化工產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(做化工產(chǎn)品的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售具體策略和步驟)

1.做化工產(chǎn)品的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售具體策略和步驟

將化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展總結(jié)為二大特點(diǎn)，在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，圍繞這產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和品牌宣傳二大特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，量身定做，制訂出符合實(shí)際需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

這二大特點(diǎn)是：

1、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。結(jié)合個(gè)化工企業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強(qiáng)化本企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，通過(guò)易展化工網(wǎng)上注冊(cè)體驗(yàn)會(huì)員，經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證后可以添加產(chǎn)品信息，設(shè)置體驗(yàn)關(guān)鍵詞，享受易展化工網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)關(guān)鍵詞優(yōu)化，有效果后可以做升級(jí)做易展化工網(wǎng)的百度保證排名服務(wù)。百度保證排名按效果收費(fèi)，節(jié)假日不收費(fèi)。

2、為品牌傳播營(yíng)造氛圍?；て髽I(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。越來(lái)越多化工企業(yè)意識(shí)到不能僅僅靠規(guī)模與價(jià)格來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自身的品牌形象，提升產(chǎn)品附加值也成為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的之一。易展化工網(wǎng)為您精心策劃和設(shè)計(jì)網(wǎng)站，通過(guò)上傳產(chǎn)品到易展化工網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，通過(guò)易展化工網(wǎng)的至強(qiáng)服務(wù)為企業(yè)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)品牌，宣傳企業(yè)品牌和形象，成為化工企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)形式。

2.化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)

你可以參考一下。

我認(rèn)為應(yīng)該差不多吧。 簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售方案 方案目的： 在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶(hù)群體。

實(shí)施步驟： 一、銷(xiāo)售管理—— 在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度。 銷(xiāo)售管理制度包括： ·制定本地區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃，明確地區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、推銷(xiāo)員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé)； 1、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能： （1）進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作 ； （2）提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總； （3）制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施； （4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作； （5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作； （6）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局； （7）建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通； （8）合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制； （9）研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性； （10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制； （11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)； （12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理； （13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理； （14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放； （15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷(xiāo)售主管： （1）管理推銷(xiāo)員的日常工作； （2）對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理； （3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)； （4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議； （5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。 3、推銷(xiāo)員： （1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶(hù)群； （2）與客戶(hù)洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同； （3）上報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； （4）反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題； （5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議； （6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、售前、售后技術(shù)員： （1）機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。 （2）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。

（3）對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作。 （4）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。

·推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷(xiāo)人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)人員，對(duì)沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷(xiāo)員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷(xiāo)員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶(hù)把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。

·建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫(xiě)出。公司建議對(duì)推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,15000元以上的定單提成比例30%。

并對(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的激勵(lì)全體推銷(xiāo)人員全身心的投入到工作當(dāng)中； 二、前期市場(chǎng)調(diào)查： 針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。 三、確立目標(biāo)市場(chǎng)—— 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶(hù)群體。

四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)—— 根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹(shù)立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較小。

在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群打下良好基礎(chǔ)。 五、制訂銷(xiāo)售目標(biāo)—— 由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶(hù)群培養(yǎng)—— 投放初期應(yīng)客戶(hù)群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶(hù)群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶(hù)；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶(hù)群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。 七、售后服務(wù)—— 各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。 ·客戶(hù)反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見(jiàn)反饋 應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。 九、損益預(yù)估： 應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

3.化工商品的推廣組織籌劃方案是什么

1、熟習(xí)商品從商品使用上，化工商品可分爲(wèi)如下大類(lèi)：無(wú)機(jī)原料、化學(xué)試劑、化學(xué)礦、農(nóng)用化學(xué)品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、兩頭體、醫(yī)藥與生物化工、無(wú)機(jī)化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設(shè)備、石油化工、化工包裝及其他，每個(gè)大類(lèi)上面有包括若干小類(lèi)，要做好化工產(chǎn)的銷(xiāo)售，必需針對(duì)特定商品停止剖析，理解相關(guān)商品詳細(xì)內(nèi)容，才干更好的有針對(duì)行的推行商品。

2、理解需求化工商品銷(xiāo)售對(duì)象普及化工、石油、醫(yī)藥、動(dòng)力、冶金、食品、輕工、資料、環(huán)保等各部門(mén)。發(fā)揚(yáng)原有無(wú)機(jī)商品銷(xiāo)售途徑，發(fā)掘潛在客戶(hù)群體。

3、增強(qiáng)宣傳應(yīng)用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面，有側(cè)重的停止新商品宣傳。網(wǎng)絡(luò)使用要增強(qiáng)。

同時(shí)，參與優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)展會(huì)，接觸更多上下游企業(yè)。 如經(jīng)過(guò)發(fā)布商品等，融入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，開(kāi)掘新的商機(jī)。

4、掌握信息多聽(tīng)、多看、多走訪(fǎng)客戶(hù)，來(lái)自一線(xiàn)的聲響。多接觸專(zhuān)業(yè)化工網(wǎng)站，當(dāng)然，還有其他專(zhuān)業(yè)論壇和交流群。

5、發(fā)揚(yáng)劣勢(shì)你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了少量的化工類(lèi)公司和國(guó)外商品的一級(jí)代理。 要將本地的品牌劣勢(shì)、信息劣勢(shì)、進(jìn)出口劣勢(shì)要最大化發(fā)揚(yáng)出來(lái)。

6、其他總的來(lái)說(shuō)，其實(shí)銷(xiāo)售萬(wàn)變不離其宗，理解市場(chǎng)，找出主營(yíng)商品，找出目的客戶(hù)群并與擔(dān)任人獲得聯(lián)絡(luò)，找出每一個(gè)客戶(hù)的切入點(diǎn)并向其適時(shí)的推行。

4.化工企業(yè)想做網(wǎng)絡(luò)推廣,野蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)怎么策劃比較好呢

化工企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么策劃比較好？如果你想找三方公司做推廣，那你至少要了解一下化工企業(yè)，或者說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣架構(gòu)，這樣也不至于選錯(cuò)了合作者。

萬(wàn)變不離其宗，化工企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶(hù)，他們長(zhǎng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開(kāi)展，起到事半功倍的效果。2、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇？（1）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類(lèi)第1類(lèi)：針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

化工企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么策劃比較好？第2類(lèi)：針對(duì)用戶(hù)碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線(xiàn)流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。第3類(lèi)：其他渠道推廣，以行業(yè)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的行業(yè)板塊，還有一些工具型的平臺(tái)，包括地圖、滴滴、摩拜等。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的定位，你的準(zhǔn)客戶(hù)需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶(hù)以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶(hù)是不是愛(ài)學(xué)習(xí)，是不是愛(ài)逛論壇，愛(ài)逛什么論壇？把客戶(hù)搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了。（3）網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：第1種是直接花錢(qián)在渠道上打廣告，這種推廣形式見(jiàn)效很快，花錢(qián)就有客戶(hù)進(jìn)來(lái)，但不花錢(qián)就沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)來(lái)。

第2種是在渠道上做客戶(hù)需求的內(nèi)容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶(hù)很少，但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果?；て髽I(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么策劃比較好？市面上很多化工企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢(qián)，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數(shù)的化工企業(yè)，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)。3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶(hù)二次利用錢(qián)花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶(hù)也都轉(zhuǎn)化了，引來(lái)的客戶(hù)還有大的用處。

什么意思呢？相信你也聽(tīng)過(guò)，維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本，要比引來(lái)一個(gè)新客戶(hù)的成本，要低得多。即便老客戶(hù)無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶(hù)口碑”。

如何讓老客戶(hù)幫你引薦新客戶(hù)，讓新客戶(hù)再帶來(lái)新客戶(hù)，才是四兩撥千斤的招式。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的客戶(hù)，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶(hù)群體，他們喜歡待在哪些平臺(tái)。

化工企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么策劃比較好？然后在客戶(hù)沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，比如說(shuō)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。具體怎么玩你自己定，玩法有很多。

但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶(hù)帶客戶(hù)，公司提供的化工產(chǎn)品/服務(wù)，一定要質(zhì)量過(guò)關(guān)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶(hù)引薦你給新顧客的時(shí)候，沒(méi)有后顧之憂(yōu)才行?！咀⒁狻烤W(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線(xiàn)下找客戶(hù)的本質(zhì)一樣，不管你是什么傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)：人（客戶(hù)）！始終以人（客戶(hù)）為中心進(jìn)行思考。

5.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你找西安梧桐文化做產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案比較好。

在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案方面，他們公司比其他的營(yíng)銷(xiāo)公司占有一定的優(yōu)勢(shì)，有很強(qiáng)大的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 首先，他們會(huì)根據(jù)你提供的產(chǎn)品相關(guān)資料，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深刻分析，對(duì)產(chǎn)品所在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查了解，由專(zhuān)業(yè)的資深策劃師定制專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案！ 其次，根據(jù)產(chǎn)品特性制定有特色的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

他們把產(chǎn)品信息以文字、聲音、圖片等多種形式相結(jié)合的方式，制作成專(zhuān)屬于你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案多維立體，很容易被受眾接受，從而達(dá)到事半功倍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果！ 再次，他們公司將進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)投放。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案制作好后就要進(jìn)行大規(guī)模的投放，當(dāng)然市場(chǎng)投放不能盲目的進(jìn)行，絕非單純的把廣告發(fā)到所有的論壇、BBS，他們將根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容的不同對(duì)投放市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，按類(lèi)發(fā)布。

例如你是北京的客戶(hù)，你可以選擇只在北京市場(chǎng)進(jìn)行投放，或者在全國(guó)范圍內(nèi)投放等等。

6.最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

淺談如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)如要將網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展成功，則必須注意以下方面：1、準(zhǔn)確、客觀(guān)的市場(chǎng)定位 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀(guān)的市場(chǎng)定位。

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀(guān)地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： （1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書(shū)這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。所謂品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。

例如一個(gè)商品的品牌。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴(lài)其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。

（2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。

在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。 （3） 目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。 （4） 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須避免盲目。

有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。

在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。 （5） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷(xiāo)方式 定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)形式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷(xiāo)方式的成功與否。

2、運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳 （1） 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

（2） BBS?？砷_(kāi)辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。

（3） Newsgroup。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)宣傳可考慮這一手段。

（4） Mail-list。這都是些免費(fèi)資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。

（5） 免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。

（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告，尤其是在分類(lèi)廣告上的網(wǎng)址宣傳。

（7） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點(diǎn)非常重要。3、對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋 （1） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶(hù)提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)； （2） 開(kāi)辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢(xún)服務(wù)。

4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷(xiāo)過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。

傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明，這樣的觀(guān)點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。

事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)推向了技術(shù)的最前沿。 然而，綜觀(guān)國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。

因而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。5、虛擬服務(wù)"現(xiàn)實(shí)"化 Internet是一虛擬的生活空間，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此，虛擬服務(wù)"現(xiàn)實(shí)"化很是重要，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下幾方面： （1）取得客戶(hù)信任是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵； （2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀(guān)、忌花哨； （3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實(shí)"地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是從網(wǎng)站建設(shè)到運(yùn)營(yíng)、推廣；到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān)； 到品牌的傳播、市場(chǎng)策略； 再到目標(biāo)客戶(hù)的積累、和客戶(hù)管理整個(gè)全案的營(yíng)銷(xiāo)百度的競(jìng)價(jià)排名就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。

7.怎樣做化工原料的網(wǎng)絡(luò)推廣

首先像你說(shuō)的化工原料的推廣，從廣義上說(shuō)分為線(xiàn)下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線(xiàn)上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類(lèi)似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法： 一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等 二、方法和策略： （一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。（五）、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作： 網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話(huà)，天天又累，對(duì)自己又沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)。 一、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶(hù)的心理，關(guān)心的問(wèn)題。

如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對(duì)著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難。

客戶(hù)在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購(gòu)買(mǎi)，難道還會(huì)說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說(shuō)的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷(xiāo)售額的今天，是很難判斷。

所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。 最后，只要你照著去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(zhǎng)期的活，要重在堅(jiān)持。

希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問(wèn)我。