淘寶店鋪運(yùn)營計劃書 1.網(wǎng)店首頁和商品頁面的設(shè)計,模塊布置符合網(wǎng)民購物習(xí)慣。
2.內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。 3.活動策劃和營銷推廣,店鋪信譽(yù)建立與產(chǎn)品銷售并重。
1:店鋪設(shè)計 時間:2周內(nèi) 人員:美工,文案 工作:設(shè)計網(wǎng)店頁面,根據(jù)主營產(chǎn)品的特性,設(shè)計符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。 要求:1。
顏色統(tǒng)一,主色調(diào)是一個色調(diào),可以用漸變色增加層次感,其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出。
2.模塊位置合理。位置上下對齊,以齊整為標(biāo)準(zhǔn)。
3.右側(cè)廣告頁面不超過3個。更多的就放在翻頁中。
1,當(dāng)月主題活動 2,顧客體驗(yàn)活動 3,特惠產(chǎn)品活動 4.增加 FAQ,參考檸檬綠茶 5.增加好評打分提醒。 6.增加會員管理,例:“買滿200元免費(fèi)入會,立享98折”。
7.增加官方幫派. 8.增加收藏店鋪,放置在右側(cè)。 9.增加顧客反饋。
10.增加公司簡介。 11.增加服務(wù)承諾。
12.增加買貴退差價(同比商城店鋪的商品,貨到后7天內(nèi))。 13.增加店鋪品牌軟文。
(類似凡客) 14.支持信用卡支付。 15.增加友情鏈接。
專人長期負(fù)責(zé)尋找高質(zhì)量的店鋪互換友情鏈接。 16.增加購物流程,放置在首頁底部。
17.分類頁面的頂部,先放置品牌的細(xì)分分類,然后放置品牌主題優(yōu)惠活動。 18.分類頁面的底部,放置買家必讀。
19.登陸到各大搜索引擎。 2:商品頁面 時間:4個星期內(nèi) 人員:美工,文案 工作:設(shè)計美觀,簡潔的商品介紹模板。
要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。 要求: 1.商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,并注意空格。
(可參考排名靠前的同類商品使用的關(guān)鍵詞) 2.風(fēng)格與店鋪主題色系統(tǒng)一,可適當(dāng)配合漸變等手段。 3.商家促銷放在靠上位置。
4.放置收藏商品,收藏店鋪。 5.商品介紹,先放大圖片,再放產(chǎn)品基本文字介紹,然后放商品詳細(xì)描述,然后放品牌描述。
再放品牌導(dǎo)航圖,顧客常見問題問答。 6.熱銷商品,須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置。
7.有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式,放置在好評內(nèi)容后。 8.放置熱銷商品TOP4,分類:控油,美白,保濕。
9.放置鏈接到“服務(wù)承諾”。 10.寶貝上架時間設(shè)置為7天。
11.櫥窗推薦,只給快下架的主打商品。 3: 客服問答標(biāo)準(zhǔn)化管理 時間:長期 人員:所有客服 工作:規(guī)范化客服對顧客的問題的回答。
內(nèi)容:1。用TXT或WORD保存下以往顧客最多提問的所有問題和回答,進(jìn)行歸類和總結(jié),選擇出回答最全面和詳細(xì)的作為標(biāo)準(zhǔn)回答。
2.對整理好的標(biāo)準(zhǔn)回答,進(jìn)行文字語氣,標(biāo)點(diǎn)符號的修飾,務(wù)必做到嚴(yán)謹(jǐn)周到。 3,對所有的回答前,都加上“親,”,最后都加上語助詞,類似“呢,哪,啊”。
4: 客戶互動 時間:長期 人員:策劃 工作:與客戶保持良好的交流和互動。 內(nèi)容:1。
經(jīng)常舉辦客戶體驗(yàn)文章有獎評選,寫超過200字,就有獎品。 2.提建議有獎品。
寫超過200字,就有獎品。 3.超級買家秀的評選。
每月一次。 5:推廣營銷 時間:長期 人員:全部 工作:主要涉及店鋪活動和部分推廣業(yè)務(wù)。
一.軟文。 要求:1。
編寫不落痕跡,自然流暢,提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可,不用寫鏈接。 2.產(chǎn)品的功能,設(shè)計,店鋪的服務(wù),從一點(diǎn)深挖,其他點(diǎn)到為止。
3.也要提出意見和批評,更顯得真實(shí)。 推廣渠道:1。
相關(guān)論壇,淘寶社區(qū),百度貼吧,百度知道,百度空間。 2.HTML的SEO優(yōu)化頁面的主題內(nèi)。
3.店鋪顧客評價區(qū)可以放置最新活動的信息。 4.超級買家秀,可以安排公司員工在不同IP上操作。
拍下商品后,若干天后交易完成后,進(jìn)行超級買家秀,實(shí)際是軟文的營銷。并采取買家秀的評比,重獎第一名,普遍獎勵每個投稿人,吸引買家?guī)椭谡搲镞M(jìn)行營銷。
二.HTML單頁SEO優(yōu)化GOOGLE,BAIDU排名,鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品。 要求:1。
關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量,顧客轉(zhuǎn)化率和性價比較高的。 2.頁面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。
發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。 3.交換高PR值的網(wǎng)站做友情鏈接。
三.淘寶客 要求:1。設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品。
2.選擇圖片漂亮,清晰的。 3.選擇有比較高銷售記錄的商品。
4.盡量設(shè)置比較高的傭金比例。 四.淘寶直通車 要求:1。
選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,越精細(xì)化,越好。 2.設(shè)置投放地區(qū) ** 和最高上限 **元每天。
3.選擇圖片漂亮,清晰的。 五.一元起拍 要求:1。
根據(jù)淘寶統(tǒng)計的當(dāng)月分類熱銷產(chǎn)品前十,選擇部分進(jìn)行1元起拍。以達(dá)到聚集人氣的目的。
2.每周更新一次產(chǎn)品。一次推出10個商品。
3.一元起拍的商品不在首頁出現(xiàn)。只出現(xiàn)在一元起拍專區(qū)。
六.超級賣霸 要求:1。每周關(guān)注新的相關(guān)活動,并報名參加。
七.試用中心。 要求:1。
提供免費(fèi)小樣參與活動。 八.綜合利用 秒殺(限時打折),聚劃算,優(yōu)惠券,淘團(tuán)購,淘7天等活動。
九.聯(lián)合購物推薦網(wǎng)站和線下雜志進(jìn)行推廣。類似淘寶天下,HITAO,口碑等。
6: 信譽(yù)倍增管理 時間:長期 人員:一個客服 工作:在合法范圍內(nèi),快速提高店鋪信譽(yù)程度。 舉例:1。
六個商品連拍,總價格超過200元,可以包運(yùn)費(fèi) 2.滿200元,可以送廣告商品小樣,需另拍。 3.第2件半價(等于打75折) 7: 好評打分提醒 時間:長期 人員:一個客服 工作:。
原發(fā)布者:rhm0724
網(wǎng)站推廣計劃書范文 一、網(wǎng)站推廣目標(biāo) 加法資源網(wǎng)是韶關(guān)市加法機(jī)電實(shí)業(yè)公司主辦的一個富有創(chuàng)意的全新的行業(yè)資源網(wǎng)站. 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性,信息傳播面廣,傳播速度快的特點(diǎn) 加法資源網(wǎng)主要具有以下作用: 1、整合各行業(yè)資源產(chǎn)品信息,改變零散且雜亂的資源信息分布現(xiàn)狀 2、創(chuàng)新現(xiàn)有行業(yè)交易網(wǎng)站運(yùn)作模式,真正做到產(chǎn)品信息詳細(xì),分類齊全有序,查找產(chǎn)品快捷。 3、提供一部行業(yè)資源產(chǎn)品信息大全,替代傳統(tǒng)工具手冊 4、解決行業(yè)孤島問題,真正實(shí)現(xiàn)資源共享,推動行業(yè)快速發(fā)展(特別是機(jī)械行業(yè)) 5、加法資源網(wǎng)能夠提供互動、親切且簡潔的產(chǎn)品發(fā)布,信息查詢功能,鏈上的各個環(huán)節(jié)。 6、加法資源網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上推廣營銷,資料收集,信息共享的平臺, 通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,可以使加法資源網(wǎng)實(shí)現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。 網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn):網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度 二、加法資源網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案 1、全面登錄搜索引擎: 統(tǒng)計表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此“加法資源網(wǎng)”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。 (1)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞:加法資源網(wǎng)全面登錄搜索引擎,網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)加法資源網(wǎng)特色,初步選定的關(guān)鍵詞為:機(jī)
(1)把介紹店鋪的內(nèi)容寫好。
讓人有機(jī)會來了解的時候能看到本店的一些大體介紹,最少知道主營產(chǎn)品是什么。在店鋪介紹(我的淘寶---管理我的店鋪----店鋪介紹里)。
(2)把自己的店鋪提交給“一家網(wǎng)”這樣的導(dǎo)購網(wǎng)站,這樣可以增加自己店鋪的流量,因?yàn)橹灰峤涣说赇伜?,一旦收錄,就可以在“一家網(wǎng)”發(fā)布打折促銷信息,讓更多的買家看到發(fā)布的打折信息,不過提醒一下,如果申請“一家網(wǎng)”收錄的話要求店鋪信譽(yù)2鉆以上,大家努力。(3)要裝扮個人空間,個人空間不但是寫日記的好地方,也是大家互相交流的好地方,同樣可以做宣傳,看到還有些賣家還沒激活,這就太可惜了。
(4)發(fā)貼、回貼也不是那一個人的專利,只要用心總結(jié),一樣也可以寫出精華貼。但也不要因?yàn)閷戀N麻煩,而給自已找借口發(fā)、回貼沒什么用,所以看了帖子一定要回帖,要養(yǎng)成回帖的好習(xí)慣。
(5)淘寶幫派。淘寶幫派,顧名思義,都是淘寶買家賣家,而那些人正是自己商品購買可能最大的人群。
熱心回復(fù)別人帖子,自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動,不但有獎品拿,而且還有機(jī)會上主頁。
上一次主頁帶來的瀏覽量,自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子,而要真正發(fā)些有意義的話,對別人有幫助的,這樣別人才會記住自己,欣賞自己,從而去店鋪里逛。
這就是所謂的軟性廣告。(6)多逛信息類網(wǎng)站。
有些買家喜歡用求購的方式,那么可以多去看看求購專欄,無論在哪里看到別人求購的東西,正好和賣的是一類的,那么可以給對方留言或者發(fā)信使。(7)產(chǎn)品上架也要把握好時間,最好選7天上一次的,每天里的11-14點(diǎn),17-21點(diǎn)時間段是最好的上架時間,因?yàn)檫@個時間是淘寶網(wǎng)購人流量最多的時間。
(8)多加好友。平時多加好友,并做好售后的回訪工作,多去踩一下好友的空間,增加一下感情的交流。
有新產(chǎn)品上架,可以信息通知一下好友,但要注意禮貌,不能多發(fā)、爛發(fā)信息不停。(9)有熱情周到的服務(wù)。
禮貌要好,回話要積極,談話內(nèi)容要清楚,不能過多的用表情,不能因?yàn)榭腿藢δ臣a(chǎn)品說了很久最后還是不滿意而煩躁 (10)如果你對你的產(chǎn)品有信心的話,最好就能申請一個消費(fèi)者保障計劃,買家一看對你的產(chǎn)品自然就增加了一分信任,更能讓買家買的放心、安心。比沒有保障計劃的自然就多了一個選擇的機(jī)會,只要你的產(chǎn)品沒有問題跟服務(wù)做周到了,就能讓買家多一分信任。
(11)發(fā)貨宣傳 千萬別以為貨發(fā)了,交易就結(jié)束了!因?yàn)檫@個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,宣傳單頁,或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品,這樣當(dāng)贈品使用時被客人的朋友同事看見,不又是一次無形的廣告嗎?(12)家人和朋友。你在淘寶開店鋪了,一定要在第一時間告訴他們,因?yàn)槟愀嬖V了100個人,每個人還會告訴更多的人,一傳十,十傳百,會有無數(shù)的人短時間就知道你開店鋪了。
去校友錄里留言吧,讓同學(xué)們和你分享開店的喜悅。(13)友情鏈接。
店鋪開了一段時間后,可以私下里和別人聯(lián)系,交換友情連接。目前每個人可以添加35個連接,所以要好好珍惜哦。
大家通過交換店鋪連接,可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò),能增進(jìn)彼此的影響力。(14)聯(lián)合促銷 。
單純的友情鏈接,只是擺在店鋪首頁,作用是有限的。而如果幾個賣家合作,搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。
(15)生意不是等的,很多時候我們可以去尋找買家。有些買家喜歡用求購的方式,那么你可以多去看看求購集市,看他們是否正在求購你正在出售的寶貝。
(16)淘寶每天都會有很多活動,要多留意最新動態(tài)。征文,義賣,你可以贊助獎品,或者捐贈。
這就和廠商贊助體育賽事一樣,雙贏。做一個活躍份子,讓更多的人知道你。
(17)加入商盟 商盟是由某一個城市的賣家,或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請,通過后就可以以一個集體的形象出現(xiàn)了。
加入商盟有很多好處,能認(rèn)識很多賣家,盟主會定期組織聚會或者培訓(xùn)交流(18)印制名片 印制一張屬于自己的名片,給買家郵寄寶貝的時候不妨塞幾張名片進(jìn)去,好看的話,會被對方收藏的,還可能推薦給別人。(19)淘寶論壇 論壇里暗藏著許多潛在買家,所以千萬不要忽略了這里的作用。
記得把自己的頭像和簽名檔設(shè)置好,并且做得好看些,動人些。再配合上好的帖子,無論是首帖,還是回帖,別人都能注意到你哦。
分享你的生意經(jīng),在淘寶里的苦辣酸甜,讀書聽音樂的樂趣等等。定期更換簽名,把店里的最新政策及時通知給別人。
(20)淘寶旺旺 很多人生意好,都是因?yàn)橥T诰€,因?yàn)橛辛诉@個便利的工具,非常方便雙方的溝通。當(dāng)不在電腦旁,請改變狀態(tài)為離開或者其他,同時,記得放一個自動回復(fù)。
(21)搜索引擎 經(jīng)常用baidu的人或許注意到,有一個欄目叫做:貼吧,其實(shí)就是論壇。和通常的論壇不同,百度的貼吧,基本屬于自發(fā)性質(zhì)的。
也就是說,每一個詞都可以成為一個貼吧。(22)郵件簽名 給郵件加上簽名,定期換換,收信人有可能不經(jīng)意間被吸引呢。
(23)聊天工具 上網(wǎng)的人估計怎么著也有好幾種聊天工具在用,qq里可以把自己的店鋪地址寫上,msn呢,可以修改自己的狀態(tài)。深圳厚拓科技還不錯的,網(wǎng)絡(luò)推廣,你可以。
一、傳達(dá)清晰的營銷信息
傳達(dá)清晰的營銷信息是指網(wǎng)站所呈現(xiàn)的信息很容易被訪問者接受,有助于幫助和推動訪問者采取進(jìn)一步行動。
二、針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化布局
針對搜索引擎的優(yōu)化布局要求我們在進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計時考慮搜索引擎的工作特點(diǎn),在頁面規(guī)劃、布局上有利于搜索引擎檢索。
三、持續(xù)有效的網(wǎng)站管理
持續(xù)有效地管理網(wǎng)站對于網(wǎng)站走向成功尤為重要,它反映一個企業(yè)的經(jīng)營狀況并傳達(dá)一種持續(xù)有活力的發(fā)展信息,給于訪問者一個選擇的理由和信心。
四、有效地網(wǎng)站推廣
五、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化技術(shù)是將網(wǎng)站推向更多訪問者的一個手段,最終吸引訪問者的實(shí)質(zhì)仍是網(wǎng)站的內(nèi)容和細(xì)節(jié)處理。
六、仔細(xì)測量網(wǎng)站的成效
一個好的推廣策劃方案要包含以下要點(diǎn):
一、方案目標(biāo):
在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:
1、活動主題;
2、主推產(chǎn)品;
3、活動目標(biāo):
要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),不能回避或模糊,要符合SMART原則,同時制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。
另外,最好制定分級目標(biāo),即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo)。這樣在操作時更好控。
二、競爭因素分析:
包括方案提出背景,競爭環(huán)境分析,目標(biāo)客戶群分析,賣點(diǎn)分析,優(yōu)劣勢分析等。
三、營銷策略:
包括活動時間/地點(diǎn),價格策略,促銷策略,渠道策略,宣傳策略,銷售激勵策略等。也包括亮點(diǎn)分析,成功關(guān)鍵因素等。
四、支撐與保障措施:
包括宣傳物料設(shè)計、制作,相關(guān)部門配合內(nèi)容等。
五、風(fēng)險管控:
包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險控制要點(diǎn)等。
六、費(fèi)用預(yù)算:
詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表。
七、職責(zé)分工:
要責(zé)任到位,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,有責(zé)任人還有檢查人,并有"做不到"怎么辦的約定等。
八、方案執(zhí)行計劃表:
這里有兩個表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表;二是按時間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。
一個推廣網(wǎng)站的小方法。經(jīng)本人總結(jié)一下,刪除了一些官方性的文字內(nèi)容,以筆記的形式來給大家公布。
1.了解最簡潔有效的網(wǎng)站推廣方法
學(xué)會分析什么是網(wǎng)站seo技術(shù),通過seo工具和seo教程學(xué)習(xí)seo優(yōu)化技巧
1 搜索引擎推廣:
Google、Yahoo、MSN、百度、一搜、3721、搜狐、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、21世紀(jì)、中搜
2 網(wǎng)絡(luò)廣告:
banner廣告、彈出廣告、廣告交換
3 連接交換,文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換
4 垃圾郵件。
5 qq群發(fā)信息,利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息
6 簽名廣告,發(fā)布文章,論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址,或者用超連接簽上自己網(wǎng)站的名稱和關(guān)鍵詞
7 qq廣告,在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網(wǎng)站的信息。
8 msn廣告,設(shè)置和網(wǎng)站有關(guān)的個性簽名。
9 論壇灌水,在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息
10 將網(wǎng)站提交到專業(yè)目錄。
11 將網(wǎng)站登陸到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄。
12 文章宣傳!在文章中提到網(wǎng)站或者以網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的形式介紹!網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人王通先生在文章種多次提到hao123和手機(jī)之家,讓廣大網(wǎng)民對這2個網(wǎng)站有了重新認(rèn)識。
13 新聞發(fā)布會。通過開新聞發(fā)布會,讓更多的記者和媒體報道自己的網(wǎng)站!北京招聘網(wǎng)在這方面的佼佼者!
14 路牌燈箱廣告,在樹立企業(yè)形象和展示自身實(shí)力的同時,對網(wǎng)站宣傳也起到了一定的作用,鄭州盤古網(wǎng)絡(luò)在全國獨(dú)樹一幟。
15 名片宣傳。
為什么會有一批網(wǎng)站倒下了,一批網(wǎng)站有上來啦,一批站長黯然離去,一批站長翩翩而來呢?相信站長朋友都知道空在網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)是不夠的,要掌握網(wǎng)站推廣等手法.最近架設(shè)了一個站長交流論壇,希望大家可以通過交流來獲得進(jìn)步.相信個人朋友還有很多的其他類型的推廣方法,呼吁大家分享出來.思維通過分享才可以進(jìn)步.技術(shù)通過交流才有發(fā)展.站長朋友們辛苦了.
這是我自己做的實(shí)例,給你一個參考。
請勿照搬。 網(wǎng)上店鋪策劃書 策劃人:羅超 一、網(wǎng)店定位。
策劃背景:1.21世紀(jì)是電子商務(wù)的世紀(jì),08年中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.21 億人超過美國居全球首位.預(yù)計到2010年中國C2C電子 商務(wù)市場的注冊用戶數(shù)將達(dá)到7200萬,其中活躍用戶數(shù) 達(dá)到2700萬,交易額突破1000億. 2.網(wǎng)上店鋪不需要實(shí)體門面,節(jié)省投資運(yùn)營成本,減少風(fēng)險成本. 網(wǎng)店名稱:鑿石得玉服裝坊. 有個好的店名能夠讓大家對你的店印象深刻,同時也是一種很好的宣傳工具,當(dāng)然,如果能把生意做得很好,甚至可以提升到品牌的高度。 經(jīng)營模式:個人零售和代銷 主營商品:潮流服飾,外貿(mào)或OEM服裝 網(wǎng)店定位:年輕、時尚、中檔、休閑 平臺選擇:淘寶和拍拍 90%以上都是從申請一個QQ號碼開始即時聊天,展開了全方位的互聯(lián)網(wǎng)生活的,騰訊平臺的價值,也在被廣泛使用的各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)中,旗下的拍拍日益發(fā)展壯大; 淘寶是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易(C2C)網(wǎng)上平臺. 客戶定位:年輕的工薪 一族,白領(lǐng),在校大學(xué)生 目前主流網(wǎng)民有兩大特征,一是年輕化,以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的,學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?;其次是上班族,代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。
學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)購物不會太感興趣,潛力不大,暫不做考慮.年輕的工薪階層白領(lǐng)對新鮮事物感興趣,喜歡潮流的穿著打扮,但對價格比較在乎,網(wǎng)上衣服相對低廉,所以能受到他們的青睞;在校大學(xué)生同樣正在接受新鮮事物,因?yàn)闆]有工作,消費(fèi)能力相對比較低,所以賣的商品對他們也有很大的市場。 價格定位:80-200之間. 價格一般比大商場的同類中檔服飾便宜10-20%,比較容易讓消費(fèi)者接受,在我看來,這個價格比較適合。
二、市場分析。 宏觀市場:商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的物質(zhì)生活水平提高,對穿著要求 提高,時尚,精品,潮流成為年輕人的首選,外貿(mào)服飾正好有這些特點(diǎn),所以可以說前景相當(dāng)大;另一方面,各類大型商場也越來越多,商品繁多、競爭激烈,普通的店鋪門面失去原有的吸引力。
微觀市場:淘寶和拍拍網(wǎng)一年的網(wǎng)絡(luò)交易額超高,人流量也非常大,淘寶和拍拍在購物安全上都推出各自特色的支付寶,安付通,成為人們購物的首選,所以所賣商品的瀏覽量會較多,電子商務(wù)前景不可估量。
競爭對手:(淘寶拍拍同類網(wǎng)店)淘寶和拍拍上同類網(wǎng)店居多,他們在價格,質(zhì)量特別是在人氣上有很大的優(yōu) 勢, 所以和現(xiàn)實(shí)生活中一樣,存在著激烈的競爭 風(fēng)險預(yù)測:靠近貨源,價格上應(yīng)該有比較大的優(yōu)勢;但和實(shí)體店鋪不同的是,人們不能直觀的接觸到商品,所以店鋪信譽(yù)高,好評多,成為人們網(wǎng)上購物的一桿秤,對于一個新開的店鋪,特別是對于以服裝定位的店鋪來說,取得客戶的信任是前提。 三、營銷策略。
價格策略:定位在中等價格,不能太低,太低了很容易讓人聯(lián)想到的 商品的質(zhì)量與服務(wù),太高了又讓人望而止步,一個原則就是根據(jù)市場的定價給予10—20%的折扣 渠道策略:(進(jìn)貨渠道與銷售渠道)1。進(jìn)貨渠道可以是株洲蘆松區(qū)質(zhì)量,名氣較好的服裝廠商 2.許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理,價格通常十分低廉。
3.和實(shí)體廠家(店鋪)約定好,上傳他們的圖片,賣他們的東西,等有顧客購買了,再叫他們幫我發(fā)貨,但要保證質(zhì)量。我認(rèn)為這種方法對于我們初學(xué)者來說風(fēng)險更小,更有可行性。
銷售渠道是網(wǎng)上店鋪銷售。 促銷策略:(網(wǎng)上促銷)與市場同類商品進(jìn)行對比,用鮮明的突出字體本店的價格優(yōu)勢,給予買上多少錢以上或 幾件的顧客免郵,給予老顧客折上折,對收藏本店鋪的顧客進(jìn)行隨機(jī)抽獎,以提高店鋪的知名度. 四、建立店鋪。
店鋪裝修:1.首先在淘寶和拍拍上免費(fèi)申請一個店鋪。很容易,但一 定要通過實(shí)名認(rèn)證和銀行認(rèn)證,買家往往對賣家的身份比較關(guān)注,比避免騙局的發(fā)生,同時還要在多家銀行開戶,因?yàn)橘I家所持有的銀行卡不同,盡量給買家方便,交易的成功率會高一點(diǎn)。
2.跟所賣產(chǎn)品貼切并且突出自己個性的店名。我覺得店鋪跟所賣的產(chǎn)品的是否貼切更重要。
一個跟產(chǎn)品貼切的店名,能突出產(chǎn)品,讓人一看到店名就知道你賣的是什么啦,相反呢,有好多店名確實(shí)很有個性很特別,可是光看店名根本不知道他賣什么,所以很多人看到了他的店名也不會點(diǎn)擊進(jìn)去看,因?yàn)榇蠹业臅r間和精力也是有限的。 3.符合你的店想營造的氛圍和感覺的店標(biāo)。
但不要太花哨,那樣可能影響網(wǎng)頁速度。 4.貨品上架,清晰詳細(xì)。
最好要給出商品的清晰圖片,并 詳細(xì)、專業(yè)的解釋商品功能特點(diǎn),讓人充分了解商品。 5.產(chǎn)品分類明確,便于查看 店鋪宣傳:1.多發(fā)貼、在平臺上花一點(diǎn)錢購買廣告位,那樣可以大大吸 引人氣. 2.在論壇、Blog等發(fā)貼宣傳 3. 與相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接 4.對閑置商品進(jìn)行拍賣,以提高店鋪人氣 店鋪支付:支付寶,安付通,少部分物品可選擇貨到付款. 店鋪物流: 視具體情況而定,與多家物流公司合作,(申通,圓通,平郵,EMS)盡量按顧客的要求選折物流方式. 并做好各個快遞公司的業(yè)務(wù)說明,給買家一些意見與建議. 店鋪售后:(售后服務(wù)的方式及說明)跟蹤顧客有沒有及時收。
原發(fā)布者:luoyan8327
店鋪推廣方案1、推廣策略目前公司主要淘寶這個專業(yè)的第三方電商購物平臺,將我們的新產(chǎn)品銷售出去。其目標(biāo)消費(fèi)群體主要為:1、需要軟裝來提稿整體家居裝修效果的人群;2、一些商務(wù)酒店、會所、房地產(chǎn)商等;主要推廣方式:通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi),把XX的品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用戶,讓更多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。2、推廣目標(biāo)通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣,將多美此品牌更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前,促進(jìn)消費(fèi),并且通過不斷的品牌維護(hù)及深化,使XX通過第三方電商平臺提高品爆光率,提升品牌知名度,從而達(dá)到迅速打開消費(fèi)市場的目的;3、區(qū)域性推廣計劃及既定目標(biāo)以淘寶網(wǎng)為界限,進(jìn)行區(qū)域性劃分,主要分為:店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個部分。第一部分:店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化,產(chǎn)品上下架時間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有:滿就送,限時打折,搭配套餐。A.標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化(熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì))B.產(chǎn)品上下架時間11:00-16:00,19:00-23:00,每隔半小時左右發(fā)布一個新品。(通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品,可以通過手動上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時間。C.整店優(yōu)惠活動(1)收藏店鋪(減5元現(xiàn)金)(2)新店開張,全場9.5折(3)現(xiàn)金優(yōu)惠券(滿499元減30元;滿799減50元;滿12
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