我想還沒入門或者剛剛?cè)腴T的策劃肯定很關(guān)心這個問題。
其實啊,都不是……
策劃最重要的能力,或者說最基礎(chǔ)的能力無非就是二個,平和的心態(tài),和對同伴的信任。
每個策劃,肯定都會認為自己的系統(tǒng)是設計得最完美最無暇最無缺最小魚兒的。但是,在一般的討論會上,肯定會有無數(shù)的對這個設計的質(zhì)疑和詢問,一般策劃到這個時候,總會象剛升完腎上腺的Zergling一樣,熱血極度上沖,極力要維護自己的設計,認為別人都是在針對自己的設計找岔子。
互相影響,互相牽絆的兩個扣啊,這才是阻礙策劃能力進步真正的一個閉環(huán)。
近日討論會有感。
寫營銷策劃要遵循基本的幾大模塊
(一) 封面
(二) 前言說明及目錄
(三) 市場營銷策劃書
1.市場環(huán)境分析
2.市場機會分析
3.競爭企業(yè)分析
4.供應者與消費者分析企業(yè)
5.企業(yè)經(jīng)營狀況、營銷成本及資源分析、正文內(nèi)容
6.市場營銷謀略與策略組合策劃
7.策劃實施細則、行動方案設計與實施進度表
8.方案實施的管理、費用預算和控制
9.其他備選方案的概要說明
10.結(jié)束語
(四)市場營銷策劃的參考文獻資料及附加。
少一個步驟就不是完整的策劃書了,所以都重要。
6 F2 O+ Z- `' b9 E' `一、報告封面
M7 `7 ?. a8 S3 P8 J! J一定要樸實、簡單,即顏色最好是單一色,主標題醒目,這樣顯得正式、嚴肅、專業(yè)。7 h" U- m# t! c" L8 \6 o
二、報告目錄: O" H' b( }$ ?+ ~. H, Z
以各個部分的主要標題和輔助標題為主,且每個部分都已層次感強的符號或者數(shù)字表示。 這樣做,能使整個報告的邏輯性變得清晰,條理清楚,能使每個讀報告的人,都能在很快的時間找到他所需要的內(nèi)容。. \7 u/ q% F( I% N- ]
例如:$ k3 Z+ y4 Q/ V b* E" V
1.XX市房地產(chǎn)市場分析( C% F$ A' ` @$ f8 F
1.1XX市住宅市場現(xiàn)狀分析+ _+ W, o4 v& x8 ]( k- n
1.1.1市場規(guī)模分析
5 J$ V# w# b! j. q1.1.2住宅市場變化
/ M9 y0 b; a1 a# b3 Q
6 @4 A9 `6 B0 }. s8 C1.2XX市寫字樓市場分析" s' C4 v y2 L! c9 [- @% }& @
1.2.1XX寫字樓市場回顧
) k# ]% I* R/ d0 ?9 u$ B1.2.2XX寫字樓市場現(xiàn)狀# y! R9 Q0 @ M: g9 E$ q* q$ E7 @# l
1.2.2.1市場供應3 F1 y |3 B7 q% k& B: S/ C
1.2.2.2市場變化分析0 K& Y( N A2 x& F4 h1 H4 M
& A) c2 K u; |* O1.3XX市商鋪市場分析
3 M5 j2 ~9 _$ a- Z/ n1.3.1市場規(guī)模
7 {) Q6 ]: v$ @5 c+ C1.3.2商鋪市場變化
& A6 S& O5 S/ @: s8 g# p三、報告內(nèi)容
3 `8 X7 M* |; ^; c, ]* C% O在內(nèi)容方面,我個人認為如下:% L0 g; g! ^2 e$ M( y+ ?- V7 k
宏觀環(huán)境描述: 多從項目所在城市政府部門網(wǎng)站了解數(shù)據(jù),如 統(tǒng)計網(wǎng)、商務網(wǎng)、政府網(wǎng)等,保證宏觀數(shù)據(jù)來源的可靠性和真實性。
# i$ d8 b+ y) L0 n微觀環(huán)境描述: 對項目所在區(qū)域的商業(yè)發(fā)展、商業(yè)狀況進行描述,資料來源同上。
! q. |) O; R# J T項目概況: 對項目整體情況進行介紹,同時著重介紹項目特點。4 L& W& T6 N' |; V& \5 {! N- a
項目競爭力分析: 區(qū)內(nèi)市場分析、本項目競爭力分析、市場機會分析、市場風險分析,此點需要務實的進行分析,但在優(yōu)勢方面,可以進行適度的合理炒作。
& d3 R, v; q$ Q項目市場規(guī)劃及市場定位: 市場細分、項目整體定位、項目市場定位。) Z: |$ y2 q6 k1 ^: S9 ~3 B3 c
目標消費群定位: 目標客戶來源、目標客戶分類、目標客戶群定位、目標客戶行為及心理特征、針對不同客戶所準備的不同策略。 + ?+ z* s. K# t8 P2 p# D4 R, A2 @1 y8 s+ S
產(chǎn)品定位: 檔次、規(guī)劃設計、環(huán)境、裝修及設備、物業(yè)管理
. q) i) S$ G' c價格定位: 價格定位的原則、價格策略
. k7 Q$ C# H1 w# V0 b市場推廣思路: 主題推廣、優(yōu)勢放大推廣、廣告及相關(guān)媒體推廣. [" t4 ?% e4 h& z# c* V
財務分析: 項目目前投入、項目計劃收益、未來收益提升空間
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