圖書報告作文(圖書行業(yè)調(diào)研報告)
圖書報告作文
圖書報告作文
在生活、工作和學習中，大家都不可避免地會接觸到作文吧，作文一定要做到主題集中，圍繞同一主題作深入闡述，切忌東拉西扯，主題渙散甚至無主題。相信寫作文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的圖書報告作文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
圖書報告作文1
今天，我們有幸聽到深圳圖書館的江主任給我們講座。
我記了很多筆記：
世界圖書日是由聯(lián)合國教科文組織于1995年指定的面向各年齡段孩子的全球性圖書閱讀的節(jié)日，確定每年4月23日為“世界圖書日”。
圖書簡史：
古埃及人，古希臘與古羅馬人書籍。
紙起源于美國一種用紙砂草做成的。
構(gòu)成圖書的要素有4個：
①內(nèi)容②文字符號③載體材料④形態(tài)、生產(chǎn)方式
①封面和扉頁②正文前的文字③正文：注釋、注解④正文后的文字
⑤版權(quán)頁⑥插頁、插圖或圖表⑦書脊⑧封底
①騎馬訂②鎖線訂③膠粘訂或無線訂④平訂⑤線裝訂
哇！大家肯定覺得這些知識很多吧！下面還有。
中國最早的文字是在野獸的骨頭或在野獸的殼上刻的，這種文字叫做“甲古文”。
接著，后面又有了陶文、金文、石鼓文。中國最早的書是簡書、帛書。簡書是在竹片和木片上面刻成的。
新華書店創(chuàng)建與1937年4月24日的革命圣地延安清涼山。毛澤東兩次為新華書店命題店名。
圖書報告作文2
今天南山書城的江主任來到我們學校給我們講了一個關于書的講座，江主任給我們講了許多關于書的知識，他告訴了我們4月23日是世界圖書日，因為這天有很多的科學家、文學家出生在那天，所以4月23日就被認為是世界圖書日。
江主任還告訴了我們一個高尚讀書的民族是理性和優(yōu)秀的'。江主任還告訴我們了圖書簡史：1、古埃及人、古希臘與古羅馬人書籍。2、簡書與帛書。3、中國古代文明對書籍的技術改進和應用推廣的積極作用。4、構(gòu)成圖書的要素有四個：（1）內(nèi)容（2）文字符號（3）載體材料（4）形態(tài)、生產(chǎn)方式。
最早的書是甲骨文、陶文、金文、石鼓文，最早的書出現(xiàn)在古埃及，中國也是書的發(fā)源地，不同的時代，就有不同的紙材料。
書籍的構(gòu)成：（1） 封面和扉頁（2）正文前的文字（3）正文：注釋、注解（4）正文后的文字（5）版權(quán)頁（6）插頁、插圖（7）書背（8）封底
圖書裝訂：1、騎馬訂2、鎖錢訂3、膠粘訂或無線訂4、平訂5、線裝
主要印刷用紙：1、新聞紙2、凸版紙3、膠版紙4、銅版紙
圖書的出版記錄，用以統(tǒng)計某中圖書、版本內(nèi)容重要變更。
江主任講的講座讓我們收獲真大呀！
圖書行業(yè)調(diào)研報告
圖書行業(yè)調(diào)研報告
科技的發(fā)展也給圖書業(yè)注入了強勁的活力，交易手段的更新帶來了網(wǎng)上交易，宣傳手段更是花樣繁多，如網(wǎng)絡、電視等，給圖書的營銷帶來了很大的彈性和活力。
眾多原因共同作用下，隨著知識的普及，現(xiàn)代人越來越注重科學和精神上的修養(yǎng)。這也使得近年來圖書市場業(yè)越來越有活力。與此同時，隨著我國市場化進程的深化，圖書市場也進行了意義深遠的市場化改革。
針對如今方興未艾的圖書出版業(yè)，我組過上網(wǎng)及查閱書籍，搜集了大量宏觀、微觀市場營銷環(huán)境資料以及圖書市場和營銷方面的相關資料、問卷調(diào)查等方法，對圖書出版頁做了相對詳細深入調(diào)查思考。設計了一份簡單扼要的調(diào)查問卷，并通過網(wǎng)絡以及去新華書店以及其他大型書店現(xiàn)場發(fā)放問卷，并且綜合資料信息和問卷調(diào)查結(jié)果，寫成此報告。
圖書市場分析
一、圖書市場內(nèi)涵的界定
圖書市場是一個由圖書和市場兩個詞組合而成的復合型概念。
(一)市場的涵義
市場是指商品交換的場所；市場是各種市場主體之間交換關系乃至全部經(jīng)濟關系的總和； 市場是社會經(jīng)濟生活的綜合體現(xiàn)，也是社會資源的主要配置者和經(jīng)濟活動的主要調(diào)節(jié)者。菲利普﹒科特勒認為：“所謂市場是指某種產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的集合。這些購買者具有某種欲望或需要，并且能夠通過交換得到滿足。因而，市場規(guī)模取決于具有這種需要及支付能力，并且愿意進行交換的人的數(shù)量”。
現(xiàn)實市場的存在要有若干條件：消費者、生產(chǎn)者、促成交換雙方達成交易的條件。
(二)圖書市場的內(nèi)涵
圖書市場是屬于商品市場的范疇， 它是以圖書這一商品作為市場客體的市場。也可以說圖書市場是市場主體（圖書購買者者、圖書供給者等）之間相互交易的所有經(jīng)濟關系總和。 圖書市場可以根據(jù)圖書的種類分成很多種類，如勵志類圖書市場、經(jīng)濟類圖書市場、教輔類圖書市場、文學類圖書市場等等。各類之間相互區(qū)別又相互聯(lián)系，隨著社會風氣和時間的變化市場銷量有所不同，例如七八月份是教輔書的銷售旺季，而同時其他的圖書銷售量也有所上漲。
圖書市場還可以分三個層次：一是現(xiàn)實的市場(讀者當前的需求)，二是潛在的市場(讀者潛在的需求)，三是未來的市場(讀者未來的需求)。出版企業(yè)要用優(yōu)質(zhì)圖書滿足讀者的現(xiàn)實需求，同時開發(fā)潛在的市場，把讀者的潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的圖書市場，并站在歷史的“制高點”研究讀者的未來需求，制訂自己的發(fā)展戰(zhàn)略。（附件一：我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略研究）
（三）圖書市場的特點
圖書不同于一般商品，尤其二重性：一方面，圖書屬于經(jīng)濟交換的物品，具有一般商品的特點（具有價值和使用價值，屬于勞動產(chǎn)品，可以用于交換）；另一方面，它又具有文化屬性，圖書是人類社會的精神智慧結(jié)晶，載著人類文明傳承的歷史重任。所以圖書同時具有著經(jīng)濟屬性和社會屬性，兩者相互聯(lián)系又相互矛盾。這也是圖書市場最重要的矛盾之一。
由于圖書的二重性，圖書市場的發(fā)展比其他市場的發(fā)展更需要關注。一方面，圖書的銷售方式?jīng)Q定了圖書必然成為買方主動的市場，往往一本新書的出版后，只能讓讀者去決定該書的銷售量，沒有辦法利用很多其他商品可以使用銷售手段（如開發(fā)替品、禮品贈送）來調(diào)高銷量、降低損失。另一方面，由于圖書的文化屬性，于是存在著很多不受大眾歡迎但又及其具有價值的好書，出版社出版這些書往往頂著很大風險，大大提高市場運作的風險。第三，由于市場的盲目性，在市場化環(huán)境下，易滋生很多不利社會的現(xiàn)象，諸如盜版猖狂、色情橫行的狀況，給整個社會帶來危害。所以圖書市場更需要政府的管制、社會的監(jiān)督、道德的引導。
二、我國圖書市場的形成和發(fā)展
改革開放之前，我國的出版社屬于政府的宣傳部門，屬于事業(yè)單位，經(jīng)濟由國家負責。八十年代初，圖書市場改革，出版社定義為“事業(yè)單位，企業(yè)運營”，采用自負盈虧的制度。九十年代往后，全國各地開始出現(xiàn)出版集團，圖書市場的各個環(huán)節(jié)開始探索現(xiàn)代企業(yè)管理模式。由于歷史問題及若干原因，其仍然保留著行政化的管理和行政形式的組織模式。
但是隨著市場改革的深化，尤其是中國加入WTO以后，政府減少對市場的干預，鼓勵圖書行業(yè)進行市場化改革，例如放開了總發(fā)行權(quán)，對外資開放發(fā)行零售業(yè)務，在發(fā)行領域?qū)ν赓Y和民營資本的限制己全部取消等，這些舉措無疑打破了發(fā)行領域的壟斷狀況，推動了整個出版業(yè)的市場化進程。
現(xiàn)如今，出版社體制改革仍在持續(xù)推進，經(jīng)營性的出版社從傳統(tǒng)的事業(yè)單位向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)制，除人民出版社一家保留原來的公益型事業(yè)單位的體制外，其他所有出版社都將轉(zhuǎn)型為經(jīng)營型企業(yè)單位。
三、我國圖書市場現(xiàn)狀分析 （一）市場規(guī)模以及趨勢分析
隨著圖書市場的逐步完善，圖書市場相對于以前已經(jīng)有了長足發(fā)展。60年來，圖書出版增長了34倍，期刊出版增長37倍，報紙出版增加6倍……在全面市場化初期的2003年左右，中國目前的圖書銷售額就已經(jīng)每年以3億多美元的速度增長。2015年我國新聞出版業(yè)總產(chǎn)值超8500億元，而2015年我國新聞出版業(yè)總產(chǎn)值突破1萬億元，進入世界出版大國行列。2015年，全國新聞出版業(yè)總產(chǎn)值同比增長20%，圖書銷售增長20%，新媒體出版增長42%，投資總額增長35%。2015年，我國圖書出版品種27.57萬種、70億冊，銷售額1456億元，僅次于美國，位居世界第二；數(shù)字出版總產(chǎn)值達到750億元，年增長50%以上。另外，我國已成為世界發(fā)行總量最大的報業(yè)市場，日報出版規(guī)模已連續(xù)9年位居世界首位。
隨著圖書市場化的不斷完善，中國圖書市場已經(jīng)逐漸成長為一個成熟穩(wěn)健的現(xiàn)代企業(yè)化管理的市場模式。受著市場看不見的手的操控，我國的圖書出版量增加迅速，但是由此也產(chǎn)生了生產(chǎn)過剩的現(xiàn)象。如2015年全行業(yè)期末庫存占全年純銷售額的68%，2015年期末庫存占全年純銷售額的72.4%。明顯我國已經(jīng)形成圖書買方市場，供求關系中市場供應充足，消費者處于相對有利的地位，而圖書供給者庫存增加，銷售增加遲緩，從而導致商品價格出現(xiàn)下降的趨勢
（二）產(chǎn)業(yè)狀況分析
2015年全國共有出版社579家（包括副牌社34家），其中中央級出版社220家（包括副牌14家），地方出版社359家（包括副牌20家）。
2015年全國出版圖書、期刊、報紙總印張為2649.66億印張，折合用紙量613.06萬噸，與上年相比用紙量增長12.96%。其中：書籍用紙占總量11.45%，課本用紙占總量10.05%，圖片用紙占總量0.02%；期刊用紙占總量6.05%；報紙用紙占總量72.43%。
圖書消費市場分析
書店屬于圖書市場消費者交易場所，面對各年齡層的人開放，是圖書市場的重要組成部分。
我們小組于2015年5月26日星期三，小組的三位組員于保定新華書店和新世紀圖書中心，每人分別完成了10份市場調(diào)查問卷，總計30份。其中無任何廢卷。本次調(diào)查的主要目的是，了解保定圖書消費狀況。
1. 在購買圖書時，一般讀者主要優(yōu)先考慮的圖書的實用性，其次是圖書的質(zhì)量，少部分人在乎圖書的價格。這體現(xiàn)了現(xiàn)代人在購買的時候思想的務實性，優(yōu)先考慮對自己有實際作用的圖書。
2.
在購買途徑上，大部分的人更依賴于傳統(tǒng)的有保障的購書方式——去大型書店購書，但是也有一些人愿意去二手書書店購買一些實用而便宜的書籍。同時可以明顯看到的是，網(wǎng)絡書店也頗受歡迎，市場上也占了一席之地。
3.致使人們喜歡去去大型書店購買圖書的原因中圖書質(zhì)量有保障占了很大一部分，但是書店的優(yōu)雅清靜的環(huán)境給人們購書欲望產(chǎn)生很大影響，另外，很明顯，書店服務也相當重要。
4．隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡市場已經(jīng)動搖了現(xiàn)代人們的傳統(tǒng)購書方式。究其原因，網(wǎng)絡書店依托于強大的網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，種類齊全的優(yōu)點傳統(tǒng)書店無法達到，同時購書便捷和價格
上的優(yōu)惠也給人們很大的誘-惑。
5．總的而言，人們選擇了各種購書方式，原因多樣，但是最多的人認為購書方式無需計較，重要的還是要買到合適的書，但是也只是占了所有人數(shù)的35%而已。
6．由于電子化的普及，網(wǎng)絡圖書的興盛有目共睹，盛大旗下的起點中文網(wǎng)、幻劍書盟、瀟湘書院等等乃是其中佼佼。人們的讀書方式也因此有了很大變化，但是經(jīng)過調(diào)查卻未曾顯示這一特征。我們小組討論認為，第一，
我們選取的調(diào)查人群是社會上的普通人，他們與網(wǎng)絡的聯(lián)系不如現(xiàn)代的一般年輕人那樣，其次，我們選取的調(diào)查地點是書店，本來就是傳統(tǒng)紙質(zhì)閱讀的大本營。所以出現(xiàn)了這種調(diào)查失誤。但是可以看到，對于一般三十歲左右及以上的社會上中年人而言，仍然保留了傳統(tǒng)紙質(zhì)的閱讀習慣。
7．我們的調(diào)查對象是在書店里的購書或者選書看書的人，他們是圖書市場的消費者，或者潛在消費者。可以看到，他們中絕大多數(shù)還是保留著良好的讀書習慣。
市場熱點走勢分析
經(jīng)過調(diào)查，保定市有多家較大規(guī)模的書店，如新華書店，新世紀圖書中心，火車站的保定圖書城等。他們類型不同，價位各異，圖書質(zhì)量也有很大的不同，但作為圖書市場一員他們有以下特點：
1．教輔資料眾多。
從各個書店的實際情況來看，無論是小學初中的義務教育階段，還是倍受重視的高中教輔，乃至大學各種考試用書和教材，都是各個書店的重要賣點。 2．社科類市場火爆
隨著百家講壇等節(jié)目邀請各類教授學者“開壇”講解，人們對于社科類圖書的需求大幅提升，于丹，易中天等的著作均放置于書店的顯目位置，且閱讀購買者眾多，可見人們的精神文化需求的增長， 3．經(jīng)管類圖書
伴隨著股票熱、房地產(chǎn)熱而出版的股票經(jīng)營、房地產(chǎn)開發(fā)等方面的圖書也較為”受寵“ 4. 生活類圖書強勢上升
從各個書店的情況看，在醫(yī)學，人生哲理規(guī)劃方面的書柜前讀者眾多，伴隨經(jīng)濟發(fā)展，人們關注的重點已經(jīng)不再是簡單的生活，而是高質(zhì)量健康的生活。
圖書市場現(xiàn)存問題與營銷建議
圖書積壓較嚴重，很多圖書刻意模仿，缺乏創(chuàng)新性，使得銷量提不上去而積壓。由于各種原因的驅(qū)使，市場力沒有有效地調(diào)節(jié)市場。圖書定價不合理，有些老書寶貴的書價格很低，而一些新書包裝精美的書價格很高。這樣片面的依照圖書的表面進行定價，不合市場規(guī)律和圖書的.人文精神。 大力引入民營資本，強化圖書生產(chǎn)銷售的市場機制。充分考慮消費者的制定適合的定價機制，而非現(xiàn)在這樣沒有根據(jù)的隨意定價。正確引導讀者的讀書方向，充分利用圖書的文化屬性。
附件1： 資料索引
中國雅虎 .ahsrst
新浪新聞 .ahsrst 百度百科 .ahsrst 百度數(shù)據(jù)研究中心.ahsrst 中國知網(wǎng) .ahsrst 華北電力大學圖書館重慶維普數(shù)據(jù)資源
附件2：圖書市場調(diào)查問卷 1.您的性別：＿＿＿ A.男 B.女
2.您的年齡：＿＿＿
A．15~24歲 B.25~34歲 C.34~45歲 D.45歲以上 3.您的職業(yè)：＿＿＿
A.學生 B.離休人員 C.自由職業(yè)者 D.機關事業(yè)單位人員 E.商業(yè)/服務業(yè)人員 4.您的受教育程度：＿＿＿
A.本科 B.高中 中專 職高 技校 C.大專 D.研究生以上 E.初中及以下 5.您的月平均的可支配收入：＿＿＿
A.1000元以下 B.1000-2000元 C.2000-3000元 D.3000元以上 6.您的月平均購書金額：＿＿＿
A.100元以上 B.100-50元 C.50-30元 D.30元以下 7.您在購買圖書時優(yōu)先考慮的是: ＿＿＿
A.圖書質(zhì)量 B.購買方式是否便捷 C.圖書價格 D.圖書種類選自是否滿足個人需要 8.您選自購買圖書的方式：＿＿＿
A.網(wǎng)絡書店 B.大型書店 C.小型書店 D.二手書店 9.您選擇大型書店購買圖書的原因是：＿＿＿
A．圖書質(zhì)量有保證 B．書店環(huán)境 C.圖書退還方便 D.書店服務 10.您認為在網(wǎng)絡書店的優(yōu)點在于：＿＿＿
A．購書快捷 貨到付款 送貨上門 B．圖書種類齊全 選擇性比較強 C.圖書價格便宜
11.您會選擇傳統(tǒng)書店購買圖書和網(wǎng)絡書店購買圖書共同進行嗎？：＿＿＿ A會 B不會
12.您選擇不同的圖書購買方式的原因是：＿＿＿
A網(wǎng)絡書店的圖書價格便宜 B網(wǎng)絡書店購買方式便捷，選擇性強 C大型書店對于圖書質(zhì)量有更高的保障 D大型書店的知名度和信譽 E不計較購買方式，買到需要的書目為止
13.您閱讀圖書的目的是： ＿＿＿
A一種習慣 B學習知識的方法和途徑 C娛樂休閑活動 14.通常情況下，您所選擇的圖書閱讀方式為：
A傳統(tǒng)紙質(zhì)閱讀 B網(wǎng)絡頁面閱讀 C下載電子書閱讀 15.您每日平均閱讀時間為：＿＿＿
A1個小時以下 B1-2個小時 C2-5個小時 D5個小時以上
圖書市場調(diào)查分析報告
甜水園圖書批發(fā)市場概況：
甜水園圖書批發(fā)市場位于北京市朝陽區(qū)甜水園北里，地上三層，地下一層，是書刊批發(fā)零售、倉儲、運輸?shù)膶I(yè)以圖書批發(fā)為主的大型圖書批發(fā)市場，輻射華北，東北，華東華中等地，年交易額近15億，占首都圖書交易額的40％左右，在管理方面，市新聞出版局、朝陽工商局、朝陽公安局、朝陽文化局都有駐場的工作人員執(zhí)法和服務，市場還有儲蓄、郵局、托運、等功能。商戶構(gòu)成以代理商為主，貨物來源主要是圖書出版屬，銷售范圍輻射華北，東北，華東，華中等地，采購者以華北、東北、華中地區(qū)的三級批發(fā)商和零售商為主。
海淀圖書城概況：
海淀圖書城位于海淀西大街，街內(nèi)兩側(cè)有圖書，音像、餐飲、服裝、百貨等其中經(jīng)營圖書網(wǎng)點占30％。市場定位北京唯一一家以圖書批發(fā)為主的大型的批發(fā)市場，產(chǎn)品銷售輻射北京、華北、東北、華中等地。市場有儲蓄、郵局、托運等服務功能，商戶來源成家經(jīng)銷商70％，小商戶30％主要采購商北京的占60％，其他的占名40％
調(diào)查目標：
書店業(yè)主、圖書批發(fā)商、一線市場銷售人員
調(diào)查情況：
一、銷售模式：兩家都為北京較大的圖書批發(fā)市場，經(jīng)過與相關行業(yè)專業(yè)性人員溝通洽談后，了解到目前市場上傳統(tǒng)銷售模式下同類圖書的銷售競爭激烈。如果需要對每個相關書店進行鋪貨，其實不需要本公司自己的銷售員親自到各個書店進行對接聯(lián)絡，因為書市的店主擁有大量的書店銷售資源和市場，進貨方會自行向每個合作書店進行鋪貨或進店銷售。
二、圖書競爭力：就目前市場上在售的同類兒童圖書相比較而言，現(xiàn)出版的圖書針對性和出版內(nèi)容處于劣勢，市場在售同類圖書內(nèi)容比本公司現(xiàn)有圖書內(nèi)容更豐富。傳統(tǒng)市場下一般是必須有需求量才能進行銷售圖書，沒有客戶尋找此類圖書就會滯銷，導致貨品積壓以致于退貨。由于APP未進行推廣，客戶本身并不了解此類書籍的優(yōu)點和核心競爭力，有目的性的尋找本圖書的可能性就相對較低。
三、圖書折扣率：與同類圖書相比，本圖書售價偏高35%—50%。目前進貨商可直接與出版社進行合作進貨，可以享受到更低的折扣，同類書籍產(chǎn)品定價折扣價在2-3折，同比我們的折扣率在3+以上，所以根本沒有任何市場折扣率競爭力。
四、發(fā)行和銷售標準：根據(jù)代理商的信息反饋，目前本圖書印刷不符合國家發(fā)行和銷售標準，如：缺少正式出版的印張，定價、書號、發(fā)行等等。被對方定義為“盜版圖書”，有可能無法進行書店銷售或批量銷售。圖書一線銷售人員建議，本圖書產(chǎn)品目前可能更適合在推廣APP的同時以贈送的形式出現(xiàn)。
五、案例參考：通過與代理商溝通后，了解到于2015—2015年，上海的某科技公司與當?shù)亟逃畽C關以合作的形式，將電子圖書及多媒體的教育理念植入到課堂教學，并以線下圖書和電子端口相結(jié)合的形式進行過推廣和嘗試，當時反饋的結(jié)果不太理想。學生家長并不是十分認可，在多方面因素的考量下，學生家長
對于孩子過多過早的接觸網(wǎng)絡、過度用眼、對孩子身體電磁輻射等會有或多或少的抵觸心理。最終的結(jié)果不是很樂觀，導致項目擱淺或轉(zhuǎn)型。（只用于案例參考） 我們的優(yōu)勢：
一、APP內(nèi)容將課本內(nèi)容轉(zhuǎn)化成視頻，形式多樣化，新穎。兒童的消費是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)。
二、APP可以通過人脈及靈活多樣的宣傳，例如做成書簽，印在書店門口，學校門口……..
三、一旦掃碼就終身綁定，任何的消費端口都會有收益。
四、如果APP能在兒童市場快速的推廣，利潤也會隨之增加。圖書也就有了需求量，有了需求量圖書也可以配套銷售。
五、APP適合我們推廣的渠道：學校、親子行業(yè)、兒童樂園、兒童攝影、夏令營等
目前存在的問題：
一、端口目前還在嘗試階段，并未正式開放，沒有進入到正式推廣的階段，圖書應作為配套產(chǎn)品進行銷售，如果單一銷售目前還是存在很大阻礙。
二、APP內(nèi)容較少，目前總的視頻數(shù)量為30個，每篇10分鐘左右，視頻在很短的時間內(nèi)即可瀏覽完畢。APP內(nèi)容的不完善和技術問題也是顯而易見的，例如：閃退、更新慢、與教材不同步等等。如果因客觀原因技術問題等造成客戶流失，客戶對APP失去興趣、信任度降低，不再具備吸引力時，使得終端客戶刪除APP，對于之后的推廣形成困難，將不再會產(chǎn)生收益。
三、目前圖書匹配教材為人教版，并且只是部分圖書，例如：二年級教材只有語文中的一個小視頻。視頻的匹配度及其低。由于北京市教材多樣化，所以整體的匹配度十分低，需要更近一步的調(diào)查后才能明確教材版本和匹配度。
四、對于APP的技術更新問題和圖書改動問題，我方目前十分被動，因為所有關于APP的技術操作全部由翰林文化傳播有限公司進行技術支持。APP中出現(xiàn)的任何內(nèi)容、形式、結(jié)構(gòu)、漏洞等，我方不具備任何更改和控制的權(quán)利。
五、由于任何版本的教材每年都會有或多或少的改動，細節(jié)都會有輕微或大幅調(diào)整，每年的需求也不能保證完全一致，有可能本年度的圖書與次年的內(nèi)容不一致，會導致APP內(nèi)容也不一致，需要技術支持能夠保障內(nèi)容的一致性和及時性。
可行性建議：
一、先行占領市場份額：初步推廣占領市場份額時期，可以先與教育機構(gòu)或?qū)W校等相關行業(yè)達成初步合作意向，占有優(yōu)先合作權(quán)。并且需要與翰林文化傳播有限公司商討后，制定出符合本產(chǎn)品和行業(yè)結(jié)構(gòu)的銷售模式。需要引進相關的專業(yè)型人才，需要優(yōu)秀的背景資源、豐富的人脈關系，精通于市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務的銷售人員。需要翰林文化傳播有限公司提供所有的后續(xù)培訓及支持，如：銷售團隊的培訓、技術培訓、產(chǎn)品培訓等。并且需要翰林文化提供所有的產(chǎn)品服務和各種形式的宣傳資料以及銷售后期的所有售后服務。
由于現(xiàn)在端口未開放，技術支持和產(chǎn)品還不成熟，內(nèi)置視頻、內(nèi)容等匹配度和更新完成率我方無法操控。需要與翰林文化簽訂合作協(xié)議及細則，以保障我方權(quán)益。一旦因產(chǎn)品本身出現(xiàn)問題，會導致我方經(jīng)濟利益的損失。造成銷售無法進行下去，項目擱淺。我方前期投注的所有成本，如：人、財、物、時間、精力都將遭受到比較大的損失。
二、暫緩推廣：翰林文化原計劃4月中旬召開端口發(fā)布會，現(xiàn)在暫緩推遲到6月中旬（時間未定，也有可能繼續(xù)推遲）。建議在APP的端口正式發(fā)布后，進行推廣。在此期間，后臺的內(nèi)容會填充和更新的更豐富和多元，觀望翰林文化推行的APP是否能夠保證更新速度，產(chǎn)品與教材的匹配情況，技術上的漏洞修復等問題。對方與我方的合作模式和合作態(tài)度，保證雙方的合作利益。
本公司可以利用此時間，進行多-維的市場調(diào)查，包括：同行業(yè)APP的推廣模式，競爭對手，銷售渠道，人員管理，團隊組建等。完善和填充互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新知識的學習和儲備。
以上可以減少前期經(jīng)濟資本和人力資本的投入，但可能會削弱市場份額的占有率，降低占領先機權(quán)。
注：以上是通過圖書傳統(tǒng)市場調(diào)查與對目前APP簡短學習和了解后，做出的初步分析報告，如有紕漏或有失偏頗之處請指正。（僅代表個人拙見，僅供參考）
格林豐業(yè)
2016年4月21日
教輔類圖書行業(yè)的市場調(diào)查報告
教輔圖書是新華書店生存與發(fā)展的支撐點，在新的形勢下，這一塊顯得更加重要。針對教輔圖書市場，筆者做了一次市場調(diào)查，了解并掌握了教輔圖書市場的有關信息，取得了良好的效果，現(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報如下：
一、教輔圖書的市場價值：
與教材市場處于壟斷狀態(tài)，進入門檻較高相比，教輔類圖書的市場機會更能吸引投資者的熱情。中國社會科學文化研究中心副主任張曉明認為，當前閱讀量最大的人群是學生一族，由此催生的教材教輔市場，幾乎可以占到整個圖書市場的70%～80%。教輔圖書在線負責人劉先生也表示，中國的出版業(yè)幾乎全靠教輔書贏利，已經(jīng)是行內(nèi)公開的秘密，每年的總銷售碼洋達200多億元，而各環(huán)節(jié)的總利潤占了近九成。
二、教輔圖書的市場環(huán)境：
隨著教育地位的重要性得到認可，科教興國和人才強國戰(zhàn)略正被深入實施。 我國基礎教育提倡素質(zhì)教育，但考試成績的高低依然是衡量學生學習水平評價的重要標尺。據(jù)“2011年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報”顯示，到2011年底，我國小學在校生10331.51萬人，初中在校生5584.97萬人，普通高中在校生2476.28萬人。而每一個中國家長對孩子教育的投資都是毫不吝嗇的。教輔圖書作為教材的補充，其重要性得到學生、家長和教師的認可，大多數(shù)學生除學校訂的教輔材料外，自己及家長還買有多套教輔材料。 同時出版社與社會人合作出書的政策允許，又催生了教輔圖書行業(yè)的發(fā)展。在全國570家出版社中，有530家出版社在出版教輔，不過70%以上的教輔書都是由民營書商出版發(fā)行，出版社自己出版
教輔形成規(guī)模的不多，主要有東北師范大學出版社、廣西師范大學出版社等。全國基本形成以北京為中心，山東、河北為“基地”，其他地區(qū)補充的格局。其中，山東梁山、河北肅寧兩地的教輔產(chǎn)品多通過自己的直銷渠道銷售，其他地區(qū)教輔產(chǎn)品多通過各地的批發(fā)零售網(wǎng)絡銷售。
三、教輔圖書存在的市場問題 ：
目前，教輔產(chǎn)品的質(zhì)量普遍不高，內(nèi)容都以資料、試題編纂為主，同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴重，有些教輔圖書內(nèi)錯誤百出。幾乎所有的教輔公司對產(chǎn)品的研發(fā)投入都很少，一套新產(chǎn)品的開發(fā)多通過模仿、跟風、抄襲的形式而進行。個別公司打著研發(fā)的旗號，鼓吹研發(fā)成果，而產(chǎn)品均無實質(zhì)的突破，千篇一律，毫無創(chuàng)新。 許多教輔公司都沒有自己獨特的作者隊伍，其作者多為不同學校的在職教師，從而在一定程度上促使了各公司教輔產(chǎn)品的同質(zhì)化。另一方面，教輔行業(yè)可觀的利潤，使得暢銷教輔產(chǎn)品的盜版層出不窮。
四、教輔圖書的發(fā)展趨勢：
1. 隨著教育課程的改革、素質(zhì)教育的實施和教輔市場的發(fā)展，教師、學生對于教輔圖書的選購逐漸趨于理性，對教輔產(chǎn)品的需求更加多元化，對教輔品質(zhì)要求越來越高。
2.教輔產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的背景下，導致教輔價格戰(zhàn)競爭激烈，使得一些公司損失嚴重。而一些富有創(chuàng)新的實用產(chǎn)品，在市場上卻一路走俏。教師、學生對于創(chuàng)新性產(chǎn)品的需求極大增加。
3.教育是一門技術，教輔圖書的編寫更是需要一定理論的指導為后盾。隨著教育的發(fā)展，教育技術日益被學校所注重，教學方法也日益被教師、學生所關注。
根據(jù)一定教育理論、方法所編寫的方法性教輔圖書，將逐漸取代編纂性教輔圖書。
4.教材教輔不再一起征訂。隨著國家教材循環(huán)使用和減負、禁止亂收費政策
的實施，教材教輔不在一起征訂，新華書店以外的教輔銷售渠道更加暢通。
五、教輔圖書的營銷戰(zhàn)略：
教輔圖書的市場調(diào)查結(jié)果告訴我們，教輔圖書市場是大有前景的，關鍵是如何把握市場。首先是要全面調(diào)整發(fā)行戰(zhàn)略，要充分利用新華書店的優(yōu)勢打好品牌戰(zhàn)；其次要轉(zhuǎn)變發(fā)行觀念，全員要樹立高標準的服務意識，要在提高員工的綜合素質(zhì)上下工夫，著力提高隊伍的整體戰(zhàn)斗力；第三要精心策劃營銷，規(guī)范操作流程，用心做好每一步，決不放棄每一個教輔陣地；第四要全面保證教輔的質(zhì)量，提升教輔的信譽度，選擇品種要精，市場定位要準，價位要適宜；第五是加快供貨速度，要在第一時間搶占市場；第六是完善服務項目，要充分體現(xiàn)新華書店的人文關懷；第七是要建立教輔信息反饋機制；第八是要建立長效的獎勵機制，要提取一定的折扣，設立教輔獎勵基金，同時要開展靈活多樣的獎勵活動；第九是要啟動風險機制，市場風險要出版發(fā)行雙方共同承擔。