商業(yè)地產開發(fā)(商業(yè)地產需要掌握什么知識點)
1.商業(yè)地產需要掌握什么知識點
商業(yè)地產掌握的知識點 第一部分 掌握商業(yè)地產開發(fā)的四個必備知識點 一、熟知商業(yè)地產的基本概念與分類 1、商業(yè)地產含義與商業(yè)物業(yè)緊密關聯(lián) 2、商業(yè)地產全方位分類表 3、對比經營式與產權式商業(yè)地產的運作模式二、了解商業(yè)地產開發(fā)九種業(yè)態(tài)形式 1、百貨商店 2、連鎖超市 3、便利店 4、折扣店 5、商業(yè)街 6、專賣店 7、購物中心SHOPPING MALL 8、倉儲商店 9、家居中心 10、未來發(fā)展：一個商業(yè)業(yè)態(tài)革命轟轟烈烈的時代三、實施商業(yè)地產項目開發(fā)標準流程的十九步 1、第一步：判斷市場條件 2、第二步：選擇項目位置 3、第三步：判斷可發(fā)展規(guī)模 4、第四步：項目土地取得及政府許可 5、第五步：細化項目定位 6、第六步：項目規(guī)劃設計 7、第七步：設計方案的市場化 8、第八步：整合項目設計、市場調整方案及財務方案 9、第九步：取得項目方案的政府許可 10、第十步：項目招。
2.商業(yè)地產需要掌握什么知識點
商業(yè)地產掌握的知識點 第一部分 掌握商業(yè)地產開發(fā)的四個必備知識點 一、熟知商業(yè)地產的基本概念與分類 1、商業(yè)地產含義與商業(yè)物業(yè)緊密關聯(lián) 2、商業(yè)地產全方位分類表 3、對比經營式與產權式商業(yè)地產的運作模式二、了解商業(yè)地產開發(fā)九種業(yè)態(tài)形式 1、百貨商店 2、連鎖超市 3、便利店 4、折扣店 5、商業(yè)街 6、專賣店 7、購物中心SHOPPING MALL 8、倉儲商店 9、家居中心 10、未來發(fā)展：一個商業(yè)業(yè)態(tài)革命轟轟烈烈的時代三、實施商業(yè)地產項目開發(fā)標準流程的十九步 1、第一步：判斷市場條件 2、第二步：選擇項目位置 3、第三步：判斷可發(fā)展規(guī)模 4、第四步：項目土地取得及政府許可 5、第五步：細化項目定位 6、第六步：項目規(guī)劃設計 7、第七步：設計方案的市場化 8、第八步：整合項目設計、市場調整方案及財務方案 9、第九步：取得項目方案的政府許可 10、第十步：項目招。
3.商業(yè)地產常識
商業(yè)地產常識 1、商業(yè)地產 商業(yè)地產是包括購物中心、大賣場、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場、專業(yè)市場、批發(fā)市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業(yè)地產、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產產品。
在現(xiàn)實生活中，我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)、大賣場以及現(xiàn)在新興的shoppingmall三種業(yè)態(tài)。 2、商圈 商圈是零售學用語，現(xiàn)商用物業(yè)開發(fā)也借用該詞，意指商業(yè)圈或商勢圈，指在一定時間內達到某一購物或消費頻率的顧客群，以其所處的最遠距離為半徑，劃定的一系列圓形或方形區(qū)域，簡言之，即為優(yōu)先選擇到某商店或商業(yè)聚集中心消費的顧客分布區(qū)域范圍。
商圈一般按層次分為核心商圈（離消費地最近，吸納總量50-80%顧客的范圍）、次級商圈（吸納15-25%顧客的范圍）、邊緣或輻射商圈（吸納5-25%顧客的范圍）。 商圈就是指店鋪以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，那些優(yōu)先選擇到該店來消費的顧客所分布的地區(qū)范圍，換而言之就是店鋪顧客所在的地理范圍。
3、什么是CBD CBD的全稱是Central Business District，我國現(xiàn)有三種譯法：中央商務區(qū)、商務中心區(qū)或中央商業(yè)區(qū)。其概念最早產生于1923年的美國，當時定義為“商業(yè)會聚之處”。
隨后，CBD的內容不斷發(fā)展豐富，成為一個城市、一個區(qū)域乃至一個國家的經濟發(fā)展中樞。一般而言，CBD應該具備以下要素特征：它是城市的功能核心，城市的經濟、科技、文化、商業(yè)等高度集中；它交通便利，人流、車流、物流巨大；它白天人口密度最高，晝夜間人口數(shù)量變化最大；它位于城市的黃金地帶，地價最高；它高樓林立，土地利用率最高。
4、購物中心 世界購物中心協(xié)會對購物中心的定義是：“作為一個獨立的地產進行設計、開發(fā)、擁有和管理的零售和其他商業(yè)設施的組合體?！卑ǖ貐^(qū)購物中心、中型購物中心、零售公園、專業(yè)購物中心等多種形式。
通常說的Shopping Mall，音譯“摩爾”或“銷品貿”，意為大型購物中心，屬于一種新型的復合型商業(yè)業(yè)態(tài)。摩爾（購物中心）特指規(guī)模巨大，集購物、休閑、娛樂、飲食等于一體，包括百貨店、大賣場以及眾多專業(yè)連鎖零售店在內的超級商業(yè)中心。
嚴格意義上講，小于10萬平方米的，叫做購物中心；大于這個數(shù)字的且業(yè)態(tài)復合度高的方可稱作摩爾MALL；而大于20萬平方米的，可叫做超級摩爾購物中心SUPER MALL。 5、大賣場 一般來說，對大賣場（hyper-market）的定義是：賣場面積至少在2500平方米以上，出售品種繁多的食品及非食用類產品。
大賣場是多以銷售生鮮食品及日用品為主、百貨為輔的中型超市。在商品的綜合性上遜于大型綜合百貨，在價格上遜于倉儲式超市，但生鮮食品及日用品是超市中最具有個性和特色的商品。
6、商業(yè)街 商業(yè)街可劃分為都市商業(yè)街、主題商業(yè)街和特色小街三種。 都市商業(yè)街——如北京王府井步行街、上海南京街等。
都市商業(yè)街首先考慮的是在城市中的功能和定位。 主題商業(yè)街——如北京三里屯酒吧一條街、十里河建材一條街等，其主要表現(xiàn)形式即同類業(yè)態(tài)的匯集，大多分布在道路兩旁，同業(yè)態(tài)的經營品種非常豐富。
特色小街——如一些社區(qū)的底商、寫字樓的底商，由于經營較具特色，所以除滿足社區(qū)的消費需求外，還輻射到周邊一定范圍內的區(qū)域，久而久之，街區(qū)氛圍便自然形成。 7、主題商場 其實，什么是主題商場，目前在業(yè)界尚未有定論。
廈門大學管理學院任孟林明教授認為，從理論上說，主題商場沒有明確的概念；但主題商場起碼應該具備三個基本要素，一是發(fā)生商品交易行為；二是聚集一類主商品，其它種類為輔，能夠讓消費者廣泛選擇；三是不同于專賣店，商場必須由相似主題、不同特色、不同服務、不同品牌的商品聚集而成。同時有專家認為，主題商場與傳統(tǒng)的百貨商店最大的不同，在于它以專業(yè)經營為特色。
整個商場的商品只突出一個主題。主題商場是一種全新的理念，不僅是為消費者提供商品，還努力營造一個良好的購物氛圍。
在經營理念上，則改變以往的全銷售模式，體現(xiàn)出特有的主題。 8、“銷控” 銷控，即房產商保留房源，一般項目多少都會有一定比例，留至項目結束再賣。
部分房產商宣稱已經賣光樓盤的銷控房，年關悄然低價入市，且價格低于市場價，眼急手快者得。在一個樓盤的產品當中，由于位置、戶型等方面因素的不同，自然有優(yōu)劣好壞之分，“銷控”通行的情況是優(yōu)先出售戶型或者位置等條件不是很好的產品，而把好位置、好戶型的產品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售。
從而規(guī)避了這些戶型無法銷售的風險，也有利于好的產品在后期賣出更高的價錢。 9、空置率 國際上的空置率是指市場上現(xiàn)有賣不出去的房子（包括開發(fā)公司和業(yè)主賣不出去兩部分）數(shù)量，與全社會所有存量房的數(shù)量之比。
我們現(xiàn)用的空置率計算方法是，開發(fā)商沒有賣出去的商品房數(shù)量，與前三年商品房竣工數(shù)量之比。其中商業(yè)地產包括顯性空置率、隱性空置率。
所謂顯性空置率是指商鋪從開發(fā)商這一步開始，就沒有租售出去；隱性空置率則指從開發(fā)商手里已經租售出去，但后面沒有實現(xiàn)商業(yè)地產的商業(yè)經營價值，包括不得已轉做住宅或商務辦。
4.如何開發(fā)商業(yè)地產
一.商業(yè)地產是一個具有地產開發(fā)、商業(yè)運營與資本運作三重特性的綜合性行業(yè)，著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略，它兼有地產、商業(yè)、投資、運營、模式可復制等方面的特性，完全不同于眾所周知的住宅地產。
中國內地正式使用商業(yè)地產的概念開始于1999年，以大連萬達集團為代表的房地產企業(yè)，開發(fā)了效仿美國商場（Mall）操作模式的“訂單式商業(yè)地產”。商業(yè)地產興盛于2004年WTO全面對外資開放商業(yè)零售以后，全國各大房地產開發(fā)商紛紛應勢調整戰(zhàn)略，陸續(xù)推出其商業(yè)地產品牌，到目前為止，中國大陸正處于商業(yè)地產高速發(fā)展時期。
二.地產開發(fā)商在開發(fā)商業(yè)地產時，要考慮項目的地理位置、商業(yè)定位、規(guī)劃設計、招商策略、運營管理等三.各類商業(yè)業(yè)態(tài)解析1. 百貨公司：是指在一個建筑物內，幾種或若干個專業(yè)的商鋪向顧客提供多種類、從品種商品及服務的綜合性零售形態(tài)。包括經營多品種、多門類的綜合性商店和大、中、小型綜合經營的商店。
百貨公司的理想營業(yè)面積為30000至40000平方米（視地區(qū)市場而定）；特點--- 整體規(guī)劃、統(tǒng)一管理、而以聯(lián)營即扣率（提成）為主要經營模式，亦有少部分租賃空間；類型--- 大眾百貨（賣場貨品主要以大眾消費品為主，進場品牌趨于平民化）；時尚百貨物（以前衛(wèi)時尚為經營理念，經營特色主要以白領喜好的時尚品牌為主，如太平洋百貨、百盛百貨、東方商廈、伊勢丹百貨、巴黎春天百貨）；精品百貨（以高貴服務理念為主導，經營高檔精品品牌，差別在于其賣場一樓品牌主要以國際一、二線品牌為形象亮點，目標消費群體定位在中高收入階層，實行VIP會員制客戶管理系統(tǒng)和服務管理系統(tǒng)）2.購物中心SC：是指多業(yè)態(tài)、多業(yè)種、多店鋪的全客層消費場所，多設在市區(qū)或高密度住宅區(qū)內，由專業(yè)經營團隊系統(tǒng)地有計劃地開發(fā)、管理、運營，向消費者提供綜合性服務，理想營業(yè)面積一般在100000平方米以上，一般樓層多至七八層，空間呈縱向規(guī)劃。購物中心類似于shopping mail，但一般設在市區(qū)內，具備幾個主力店，并有雄偉的殿堂及大片挑空區(qū)，以客層檔次為商品樓層劃分，也會有國際一線品牌為主力商品郡，結合大量餐飲、娛樂、文化、休憩、購物、影院為一體的全業(yè)態(tài)多功能商場，并以租賃結合扣率為主的經營模式，多業(yè)種及特色大店（店中店）組合而成，并有大型地下停車場。
如深圳萬象城；3.綜合商城（摩爾）指在一個建筑群或一個大型建筑物中，一般樓層不超過三層，空間呈橫向規(guī)劃；由一個管理機構組織、協(xié)調和規(guī)劃；把一系列的零售商店、服務機構組織在一起，提供購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務的一站式消費中心。理想營業(yè)面積在20000平方米以上。
功能全---集購物和其他商業(yè)服務，甚至金融、文化功能于一體，進行全方位服務。開發(fā)步驟（1.用地選擇性 2.確定類型；3.承租戶服務與制定承租政策法規(guī)；4.金融支持與財務分析；5.分析人才需求，建立人才培養(yǎng)計劃；6.制定發(fā)展戰(zhàn)略）4.大賣場---大賣場以經營生鮮熟食及民生必需品、日常生活品的全品類商品組合為特色，并以超低價促銷與平價銷售的綜超形態(tài)經營，其機構側重中央采購及營業(yè)控管系統(tǒng)，幫連鎖效應由此產生。
理想營業(yè)面積：15000—25000平方米（依城市級別而定），單品數(shù)約20000個以上單品。大賣場經營管理具備的基本特征是：低成本、低利率、大流量。
5.社區(qū)超市---是以顧客自選方式經營的社區(qū)型零售商場，又稱自選商場，理想營業(yè)面積為500-2000平方米不等，經營策略（1.低價銷售員；2.貼心服務；3.塑造品牌）6.倉儲批發(fā)店，又稱為倉庫商店，倉庫批發(fā)店的經營方式是避開與大型百貨商場競爭的焦點，轉而搞薄利多銷的特色經營。7.專業(yè)店 就是以經營某一大類商品為主的業(yè)態(tài)，并且有豐富專業(yè)知識的銷售人員和相適的售后服務，滿足消費者對某大類商品的選擇需求的零售形態(tài)。
如電器、鞋類、運動類、家居類、建材類、化妝品等。8.精品廣場：一般以高收入群體為目標消費者，常銷售高級時裝、飾品、手表珠寶、皮包、手套、領帶、皮鞋和化妝品等，其經營形式有獨立經營也有設店精品專柜等。
9.名品折扣店：專指由銷售過季、下架、斷碼名牌商品組成的購物中心，因此也被稱為名品折扣店。10.批發(fā)業(yè)態(tài)：如義烏小商品批發(fā)城，武漢漢正街批發(fā)市場11.文化主題業(yè)態(tài)：指商業(yè)項目充分挖掘所處城市的地理優(yōu)勢和人文資源優(yōu)勢，依托城市歷史的深厚底蘊，結合現(xiàn)代文化商圈全新理念基礎，打造以城市文化概念為主題，集多業(yè)種為一體的主題商業(yè)圏。
如南京1912，秦漢唐。12.旅游商業(yè)業(yè)態(tài)13.地鐵沿線商業(yè)業(yè)態(tài)14.商業(yè)街15.住宅區(qū)底層商業(yè)。
5.關于房地產最基礎的知識有哪些
【土地管理】是指國家用于維護土地所有制，調整土地關系，合理組織土地利用，以及貫徹執(zhí)行國家在土地開發(fā)、利用、保護、改造等方面的政策而采取的行政、經濟、法律和工程技術的綜合性措施。
現(xiàn)階段我國土地管理的實質是政府處理土地事務、協(xié)調土地關系的活動，即行使國家權力的過程?！镜丶渴侵阜从惩恋氐奈恢茫ǖ亟纭⒌靥枺?、數(shù)量、質量、權屬和用途（地類）等基本狀況的簿籍（或清冊），也稱土地的戶籍。
【地籍管理】是指國家為取得有關地籍資料和為全面研究土地的權屬、自然和經濟狀況而采取的以地籍調查（測量）、土地登記、土地統(tǒng)計和土地分等定級等為主要內容的國家措施【土地使用權劃撥】是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償、安置等費用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權無償交付給土地使用者使用的行為?！就恋厥褂脵喑鲎尅渴侵竾覍型恋厥褂脵嘣谝欢晗迌瘸鲎尳o土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。
【房屋用地】是指房屋以及按照規(guī)劃要求的配套設施所占用的土地，包括房屋占用的土地和按照規(guī)劃要求的配套設施占用的土地?！痉课萦玫孛娣e】 （1）無明確使用權屬的冷巷、巷道或間隙地； （2）市政管轄的道路、街道、巷道等公共用地； （3）已征用、劃撥或者屬于原房地產證記載范圍，經規(guī)劃部門核定需要作市政建設的用地； （4）其他按規(guī)定不計入用地的面積。
【住宅用地】是指供居住的各類房屋用地【工業(yè)用地】是指獨立設置的工廠、車間、手工業(yè)作坊、建筑安裝的生產場地、排渣（灰）場地等用地。【倉儲用地】是指國家、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）及地方的儲備、中轉、外貿、供應等各種倉庫、油庫、材料堆場及其附屬設備等用地。
【商業(yè)服務業(yè)用地】是指各種商店、公司、修理服務部、生產資料供應站、飯店、旅社、對外經營的食堂、文印騰寫社、報刊門市部、蔬菜購銷轉運站等用地?！韭糜螛I(yè)用地】是指主要為旅游業(yè)服務的賓館、飯店、大廈、樂園、俱樂部、旅行社、旅游商店、友誼商店等用地。
【金融保險業(yè)用地】是指銀行、儲蓄所、信用社、信托公司、證券交易所、保險公司等用地。【市政公用設施用地】是指自來水廠、泵站、污水處理廠、變電（所）站、煤氣站、供熱中心、環(huán)衛(wèi)所、公共廁所、火葬場、消防隊、郵電局（所）及各種管線工程專用地段等用地。
【綠化用地】是指公園、動植物園、陵園、風景名勝、防護林、水源保護林以及其他公共綠地等用地。【公共建筑用地】是指文化、體育、娛樂、機關、科研、設計、教育、醫(yī)衛(wèi)等用地。
【文、體、娛用地】是指文化館、博物館、圖書館、展覽館、紀念館、體育場館、俱樂部、影劇院、游樂場、文藝體育團體等用地?！緳C關、宣傳用地】是指行政及事業(yè)機關、黨、政、工、青、婦、群眾組織駐地、廣播電臺、電視臺、出版社、報社、雜志社等用地。
【科研設計用地】是指科研、設計機構用地。如研究院（所）、設計院及其試驗室、試驗場等科研、設計用地。
【教育用地】是指大專院校、中等專業(yè)學校、職業(yè)學校、干校、黨校，中小學校、幼兒園、托兒所、業(yè)余進修院（校）、工讀學校等用地?！踞t(yī)衛(wèi)用地】是指醫(yī)院、門診部、保健院（站、所）療養(yǎng)院（所）、救護站、血站、衛(wèi)生院、防治所、檢疫站、防疫站、醫(yī)學化驗、藥品檢驗等用地。
【交通用地】是指鐵路、民用機場、港口碼頭及其他交通用地?！捐F路用地】是指鐵路及場站、地鐵出入口等用地。
【民用機場用地】是指民用機場及其附屬設施用地。【港口碼頭用地】是指專供客、貨運船?？康膱鏊玫?。
【其他交通用地】是指車場（站）、廣場、公路、街、巷、小區(qū)內的道路等用地?！緦嵱凶≌渴侵敢呀ǔ刹⑦_到入住及使用條件的、含自有（私有）住宅在內的住宅。
【住宅套數(shù)】是指按照設計要求已建成并達到入住、使用條件的成套住宅的套數(shù)。【成套住宅】是指由若干臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、室內走道或客廳等組成的供一戶使用的住宅。
【房屋施工面積】是指報告期內施工的房屋建筑面積，包括本期新開工面積和上年開發(fā)跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積，以及上期已停建在本期復工的房屋面積。本期竣工和本期施工后又停建緩建的房屋面積仍包括在施工面積中，多層建筑應填各層建筑面積之和。
【房屋新開工面積】是指在報告期內新開工建設的房屋建筑面積，不包括上期跨入報告期繼續(xù)施工的房屋面積和上期停緩建而在本期恢復施工房屋面積。房屋的開工應以房屋正式開始破土創(chuàng)槽（地基處理或打永久樁）的日期為準。
【房屋竣工面積】是指房屋按照設計要求已全部完工，達到入住和使用條件，經驗收鑒定合格（或達到竣工驗收標準），可正式移交使用的房屋建筑面積總和?！究⒐し课輧r值】是指在報告期內竣工房屋本身的建造價值。
竣工房屋價值按房屋設計和預算規(guī)定的內容計算。包括竣工房屋本身的基礎、結構、屋面、裝修以及水、電、暖、衛(wèi)等附屬工程的建造價值，也包括作為房屋建筑組成部分而列入房屋建筑工程預算內的設備（如電梯、通風設備等）的購置和安裝費用；不包括廠房內的工藝。
6.房地產的基礎知識有哪些
房地產基礎知識 一、房地產：房產和地產的總稱，也叫“不動產”。
房地產的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱； 房地產是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產。
（構筑物是指不能進入的建筑，如：煙筒、樹、路等） 房地產按類型分為：1、住宅用（70年）；2、生產用（50年）；3、經營用（門頭等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（學校，博物館等）。 二、房地產業(yè)：從事房地產經營管理服務性企業(yè)的總稱。
房地產產業(yè)的主要內容： 1、土地的開發(fā)和再開發(fā)； 2、房屋的開發(fā)和建設； 3、地產的經營（包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等）； 4、房地產經營（包括房屋的買賣、租賃、抵押）； 5、房地產中介服務（包括信息、測量、律師、經紀、公證等）； 6、房地產物業(yè)管理； 7、房地產金融（包括信息、保險、金融投資等）。 三、房地產的特性 1、房地產位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產價值也不相同； 3、房地產的高質耐久性； 4、房地產具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產作為龍頭產業(yè)，稅收約占國民生產總值的10%。
7.房地產開發(fā)詳細流程及房地產開發(fā)基礎知識
1、前期的準備
前期準備工作主要包括由計委對房地產項目進行立項審批，規(guī)委對項目進行規(guī)劃審批，進行設計施工，土地出讓或轉讓等。此階段的主要工作是取得項目開工建設的一系列許可證和取得項目建設用地的國有土地使用權?！拔遄C”中的《建設工程規(guī)劃許可證》、《建設工程開工許可證》都是在這個階段取得的?！秶型恋厥褂脵嘧C》由于開發(fā)商支付土地出讓金的時間不同，取得的時間也不盡相同。
在房地產開發(fā)中，土地的取得是最重要的?，F(xiàn)階段，土地的取得有兩種方式：劃撥和出讓。劃撥是指國家將土地無償劃撥給使用人使用，劃撥出讓的土地由于未向國家交納土地出讓金，不允許作開發(fā)利用。一般都是劃撥給國家機關、學校等單位使用。出讓是指與國家簽訂土地出讓合同，交納土地出讓金獲得國有土地使用權的方式。目前的房地產開發(fā)除經濟適用房外，都屬于這種方式。同樣，如果要在劃撥土地上進行開發(fā)，也要交納土地出讓金，將劃撥土地轉為出讓土地。出讓的土地由于其用途不同，土地的使用期限也不相同。主要分為：居住用地70年，工業(yè)用地50年，商業(yè)用地40年等。
2、建筑施工階段
建筑施工階段是開發(fā)商委托建筑公司進行項目建設的階段。該階段是房地產開發(fā)的重要階段。在本階段，為了更快的收回成本，回籠資金，實現(xiàn)贏利，開發(fā)商通常在建筑階段采用項目預售的方式對物業(yè)進行銷售。
3、銷售階段
銷售階段是開發(fā)商出售商品房，回收資金實現(xiàn)贏利的階段。銷售分為預售和現(xiàn)房銷售兩個階段，預售即通常所說的期房銷售，是指開發(fā)商在建設工程竣工之前進行銷售，現(xiàn)房銷售即開發(fā)商在取得《竣工證》或竣工驗收合格文件后進行銷售。
1 預售
由于預售可以提前回收資金，目前開發(fā)商大多采用此種銷售方式。預售條件，《城市商品房預售管理辦法》第五條規(guī)定：
(1)已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書；
(2)持有建設工程規(guī)劃和施工許可證；
(3)按提供預售的商品房計算，投入開發(fā)建設的資金達到工程建設總投資的25%以上，并已經確定施工進度和竣工交付日期。
《城市商品房預售管理辦法》第六條規(guī)定：商品房預售實行許可證制度。開發(fā)經營企業(yè)進行商品房預售，應當向城市、縣房地產管理部門辦理預售登記，取得《商品房預售許可證》。
2）現(xiàn)售
商品房現(xiàn)售，應當符合以下條件：
(1)現(xiàn)售商品房的房地產開發(fā)企業(yè)應當具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產開發(fā)企業(yè)資質證書；
(2)取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件；
(3)持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證；
(4)已通過竣工驗收；
(5)拆遷安置已經落實；
(6)供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期；
(7)物業(yè)管理方案已經落實。
