農(nóng)資營銷(化肥市場營銷策劃方案)

1.化肥市場營銷策劃方案

一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準備。在整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對化肥市場進行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場進行分析。

3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

四：活動總結(jié)。進行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

2.化肥市場深度營銷策劃方案

建議你這樣做：一、宗旨。

也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什么開展這次活動等。二、前期準備。

在整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案實施：1、對化肥市場進行分析。

包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場進行分析。

3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

四：活動總結(jié)。進行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

3.求一農(nóng)藥推廣促銷方案

看你的補充，把農(nóng)藥的優(yōu)點都說出來了，如今的農(nóng)藥都是打這個牌子。

促銷方案，現(xiàn)在很多知名廠家及外國企業(yè)都在搞農(nóng)民會，宣傳會，說明會，其實就是一種促銷方案。

如果是搞農(nóng)民會，那至少應(yīng)該有5-6人，在農(nóng)民會之前2-3天去該村做宣傳，最好穿同款式衣服，并攜帶大量宣傳紙，介紹農(nóng)民會主推產(chǎn)品，及其他優(yōu)勢產(chǎn)品，同時告知何時何地召開。

召開前先做預(yù)算能賣多少農(nóng)藥，多少錢?。ū仨氁o自己高一點的要求）

然后，在召開當日要至少提前2小時到達現(xiàn)場，做現(xiàn)場布置。并做最后一次的宣傳鼓動，請農(nóng)民來參加農(nóng)民會。

會中可以安排諸多的小節(jié)目。比如抽獎，有獎競答等，調(diào)動農(nóng)民積極性和欲望。

會后做自我總結(jié)。

以上。

除農(nóng)民會外，還可以給經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，買10贈1什么的，有條件的還可以通過賣夠一定數(shù)量，組織旅游活動什么，這個要預(yù)算清楚，比較麻煩。

4.農(nóng)資商品的營銷策略有哪些

目前，農(nóng)資企業(yè)的市場競爭非常激烈，農(nóng)藥化肥和種子及農(nóng)機的新品種花樣翻新，名目眾多，讓廣大農(nóng)民眼花繚亂，他們每 天都要面對大量的農(nóng)資廣告信息，農(nóng)資產(chǎn)品必須要有自己的特 點，才能引起農(nóng)民的注意，但是，大多數(shù)的生產(chǎn)商和銷售商因為多方面的原因，都很難或者不太愿意嘗試直接將農(nóng)藥化肥等打人 最底端的基層市場，而是通過各級代理商將其以批發(fā)的形式進入基層進行銷售。

而近年來層出不窮的農(nóng)資造假手段，這些假劣產(chǎn) 品在外觀上達到了以假亂真的程度，造假手段可謂無奇不有，假冒的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥、化肥，單從包裝、氣味和顏色等方面難以 識別，給農(nóng)資營銷帶來了諸多的影響因素。在營銷策略上，值得我們足夠重視。

5.怎么寫好農(nóng)藥殺菌劑市場營銷策劃書,給我篇吧

我是從 寫策劃網(wǎng)找來的 不滿意你可以去里面自己找拉，給我分拉，謝謝拉 一、營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則； 1.邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。

因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。

不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。 1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。 2.正文 （1）策劃目的 要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： ·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 ·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 ·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。 ·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（2）分析當前的營銷環(huán)境狀況 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。

“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： A、當前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。

對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 B、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

（3）市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 ·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 B、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群。

6.求化肥營銷策略

去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：Mer 化肥的現(xiàn)代營銷策略（企業(yè)之間的競爭表面看是產(chǎn)品的競爭，實質(zhì)上是企業(yè)綜合能力的競爭，即滿足顧客需求的能力或為顧客解決實際問題的能力的競爭。

德國大眾汽車公司有一句名言：“我們出售的不是汽車，而是運輸能力?！眧 目前，化肥行業(yè)隨著買方市場的形成，以及化肥產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化，企業(yè)在產(chǎn)品本身方面的競爭空間已較為有限，必須追求產(chǎn)品以外的競爭空間。

菲利浦?科特勒曾有一個公式，對我們化肥企業(yè)的產(chǎn)品銷售很有借鑒價值。他指出，用戶的購買選擇取決于商品的讓渡價值的大小。

| 讓渡價值=購買總價值—購買總成本| 購買總價值=產(chǎn)品價值+服務(wù)價值+形象價值+人員價值| 購買總成本=貨幣成本+時間成本+體力成本+精神成本| 依據(jù)此公式，化肥企業(yè)應(yīng)該做好如下一些工作，以增大企業(yè)產(chǎn)品的讓渡價值，以實現(xiàn)市場的最大化，利潤的最大化。| | 一、提升產(chǎn)品的購買總價值。

| 1、增大產(chǎn)品的使用價值。產(chǎn)品是滿足用戶需求的一種形式和手段，其本質(zhì)是為用戶解決問題或?qū)崿F(xiàn)用戶的購買利益。

化肥企業(yè)一定要牢固樹立“一切為了用戶的豐收”的理念，要增大產(chǎn)品的科技含量，擴展產(chǎn)品的使用范圍，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的功效，從而增大產(chǎn)品的使用價值，并進而增大產(chǎn)品的交換價值。| 2、增大產(chǎn)品的服務(wù)價值。

要樹立“企業(yè)就是服務(wù)”、“越是先進的產(chǎn)品越需要全面細致服務(wù)”的現(xiàn)代企業(yè)營銷新理念。特別是化肥企業(yè)，它直接面對千家萬。

7.農(nóng)資消費品農(nóng)業(yè)快消品的品牌營銷策劃公司推薦

品牌全案—金色的“山鳳凰”營銷解決之道 —— 華東第一品牌雞蛋全程品牌營銷奧古特全程策劃實戰(zhàn)案例項目背景介紹：奧古特國際咨詢機構(gòu)服務(wù)的該企業(yè)是上海一家集生產(chǎn)，研發(fā)，貿(mào)易和投資為一體的集團型民營股份企業(yè)，主要有五大業(yè)務(wù)板塊。

以優(yōu)質(zhì)種豬飼料貿(mào)易、期貨、蛋白原料生產(chǎn)研發(fā)、飼料生產(chǎn)研發(fā)、雞蛋的生產(chǎn)和銷售的集團企業(yè)。公司2007年實現(xiàn)銷售額10億元人民幣，飼料貿(mào)易總量40萬噸。

2008年實現(xiàn)銷售額13個億。該公司于2008年，在原投資股份有限公司蛋品事業(yè)部的基礎(chǔ)成立的禽蛋公司，擁有一個20余萬羽的蛋雞養(yǎng)殖場，一個飼料廠。

并計劃在三至五年內(nèi)擴大養(yǎng)殖規(guī)模至200萬羽，年產(chǎn)雞蛋3萬噸，并建立蛋品深加工產(chǎn)業(yè)鏈，形成從種苗、飼料、養(yǎng)殖、銷售及雞蛋深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目標成為中國最具標準化的禽蛋生產(chǎn)企業(yè)，進而委托奧古特品牌營銷（上海）咨詢機構(gòu)創(chuàng)建新品牌，規(guī)劃三年品牌營銷戰(zhàn)略和2009年項目全案服務(wù)。

力求3至5年內(nèi)打造成華東第一強勢品牌，塑造禽蛋行業(yè)中的創(chuàng)新型企業(yè)。2008年12月奧古特機構(gòu)在簽約該企業(yè)的合作項目時，有著行業(yè)豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家們，深深地為該企業(yè)不斷進取做事業(yè)的氣魄和決心所感動。

因為深諳快銷品，特別是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的奧古特專家知道，一個一直從事產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)的股份企業(yè)，將自己的業(yè)務(wù)單元延伸向下游，直接參與激烈的消費品市場競爭、與時刻變化的消費市場接觸，即使資金和資源充足，然而，實際營銷規(guī)劃，運營經(jīng)驗的缺乏，必將給企業(yè)帶來諸多的問題和困難，包括管理戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、市場規(guī)劃、銷售團隊、人力資源儲備、組織架構(gòu)績效、物流系統(tǒng)配送、渠道多元的、終端管控與激勵等等……。雖然困難重重，但奧古特團隊對于該項目的合作充滿信心，奧古特是一個擅長戰(zhàn)略規(guī)劃和策略制定為一體的實戰(zhàn)型全案咨詢機構(gòu)，專家團隊對于快銷品的品牌創(chuàng)建、品牌運營和產(chǎn)品營銷有著豐富的全案實戰(zhàn)經(jīng)驗。

隨著雙方了解的深入，該公司對奧古特機構(gòu)的咨詢實力充分認可，確定了長期合作關(guān)系。奧古特機構(gòu)禽蛋項目小組帶著充足的信心、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和細致的工作作風(fēng)，首先在務(wù)實基礎(chǔ)上的全面調(diào)研，分析到診斷后正式展開了禽蛋的新品牌創(chuàng)建和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略分解到終端建設(shè)等系列工作。

一、全面調(diào)研：解讀行業(yè)趨勢、挖掘消費者需求、診斷企業(yè)現(xiàn)狀“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”，無論奧古特的專家團隊如何專業(yè)和經(jīng)驗豐富，面對不同的行業(yè)、時刻變化的市場以及企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，如果不進行細致、嚴謹、科學(xué)的行業(yè)研究，對行業(yè)發(fā)展趨勢進行分析判斷，怎么能指導(dǎo)企業(yè)的永續(xù)性發(fā)展？如果不進行針對不同年齡、收入的消費群體，采取質(zhì)化和量化結(jié)合的調(diào)研方法，進行深入細致的細分市場研究，如何協(xié)助企業(yè)開拓市場？如果不進行企業(yè)內(nèi)部組織、外部架構(gòu)的調(diào)研、訪談，如何幫助企業(yè)建構(gòu)合理的管理、執(zhí)行團隊？奧古特咨詢團隊在調(diào)研階段，除了對項目組的成員進行合理分配調(diào)研任務(wù)，對奧古特行業(yè)信息庫進行調(diào)研，對市場進行走訪、對競爭品牌進行研究、對企業(yè)管理者、經(jīng)銷商進行專家式的深度訪談，同時也邀請專業(yè)的市場調(diào)研公司進行消費者調(diào)研。在對行業(yè)研究時奧古特發(fā)現(xiàn)：中國是世界上最大的蛋品生產(chǎn)國和消費國，而消費主要以鮮蛋為主，生鮮雞蛋消費的細分和品牌化成為消費趨勢，并處于高速增長的態(tài)勢。

在對競爭品牌的研究中發(fā)現(xiàn)：品牌雞蛋行業(yè)集中度較低，排名*前的幾個品牌雞蛋企業(yè)，如：咯咯噠、德清源、神丹、圣迪樂村、洪家、展望、朝一、農(nóng)家坊等等，其相對產(chǎn)業(yè)規(guī)模而言普遍不高，品牌雞蛋的營銷網(wǎng)絡(luò)還不健全，從全國整體大市場來看偏重于單一渠道建設(shè)。在對消費者調(diào)研奧古特專家發(fā)現(xiàn)：消費者對鮮蛋的購買心理排序主要是安全，其次是價格和品牌認知，所以包裝蛋將逐漸成為消費者選擇的主流。

但是奧古特的專家也看到，隨著行業(yè)發(fā)展，食品安全將變成行業(yè)的基本標準，將不具備差異性價值，“新鮮度和高營養(yǎng)價值”細分將成為考量要素。 在對該公司內(nèi)訪外調(diào)發(fā)現(xiàn)：該公司經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品多年，具備產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資源基礎(chǔ)，也具備雄厚的資金實力。

領(lǐng)導(dǎo)層對市場有敏銳把握和前瞻性的“以市場需求為中心，以市場競爭為導(dǎo)向，品牌化發(fā)展”科學(xué)理念；總部身處上海和生產(chǎn)基地的布局使企業(yè)具備運輸距離優(yōu)勢，成本有效控制，對市場要求新鮮及時的禽蛋來說，便于迅速反應(yīng)市場需求，具備貼身服務(wù)地緣優(yōu)勢。但是奧古特也看到了該公司在品牌運作、業(yè)務(wù)拓展、市場營銷上存在的團隊實力不強、專業(yè)度不夠、營銷經(jīng)驗不足等問題。

二、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、展開品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位隨著全方位調(diào)研的深入，奧古特專家組對于該項目的咨詢方向有了深刻地認識。對于項目合作的內(nèi)容作了更細致的補充和完善。

首先根據(jù)生鮮雞蛋目前低消費市場的行業(yè)本質(zhì)，提出成為“華東第一品牌”的戰(zhàn)略目標，接著根據(jù)消費者的感性和理性價值，提煉出“持續(xù)創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值和“新鮮食尚”的品牌核心價值，最后根據(jù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況、生產(chǎn)工藝等情況提煉出產(chǎn)品的“八大質(zhì)量標準體系”，來支撐“新鮮—食尚山鳳凰。