銷售羊奶的(怎樣做好羊奶銷售)
1.怎樣做好羊奶銷售
羊奶操作方案 一、人員宣傳方面 招聘一名業(yè)務(wù)人員 如果有超市上一名促銷人員 送貨車一輛 臨時促銷人員數(shù)名 社區(qū)店招廣告牌的制作 具體內(nèi)容 A：超市方面：大的超市，主要是形象建設(shè)，超市有了老百姓對你的產(chǎn)品比較放心！ 業(yè)務(wù)開展初期業(yè)務(wù)員職責(zé)： 開發(fā)維護(hù)社區(qū)終端店，組織促銷活動。
開發(fā)社區(qū)商店以店老板對羊奶感興趣，或位置在居民區(qū)門口的店面優(yōu)先。 維護(hù)現(xiàn)有的終端商店要求 一周內(nèi)至少去兩次，（一般周一或周四、周五去，如有休班可在周四周五選其中一天）； 維護(hù)內(nèi)容：a：保持我們產(chǎn)品清潔干凈、整齊、生動。
b：張貼海報普通終端店要求不低于4張，如有空間多多益善。 C： 要記錄我們產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、庫存數(shù)量銷售情況，純羊奶要求生產(chǎn)日期 在十二天開始調(diào)貨，羊奶棒酸要求生產(chǎn)日期在24天開始調(diào)貨，所調(diào)回的的產(chǎn)品用于社區(qū)或超市的促銷活動。
d：要求業(yè)務(wù)員畫出我們的銷售終端地圖，以后再做維護(hù)時可以用較短的時間巡視一遍終端情況。 e：注意：我們的產(chǎn)品陳列要尊尋 看的到，方便拿、聽的到（老板介紹）的三原則。
F：業(yè)務(wù)員要求寫工作筆記記錄工作進(jìn)度。 超市促銷員職責(zé) 維護(hù)超市產(chǎn)品清潔，客情關(guān)系，下訂單，做好銷售記錄.。
百貨大樓每月爭取兩次周末在門口做促銷活動！ 送貨車職責(zé) 1、及時送貨，配送物資，配合做促銷活動。 臨時促銷員： 負(fù)責(zé)做好超市社區(qū)的促銷宣傳 帶動下社區(qū)店的銷售 周六周日在超市門口做下宣傳。
社區(qū)店招制作 社區(qū)店招制作對宣傳幫助極大，可以起到潛移默化的影響。多在社區(qū)門口的商店做！最好能每個社區(qū)都有。
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2.羊奶市場是怎樣操作的
二：在羊奶和牛奶同質(zhì)和差異并存的矛盾中，不迅速在消費者心中形成消費意識，占領(lǐng)消費者心智，很快就會被牛奶吃掉，所以培養(yǎng)消費習(xí)慣和牛奶搶奪消費群，更破在眉睫。
建議不同的企業(yè)在公司的主營業(yè)務(wù)上側(cè)重嬰幼兒羊奶粉和液態(tài)奶上，多下功夫，只有這個行業(yè)繁榮了，企業(yè)有了可持續(xù)發(fā)展的源泉，才可能再去細(xì)分市場，攻城拔寨。 在產(chǎn)品推廣上每一個企業(yè)都有自己的方法，也都取得了很好的經(jīng)營業(yè)績，筆者就自己的理解和大叫做一個交流。
不管是嬰幼兒羊奶粉和液態(tài)奶，我們都要用SWOT去分析我們的優(yōu)勢我們的劣勢，我們的機(jī)會點，在現(xiàn)在市場品類培育期我們不考慮和羊乳制品去競爭，我們的競爭對手是牛奶。如何出奇制勝，如何迅速占領(lǐng)這類消費人群的心智，是我們要研究的。
筆者根據(jù)自己在乳品行業(yè)幾年的實際操作推廣經(jīng)驗，總結(jié)羊奶市場推廣應(yīng)該把握幾個原則，整合營銷，品牌制勝，重點上市，引爆話題，培養(yǎng)消費，渠道跟進(jìn)，地面推廣。 整合營銷----簡單的說是把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費者。
在我們做推廣的時候除了公司大背景的整合營銷之外，我們要把握的是單個市場啟動的微觀整合營銷，產(chǎn)品的上市推廣不是簡單的把產(chǎn)品鋪到終端，做做免品，買贈，等活動就能夠起到效果的。尤其是一個新品類的導(dǎo)入。
我們要借助產(chǎn)品上市發(fā)布會，報紙軟文，賣場廣播，互動欄目，消費密集群進(jìn)行溝通，加之市場鋪市，地面活動的跟進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，相互呼應(yīng)，才能在短時間內(nèi)真正的啟動市場。 品牌制勝-----現(xiàn)在是一個品牌的時代，沒有品牌終將被市場淘汰，品牌的五大功能相信大家心里都清楚。
1、存儲功能。品牌可以幫助企業(yè)存儲商譽(yù)、形象。
“品牌就是一個創(chuàng)造、存儲、再創(chuàng)造、再存儲的經(jīng)營過程。 2、維權(quán)功能。
通過注冊專利和商標(biāo)，品牌可以受到法律的保護(hù)，防止他人損害品牌的聲譽(yù)或非法盜用品牌。 3、增值功能。
品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，它所包含的價值、個性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來重要的價值。即使是同樣的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標(biāo)識，也會產(chǎn)生懸殊的價格。
4、形象塑造功能。品牌是企業(yè)塑造形象、知名度和美譽(yù)度的基石，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，為企業(yè)和產(chǎn)品賦予個性、文化等許多特殊的意義。
5、降低成本功能。平均而言，贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶成本的6倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產(chǎn)品開發(fā)的成本。
在這里我只強(qiáng)調(diào)的是不論我們在做什么樣的推廣，別忘記品牌，品牌推廣，在市場培育期，消費者對羊奶的概念從品牌方面來看非常陌生，在這一階段任何羊奶品牌對消費者的沖擊力和影響力都非常大，一旦獲得消費者認(rèn)可就會形成忠誠度。其實也是宏觀整合營銷的一部分。
重點上市-----為什么說是重點市場呢？1、重點上市對現(xiàn)在的羊奶企業(yè)不管是人力、物力、財力來說都是一個很大的短板，集中資源開發(fā)占領(lǐng)市場是可行之策。2、各個市場的消費力，消費習(xí)慣，消費潛力不一樣，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)入適合自己產(chǎn)品特性的市場，進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入，也降低了企業(yè)風(fēng)險。
例如羊奶的液態(tài)奶產(chǎn)品定位高端，首要目標(biāo)城市肯定是一級城市，有消費力的城市，然后才逐漸滲透到二級市場。 引爆話題-----這個就是比較關(guān)鍵的了，很多營銷不知道該如何才能迅速引爆，筆者也在探索，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，要充分利用消費者好奇、嘗鮮、免費體驗的心里，從產(chǎn)品上市開始就要用不同的方式，把這個產(chǎn)品成為消費者茶余飯后的談資，這些方式包括：媒體軟文，網(wǎng)絡(luò)互動，賣場買贈（買競品送我品，買我品送禮品等），互動游戲，免品等等方式，總之一句話，在產(chǎn)品上市讓消費者看到是我們的產(chǎn)品，聽到的我們的產(chǎn)品，持續(xù)關(guān)注的我們的產(chǎn)品，沖動購買的是我們的產(chǎn)品，那你就成功了。
不過根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品推廣方案確定費用率及促銷效果評估。 培養(yǎng)消費-----就說兩句話，找你產(chǎn)品消費人群集中的渠道，用既定的方案宣傳、推廣，方法就不再敖述，記住持之一恒，必有收獲。
渠道跟進(jìn)-----說到渠道，現(xiàn)在的羊奶企業(yè)基本沒有脫離牛奶的渠道，沒有很大的創(chuàng)新，盡管有專營店，但費用的巨大，讓企業(yè)也吃不消，在現(xiàn)代賣場被牛奶抬高的費用也讓羊奶企業(yè)同樣頭疼，羊奶的渠道在那里呢？筆者認(rèn)為現(xiàn)代渠道+網(wǎng)店+特通（孕嬰店、醫(yī)院、高檔社區(qū)店、團(tuán)購等）+直銷模式（嬰幼兒羊奶）這些渠道可以羊奶的市場發(fā)展起到很好的作用。 地面推廣-----相信做過銷售的人都知道要做什么，但是要做好就不是很容易了，醒目、熱烈、興趣、品質(zhì)感是設(shè)計地面推廣活動現(xiàn)場的關(guān)鍵元素。
然后就是有吸引的活動內(nèi)容，讓我們的消費者在愉悅、體驗、互動的了解我們的產(chǎn)品吧。
3.高分征求：一種奶粉市場營銷策劃方案
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說添加了某種營養(yǎng)元素，比如說奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購買者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國人比較崇洋媚外，喜歡國外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國研究部門合作，以高科技為賣點。
第三步，廣告宣傳攻勢。一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請個小明星之類的。盡可能請大明星，越有名越好，同時形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說臺灣的小S。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價路線。
第四步，可以設(shè)計一個形象代言的小動物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛。一開始宣傳時，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動物、該小動物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動物的宣傳動畫片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設(shè)計會員制。讓消費者有種有依靠的感覺。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺，把奶粉放在顯眼的位置（一般來說放在貨架的中間一層）。
太多了，具體說不過來。以上幾步先供參考。
