巡演招商策劃方案ppt(招商PPT怎么做)
1.招商PPT怎么做
招商策劃方案PPT需要注意：
一、重點(diǎn)突出策劃的新穎、實(shí)效。一方面要通過(guò)新穎的策劃確定經(jīng)營(yíng)方向，差異化競(jìng)爭(zhēng)或集中、強(qiáng)化己方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高招商效率等。歸根結(jié)底，是要招到商，招好商，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
二、形式方面要簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，在全面展示招商資料的同時(shí)，突出招商項(xiàng)目的巨大潛力，以達(dá)到吸引潛在商戶的目的。
三、制作PPT時(shí)應(yīng)通過(guò)超級(jí)鏈接方式調(diào)用、展示文件、圖片等資料，以強(qiáng)化招商項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
四、確定適當(dāng)?shù)腜PT演示人，PPT要為他量身打造。
至于模板，可以用PPT自帶模板適當(dāng)調(diào)整即可。
2.招商PPT怎么做
招商策劃方案PPT需要注意：一、重點(diǎn)突出策劃的新穎、實(shí)效。
一方面要通過(guò)新穎的策劃確定經(jīng)營(yíng)方向，差異化競(jìng)爭(zhēng)或集中、強(qiáng)化己方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高招商效率等。歸根結(jié)底，是要招到商，招好商，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
二、形式方面要簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，在全面展示招商資料的同時(shí)，突出招商項(xiàng)目的巨大潛力，以達(dá)到吸引潛在商戶的目的。三、制作PPT時(shí)應(yīng)通過(guò)超級(jí)鏈接方式調(diào)用、展示文件、圖片等資料，以強(qiáng)化招商項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
四、確定適當(dāng)?shù)腜PT演示人，PPT要為他量身打造。至于模板，可以用PPT自帶模板適當(dāng)調(diào)整即可。
3.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺(tái)招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識(shí)）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷(xiāo)策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì)把您（廠家）對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請(qǐng)目標(biāo)用戶參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺(tái)展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)上會(huì)有24小時(shí)客戶服務(wù)對(duì)話系統(tǒng)（類(lèi)似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷(xiāo)商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢(qián)購(gòu)物體驗(yàn)”，讓用戶對(duì)我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺(tái)）的安全和服
4.如何制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT.ppt
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁(yè)數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過(guò)20頁(yè)P(yáng)PT的信息量。
許多投資人對(duì)于超過(guò)20頁(yè)的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類(lèi)BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。 BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。
另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)B(tài)P，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要框架 商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。
二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)細(xì)節(jié)和注意事 1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒(méi)有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。 4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量 5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？ 6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？ 7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明 9、計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡 11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢(qián)）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ) 12、融資計(jì)劃（需要多少錢(qián)）融資計(jì)劃：需要多少錢(qián)干這個(gè)事情。
5.路演的招商模式
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠信任你，是招商中急需解決的問(wèn)題。
但如何讓企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都能夠受益，卻是招商過(guò)程中的難題。實(shí)際上，中小企業(yè)要解決的問(wèn)題是：第一，要解決招商的問(wèn)題（企業(yè)自己滿意）；第二，解決市場(chǎng)后續(xù)操作的問(wèn)題（經(jīng)銷(xiāo)商滿意）。
而我們獨(dú)創(chuàng)的路演招商模式，使不同的產(chǎn)品很快的占領(lǐng)市場(chǎng)，并表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。那么，路演招商是什么呢？所謂路演，廣義的是指通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷(xiāo)售。
路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會(huì)。所謂招商，就是通過(guò)廠家或者招商機(jī)構(gòu)發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息，尋找到目標(biāo)地區(qū)合適的代理人。
因此，路演招商也就是說(shuō)，在路演的基礎(chǔ)上，不但要宣傳，要現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售（主要是面對(duì)消費(fèi)者的），同時(shí)，又增加了一個(gè)新的目的，就是要引起目標(biāo)商家的注意（目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商），通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品的展示和銷(xiāo)售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認(rèn)可。因?yàn)榇藭r(shí)的路演不僅僅是宣傳和銷(xiāo)售，更是要達(dá)到招到經(jīng)銷(xiāo)商的目的。
其實(shí)路演招商就解決了兩個(gè)問(wèn)題。通過(guò)路演，讓企業(yè)達(dá)到了招商的目的，快速啟動(dòng)市場(chǎng)；通過(guò)這種路演招商的方式，讓目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商明白市場(chǎng)如何操作，有解決問(wèn)題的方法。
路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？ 如果不能做大池塘中的小魚(yú)，就做小池塘中的大魚(yú)吧！把局域市場(chǎng)做好，成功招商，穩(wěn)步發(fā)展，就是小池塘中的大魚(yú)了。
要想表演好，就要有真功夫，有真功夫還不行，要能夠把真功夫宣傳出去，讓更多的人知道。因此，一般采用三種方法進(jìn)行宣傳：1、宣傳單頁(yè)宣傳單頁(yè)要傳達(dá)兩個(gè)信息，一個(gè)是面對(duì)消費(fèi)者的，一個(gè)是面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的。
對(duì)消費(fèi)者要傳達(dá)天之泉水的特點(diǎn)，是帶有薄荷味的清涼水；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要傳達(dá)的是我們要尋找獨(dú)家代理商，價(jià)格及廠家的支持。于是，我們經(jīng)過(guò)突擊，在全市范圍內(nèi)，發(fā)放5萬(wàn)張宣傳單頁(yè)，所有的便利店、批發(fā)商、二批、甚至經(jīng)銷(xiāo)冷飲的小攤位，我們要讓所有的經(jīng)銷(xiāo)者都知道有一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)了。
同時(shí)我們對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部進(jìn)行了普投，在大型商超門(mén)口和繁華街道進(jìn)行普投。這樣的一輪宣傳，已經(jīng)讓大街小巷都有了一種天之泉薄荷水的味道，通過(guò)傳單的發(fā)放，向市場(chǎng)傳達(dá)品牌要上市的信息。
2、鋪貨宣傳已經(jīng)做了，下一步就是要讓商家能夠賣(mài)到，要讓消費(fèi)者能夠買(mǎi)到。鋪貨是路演中的關(guān)鍵，只有貨品到位，才能引起真正商家的關(guān)注，才能夠達(dá)到招商的目的。
除下銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧之外，公司的銷(xiāo)售政策必須明確。3、陳列貨鋪下去了，要能夠動(dòng)銷(xiāo)才行，要能夠讓經(jīng)銷(xiāo)者快速的讓貨品動(dòng)起來(lái)。
要幫助銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行陳列，把產(chǎn)品信息更多的傳遞給消費(fèi)者。在鋪貨和鋪貨后，銷(xiāo)售人員十分重視產(chǎn)品的陳列，比如把進(jìn)貨多的二批的門(mén)口建立大的堆頭，在小經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)上進(jìn)行單瓶的陳列等，總之，不放過(guò)一個(gè)能夠陳列產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品從發(fā)放傳單、鋪貨到陳列，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)。如果把整個(gè)路演招商比作一場(chǎng)戲，那這個(gè)過(guò)程就是產(chǎn)品上場(chǎng)進(jìn)行了表演。
表演主要是給誰(shuí)看的？是給經(jīng)銷(xiāo)商看的，同時(shí)也是給二批和終端看的，他們看什么？A、宣傳攻勢(shì)大，是要重點(diǎn)做市場(chǎng)；B、高達(dá)95%的鋪貨率，在造聲勢(shì)的過(guò)程中，重要的是讓每一個(gè)零售商都能看到產(chǎn)品，形成一種熱銷(xiāo)局面；C、規(guī)范的陳列意味著我們的銷(xiāo)售人員是專(zhuān)業(yè)的，同時(shí)，也能夠與同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。無(wú)論客戶要貨量多、少，我們是一定幫他們進(jìn)行陳列的；對(duì)于要貨量超過(guò)20件的，我們會(huì)在門(mén)口建立堆頭。
幫助經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)也是幫助我們自己。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)造聲勢(shì)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)隨處可見(jiàn)，同時(shí)也引起了商戶和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，但這并不是我們的目的，我們的目的是找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，這一步主要是要引起他們的高關(guān)注度。
表演是為了引起別人的關(guān)注，我們的目的不僅僅是要引起別人的關(guān)注，還要演變成別人的認(rèn)可，特別是經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，這實(shí)際是一個(gè)過(guò)程，是我們最終的目標(biāo)。此時(shí)，工作的重點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷(xiāo)商和確定經(jīng)銷(xiāo)商了。
經(jīng)銷(xiāo)商的來(lái)源主要有：主動(dòng)給我們聯(lián)系的；我們發(fā)現(xiàn)有潛力的；別人推薦的。路演招商作為一種務(wù)實(shí)的招商方法，相信對(duì)于沒(méi)有實(shí)力運(yùn)做大型招商的企業(yè)，是完全可以采用的有效方法。
這種招商模式不會(huì)有更多的費(fèi)用，相反，在路演的過(guò)程中，由于是自己操作市場(chǎng)，還可以賺到錢(qián)。由于路演招商時(shí)潛在經(jīng)銷(xiāo)商還看著你、跟著你，所以，參與路演招商的人員素質(zhì)要高，要具有迅速解決突發(fā)問(wèn)題的能力。
對(duì)于有人才，沒(méi)資金實(shí)力的中小企業(yè)，采用路演招商的方法是不錯(cuò)的選擇。 網(wǎng)上路演多用于發(fā)行人或上市公司新股發(fā)行、增發(fā)新股的推介上。
為了使投資者更充分地了解公司的情況，以便做出投資決策，公司在網(wǎng)上采用各種宣傳辦法，設(shè)置各種欄目來(lái)使投資者全方位地了解公司。從預(yù)定的路演時(shí)間和網(wǎng)站中，投資者可以同步獲知公司概況、募股投向、公司產(chǎn)業(yè)等信息。
網(wǎng)上路演以現(xiàn)場(chǎng)圖片或網(wǎng)上直播的形式展現(xiàn)公司網(wǎng)上推介的實(shí)時(shí)場(chǎng)景，以增加現(xiàn)場(chǎng)的交流。根據(jù)網(wǎng)上路演所提供的欄目，投資者可以在網(wǎng)上瀏覽公司的有關(guān)概況，就公司的某些方面的疑問(wèn)提。
