嗨逗市場(chǎng)推廣(抖音推廣方案文本,抖音活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě))
1.抖音推廣方案文本,抖音活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)
抖音紅利當(dāng)口，誰(shuí)都想借抖音短視頻的這股東風(fēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上跨層次的轉(zhuǎn)變。
但是，在短視頻運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，單純依靠平臺(tái)系統(tǒng)的推薦引流，完成流量變現(xiàn)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)不僅成功率低，而且見(jiàn)效周期長(zhǎng)。隨著短視頻行業(yè)由用戶紅利期向著內(nèi)容紅利期轉(zhuǎn)變，大量個(gè)人和機(jī)構(gòu)瘋狂涌入，快速成長(zhǎng)為抖音頭部大號(hào)的難度系數(shù)也在不斷加大。
對(duì)絕大多數(shù)后來(lái)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有成熟的抖音推廣方案，根本無(wú)法讓抖音賬號(hào)快速成長(zhǎng)。鑒于此，小羊妹兒認(rèn)為，參考內(nèi)容紅利期的增長(zhǎng)策略進(jìn)行短視頻的推廣，是比較穩(wěn)妥的成長(zhǎng)方式。
畢竟短視頻仍舊屬于新媒體的大范疇，且吸引目標(biāo)用戶關(guān)注、促進(jìn)粉絲用戶活躍度的底層邏輯是不變的。也因此，小羊妹兒根據(jù)抖音賬號(hào)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)以及多年的自媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將抖音推廣方案分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩大部分講給大家聽(tīng)。
01 抖音推廣方案之站內(nèi)推廣 站內(nèi)推廣：從短視頻平臺(tái)內(nèi)直接進(jìn)行引流。優(yōu)勢(shì)：抖音站內(nèi)引流的目標(biāo)用戶本身就是平臺(tái)內(nèi)的忠實(shí)用戶，精準(zhǔn)度高，活躍度、熟悉度和接受度有較高的保障。
抖音推廣方案 具體操作手法：01 關(guān)注大號(hào)和優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬號(hào) 關(guān)注抖音頭部大號(hào)的熱門(mén)視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。同時(shí)開(kāi)通小號(hào)，專門(mén)用于推廣。
用小號(hào)在抖音頭部大號(hào)和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表相對(duì)有趣且實(shí)用的評(píng)論，同時(shí)附帶上需要推廣的主賬號(hào)，借勢(shì)推廣引流。02 利用抖音推廣小號(hào) 使用抖音推廣小號(hào)參與主推賬號(hào)的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號(hào)的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號(hào)的曝光度。
注意：小號(hào)也需要有一個(gè)“養(yǎng)號(hào)”的過(guò)程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營(yíng)銷號(hào)。關(guān)于怎么養(yǎng)號(hào)，小羊妹兒在此前的文章中有提及，還有不清楚的朋友多溝通交流。
03 高頻次轉(zhuǎn)發(fā) 作用：增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評(píng)判視頻質(zhì)量的重要因素之一。
視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對(duì)視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對(duì)視頻的推薦量和賬號(hào)的權(quán)重。04 分時(shí)段與視頻進(jìn)行互動(dòng) 合理分配抖音推廣小號(hào)為需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)間。
有聽(tīng)過(guò)抖商公社線上或線下課程的朋友應(yīng)該知道，我們講過(guò)，視頻發(fā)布后的兩小時(shí)在很大程度上決定了視頻能否火爆。但是，這也并不意味著在視頻發(fā)布后的兩小時(shí)如果擁有較好的互動(dòng)數(shù)據(jù)，視頻就一定能火。
爆款視頻的基礎(chǔ)仍然是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。抖音推廣方案 而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒(méi)，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時(shí)間效應(yīng)”。
不斷地在視頻推薦暫停時(shí)，通過(guò)抖音推廣小號(hào)與需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)，刺激抖音系統(tǒng)對(duì)視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。具體操作方式：1、通過(guò)抖音短視頻App給用戶發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁(yè)面。
關(guān)閉并退出抖音推廣小號(hào)，待需要推廣的料音賬號(hào)發(fā)布視頻后，抖音系統(tǒng)會(huì)給該賬號(hào)下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息，內(nèi)容就是關(guān)于該賬號(hào)發(fā)布了新作品。抖音推廣方案 此項(xiàng)消息功能基于抖音短視頻App在設(shè)計(jì)時(shí)的“用戶召回”機(jī)制，因此，通過(guò)此種途徑與視頻進(jìn)行互動(dòng)，是最有效且最真實(shí)的。
2、通過(guò)視頻首頁(yè)推薦，直接與視頻進(jìn)行互動(dòng)。關(guān)閉并退出抖音推廣小號(hào)，待需要推廣的抖音賬號(hào)發(fā)布視頻后，小號(hào)開(kāi)啟抖音短視頻App。
在App的首頁(yè)，抖音系統(tǒng)一般會(huì)在前10個(gè)視頻內(nèi)，為抖音推廣小號(hào)推薦本賬號(hào)經(jīng)常參與互動(dòng)的抖音新視頻，這10個(gè)視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號(hào)的頻。根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機(jī)制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個(gè)大的流量池。
每當(dāng)有用戶挖掘出賬號(hào)的視頻時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)重新推薦一次賬號(hào)視頻。我們抖商公社內(nèi)部實(shí)操的一個(gè)賬號(hào)，發(fā)布了100多條視頻后突然爆了，其內(nèi)在原因就是依賴抖音算法的“時(shí)間效應(yīng)”機(jī)制，建議大家多加使用。
02 抖音推廣方案之站外推廣 用新媒體思維做站外推廣 優(yōu)勢(shì)：在轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)節(jié)有著比站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)更多的益處。主要方法：將抖音短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、QQ等非頭條系的外部平臺(tái)。
一方面可以起到精準(zhǔn)的用戶引流作用，另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳。因此，抖音系統(tǒng)的判定，視頻在站外轉(zhuǎn)發(fā)的貢獻(xiàn)值高于站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。
例如，岳云鵬作為抖音的明星IP，將自己的抖音視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微博上，本身就為抖音帶來(lái)了眾多原來(lái)不使用抖音短視頻App的用戶，這就是站外轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)抖音短視頻App所帶來(lái)的流量效應(yīng)的一個(gè)典型案例。站外推廣注意事項(xiàng)：01 視頻一鍵分發(fā) 在所有的主流短視頻平臺(tái)均注冊(cè)短視頻賬號(hào)，將已經(jīng)在抖音上發(fā)布過(guò)的無(wú)水印原視頻，一鍵分發(fā)至各個(gè)平臺(tái)。
無(wú)水印原視頻避免使用QQ或者微信發(fā)送；抖音平臺(tái)對(duì)視頻有首發(fā)要求，一鍵分發(fā)視頻時(shí)，最好與抖音賬號(hào)所發(fā)布的視頻有48小時(shí)以上的間隔。抖音推廣方案02 各網(wǎng)站同步發(fā)表視頻 在微博、貼吧、行業(yè)論壇、知乎、小紅書(shū)等網(wǎng)站，或者目標(biāo)用戶聚集的其他網(wǎng)站同步發(fā)表視頻、視頻的封面截圖或者視頻的鏈接等。
03 添加目標(biāo)用戶各類群 添加目標(biāo)用戶聚集的QQ群、微信群，在此類社群組織內(nèi)發(fā)表與該賬號(hào)視頻有關(guān)的觀點(diǎn)和視頻或視頻鏈接。以上就是“抖音推廣方案”的相關(guān)內(nèi)容，如果你有更有效更快速的方案，歡迎留言交流。
想了解更多的朋友們可以關(guān)注夢(mèng)瑤每日。
2.ktv的營(yíng)銷策劃方案
一、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站。
3.一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案都包括哪些內(nèi)容
一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，通過(guò)利用各方資源，來(lái)進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。主要包括市場(chǎng)調(diào)查、政策制定、人員培訓(xùn)、終端整改、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳。
一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：
1. 方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動(dòng)主題；主推產(chǎn)品；
2. 活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo)，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。另外，最好制定分級(jí)目標(biāo)，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控。
3. 競(jìng)爭(zhēng)因素分析：包括方案提出背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，目標(biāo)客戶群分析，賣點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢(shì)分析等。
4. 營(yíng)銷策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等。
5. 支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作，相關(guān)部門(mén)配合內(nèi)容等。
6. 風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等。
7. 費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表。
8. 職責(zé)分工：要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰，有責(zé)任人還有檢查人，并有"做不到"怎么辦的約定等。
9. 方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表。
4.推廣方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：微力設(shè)計(jì)
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5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
促銷 方案的基本格式：
一、目的：提升人氣、促進(jìn)銷售
二、目標(biāo)：力爭(zhēng)促銷活動(dòng)期間銷售額達(dá)到某某萬(wàn)元
三、時(shí)間：某年某月某日至某年某月某日
四、促銷活動(dòng)主題：注重沖擊力、達(dá)到吸引眼球效應(yīng)。比方：全城出動(dòng)、豪禮放送等。
五、賣點(diǎn)整合：將活動(dòng)內(nèi)容帶給顧客的利益點(diǎn)提煉出來(lái)，用恰當(dāng)?shù)脑~匯予以表述。例如：滿五千，送靠墊；滿一萬(wàn)，送彩電等等。
六、活動(dòng)內(nèi)容：將要準(zhǔn)備進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式、活動(dòng)注意事項(xiàng)等，用文字表述出來(lái)。
七、廣告宣傳：將要舉行的促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來(lái)。
八、活動(dòng)組織：將活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施、檢查過(guò)程中的工作任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到部門(mén)、人員上。
九、活動(dòng)預(yù)算：將活動(dòng)中產(chǎn)生的費(fèi)用清單以及總計(jì)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)出來(lái)，以便資金準(zhǔn)備。
十、活動(dòng)控制：將活動(dòng)過(guò)程中需要特別把控的環(huán)節(jié)列出來(lái)，并對(duì)此容易產(chǎn)生問(wèn)題的方面提前做好防范措施。
6.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方案模板
一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3 、制定價(jià)格政策。
4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6 、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。
推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 （5 ）銷售管理計(jì)劃 （6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
7.業(yè)務(wù)推廣方案怎么做啊
一、推廣方案總則 本活動(dòng)為周期性活動(dòng)，在通常情況下，不間斷地采用常用常規(guī)方式，重點(diǎn)突出活動(dòng)的特色及優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行市場(chǎng)推廣，進(jìn)行持續(xù)有效的宣傳。
在此基礎(chǔ)上，再選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)如春節(jié)前、情人節(jié)前，搭順風(fēng)車，創(chuàng)新求異，開(kāi)展戶外公眾場(chǎng)所的經(jīng)濟(jì)新穎的宣傳活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)或者發(fā)布經(jīng)濟(jì)有效、小型靈活的媒體廣告。從而形成較大的、突破性的社會(huì)影響大幅度地提升業(yè)務(wù)形帶動(dòng)業(yè)務(wù)量的大幅增長(zhǎng) 二、推廣方案細(xì) 常規(guī)性推廣 在活動(dòng)開(kāi)展之前，進(jìn)行常規(guī)性推廣，提高用戶對(duì)本活動(dòng)的認(rèn)知度，在吸引用戶使用的同時(shí)，培養(yǎng)部分觀望用戶。
推廣方式主要有：短信push、網(wǎng)站推廣、宣傳單頁(yè)、媒體推廣、電話營(yíng)銷。
8.如何寫(xiě)新產(chǎn)品推廣方案
制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個(gè)部分：
一、競(jìng)品分析
1、選擇競(jìng)品，做好定位
2、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞，一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。
3、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。
四、推廣預(yù)算
根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。
五、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架
這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。
六、績(jī)效考核
每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。
七、團(tuán)隊(duì)管理
這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理，不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：
執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。
