多個(gè)樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)的房產(chǎn)廣告(求樓盤(pán)項(xiàng)目廣告策劃方案范文)
1.求樓盤(pán)項(xiàng)目廣告策劃方案范文
XX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案 一、活動(dòng)目的 1.聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶(hù)相對(duì)較少，人氣不夠。
通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。 2.制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。
本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。
3.直接促銷(xiāo) 部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷(xiāo)量。 4.場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省 二、活動(dòng)時(shí)間 9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六） 三、活動(dòng)地點(diǎn) XX售樓中心 四、活動(dòng)形式 1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。 五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 看房送房大抽獎(jiǎng) 1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）； 2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加。
一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米 二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米 三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米 直升飛機(jī)看江景 1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿(mǎn)即止）； 2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。 六、抽獎(jiǎng)辦法 通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。歇?jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。
七、活動(dòng)程序 1.6:00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)） 2.9:00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束 3.9:16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始 4.9:18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭 5.9:28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) 6.9:58，歡送第一批空中觀(guān)景幸運(yùn)者登機(jī) 7.10:28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀(guān)景 8.10:48，歡送第二批空中觀(guān)景幸運(yùn)者登機(jī) 9.11:08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者登機(jī)觀(guān)景 10. 11:28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀(guān)景 11. 12:00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束 八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略） 九、組織分工（略） 十、宣傳方案（略） 十一、費(fèi)用預(yù)算（略）。
2.誰(shuí)知道怎么寫(xiě)一份完整的房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)廣告策劃案..急啊.
房地產(chǎn)廣告策劃方案 第一篇 項(xiàng)目廣告策略 索引： 一、總覽目標(biāo) 二、分期目標(biāo) 三、工作內(nèi)容日程明細(xì) 四、入市前廣告媒體整合 五、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略 六、入市前廣告宣傳程序 七、軟性新聞炒作主題 八、入市前公關(guān)謀劃 1、總覽目標(biāo) A、為樓盤(pán)正式公開(kāi)銷(xiāo)售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。
B、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的樓盤(pán)形象。 C、展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專(zhuān)業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤(pán)形象。
2、分期目標(biāo) 分三期工作：準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期 3、工作內(nèi)容日程程序 準(zhǔn)備階段（2003年6月18日前） 市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場(chǎng)調(diào)查作為操盤(pán)基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明，一切充滿(mǎn)變數(shù)。 分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹(shù)立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢(mèng)里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)。
廣告主題：“國(guó)”之系列篇――春夏秋冬（尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生） 工作內(nèi)容：1、廣告策略制定； 2、BI和VI手冊(cè)的編制與制作； 3、工地形象墻包裝； 4、車(chē)體廣告牌的制作 5、樓書(shū)、宣傳折頁(yè)的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作； 6、售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶(hù)型平面圖、認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同、銷(xiāo)售記錄、客戶(hù)登記冊(cè)、銷(xiāo)售控制表。 媒介選擇： 江南都市報(bào)、路牌、路旗、車(chē)身 預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，6/18—8/18） 市場(chǎng)形態(tài)： 售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球。
廣告目標(biāo)： 讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤(pán)獨(dú)特USP及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)造良性媒體宣傳空間。 廣告主題： “色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅） 工作內(nèi)容： 1、硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項(xiàng)目形象宣傳； 2、以軟文的形式對(duì)“蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”的生活方式進(jìn)行炒作； 3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布廣告； 4、派發(fā)宣傳資料、夾報(bào)； 5、售樓中心、外賣(mài)場(chǎng)及看樓通路包裝； 6、對(duì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（銷(xiāo)售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等）作進(jìn)一步的完善。
媒體選擇： 江南都市報(bào) 都市消費(fèi)報(bào) 宣傳折頁(yè)、夾報(bào) 正式入市即開(kāi)盤(pán)階段（即公開(kāi)發(fā)售期，十八天，8/8—9/6）此處暫略，見(jiàn)第二部分。 4、入市前廣告媒體組合 入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶(hù)外廣告和現(xiàn)場(chǎng)形象包裝為主，配合主題宣傳活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞。
◎ 戶(hù)外廣告：老福山，八一廣場(chǎng)兩塊廣告牌，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌；工地圍墻、營(yíng)銷(xiāo)中心、現(xiàn)場(chǎng)通路等。 ◎ 報(bào)紙、雜志廣告：包括主題以下活動(dòng)的策劃、軟性新聞報(bào)導(dǎo)、專(zhuān)欄開(kāi)辟及以形象廣告為主的硬性廣告。
◎ 媒體選擇：以江南都市報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)為主，信息日?qǐng)?bào)為輔。 5、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略 現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)目標(biāo)： ◎ 營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，給買(mǎi)家強(qiáng)烈的銷(xiāo)售感染力 ◎ 突出項(xiàng)目的主賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格與個(gè)性。
◎ 展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專(zhuān)業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。 a、工地形象 ◎ 現(xiàn)場(chǎng)：工地現(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)知樓盤(pán)功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類(lèi)信息接受過(guò)程中是處于被動(dòng)地位的。
塑造出與眾不同、個(gè)性鮮明的工地現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。 ◎ 直觀(guān)印象：高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、親和 ◎ 策略： A、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。
B、保持工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序、低噪音和無(wú)污染。 C、設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營(yíng)銷(xiāo)門(mén)口、表明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。
D、小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可情況下，可布置背景音樂(lè)的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營(yíng)造獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 工地形象主題： a、夢(mèng)里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生 b、地產(chǎn)名宿， 吹響公園人居新模式 c、曝光TH， 蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū) d、湖畔尊品， 蓮塘全湖景水岸宅邸 e、生態(tài)晉級(jí)，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū) f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū) b、物業(yè)形象 ◎ 直觀(guān)印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心 ◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營(yíng)造、配套設(shè)施的跟進(jìn) c、周邊導(dǎo)向廣告 ◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告 ◎ 路口指向牌 ◎ 引路墻 ◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝 ◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門(mén)效果 ◎ 利用竹子點(diǎn)綴氣氛 ◎ 門(mén)前氣模大型漫畫(huà)人物 d、形象街的包裝 路燈旗（暫定四組）： a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生 b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn) c、湖畔尊品，水岸福宅 d、我有一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家 沿澄湖西路至售樓處； 戶(hù)外廣告牌： 老福山，八一廣場(chǎng)。
主題： a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生——蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅 b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)——吹響公園人居新號(hào)角 車(chē)體： 203路，20路，2路，5路。 主題： a、我用一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家 b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅 e、外賣(mài)場(chǎng)：設(shè)在老福山 支撐理由：八一廣場(chǎng)的廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾形成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車(chē)中心，人流動(dòng)量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。
f、高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的售樓處 ◎ 支撐理由：“百。
3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的創(chuàng)意
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。
構(gòu)思框架
1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2） 展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)；
3） 體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活；
4） 直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
4.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的流程
對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線(xiàn)索。 對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：
1） 地理位置；2）、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤(pán)做工用料；4）、戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。 1）闡述樓盤(pán)的位置；2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤(pán)交通條件；4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤(pán)的背景；8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；10） 闡述樓盤(pán)的付數(shù)
計(jì)劃；11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。 對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。
總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。 在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀(guān)登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè)曲，嘉賓云集，參觀(guān)人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。
預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷(xiāo)會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
①樓盤(pán)效果圖。
②樓盤(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。
③售樓宣傳冊(cè)和促銷(xiāo)宣傳單的設(shè)計(jì)制作。
④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。
⑤展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。
⑥展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。
⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。
⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。
⑩圍繞展示會(huì)其它促銷(xiāo)宣傳用品。
5.房地產(chǎn)廣告策劃方案怎樣才能吸引更多的客戶(hù)
房地產(chǎn)廣告策劃對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)上和推廣上都具有重大的意義。我們要先從市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始，對(duì)市場(chǎng)充分的了解和把握之后，定制出房地產(chǎn)廣告的方向和策略。擬定出來(lái)的房地產(chǎn)廣告策劃方案應(yīng)該具有一定的可行性和執(zhí)行性。才能在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，順利的完成廣告策劃方案，達(dá)到最終銷(xiāo)售的目的。一份好的房地產(chǎn)廣告策劃方案，不僅要讓人看起來(lái)簡(jiǎn)潔明了，而且還需要具備一定的操作性和內(nèi)容。在定制房地產(chǎn)廣告策劃方案時(shí)，不要認(rèn)為越厚越能體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性。應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)制定出能體現(xiàn)執(zhí)行可行和便于操作的方案，不要擬定一些不符合實(shí)際、華而不實(shí)的方案出來(lái)，讓方案在執(zhí)行時(shí)候，遇到不能執(zhí)行或困難執(zhí)行的問(wèn)題。而且在創(chuàng)意、概念方面要追求創(chuàng)新，不能模仿和仿照。一定要符合房地產(chǎn)自身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行策劃。
然后要對(duì)廣告市場(chǎng)進(jìn)行分析，結(jié)合自身房地產(chǎn)的能力，擬定出投入廣告媒體所需的預(yù)算和經(jīng)費(fèi)。對(duì)大致需要選擇的媒體進(jìn)行確定，然后在房地產(chǎn)廣告策劃方案中寫(xiě)清楚相關(guān)的媒體名稱(chēng)、播放時(shí)段或者版面等等。
6.大行活動(dòng)中關(guān)于房地產(chǎn)方面的策劃方案
1、以長(zhǎng)遠(yuǎn)為方針
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)與公眾建立良好的關(guān)系，樓盤(pán)的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤(pán)最終得到顧客認(rèn)可決定購(gòu)買(mǎi)，所有這一切，都不是一日之功所能達(dá)到的。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃是一種持續(xù)不斷的過(guò)程，它是一種戰(zhàn)略性的長(zhǎng)期工作。成功的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。
2、以真誠(chéng)為信條
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃需要奉行真誠(chéng)的信條。企業(yè)傳播樓盤(pán)的信息必須以真實(shí)為前提，企業(yè)與公眾的溝通必須以誠(chéng)懇為基礎(chǔ)，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會(huì)損害企業(yè)和樓盤(pán)的形象。唯有真誠(chéng)，才能取信于公眾，贏(yíng)得合作和認(rèn)可。
3、以互惠為原則
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃，力求形成良好的公眾關(guān)系，它不是靠血緣、地緣或空洞說(shuō)教來(lái)維持，而是以一定的利益關(guān)系為紐帶。企業(yè)在公關(guān)活動(dòng)中既要實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)，又要讓公眾得益，包括精神和物質(zhì)的利益。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長(zhǎng)久圓滿(mǎn)。
4、以美譽(yù)為目標(biāo)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)所有的工作最終目標(biāo)指向都是為了賣(mài)樓，但就某一部分的工作來(lái)說(shuō)又有自身特定的目標(biāo)。公關(guān)策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標(biāo)是樹(shù)立企業(yè)所推出的樓盤(pán)的美譽(yù)度，不是直接賣(mài)樓。所謂樓盤(pán)美譽(yù)度指樓盤(pán)具有良好營(yíng)銷(xiāo)形象普遍受到公眾的贊譽(yù)。樓盤(pán)美譽(yù)度的建立和樓盤(pán)的知名度、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤(pán)的知名度，指樓盤(pán)在公眾中的知曉程度。樓盤(pán)的印象度指樓盤(pán)在公眾中的印象包括大致上的認(rèn)識(shí)和感受。在樓盤(pán)知名度、印象度的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生樓盤(pán)的美譽(yù)度。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃在提高擴(kuò)大樓盤(pán)知名度、印象度，特別是提升樓盤(pán)美譽(yù)度有特殊的功效，樓盤(pán)“三度”也有利于促銷(xiāo)。
7.求一份樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性。
