淘寶降低價(jià)格方法(淘寶店鋪上架的商品價(jià)格想降低怎么降還有權(quán)重優(yōu)化訣竅)

1.淘寶店鋪上架的商品價(jià)格想降低怎么降 還有權(quán)重優(yōu)化訣竅

企程電商培訓(xùn)：

影響寶貝搜索的因素

1丶屬性匹配

商品屬性與搜索關(guān)鍵詞的匹配性和完整性：消費(fèi)者搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)匹配出對(duì)應(yīng)的屬性商品并優(yōu)先展示屬性較為完整的商品，此處個(gè)人將類(lèi)目歸入屬性匹配。

違規(guī)舉例：連衣裙發(fā)布時(shí)類(lèi)目錯(cuò)選為T(mén)恤；連衣裙屬性為"修身"，搜索"寬松連衣裙"時(shí)不會(huì)展現(xiàn)。

2丶作弊違規(guī)

虛假交易丶換寶貝丶重復(fù)鋪貨丶廣告商品丶錯(cuò)放類(lèi)目屬性丶標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞丶SKU作弊商品丶價(jià)格不符丶郵費(fèi)不符丶標(biāo)題圖片價(jià)格描述不一致

3丶標(biāo)題優(yōu)化

主要目的是提高商品的文本匹配性，SEO細(xì)活這里不細(xì)說(shuō)

4丶下架時(shí)間

淘寶寶貝搜索會(huì)優(yōu)先展示即將下架的商品，調(diào)整合適的商品上架時(shí)間將獲得更多的搜索展現(xiàn)，這是基于所有商家公平的原則。與寶貝搜索不同的是，天貓搜索并不加入時(shí)間因素，故而影響不大，但是由于寶貝搜索中也會(huì)出現(xiàn)天貓商品，所以還是盡可能優(yōu)化。

5丶商家質(zhì)量

1丶店鋪因素：DSR評(píng)分丶投訴率丶退款率丶糾紛率丶旺旺響應(yīng)率丶旺旺響應(yīng)速度丶無(wú)貨退款次數(shù)丶客單商品率丶旺旺在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)丶滯銷(xiāo)商品率丶滯銷(xiāo)商品數(shù)丶客單價(jià)丶支付寶使用率。

2丶單品因素：轉(zhuǎn)化率丶銷(xiāo)售額丶銷(xiāo)售量丶收藏量（單品收藏量權(quán)重大于店鋪收藏量）丶評(píng)分丶熟客率（搜索給予更多的新訪(fǎng)客）丶瀏覽量丶訪(fǎng)客量

在這里要說(shuō)明的是，店鋪與商品的綜合因素決定了商家質(zhì)量，在7天內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的商品優(yōu)先展現(xiàn)。

6丶服務(wù)推薦

服務(wù)保障：集市商家服務(wù)比如消費(fèi)者保障服務(wù)丶七天無(wú)理由退換等，天貓商家比如電寶包，加入這些服務(wù)都可以獲得相應(yīng)的加權(quán)。

櫥窗推薦：加入櫥窗推薦的商品優(yōu)先展示，由于集市商家的櫥窗推薦數(shù)比天貓商家少得多，所以在寶貝搜索中集市櫥窗推薦商品會(huì)優(yōu)先展示。

7丶價(jià)格梯度

這是很多商家一直糾結(jié)的問(wèn)題之一，很多商家都疑問(wèn)天貓搜索首頁(yè)為何只展現(xiàn)價(jià)格偏高的商品，這是由于天貓搜索會(huì)優(yōu)先選擇用戶(hù)最易于接受的商品價(jià)格作為判斷，一般在主流價(jià)格的30%上下。

集市價(jià)格因素只作為市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用，不加入搜索權(quán)重。

新商品上架有默認(rèn)權(quán)重，這是基于所有商家公平展現(xiàn)的原則，上架后根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況相對(duì)地提升或者降低權(quán)重。

二、銷(xiāo)量對(duì)搜索權(quán)重的影響

很多商家都競(jìng)爭(zhēng)著報(bào)活動(dòng)，因?yàn)榭梢钥焖偬岣咪N(xiāo)量，但是目前大部分的官方活動(dòng)銷(xiāo)量都不計(jì)入搜索加權(quán)，比如聚劃算丶淘寶清倉(cāng)丶試用中心以及雙十一等大型官方活動(dòng)。雖然銷(xiāo)量不計(jì)入搜索加權(quán)，但是在引入大量訪(fǎng)客的同時(shí)，如果轉(zhuǎn)化率偏低，卻是會(huì)造成降權(quán)?；顒?dòng)是一把雙刃劍，看清楚其中的利與弊，便于我們分析以及準(zhǔn)備。雖然有解決的辦法，但是更多的時(shí)候我們應(yīng)該優(yōu)先考慮的是，我們不是為了活動(dòng)而活動(dòng)，關(guān)鍵還是店鋪以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三丶支付寶使用率對(duì)權(quán)重的影響

目前支付寶使用率對(duì)權(quán)重的影響在天貓商家體現(xiàn)較為明顯

由于官方工具“限時(shí)折扣”一次活動(dòng)只能設(shè)置20款商品，所以大部分的商家在不想使用一口價(jià)成交的情況下，會(huì)選擇第三方工具批量設(shè)置商品促銷(xiāo)價(jià)。

使用第三方工具設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)后，店鋪連續(xù)一周支付寶使用率未超過(guò)50%會(huì)被降權(quán)，而使用官方工具設(shè)置影響不大。

使用官方工具“限時(shí)折扣“的優(yōu)點(diǎn)：多出一個(gè)搜索選項(xiàng)，增加更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

四丶滯銷(xiāo)對(duì)搜索權(quán)重的影響

滯銷(xiāo)商品率=（滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店商品數(shù)）*100%

定義：半年之前發(fā)布且3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量的商品

建議：刪除商品后修改標(biāo)題和價(jià)格后重新上架

2.淘寶直通車(chē)價(jià)格太高,怎么能降低出價(jià)

首先看你是不是要選個(gè)好位置，一般情況下，排名前5的都不錯(cuò)，點(diǎn)擊率會(huì)高。但價(jià)格相對(duì)會(huì)高點(diǎn)。

有一點(diǎn)你需要注意，那就是質(zhì)量分，別人比你價(jià)格低，是因?yàn)橘|(zhì)量分比你高。你得想辦法把質(zhì)量分提高了，價(jià)格自然就會(huì)降低了。直通車(chē)質(zhì)量分做不到10分，PPC就會(huì)很高，就不能加大力度推廣，因?yàn)槊總€(gè)點(diǎn)擊的成本太高了。

影響質(zhì)量分的因素有很多，例如關(guān)鍵詞、主圖、人群、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量等等。前三者相對(duì)來(lái)說(shuō)還是好解決，點(diǎn)擊量方面就得適當(dāng)?shù)难a(bǔ)一些量了，否則很難提升質(zhì)量分。

全部手打，望采納

3.淘寶定價(jià)有什么策略

1、對(duì)比定價(jià)：賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀(guān)意愿，一定要先看看同行其他賣(mài)家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣(mài)家急于賺錢(qián)，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買(mǎi)，從而降低了店鋪的成交率。

2、9元定價(jià)：平時(shí)在超市過(guò)著其他商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9，比如19,199。9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國(guó)本來(lái)就代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢(qián)的差別，但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得便宜很多，自己花了十多塊錢(qián)買(mǎi)了這件東西和自己花20多塊錢(qián)買(mǎi)了這件東西，購(gòu)物體驗(yàn)是完全不同的。

3、小數(shù)定價(jià)法：寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營(yíng)狀況比較好的店鋪都有看到。

4、差別定價(jià)法：不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色，當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開(kāi)始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些，以備后期打折；比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝，（即主要用來(lái)提高自身信譽(yù)的，性?xún)r(jià)比較高的寶貝）定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。

5、引流款：有些淘寶賣(mài)家對(duì)某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來(lái)吸引買(mǎi)家進(jìn)店鋪，從而達(dá)到引流的目的。當(dāng)然，這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了，但是一般成交率不會(huì)很高，用的不好還會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。

6、商品定價(jià)的兩大禁忌：a、如1所說(shuō)的盲目定價(jià)是第一大禁忌；

b、頻繁改動(dòng)價(jià)格，商品價(jià)格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格，這樣會(huì)給店 鋪帶來(lái)極大的負(fù)面影響。細(xì)節(jié)決定成敗，商品定價(jià)就是很多新手賣(mài)家很容易忽略的細(xì)節(jié)問(wèn)題，很多賣(mài)家天天抱怨自己的店鋪沒(méi)有生意，小編想說(shuō)于其沒(méi)用的抱怨，不如靜下心來(lái)好好解決這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，我相信只要好好堅(jiān)持，終有一天會(huì)撥開(kāi)云霧見(jiàn)天明。