房產(chǎn)交流會(如何做好房地產(chǎn)會議營銷)

1.如何做好房地產(chǎn)會議營銷

營銷的核心就是在購房者心目中建立對品牌的信任，并長期的維護這種信任，在競爭日益激烈，市場高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達到這一目的，還要與購房者進行針對性宣傳，提供真誠地服務(wù)，有效地營銷策略都是極具個性化的，只有精確的鎖定目標購房者，并與之開展一對一的溝通，滿足購房者差異化的需求，方能提高滿意度，增強品牌忠誠，使企業(yè)得到長期的發(fā)展。

會議營銷正是建立在一對一互動溝通基礎(chǔ)上的一種整合服務(wù)營銷體系，主要是通過建立購房者資料庫，收集目標購房者的資料，并且對這些資料進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后利用會議的形式，運用心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理念，與購房者面對面的進行有針對性的宣傳、服務(wù)，以便達成銷售的一種營銷模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場的組織及跟進服務(wù)等方面。

會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把購房者從室外請進室內(nèi)進行宣銷的過程，而這個過程的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議只是此種營銷模式的形式而已，會議營銷核心是品牌與購房者之間的、購房者與購房者之間的深度互動式的溝通，會議營銷的最終目的是通過向購房者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與購房者建立長久的、穩(wěn)固的關(guān)系，從而提高購房者滿意度和忠誠度。

近幾年來，由于房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，廣告、促銷的市場效果逐漸下降，購房者越來越成熟和理智，購房者不再盲目的相信一些夸大其詞的宣傳，而是注重產(chǎn)品是否具有卓越的功效及能否提供優(yōu)良的服務(wù)，在這種背景下，會議營銷以其針對性的服務(wù)、準確的宣傳和較強的隱蔽性更好的適應(yīng)了形勢、滿足了市場，會議營銷漸漸的流行起來，一些會議營銷操作較好的品牌，一次會議就能銷售數(shù)套、甚至數(shù)十套。目前，會議營銷模式已引起整個房地產(chǎn)行業(yè)的普遍重視，一些奉行傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)紛紛開始運作會議營銷。

2.房地產(chǎn)銷售策劃書（模擬的）

可口可樂為何活了一百多歲咨詢部假如可口可樂的所有公司所有財產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有“可口可樂”這塊商標，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場上將擁有一個與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的可口可樂公司。

——可口可樂公司創(chuàng)始人艾薩·坎德勒 世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生在美國，距今已有123年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世界飲料之王”，甚至有“飲料日不落帝國”的贊譽。

全息介質(zhì)營銷理論認為，任何產(chǎn)品都有它的生命周期，都要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期的時段。每一個時段都能代表著消費者的產(chǎn)品觀念。

產(chǎn)品生命周期的長短主要由傳播力、傳播的刺激度，消費者反應(yīng)的麻木層次來決定。當產(chǎn)品在成長期和成熟期達到一定高度時，如果不及時的控制傳播節(jié)奏及傳播理念，產(chǎn)品會很快進入衰退期。

可口可樂除了它本身獨特的甘甜、爽口、刺激的口感外，可口可樂公司先進的管理理念才是造就它今天局面的關(guān)鍵。無論是廣告、營銷、渠道的方向，還是策劃、戰(zhàn)略、產(chǎn)品的創(chuàng)新都是成就可口可樂仍立于“塔尖”的重要因素。

分析這些管理理念，對我們本土的飲料企業(yè)探索成功、尋求發(fā)展，必將有著重大的影響及深遠的意義。品牌的建立廣告是一種概念 在世界各地大行其道的可口可樂在其百年發(fā)展進程中，廣告發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可沒。

而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達方式，通過各種傳播媒介到達消費人群，一切有關(guān)市場的活動都應(yīng)與其遙相呼應(yīng)，相得益彰。 我們從可口可樂廣告語變化來回顧世界品牌的發(fā)展歷程，特別是在中國市場的成功經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)會有一定借鑒意義。

請喝可口可樂 從1886年第一瓶可口可樂問世到美國本土第一家工廠建立，可口可樂處于初級發(fā)展階段，需要更多的人去品嘗可口可樂，“請喝可口可樂”成為其活動主題，在其后十幾年里，雖不時會有新的廣告語出現(xiàn)，但主要是從產(chǎn)品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼等，如，新鮮、美味、滿意就是可口可樂；口渴時的享受等。 擋不住的感覺 1978年第一批可口可樂產(chǎn)品進入中國市場，上世紀80年代第一家合資工廠建立，當時的中國處于改革開放初期，許多中國人還不習慣這種有“中藥味道”的飲料，況且價格偏高。

可口可樂把市場重點放在了幾個主要城市，利用中國本土飲料渠道的優(yōu)勢，在夯實各項基礎(chǔ)工作的同時，帶來了全新的營銷理念，在外來文化大舉入侵的同時，可口可樂也以“貴族”的身份受到部分人的青睞?！皳醪蛔〉母杏X”是當時最為流行的廣告語，也表達了可口可樂要帶給人們的一種精神層面的東西，實際上也代表著人們對西方文化的好奇和向往。

盡情盡暢，永遠是可口可樂 1996年亞特蘭大（可口可樂總部）奧運會應(yīng)是可口可樂在中國市場最為輝煌的時刻。全國已有23家裝瓶廠，可口可樂品牌成為最有價值品牌。

產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求，在中國市場每年保持20%以上的高速增長。 “盡情盡暢，永遠是可口可樂”既表達了酣暢淋漓的感覺，又體現(xiàn)了可口可樂的自信和大氣。

實際上這個時候可口可樂才真正找到品牌的核心內(nèi)容ALWAYS（永遠）。既有傳統(tǒng)和古典，又不乏激情與活力。

每刻盡可樂，可口可樂 進入21世紀，可口可樂開始感覺到前所未有的競爭壓力。首先是總部對中國市場寄予厚望，督促加快發(fā)展步伐，但隨著國內(nèi)飲料行業(yè)逐步成熟，以非常可樂、旭日升、健力寶等為代表的國產(chǎn)飲料搶城擄池，提前占據(jù)了許多二三級市場，分刮了許多青少年消費對象；消費者消費多樣性，使得可口可樂不得不改變市場策略。

以不變應(yīng)萬變，還是以變應(yīng)變？ “每刻盡可樂” 是基于當時的市場環(huán)境提出的 “刻”體現(xiàn)在時間上，表達可口可樂緊跟時代步伐，以謝霆鋒、張柏芝等當紅歌星為代言，目標鎖定在青少年一代，以此達到抗衡百事可樂的目的。說明無論過去、現(xiàn)在和未來，永遠是可口可樂。

“盡”體現(xiàn)在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉(zhuǎn)移，全方位開發(fā)茶、果汁、水等產(chǎn)品，另一方面開發(fā)二三級城市，并開始拓展農(nóng)村市場，價位越發(fā)趨于大眾化、平民化。 最近幾年，可口可樂更是與時俱進，不失時機地尋找市場機會。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷、體育營銷等方式吸引消費者注意。同時根據(jù)一些事件產(chǎn)生的廣告語也是值得稱道的，例如： 抓住這感覺 可口可樂，節(jié)日倍添歡樂 看足球齊加油，喝可口可樂 春節(jié)劉翔的回家版。

“每一個回家的方向都有可口可樂”也是每刻盡可樂的一個延伸。 綜觀可口可樂的發(fā)展歷程，從廣告語的變遷，總是與品牌的市場定位緊密相連，總結(jié)起來有如下特點： ★言簡意賅的廣告語不僅便于記憶，更能使人們?nèi)菀桩a(chǎn)生品牌聯(lián)想。

★廣告語是根據(jù)當時產(chǎn)品所處市場地位、競爭環(huán)境等因素而制定的，是為市場拓展服務(wù)的。 ★廣告語是品牌定位的一種文字表達方式，可在文字表達形式上改變，核心內(nèi)容和方向不要輕易改變。

如非?？蓸窂摹爸袊俗约旱目蓸贰钡健澳贻p沒有失敗”；從“非?？蓸?，非常選擇”到現(xiàn)在的“有喜事，當然是非常可樂”，產(chǎn)品定。

3.房地產(chǎn)售樓盤宣傳策劃活動怎么做

其次，為了增加樓盤的檔次，增加樓盤的知名度，可以在促銷活動當天邀請一些政府領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)界名人等參加，通過他們來提升活動的檔次，另外可以邀請這些任務(wù)進行致辭，致賀詞，在致辭中夸贊或者介紹樓盤的信息，比如舒適的環(huán)境，小區(qū)樓盤的配套設(shè)施，交通條件等，這樣會很大程度上營銷消費者購買，利于促銷。

第三，召開樓盤開盤促銷儀式的時間長度要控制，時間不能過長，盡量的有重點的進行，一些不必要的程序可以省略掉，因為開盤慶典的主要任務(wù)或者說重心是賣房子，購房子買房，選房，這才是重點，所以慶典儀式盡量的能簡化的程序要簡化。

以上是鄭州開工開盤公司為大家提供的有關(guān)開工開盤促銷活動的策劃的一些建議。

4.求一份交流會的策劃書

、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。 三、活動目的、意義和目標： 活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。

活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費預(yù)算： 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。 八、活動負責人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。

注意： 1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀； 2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂； 4、策劃書需從紙張的長邊裝訂； 5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

5.誰能提供一份關(guān)于樓盤的策劃書范本~~3Q

萬科金色家園內(nèi)部認購及開盤計劃方案 一、開盤準備的目的 1、在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。

2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。

4、階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進一步檢測目標客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。

6、對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。 二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待； n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月； n 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成； n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會 4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。

事先通知萬科會會員活動內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實際參加人數(shù)可分成幾天進行，每天不多于150人。

重要流程如下： ? 來訪客戶進行登記 ? 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 ? 由萬科公司派員進行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進度的通報。

? 客戶自由咨詢（一小時）。 ? 舉辦自助型晚餐會，準備酒水、餐點等。

? 飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。 2.2.2團購產(chǎn)品推介會 從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。

可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進行直銷。此外，針對主要市內(nèi)重點的辦公樓，利用午休時段進行設(shè)點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。

經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預(yù)期到會人數(shù)為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。

2.2.3公眾推介會 3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。

如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。

同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。 2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。

邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項目的規(guī)劃設(shè)計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計（貝爾高林）、裝飾設(shè)計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。

體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。

會后贈送給每位與會記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動建議 2.3.1“喜歡南京的一百個理由”系列PR活動 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示 機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。

以獲獎?wù)魑牡恼故净顒訋訕潜P的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬科金色之旅 從3月5日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動向目標客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。

然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。

使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認識和了解，并增進與客戶的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶參。

6.有沒有人知道房地產(chǎn)開發(fā)策劃書怎么寫

我有 不知道怎么給你 .第一章 房地產(chǎn)項目策劃概論 本章學(xué)習目的了解策劃涵義，熟悉策劃與計劃、創(chuàng)意、決策的差異； 2、熟悉房地產(chǎn)項目策劃的含義 3、了解房地產(chǎn)項目策劃的由來與發(fā)展4、了解房地產(chǎn)項目策劃的特征與作用 5、掌握房地產(chǎn)項目策劃的程序與內(nèi)容6、熟悉房地產(chǎn)項目策劃的模式7、策劃人應(yīng)具備房地產(chǎn)項目策劃創(chuàng)新能力8、熟悉房地產(chǎn)項目策劃業(yè)的未來趨勢熟悉房地產(chǎn)策劃機構(gòu)的選擇方法 第一節(jié) 對策劃與房地產(chǎn)項目策劃的認識 提起策劃一詞，人們無所不知，無所不曉。

事實上，現(xiàn)在許多經(jīng)濟性和商業(yè)性的活動，都要策劃：例如廣告策劃、大型演唱會策劃、商品促銷策劃、申奧策劃、國際博覽會策劃等等，可以說策劃這一業(yè)務(wù)已運用于我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?。那么，什么是策劃，為什么要策劃？策劃的含義1、策劃的含義 美國哈佛企業(yè)管理叢書編篡委員會對策劃涵義作了如下的總結(jié)：“策劃是一種程序。

在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情作當前的決策。

換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡度未來可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。亦即策劃是預(yù)先決定做什么，何時做，如何做，誰來做。

策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經(jīng)過之處。 我們認為，策劃就是籌劃或謀劃。

策劃是一項立足現(xiàn)實，面向未來的活動。它根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標這個中心，來全面構(gòu)思、設(shè)計，選擇合理可行的行動方式，從而形成正確決策和高效工作的過程。

上述策劃的涵義包括如下幾層意思： 第一，策劃是在現(xiàn)實所提供的條件的基礎(chǔ)上進行謀劃。策劃者要盡可能多地掌握各種現(xiàn)實情況，全面地了解形成客觀實際的各種因素及其信息，包括有利的與不利的因素并分析研究收集到的材料，尋找出問題的實質(zhì)和主要矛盾，再進行策劃。

第二，策劃具有明確的目的性。策劃一定要圍繞既定的目標或方針，努力把各項工作從無序轉(zhuǎn)化為有序。

第三，策劃可以比較與選擇方案。針對某一個目標，可以擬定多個策劃方案。

人們對多個策劃方案可以權(quán)衡比較，揚長避短，選擇最合理、最科學(xué)的一種方案。 第四，策劃是按特定程序運作的系統(tǒng)工程。

現(xiàn)代策劃為了保證策劃方案的合理性和高成功率，不可避免地趨向程序化。一般策劃活動都要經(jīng)歷以下幾個步驟：策劃前的調(diào)查和環(huán)境分析；確定或調(diào)整策劃目標；策劃創(chuàng)意，擬定初步方案；方案評價與篩選；方案的調(diào)整與修正。

策劃的程序性保證把各方面的活動有機合起來，把各個子系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)，形成一個合理的整體策劃。這種整體的系統(tǒng)性可以使人們確定理想的工作秩序和節(jié)奏，分清輕重緩急，做到井然有序，提高工作效率，創(chuàng)造最佳效益。

2、策劃與計劃、創(chuàng)意、決策的區(qū)別 從策劃的涵義中，我們可以發(fā)現(xiàn)策劃與計劃是兩個不同的范疇，這兩個概念容易被人混為一談，其實兩者有較大的差異。策劃近似英文strategy加plan，而計劃則是英文的Pianning.策劃更多地表現(xiàn)為戰(zhàn)略決策，包括分析情況、發(fā)現(xiàn)問題、確定目標、設(shè)計和優(yōu)化方案，最后形成具體工作計劃等一整套環(huán)節(jié)。

計劃很大程度上只是策劃的最終結(jié)果，比較多地表現(xiàn)為在目標、條件、戰(zhàn)略和任務(wù)等都已明確化的情況下，為即將進行的活動提供一種可具操作的指導(dǎo)性方案。有關(guān)策劃與計劃的不同，可參照下表進行比較： 表1-1 策劃與計劃差異表策劃 計劃全局性、整體性戰(zhàn)略決策 具體性可操作性指導(dǎo)方案掌握原則與方向 處理程序與細節(jié)具有創(chuàng)新性與創(chuàng)意 常規(guī)的工作流程超前性 現(xiàn)實可行性靈活多變 按部就班挑戰(zhàn)性大 挑戰(zhàn)性小長期專業(yè)訓(xùn)練的人員 短期培訓(xùn)的人員 策劃需要創(chuàng)意，需要出點子、出主意，但又不僅僅是創(chuàng)意。

創(chuàng)意只是策劃程序中的一部分，是可以在瞬間產(chǎn)生的突破。而策劃是在調(diào)查、謀劃、評價、反饋等復(fù)雜程序上的綜合過程，它是系統(tǒng)有序的創(chuàng)造性活動。

當然，好的創(chuàng)意可以成為成功策劃的有力保障。有人用一句話形象地表述出策劃與點子的關(guān)系：“點子就像一顆顆珍珠，而策劃就是那珍珠項鏈?！?/p>

策劃與決策也有很大區(qū)別：決策一般是指決定的策略和方法。策劃具有預(yù)謀性，而決策不一定有；策劃一般具有創(chuàng)新性，而決策不一定有；策劃主要是要擬定方案，而決策是要選擇方案；策劃中要運用直覺思維、形象思維和辯證思維方法，而決策主要運用邏輯思維。

英語中，與策劃相近的單詞是strategy planning，與決策相近的單詞是decision. 將策劃思想應(yīng)用著不同的經(jīng)濟活動中，就形成了產(chǎn)品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、CI策劃、大型會議策劃、文藝演出策劃、體育策劃、節(jié)日慶典策劃，等等。其中房地產(chǎn)項目策劃是上述策劃中的一種。

二、對房地產(chǎn)項目策劃的理解 關(guān)于房地產(chǎn)項目策劃，有兩種不同的理解：一種觀點認為，房地產(chǎn)項目策劃就是促銷策劃，即如何想方設(shè)法把樓賣出去，這是一種狹義的理解；另一種觀點認為，房地產(chǎn)項目策劃就是從發(fā)展商獲得土地使用權(quán)、市場調(diào)查、消費者行為心理分析直到物業(yè)管理全過程的策劃，即業(yè)界人士所說的房地產(chǎn)項目全程策劃。

7.交流會策劃書

有一份晚會的策劃書。參考一下，希望有用：畢業(yè)晚會策劃書軟件工程系2007年畢業(yè)晚會策劃書主辦單位：山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件工程系團總支 一年過去，我們軟件工程系送走第一屆畢業(yè)生，進入社會工作或者繼續(xù)深造。我們系學(xué)生會打算通過舉辦一次畢業(yè)晚會，師生共聚一堂，表達對畢業(yè)生的美好祝福，給他們的畢業(yè)生活留一個美好的尾聲。同時，促進新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學(xué)習、生活、工作、等經(jīng)驗和忠告。這臺文藝晚會的主題是“似水流年-關(guān)于大學(xué)”。這次晚會突出一個“愛”字，主要對象是即將畢業(yè)離校的學(xué)生，借這個晚會把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達，也借此讓畢業(yè)生再次感受學(xué)校大家庭的溫暖以及2年的美好回憶，同時也把大家對低年級同學(xué)的感情和祝愿表達出來，讓他們能愉快地無悔地度過大學(xué)的學(xué)習和生活。 晚會的主要形式是文藝晚會。演出節(jié)目由本系學(xué)生報名參加，形式不限，內(nèi)容盡量貼近大學(xué)生活貼近主題。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。 晚會主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具或橫幅。晚會中可以拍照記錄這一時刻，晚會結(jié)束后，有關(guān)文藝內(nèi)容可以編輯成冊，在系刊上發(fā)表。 真情交流 相聚是緣，在大學(xué)的箐箐校園，大家已經(jīng)或者將要一起學(xué)習生活二，三年。此時此刻他們一定有許多話要講，也許是要向曾經(jīng)在入校迷茫時給過他們幫助照顧的同學(xué)或老師表示感謝，也許是對我們系還有什么要求，也許是對我們校園還有一份深深的感情需要表達，也許是在大學(xué)的生活時發(fā)生過的很多感人故事需要講述。因此我們在節(jié)目中插入這個小活動，提供一個情感宣泄的舞臺，讓大家（特別是要畢業(yè)的學(xué)長）上臺講述大學(xué)生活開始時發(fā)生的情感故事。 具體形式：可以上臺演說，也可以寫在紙上。先由畢業(yè)生自己上臺表演，自愿上臺表演完了以后，再由工作人員把紙張分發(fā)給每個人，大家把心里想說的話寫在紙上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同時，高年級的同學(xué)也可以把心里話寫給新同學(xué)。收集完所有的紙條后，工作人員開箱逐一把紙條念出來。晚會后，我們會把這些紙條編成一冊由系保存。 地點： 餐廳二樓 時間：2006年12——1月文藝部：負責本次節(jié)目的主辦任務(wù)組織部：負責分配各班演出任務(wù)宣傳部：負責本次節(jié)目的宣傳社會實踐部：積極爭取，取得贊助費紀檢部，體育部：負責演出正常秩序和各班就坐位置，保證節(jié)目圓滿完成??！女工部，自律部，學(xué)習部：負責后勤工作 宣傳條幅 邀請書 場地布置 道具 小禮品 礦泉水水果瓜子等 共 計 ：

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8.房地產(chǎn)微信營銷策劃方案怎么做

微信營銷的本質(zhì)是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，當智能手機已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時，用戶的大部分時

間被手機所占據(jù)時，那么你的營銷戰(zhàn)場必須要轉(zhuǎn)移到手機上來，因為，用戶在哪里，你的廣告就應(yīng)該在哪里。

由于政府的不斷調(diào)控和購房者的觀望情緒，使得房產(chǎn)銷售難度增加不少，如何采用有效的營銷手段，盡快脫盤銷售，也成為房產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)。微信公眾平臺的出現(xiàn)，恰好提供了一個這樣的平臺。雖然微信營銷不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營銷、用戶積累方面所起的作用不可小覷。

一、微信營銷的基礎(chǔ)

1.用戶基礎(chǔ)

微信作為5億手機用戶使用的通信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級入口。所以，商家欲在網(wǎng)絡(luò)營銷上有所突破，

微信營銷將是商家的必爭之地。

2.功能基礎(chǔ)

微信公眾號是微信的一個功能模塊，房產(chǎn)企業(yè)

通過建立自己的微信公眾號，可以建立一整套

完整的微信營銷系統(tǒng)，從而真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、微信公眾號主要作用

目前的微信營銷主要是以微信公眾號為中心，主要特點有：

1. 微信二維碼掃描或搜索微信號，一鍵關(guān)注獲取用戶

2.永久聚攏用戶，并可以對用戶進行精細化分類管理，

簡約的用戶關(guān)系管理系統(tǒng)

3.房產(chǎn)企業(yè)形象展示，樓盤展示，是其他廣告形式的外

延拓展，用戶信息收集、售后服務(wù)、溝通新渠道

4.自身產(chǎn)品、服務(wù)等促銷信息，以多媒體形式一鍵

群發(fā)，直達用戶手機端，促進銷售

5.免費群發(fā)，節(jié)省巨額短信費用

6.多種形式互動營銷工具，增加營銷的趣味性，

用戶粘性，提升品牌影響力

7.內(nèi)置多種功能插件，查詢天氣，快遞等，還

有各種小游戲，活躍用戶

三、3G網(wǎng)站

1.通過微信的高級接口功能，可以輕松對接微信公眾

平臺，建立屬于自己的品牌網(wǎng)站系統(tǒng)

2.地產(chǎn)商通過建立樓盤展示系統(tǒng)，用戶可詳盡瀏覽，

炫酷的網(wǎng)頁設(shè)計，大大提升用戶體驗和品牌形象

3.在進行其他形式的廣告宣傳時，用戶關(guān)注微信公眾

號后，可以通過3G網(wǎng)站獲得更多相關(guān)信息，進而

提升廣告效果

四、在線預(yù)約看房

在線預(yù)約用戶通過微信直接填寫預(yù)訂信息，開發(fā)商可即時收到短信或郵件提醒，用戶看房要求一目了然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。

五、互動營銷工具

優(yōu)惠券、抽獎、刮刮卡、團購、報名、

投票、留言板等企業(yè)獨立的互動營銷

系統(tǒng)，促進消費者與地產(chǎn)商的互動交流，

提升營銷的趣味性，并促進消費者分

享，形成發(fā)散傳播，促進銷售