智庫網(wǎng)(會議營銷策劃方案)

1.會議營銷策劃方案

Hi-meeting：“超強輕便“讓電話會議在中國更普及

面對正在慢慢從全球金融危機中恢復(fù)的市場環(huán)境，Hi-meeting副總裁郭茂森直言：“金融危機對于市場強者而言是個良好的契機，Hi-meeting正在利用現(xiàn)在市場環(huán)境變化帶來的新機會，努力打造一個更適合中國國情的會議平臺，我們的產(chǎn)品定位將會讓Hi-meeting在中國成為用戶數(shù)量最多的會議產(chǎn)品”。

“Hi-meeting的設(shè)計目標是：沒有任何技術(shù)門檻，是讓每個有遠程溝通需求的用戶都能毫無障礙地使用會議系統(tǒng)，哪怕這個用戶只有小學(xué)學(xué)歷“。

在歐美市場，電話會議是一種非常成熟而且普及的通信工具，幾乎所有有分支機構(gòu)的企業(yè)都會使用。而在目前的中國，由于僅僅尚處于工業(yè)化進程當中，信息化程度比較薄弱，只有不超過5%的企業(yè)曾經(jīng)使用，或者正在使用電話會議。尤其是占有廣大數(shù)量的中、小企業(yè)，甚至連電話會議都從來沒有接觸過。

Hi-meeting基于其在美國Raleigh通信實驗室，開發(fā)出目前全球最先進的電話會議技術(shù)，同時也擁有目前全球最大的客戶群體-15萬家企業(yè)和機構(gòu)，在美國，Hi-meeting擁有多項通訊專利，為企業(yè)提供包括語音、數(shù)據(jù)、視頻在內(nèi)的融合通信解決方案。

Hi-meeting擁有先進的語音技術(shù)，在處理電話會議中常見的回音、掉線，串音這些問題方面，都有核心技術(shù)可以保證其品質(zhì)，比如掉線率：一般電話會議系統(tǒng)都是基于軟交換技術(shù)，掉線率超過5%；而Hi-meeting交換監(jiān)控技術(shù)可以保證掉線率低于0.1%，這種技術(shù)性能指標在國內(nèi)是沒有任何競爭對手能做到的。

郭茂森談到“我們認為，在中國市場上，電話會議普及的最大障礙是大眾的普通員工使用者“對技術(shù)的畏懼心態(tài)”和較高的價格，相反在質(zhì)量和技術(shù)上，Hi-meeting的頂尖品質(zhì)根本不是問題“?；谶@種認識，使得Hi-meeting的產(chǎn)品調(diào)整目標為：造就國內(nèi)最”輕便“的電話會議系統(tǒng)。

在做了半年的市場調(diào)查后，Hi-meeting對產(chǎn)品策略做出了調(diào)整：“我們把大部分的非核心功能都隱藏掉了，為了讓客戶能夠在5分鐘內(nèi)就完全掌握如何使用，為了不給使用者增加任何理解上的麻煩，我們簡化了所有能簡化的環(huán)節(jié)”。

“戶需要更便宜，更便捷，更人性化的服務(wù)。這一點傳統(tǒng)模式顯然行不通，唯有Hi-meeting能夠提供最適合中國市場的電話會議”

Hi-meeting系列產(chǎn)品及服務(wù)無須企業(yè)投入費用購買任何設(shè)備、軟件，用戶只需配備電話，即可隨時隨地進行溝通協(xié)作，從而節(jié)省了大量硬件購置成本。不僅如此，為適應(yīng)中國國情，Hi-meeting還提供1）會議全程人工秘書服務(wù)；2）增加會議前的人工輔導(dǎo)力度；3）強化對客戶業(yè)務(wù)的分析，并提出會議優(yōu)化方案。Hi-meeting提供7*24小時服務(wù)，用戶任何時刻撥打Hi-meeting 400免費服務(wù)電話，均有專人幫助客戶解決實際問題。

在輸入和撥叫方式上，Hi-meeting電話會議結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，通過web頁面管理，摒棄了傳統(tǒng)電話會議繁瑣的按鍵輸入、按鍵撥叫，用鼠標實現(xiàn)加入、查找、撥通等環(huán)節(jié)，使得Hi-meeting電話會議實現(xiàn)了傳統(tǒng)電話會議無法實現(xiàn)的快速呼叫，鼠標一點擊，就可輕松群呼600方電話。

此外，在資費模式上，Hi-meeting電話會議產(chǎn)品不論呼出，呼入收取每方每分鐘0.3元，相比目前市場上的多方通話產(chǎn)品價格便宜的多。（它們的費用在通信費基礎(chǔ)上還要加收每方每分鐘0.25到0.5元不等的平臺服務(wù)費）低廉的價格優(yōu)勢無疑更大的刺激了市場需求。

“Hi-meeting電話會議的競爭力源于其專家品質(zhì)、使用方便和價格便宜，而這些都要歸功于其技術(shù)的領(lǐng)先和對中國市場的充分理解，以及多年對用戶需求的挖掘和把握?！币晃皇澜?00強公司IT主管這樣評價。

2.網(wǎng)站設(shè)計方案怎么寫啊

XX網(wǎng)站建設(shè)方案

第一章 前言

在INTERNET迅速普及的今天，擁有自己的網(wǎng)站是一個企業(yè)或部

門進行形象宣傳的重要方式，也是同外界交流合作、尋找商機的一個重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展大大提高了各類信息活動發(fā)布的速度和可選擇空間，新型的商務(wù)信息通道其優(yōu)越性顯而易見。XX公司服務(wù)作為一家知名度很高的家政服務(wù)公司，其網(wǎng)上形象的樹立、宣傳、案例展示等都顯得極為重要?，F(xiàn)通過利用互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、信息容量大、傳遞速度快的特點，建立網(wǎng)站首頁以公司簡介、服務(wù)項目、服務(wù)宗旨、家政常識、加盟合作、聯(lián)系我們等相關(guān)內(nèi)容資訊的網(wǎng)站，把網(wǎng)站建設(shè)成為面向社會各界宣傳的窗口與客戶勾通、交流的紐帶。網(wǎng)站的色彩與整體布局，突出其作為一個大型服務(wù)行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的大氣、典雅、清新的特色。同時將提升整個網(wǎng)站的功能性，加強祥和家政項目宣傳力度，提高綜合服務(wù)的能力，同時可進行網(wǎng)上展示、網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上咨詢等一系列信息服務(wù)等。同時通過留言、郵件等功能，加大與社會各界的隨時交流與溝通。

網(wǎng)站內(nèi)容

首頁：以一幅富于創(chuàng)意，符合XX公司特征的FLASH動畫作為過渡頁，同時在動畫上設(shè)置進入網(wǎng)站的按鈕，分別進入網(wǎng)站的首頁面，再根據(jù)XX公司服務(wù)網(wǎng)站的具體欄目來設(shè)計首頁的風(fēng)格及布局，確保各個欄目位置合理，點擊方便，一目了然。

XX公司簡介：主要為XX公司服務(wù)的簡介，系統(tǒng)全面介紹XX公司服務(wù)的一些具體情況，樹立企業(yè)形象。

服務(wù)項目：主要是向客戶展示公司的具體業(yè)務(wù)服務(wù)項目。使客戶對公司的服務(wù)有一個具體的了解。

服務(wù)宗旨：我們打動客戶，客戶尋找我們 ，這是我們的優(yōu)勢，也可以通過以往的服務(wù)宗旨來了解。金文網(wǎng)絡(luò)公司將根據(jù)貴公司提供案例進行實景拍攝，或由我公司資深美工給你設(shè)計出精美居家、商業(yè)案例。

加盟合作：向有意向加盟的單位詳細介紹加盟的一些信息。

家政常識：向你的客戶介紹一些家政服務(wù)的知識。

聯(lián)系我們：列出XX公司的地址、電話、郵箱等便于你的客戶和你們聯(lián)系。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容

1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團隊。

4.網(wǎng)站策劃主要是做什么

1.明確網(wǎng)站的目的和作用

在首面的一篇文章中我們講到了做網(wǎng)站的目的，只有明確了網(wǎng)站的目的才能確定網(wǎng)站的策劃方向，如果只是單純的和同行企業(yè)跟風(fēng)，那么這種網(wǎng)站的策劃相當?shù)暮唵?，如果要使得網(wǎng)站具備非常強的營銷能力就是另一種策劃方向了。

1.了解用戶需求

在策劃網(wǎng)站過程中一定要了解用戶的需求，包括主要需求、次要需求。根據(jù)需求來策劃，精確、直觀的把內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶才是最終的目的。

3.明確企業(yè)自身的優(yōu)勢

第一家企業(yè)都會有自身的優(yōu)勢，不管是售后服務(wù)優(yōu)勢還是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢都是優(yōu)勢，在策劃網(wǎng)站時明確大膽的告訴用戶你的優(yōu)勢。

4.對比同行尋找差異性

策劃網(wǎng)站一定要對比差異性，有差異性才能更好的超越競爭對手，如果不找出差異性那么就和大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站一樣了，沒有新意、沒有創(chuàng)意、沒有新鮮點，那么客戶憑什么來你的網(wǎng)站

5.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何做

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多營銷咨詢公司也開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃提供了方便。但是要想達到更好的營銷效果，那么就需要把握一些策劃要點，這樣才能為企業(yè)帶來更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。 所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。 現(xiàn)在是眼球時代，如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準備。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷更前端的工作。更前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機遇的把握。 機會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過以上提供的四點，認真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。

若是我們對市場有過一番了解應(yīng)該知道，現(xiàn)在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營銷效果，就需要不斷的進行創(chuàng)新，有更多新奇的點子出現(xiàn)，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業(yè)的長遠發(fā)展打好基礎(chǔ)。

6.急求網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計方案 急

1.1.1 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃目的 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的是為了：1.對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性；2.使用戶對所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個全面的了解；3.對以后的網(wǎng)絡(luò)實施和驗收提供依據(jù)。

1.1.2 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法主要有：1.從網(wǎng)絡(luò)核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣 從核心開始著手，分析了用戶的核心需求，首先滿足核心要求，如中心機房的設(shè)計，然后逐步發(fā)散到匯聚和接入的考慮。2.從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)核心 從接入層開始入入手，首先分析信息點的物理數(shù)量和分布，選擇接入設(shè)備和應(yīng)用，再考慮上層網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計和設(shè)備的選擇。

3.思想方法多樣化 有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計人員可以根據(jù)個人的經(jīng)驗和習(xí)慣進行設(shè)計，不同規(guī)模，不同需求導(dǎo)致思想方法不同。1.1.3 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃流程1.2 方案設(shè)計步驟 在獲取用戶需求后，通過對用戶需求進行分析，如環(huán)境分析、流量分析，整理出相關(guān)有用信息，對網(wǎng)絡(luò)地址進行規(guī)劃、技術(shù)及產(chǎn)品選型，得出具體方案。

1.2.1 用戶需求獲取 用戶需求就是用戶對網(wǎng)絡(luò)的當前的認識和對未來網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標的認識，不同的的用戶需求不同。1.用戶需求來源及收集方法 需求來源及收集方法多種多樣。

（1）需求來源1）決策者的建設(shè)思路 決策者的建設(shè)思路是項目成功實施的一個關(guān)鍵，首先了解決策者對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需求，包括網(wǎng)絡(luò)擴展問題，核心功能問題。2）用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料 用戶提供的歷史資料、行業(yè)資料及資料使用狀況等資料，是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計具有行業(yè)色彩的關(guān)鍵。

一般性的行業(yè)需求是方案設(shè)計人員應(yīng)該具備的知識，用戶一般不會耐心說明本行業(yè)基本信息。特殊行業(yè)有特殊要求，包括相關(guān)政策，如政府機關(guān)的網(wǎng)絡(luò)，涉及國家機密的計算機物理上不可與Internet相連。

3）用戶技術(shù)員的細節(jié)描述 用戶技術(shù)員的細節(jié)描述，是未來網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)指標的來源。4）普通用戶對網(wǎng)絡(luò)的要求 網(wǎng)絡(luò)使用者對網(wǎng)絡(luò)的需求，是普通用戶的意見和看法。

這部分用戶對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面不會很了解，但是他們的需求應(yīng)該是最基本最直接的，也是應(yīng)該盡可能需要滿足的。（2）收集方法1）會談紀要法 主要是方案設(shè)計方一用戶方相關(guān)人員，包括決策者和技術(shù)人員，在一起商討確定網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，出示書面的記錄，作為日后方案評估的標準。

2）關(guān)鍵人物接觸 會談中，也許會因為某些原因不能很全面、很完善的完成所有的需求。對關(guān)鍵人物的采訪可以使方案更具競爭力。

3）用戶訪談 用戶方部分人員進行訪談，了解他們對網(wǎng)絡(luò)的認識和看法，對未來網(wǎng)絡(luò)功能的需求。2.用戶需求重點 （1）商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模1）工程分期問題 大型的網(wǎng)絡(luò)工程通常是分幾個階段進行，了解工程分期的關(guān)鍵分界點，了解每期工程新增部分和預(yù)期目標。

2）投資規(guī)模 投資規(guī)模決定了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型，服務(wù)器選型，冗余等一系列服務(wù)水平。3）預(yù)測擴展 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該具有相應(yīng)的的彈性，考慮到未來3-5年的公司人員調(diào)整，業(yè)務(wù)量調(diào)整等，具有一定的伸縮性，這也是為了保護用戶投資而考慮的。

（2）現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況 用戶原有的軟硬件資源，包括用戶對資源的掌握情況，考慮到一旦環(huán)境了生變化以后，如何使用戶平滑到新網(wǎng)絡(luò)的使用，保護原有投資。（3）網(wǎng)絡(luò)分布需求 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域，幾棟樓宇、具體信息點的數(shù)量、位置和分布，有無信息死點，是否需要無線設(shè)備等等。

（4）業(yè)務(wù)分類、分布及對網(wǎng)絡(luò)功能的需求 用戶需要網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具備什么功能？是否支持多媒體業(yè)務(wù)？VOIP業(yè)務(wù)？移動辦公？遠程接入？（5）網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求 包括局域網(wǎng)帶寬和Internet接入帶寬，以及業(yè)務(wù)量的分布；部門之間的信息流量，是否存在業(yè)務(wù)峰值？（6）網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求 （7）網(wǎng)絡(luò)安全性的需求 部門與部門之間的業(yè)務(wù)安全，整個局域網(wǎng)的安全，避免非法操作和網(wǎng)絡(luò)災(zāi)難，病毒防治。（8）網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求 易管理，故障易定位。

1.2.2 用戶需求分析1.需求分析的目的 （1）為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù)； 需求分析是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的基礎(chǔ)，但它往往被忽略，或者降低到次要的位置。原因之一是需求分析是整個網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的難點。

它需要與用戶溝通，將用戶模糊的想法清析化，不正確的想法正確化。不正確的用戶需求將導(dǎo)致設(shè)計結(jié)果與用戶要求不一致，導(dǎo)致整個項目終結(jié)。

（2）使方案設(shè)計個性化，更具競爭力 不同的用戶需求不同，為了實現(xiàn)個性化的方案設(shè)計，使方案更具競爭力，需要進行具有針對性的分析和設(shè)計。用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的問題，貫穿整個方案設(shè)計和始終，直接關(guān)系到技術(shù)選型和設(shè)備選型2.需求分析整理 （1）用戶提出的合理需求，滿足；（2）超過現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備能力的需求，引導(dǎo)用戶，使用替代策略；（3）幫助用戶清晰化。

1.2.3 環(huán)境分析 根據(jù)得到的用戶需求資料后，對園區(qū)進行實地考察，主要是要得出整個園區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍、建筑的多少、每棟樓距離多遠、每棟樓有多少層；每層樓的有多少間房、層高多少；、每間房需要接入多少個信息點，信息點總數(shù)。為流量分析、網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)及傳輸介質(zhì)選擇提供依據(jù)。

1.2.4 流量分析1.通信分析 不同用戶應(yīng)用系統(tǒng)之間、不同業(yè)務(wù)類型、不同組織之間的網(wǎng)絡(luò)連接處稱為網(wǎng)絡(luò)邊界。網(wǎng)絡(luò)邊界一般就是通信流量的邊界。

2.業(yè)務(wù)特性 不同業(yè)務(wù)特性產(chǎn)生不同的流量要求。3.流量分析步驟1.2.5 網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃1。