金活動，還有機會參加幸運抽獎，獎品非常豐富。（小劉） 迪文渡男裝 時間即日起地點迪文渡男裝（在友誼城百貨和深房百貨有售）促銷內(nèi)容 送——迪文渡品牌將推出買正價商品送同等價位或以下價位的商品一件。
品牌簡介 迪文渡是意大利的男裝品牌，由意大利的服裝設計師設計，大方尊貴、簡約流暢。男士服裝系列包括西裝、西褲、夾克、大衣、毛衣、襯衫、襪子、皮鞋、皮帶等。
所有商品的原材料來自意大利，采用天然環(huán)保自然的溶解方法由木漿提煉而成，無論在干或潮濕的狀態(tài)下堅韌力皆強，具有天然纖維的透氣性和吸水能力。（小楊） 姊妹城百貨 時間從即日起到2003年1月6日地點位于南山區(qū)的姊妹城百貨促銷內(nèi)容 折——“挑戰(zhàn)價格極限，百萬回報消費者”，在一個月內(nèi)推出幾百余種商品，以進貨價再讓利20%以上的零售價格銷售。
每周還推出幾十種。
5.超市的促銷活動方案怎么寫
最低0.27元/天開通百度文庫會員，可在文庫查看完整內(nèi)容>
原發(fā)布者：在行傳媒
超市促銷活動方案怎么寫一.促銷活動時間20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二.活動主題千僖迎新，半價返還三.活動內(nèi)容主要活動：千僖迎新半價返還1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2.單張購物小票返還金額不超過2018元；3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；可行性：七天中抽取一天2018%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。輔助活動1.男女裝特賣場；2.兒童商場購物送圖書；3.廠方促銷活動。活動推廣1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈費用預算（略）超市促銷活動方案一選擇合適的賣場；1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。二定有誘因的促銷政策；1、師出
6.新網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動方案該怎么弄呢
網(wǎng)吧開業(yè)慶典
一. 活動項目： xx網(wǎng)吧開業(yè)慶典
二. 活動主辦： xxx分店——xx網(wǎng)吧
三. 活動口號： xxxxxx
四. 活動時間： 2006年02月18日——2006年02月25日
五. 活動地點： xxx網(wǎng)吧分店-----網(wǎng)吧
六. 活動簡介：
※XX網(wǎng)吧己經(jīng)在XX地方為主店，現(xiàn)開設分店，為了堅持XX店一貫的原則——一流的環(huán)境、一流的服務、一流的技術、一流的管理，XX網(wǎng)吧在經(jīng)歷了長時間的試營業(yè)和調整期之后，將于XX年X月XX日正式開業(yè)。除了將為大家?guī)鞽X店的特色優(yōu)質服務和高檔享受之外，還將為大家送上一系列的優(yōu)惠酬賓活動，所要舉行的活動分別為：
① 全場從xx日起至xx日免費XX天
②30開銀、100開金
③本網(wǎng)吧新店開張從XX日—XX日舉行抽獎大賽
歡迎廣大顧客朋友們的光臨與惠顧。
七 活動詳情： 1、50開銀、50開金：
從XX月XX日起至XX月XX日期間，XX網(wǎng)吧舉行30開銀，50開金的活動，凡在活動期間想要辦理會員卡的朋友，或者一次性沖值30元或者50元的朋友，便可開辦XX網(wǎng)吧XX折卡一張；一次性充50元，便可開會員卡XX折金卡一張；一次性沖XX元可以辦XX網(wǎng)吧X折白金卡一張。時間有限，有意的朋友請速速到前臺辦理，如有不理，請咨詢我們的工作人員。2、會員充值、一折再折： 由于有大量的顧客反應，希望我們的“會員充值、一折再折”活動能夠在xx網(wǎng)吧再舉行一次。Xx網(wǎng)吧特決定在xx網(wǎng)吧正式開業(yè)期間，再舉辦一次“會員充值、一折再折”活動來滿足廣大顧客朋友的需求，再次將最低不足xx折的驚人折扣獻給大家?；顒右?guī)則：
凡是本網(wǎng)吧會員，或新開戶會員，
一次性充值xx元以上、xxx元以下，充多少送多少
一次性充值xxx元，送xxx元
一次性充值xxx元，送xxx元。
本次活動也將維持xx日，到x月xx日結束，有意者可至xx網(wǎng)吧吧臺辦理。 派出傳單
值此本網(wǎng)吧開業(yè)之際，XX網(wǎng)吧發(fā)出傳單三萬份，開業(yè)初，凡持有本網(wǎng)吧開業(yè)傳單，前XX名辦理會員卡免費，另好運接連，凡傳單上持有8的朋友，另可享受本網(wǎng)吧贈送的小禮品一份。1、持有XX網(wǎng)吧傳單，將享受本網(wǎng)吧XX日---XX日免費上網(wǎng)XX天，另前XX名可免費享受本網(wǎng)吧送出的XX份會員卡
2、持有本傳單另上面編號有8的，可享受本網(wǎng)吧贈送的小禮品一份。
傳單使用截止日期為：xxxx年x月xx日 為熱烈慶祝xx網(wǎng)吧正式開業(yè)，xx特購置大量煙火，在x月xx日晚舉行一場燦爛的煙火晚會，屆時本網(wǎng)吧舉行全場會員卡抽獎活動.
活動大獎為：
一等獎、手機………..等等類（XXX名）
二等獎、次于手機類………等等類（xxx名）
三等獎、現(xiàn)金xxx元………等等類（XX名）
活動簡介.
本活動為xxx日---xxx日結束.xxx日抽出本網(wǎng)吧三等獎、二等獎，XX日抽出本網(wǎng)吧一等獎。
凡XXX日至XX日，本網(wǎng)吧己準備抽獎湘，抽獎箱以本網(wǎng)吧機號為主，本網(wǎng)吧在抽獎箱里己寫出每臺機號，以當天抽出的票號為準?；顒又略~
（男女主持人上場）音響準備好。
男主持人：尊敬的各位顧客
女主持人：親愛的各位朋友們
合：大家晚上好！
男主持人：親愛的各位顧客朋友們，首先感謝各位的光臨，期待的時刻終於來了！今天是xxx網(wǎng)吧開張的大喜日子，在此辭舊迎新的日子，本網(wǎng)吧恭祝各位顧客身體健康，萬事如意。
女主持人：今天，XX網(wǎng)吧十分榮幸能讓各位顧客光臨本網(wǎng)吧，在此之際，本網(wǎng)吧準備了各項開業(yè)大禮，今天抽出的獎項為本網(wǎng)吧的XX等獎.
現(xiàn)在有請我們的XX抽出第XX 名獎項
名單出來了，激動人心的時刻，今天的得獎大主是XX號機的朋友，請XX號機的朋友上臺領取獎項。
請XX號機的朋友到前臺領取獎品，十秒過后，本網(wǎng)吧視棄權處理?；顒咏Y束：
男：今天的活動正式結束，非常感謝各位顧客參加我們的活動，現(xiàn)在請得獎大主與本網(wǎng)吧合影。
女：明天的活動也將在xx點開始，到時希望親愛的各位顧客準時參加，謝謝。效果：須得當日網(wǎng)吧上坐率：100%
7.五一服裝商場活動策劃方案
馬上就要到五一假期了，此時正是服裝店做促銷的好時機，很多服裝老板們都在忙著做促銷活動方案，那么五一假期服裝店促銷活動方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷才能讓業(yè)績翻倍呢？今天小編就來分享五一服裝店促銷活動方案大全，供大家參考。
一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：1、與當年度的營銷策略結合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。（二）主題式服裝促銷計劃 所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。
諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
（四）對抗性服裝促銷計劃 經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。二、服裝促銷方案計劃 經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：（一）目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題 主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語。
