廣州市從化區(qū)荔枝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(由于我要寫(xiě)一個(gè)關(guān)于荔枝節(jié)活動(dòng)的策劃,請(qǐng)問(wèn)開(kāi)場(chǎng)白怎么用詞)
1.由于我要寫(xiě)一個(gè)關(guān)于荔枝節(jié)活動(dòng)的策劃,請(qǐng)問(wèn)開(kāi)場(chǎng)白怎么用詞
在正常的營(yíng)銷活動(dòng)中，太多的商業(yè)利益追求讓消費(fèi)者覺(jué)得生厭。
商家們總是忘記去努力提升品牌的文化內(nèi)涵。當(dāng)蘊(yùn)含著豐富文化內(nèi)涵的古寺、書(shū)院出現(xiàn)在牟永新等人的眼前時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)自己有一種責(zé)任將這些被遺忘的文化古跡重新呈現(xiàn)給大眾。
廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建區(qū)20周年，千年古寺巡游，荔枝文化節(jié)暨荔枝經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)儀式、荔枝皇后競(jìng)選，香雪制藥夏季營(yíng)銷總攻，這一個(gè)個(gè)看起來(lái)毫不相干的事件，通過(guò)6月25日這個(gè)日子串成了一條線。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)與一個(gè)地方的文化活動(dòng)緊密地融合，一次被地方傳媒廣為關(guān)注的公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)盛裝出爐。
操控策劃活動(dòng)全過(guò)程的有兩個(gè)人，一個(gè)是星際傳播的負(fù)責(zé)人張全欣，另一個(gè)是香雪制藥總經(jīng)理牟永新。這兩個(gè)人在談到這次策劃活動(dòng)時(shí)都很得意，花費(fèi)了“幾百萬(wàn)元”，得到的卻是“從5000萬(wàn)到1億，到幾個(gè)億”企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略的成功及品牌內(nèi)涵的有效提升。
公關(guān)營(yíng)銷正在發(fā)揮著“差異”的威力，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)壓在“常規(guī)”的牢籠之中。 1. 尋找“差異”的機(jī)會(huì) 每到在荔枝掛紅時(shí)，廣東各地都舉辦各種形式的“荔枝節(jié)”。
而用荔枝做文章的營(yíng)銷活動(dòng)也是層出不窮，如“怕上火喝王老吉”等，去年借SARS之機(jī)迅速發(fā)展起來(lái)的香雪制藥也不想錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。 南方的天氣總是有些濕熱，荔枝的“三把火”令得愛(ài)美的、關(guān)注健康的人士漸漸敬而遠(yuǎn)之。
但作為嶺南人怎能不放開(kāi)肚量品味嶺南佳果？香雪制藥覺(jué)得“讓嶺南人或在嶺南的人盡情品味荔枝”這一訴求大有文章可做，因?yàn)橄阊┛诜旱闹饕δ芫褪乔鍩峤舛荆绻龊眠@篇文章，將對(duì)香雪制藥的夏季銷售極有幫助。5月初，牟永新向張全欣提出了一些自己的想法，兩人開(kāi)始只提出了很簡(jiǎn)單的要求：只要將夏季銷售這一仗打好就行。
但兩人同時(shí)也意識(shí)到，如果按正常的營(yíng)銷手法去推廣產(chǎn)品，就會(huì)像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。香雪如果想優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須找出差異化的競(jìng)爭(zhēng)手法和營(yíng)銷策略。
張全欣對(duì)牟永新說(shuō)“不要著急”，要找一個(gè)好的機(jī)會(huì)。兩人正在發(fā)愁之際，一次“閑聊”讓他們看到了突破常規(guī)的機(jī)會(huì)。
香雪制藥工廠所在地廣州開(kāi)發(fā)區(qū)蘿崗鎮(zhèn)果農(nóng)抱怨說(shuō)，今年荔枝“豐收”可能會(huì)成為“豐災(zāi)”，賣不出去就要爛在果林里，當(dāng)?shù)卣舱谙朕k法解果農(nóng)之困。再進(jìn)一步深聊時(shí)，他們又發(fā)現(xiàn)，今年是開(kāi)發(fā)區(qū)建區(qū)20周年，兩人覺(jué)得這里更有文章可做。
兩人在看到蘿崗的古剎羅峰寺及書(shū)院等文化古跡后更是驚喜不已，荔枝經(jīng)濟(jì)、文化節(jié)、20周年、抗病毒等字眼迅速在兩人腦海里閃現(xiàn)，“荔枝文化節(jié)”的初步構(gòu)思迅速在張全欣的腦海里勾勒出來(lái)。 2.從臺(tái)前走到幕后 在正常的營(yíng)銷活動(dòng)中，太多的商業(yè)利益追求讓消費(fèi)者覺(jué)得生厭。
商家們總是忘記去努力提升品牌的文化內(nèi)涵。當(dāng)蘊(yùn)含著豐富文化內(nèi)涵的古寺、書(shū)院出現(xiàn)在牟永新等人的眼前時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)自己有一種責(zé)任將這些被遺忘的文化古跡重新呈現(xiàn)給大眾。
這種做法，也符合香雪制藥注重公益、體育和文化事業(yè)的一貫作風(fēng)。“無(wú)論是從產(chǎn)品的角度，還是從社會(huì)意義的角度，我們都可以找到以文化帶動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的契機(jī)，可以找到創(chuàng)新的結(jié)合點(diǎn)?！?/p>
張全欣說(shuō)，沒(méi)有創(chuàng)新的營(yíng)銷就不會(huì)有更好的效益出現(xiàn)。香雪制藥的創(chuàng)新就體現(xiàn)在它善于找到這樣的機(jī)會(huì)，更愿意從臺(tái)前走到幕后去。
當(dāng)牟永新與張全欣等人將在蘿崗舉辦“荔枝紅了”的荔枝文化節(jié)設(shè)想及其意義向開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)相關(guān)責(zé)人進(jìn)行闡述后，開(kāi)發(fā)區(qū)認(rèn)為這是帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)企業(yè)、宣傳當(dāng)?shù)匚幕暮弥饕?。開(kāi)發(fā)區(qū)成為這次活動(dòng)的主辦方，香雪制藥退到幕后成為活動(dòng)的贊助方。
開(kāi)發(fā)區(qū)成為主辦方后，這次營(yíng)銷活動(dòng)就變得省事多了。香雪不需要再考慮能否舉辦好這次活動(dòng)，可以更細(xì)心地去完善活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，以使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。
古代楊貴妃為嘗荔枝美味而千里奔走，作為嶺南人都不能開(kāi)心“嘆”荔枝是一件多么痛苦的事。張全欣說(shuō)，香雪抗病毒口服液就是“荔枝伴侶”，就像 “咖啡伴侶”一樣，有了它就可以放開(kāi)肚量品嘗嶺南佳果了。
而為了將這種訴求向更廣的范圍傳播，張全欣與牟永新制定了詳細(xì)的傳播計(jì)劃。在報(bào)紙、電視、公交站臺(tái)等媒體上，到處都可以看到“香雪荔枝文化節(jié)”的廣告，在一些主流媒體上還展開(kāi)了有關(guān)荔枝文化的大討論。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，“香雪”的產(chǎn)品形象和文化內(nèi)涵經(jīng)一系列的活動(dòng)推動(dòng)后更是深入人心?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)和各大媒體都出現(xiàn)了“香雪抗病毒口服液”的影子，一種“家有抗病毒，開(kāi)心嘆荔枝”的觀念也迅速被傳播到珠三角的廣泛區(qū)域。
香雪制藥的高明之處就在于，它既推廣了自己的產(chǎn)品形象，又沒(méi)有讓人覺(jué)得這次活動(dòng)是香雪制藥舉辦的活動(dòng)。香雪制藥只是以“贊助商”的身份隱身于活動(dòng)之中，而將慶祝開(kāi)發(fā)區(qū)成立20周年、帶動(dòng)地方荔枝經(jīng)濟(jì)等活動(dòng)推到前臺(tái)，其品牌內(nèi)涵大為提升。
從一路印有“廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立20周年”、“嘆百年老樹(shù)荔枝·品時(shí)尚窈窕淑女———香雪荔枝紅了文化節(jié)”等字樣的旗幟上及當(dāng)?shù)毓r(nóng)擺賣荔枝時(shí)開(kāi)心的臉上，就知道香雪制藥究竟“高”在哪兒。 3.公關(guān)營(yíng)銷要“多贏” 香雪制藥策劃這次活動(dòng)的目的是要發(fā)動(dòng)夏季攻擊，。
2.模擬一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案大致流程如下：
一、營(yíng)銷目標(biāo)
二、營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷思路
2、概念推廣策略
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
1、病毒式營(yíng)銷
2、事件營(yíng)銷
3、微博營(yíng)銷
4、饑餓營(yíng)銷
5、E-mail營(yíng)銷
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃
1、活動(dòng)時(shí)間
2、線上活動(dòng)內(nèi)容
五、費(fèi)用預(yù)算
六、效果預(yù)測(cè)
七、數(shù)據(jù)分析
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案如何做
隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多營(yíng)銷咨詢公司也開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃提供了方便。但是要想達(dá)到更好的營(yíng)銷效果，那么就需要把握一些策劃要點(diǎn)，這樣才能為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。 所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案注重營(yíng)銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。 現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè)活動(dòng)學(xué)習(xí)，娛樂(lè)活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案注重前期的準(zhǔn)備。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更前端的工作。更前端的工作應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運(yùn)作。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案要注重機(jī)遇的把握。 機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì)的營(yíng)銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整。隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認(rèn)真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的可行性和創(chuàng)造性。
若是我們對(duì)市場(chǎng)有過(guò)一番了解應(yīng)該知道，現(xiàn)在抄襲、山寨的情況是非常嚴(yán)重的，若是想要達(dá)到更好的營(yíng)銷效果，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，有更多新奇的點(diǎn)子出現(xiàn)，這樣才能吸引住消費(fèi)者的眼球，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門(mén)編制、團(tuán)隊(duì)。
5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和方法
網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)不是一個(gè)新鮮話題，他也是廣告的一種，是廣告就必須將信息傳傳遞給客戶，而互聯(lián)網(wǎng)是傳播的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)推廣則是傳播的手段。但是如何使網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行精準(zhǔn)有效的傳播呢？今天廣州爾碼喻總就和大家一起探討一下網(wǎng)絡(luò)推廣如何達(dá)到實(shí)效傳播。
精準(zhǔn)定位：網(wǎng)絡(luò)作為我們推廣信息的平臺(tái)，那么首先我們必須要清楚我們的客戶是誰(shuí)？他們?cè)谑裁吹胤交顒?dòng)？之后還要準(zhǔn)確的分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)情況，最后根據(jù)以上在對(duì)我們的產(chǎn)品做定位。只有你詳細(xì)的了解這些，你才可能在網(wǎng)絡(luò)上把信息精準(zhǔn)的覆蓋出去，去影響和帶動(dòng)我們的市場(chǎng)，這樣的傳播才是有用的信息，才能算是實(shí)效傳播。
精心策劃：一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案不是一天兩天就能完成的。通常，我們會(huì)根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的對(duì)手、企業(yè)的歷史、企業(yè)的環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)階段情況等等多方面進(jìn)行調(diào)查與分析，再結(jié)合以上做好營(yíng)銷策略定位。將一切可以為企業(yè)所用的資源、手段進(jìn)行整合，這樣你的策劃方案才能是一個(gè)高質(zhì)量的、并且可行的、能起到實(shí)效傳播的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
精細(xì)執(zhí)行：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)最關(guān)鍵的一步，就是執(zhí)行，好的想法有了，但是必須有高效的執(zhí)行，最后才會(huì)有效果。否則一切都是空談。我們的推廣策劃是一整套的內(nèi)容，不是任何人可以分解就操作得來(lái)的。而直接的后果就是使整體的效果不在我們的控制范圍內(nèi)，這會(huì)大大影響到我們的信譽(yù)，所以我們認(rèn)可不賺這份錢也不想接這樣的客戶。廣州爾碼喻曉馬在此提醒大家：成熟的方案必須有專業(yè)的人員進(jìn)行執(zhí)行，他并不是幾個(gè)帖子幾個(gè)博客就能解決的問(wèn)題。大家一定要切忌！
精確評(píng)估：最后，千萬(wàn)不能忘記！我們一定要有工作信息反饋表，要及時(shí)的將我們的信息情況做下記錄，以便為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果做出精確的評(píng)估。在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，我們便可以準(zhǔn)確的判斷，做出回應(yīng)。每一種推廣策略的完美運(yùn)做，都會(huì)產(chǎn)生效益。為了更加完善使其效果突出，我們就需要做不斷的評(píng)估，并且要不間斷的完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案，使其網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到實(shí)效傳播，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
廣州爾碼喻曉馬把以上總結(jié)起來(lái)也就是一套可執(zhí)行的、完整的能達(dá)到實(shí)效傳播的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。這其中的精髓就在于這四個(gè)“精”：精準(zhǔn)定位，精心策劃，精細(xì)執(zhí)行，精確評(píng)估！只要做到了這四點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣將可以為客戶創(chuàng)造豐厚的價(jià)值的。廣州爾碼推廣也正是因?yàn)橐恢必瀼刂膫€(gè)“精”的思想與執(zhí)行，才能將每一個(gè)客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到實(shí)效傳播，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
