提升毛利方法(提高毛利潤(rùn)的主要方法)
1.提高毛利潤(rùn)的主要方法
有兩種提高毛利潤(rùn)率的主要方法。首先，可以通過(guò)增加產(chǎn)品價(jià)格的方式。第二，可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。當(dāng)然了，二者都是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。
增加產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降。如果銷(xiāo)售額大幅下降，那么很可能獲得的收益總額還不夠支付營(yíng)業(yè)費(fèi)用。增加價(jià)格還需要對(duì)通貨膨脹率、競(jìng)爭(zhēng)因素、產(chǎn)品基本的供求關(guān)系等等有深刻的了解。
提高毛利潤(rùn)率的第二個(gè)方法就是降低生產(chǎn)產(chǎn)品的可變成本。這可以通過(guò)降低原材料成本或者提高產(chǎn)品生產(chǎn)的效率來(lái)實(shí)現(xiàn)?？傤~折扣是降低原材料成本的一個(gè)好方法。
從某位供貨商那里購(gòu)買(mǎi)的原材料越多，他們提供特價(jià)折扣的可能性就越大。降低原材料成本的另一個(gè)方式就是尋找價(jià)格更低的供貨商。但是，如果對(duì)方提供的原材料質(zhì)量不夠好，那么你就得犧牲原材料質(zhì)量上的降低。
擴(kuò)展資料：
影響毛利變動(dòng)的因素可分為外部因素和內(nèi)部因素兩大方面：
1.外部因素：主要是指市場(chǎng)供求變動(dòng)而導(dǎo)致的銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售價(jià)格的升降以及購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的升降：
2.影響毛利變動(dòng)的內(nèi)部因素包括：
(1)開(kāi)拓市場(chǎng)的意識(shí)和能力。
(2)成本管理水平（包括存貨管理水平）。
(3)產(chǎn)品構(gòu)成決策。
(4)企業(yè)戰(zhàn)略要求。
此外還應(yīng)注意：銷(xiāo)售毛利率指標(biāo)具有明顯的行業(yè)特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，營(yíng)業(yè)周期短、固定費(fèi)用低的行業(yè)的毛利率水平比較低；營(yíng)業(yè)周期長(zhǎng)、固定費(fèi)用高的行業(yè)，則要求有較高的毛利率，以彌補(bǔ)其巨大的固定成本。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-毛利潤(rùn)
2.如何提升毛利率
1、提升毛利率，可以通過(guò)增加每天的銷(xiāo)售額，增加每天的客流量，以及提高特價(jià)商品的銷(xiāo)售量，同時(shí)提高綜合毛利率較高的某些中品類(lèi)商品占其所屬大品類(lèi)銷(xiāo)售的比重等等都可以提高毛利率。
2、除供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的端架外，閑置的端架可優(yōu)先陳列毛利率相對(duì)高或?qū)僖龑?dǎo)性消費(fèi)的商品。同時(shí)在這些優(yōu)先陳列中，銷(xiāo)售相對(duì)更多一些的品種更要優(yōu)先陳列展示。
3、每個(gè)貨架的中間區(qū)域都是相對(duì)更容易被關(guān)注的地方，陳列也是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的重要措施，當(dāng)賣(mài)場(chǎng)的陳列與銷(xiāo)售人員配合得很好，同時(shí)又能增加顧客好感時(shí)，毛利率提升只是水到渠成的事。
擴(kuò)展資料：
毛利率分析注意事項(xiàng)：
1、毛利率分析的合理性關(guān)乎投資者對(duì)企業(yè)盈利能力以及收人 成本真實(shí)性的判斷，因此，企業(yè)應(yīng)緊密結(jié)合實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，從
行業(yè)及市場(chǎng)變化趨勢(shì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和產(chǎn)品成本要素等方面對(duì) 發(fā)行人毛利率進(jìn)行準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)姆治觥?/p>
2、毛利率分析的前提是成本核算的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整 性，應(yīng)注意成本與收入的配比，注意成本核算的會(huì)計(jì)政策是否符合發(fā)行人實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，以及成本核算的明細(xì)程度是否能滿(mǎn) 足毛利率分析對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的要求。
3、毛利率分析應(yīng)注意定性分析與定量分析相結(jié)合，能準(zhǔn)確分 析產(chǎn)品（服務(wù)）結(jié)構(gòu)變化和各成本要素的變動(dòng)對(duì)毛利率變動(dòng)的具體影響。
參考資料來(lái)源：百度百科-毛利率
3.如何提高毛利率
毛利率是核算門(mén)店的營(yíng)業(yè)狀況的重要指標(biāo)之一，但是很多超市每到盤(pán)點(diǎn)，部門(mén)經(jīng)理總是顯得很緊張，對(duì)于毛利率的完成情況總是沒(méi)有底。
如何能夠提高門(mén)店的毛利率便成為一項(xiàng)難題。 毛利率的計(jì)算是這樣的：毛利率=當(dāng)期銷(xiāo)售額/（期初庫(kù)存+期間進(jìn)貨量-期末庫(kù)存） 從上述的公式可以看出提高毛利率的幾個(gè)關(guān)鍵因素，當(dāng)期銷(xiāo)售額已經(jīng)是個(gè)固定的，不可改變，期初庫(kù)存量又有電腦帳，也已經(jīng)固定了，沒(méi)有辦法來(lái)改變，進(jìn)貨量的多少也是有單據(jù)可查，那么就只能增加商品的期末庫(kù)存來(lái)提高商品的毛利率。
方法一般是： 第一，賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)會(huì)定期的向一些供應(yīng)商施壓，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的贊助費(fèi)來(lái)增加自己的庫(kù)存量，其中的方式很多：1.商品的陳列位置，商品的陳列位置對(duì)于很多供應(yīng)商來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是一些才出道的小供應(yīng)商，陳列的位置會(huì)直接影響到其銷(xiāo)售。2.在商品的驗(yàn)貨上，非常挑剔，比如商品的重量不足，標(biāo)簽的所貼位置，商品的預(yù)警期，等等。
3.通過(guò)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)來(lái)剔除某些商品，不想被下架，就只有幫助補(bǔ)貼商品的利潤(rùn)，繳納贊助費(fèi)。4.甚至一些部門(mén)會(huì)通過(guò)推遲付款或延遲要貨，來(lái)要挾供應(yīng)商。
第二，某些商品的部門(mén)經(jīng)理會(huì)在盤(pán)點(diǎn)前，意識(shí)到毛利率的不足，提前半個(gè)月就提高某些商品的毛利率，來(lái)彌補(bǔ)毛利率的不足。盡管可能會(huì)導(dǎo)致商品的銷(xiāo)售有所下降，但是會(huì)對(duì)毛利率有所幫助，也只有如此。
第三，以上兩種，在大部分門(mén)店都認(rèn)為是合理的，如果都不行。最后，就只有作弊的方法了。
通常會(huì)有這樣的方法：1。在盤(pán)點(diǎn)時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，如把一些商品的贈(zèng)品盤(pán)成商品，就會(huì)增加期末的庫(kù)存2。
串通打單人員少做進(jìn)貨單，就會(huì)使原本的進(jìn)貨量減少，從而提高毛利率。3。
盤(pán)點(diǎn)前大量進(jìn)貨，遲延作單，導(dǎo)致期末商品的庫(kù)存量大量增加。 毛利率雖然是門(mén)店經(jīng)營(yíng)的考核指標(biāo)之一，但是并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，所以大家應(yīng)當(dāng)更看重自己的門(mén)店的市場(chǎng)占有率和實(shí)際的毛利的生成，通過(guò)自身的努力將門(mén)店經(jīng)營(yíng)得更好。
4.商場(chǎng)提高毛利率水平的措施有那些
不要單純的考慮某一方面，就像你說(shuō)的，不促銷(xiāo)，銷(xiāo)售上不去，促銷(xiāo)毛利率會(huì)降低，那你到底還促不促銷(xiāo)呢？看看廣告你就知道了，大家都在促銷(xiāo)，所以隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，毛利率降低是很正常的事情，不是你一家的事情，想提高毛利率也很容易啊！比如說(shuō)提高扣點(diǎn)，向廠(chǎng)家收促銷(xiāo)費(fèi)，不過(guò)這也要有個(gè)限度，在大商場(chǎng)越來(lái)越多的情況下，供應(yīng)商反倒出現(xiàn)相對(duì)稀缺的狀況，特別是有實(shí)力的供應(yīng)商，其實(shí)促銷(xiāo)是讓利給消費(fèi)者，你降低的利潤(rùn)是給了消費(fèi)者，否則對(duì)方不買(mǎi)賬，要是你不想損失又想拉住顧客除非做到人無(wú)我有，這太困難了，幾乎是不可能的，所以可以讓供應(yīng)商多承擔(dān)一些，不過(guò)要有限度，因?yàn)檫@個(gè)圈子太小了，大家都是都少費(fèi)用，多少扣率供應(yīng)商很清楚，人家又不是制作你一家店，適可而止。
5.商場(chǎng)怎樣增加毛利
提高賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)毛利是賣(mài)場(chǎng)盈利的直接目標(biāo)。增加賣(mài)場(chǎng)盈利需要提高賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)毛利。商場(chǎng)百貨超市等業(yè)內(nèi)人士在如何提高賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)毛利這方面已經(jīng)有過(guò)比較深入的研究，現(xiàn)在我來(lái)為大家總結(jié)一下，提高賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)毛利的一些具體的方法。 1、擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高毛利
2、控制損耗，提升毛利
3、負(fù)毛利、零毛利商品的控制
4、新品進(jìn)場(chǎng)價(jià)格的控制
5、提升二、三線(xiàn)品牌的基本毛利率
6、促銷(xiāo)期間嚴(yán)把商品價(jià)格和數(shù)量關(guān)
7、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)商品的控制
8、與競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)
9、不能盲目跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店的價(jià)格
10、賣(mài)場(chǎng)所有員工的努力
提高賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)毛利的方法手段很多，以上總結(jié)的10種方法，從經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)的方方面面著手，滴水不漏地總結(jié)了提高賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)毛利的方法。更多的方法手段的總結(jié)等著您與我們分享。
6.如何提升毛利率
1、提升毛利率，可以通過(guò)增加每天的銷(xiāo)售額，增加每天的客流量，以及提高特價(jià)商品的銷(xiāo)售量，同時(shí)提高綜合毛利率較高的某些中品類(lèi)商品占其所屬大品類(lèi)銷(xiāo)售的比重等等都可以提高毛利率。
2、除供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的端架外，閑置的端架可優(yōu)先陳列毛利率相對(duì)高或?qū)僖龑?dǎo)性消費(fèi)的商品。同時(shí)在這些優(yōu)先陳列中，銷(xiāo)售相對(duì)更多一些的品種更要優(yōu)先陳列展示。
3、每個(gè)貨架的中間區(qū)域都是相對(duì)更容易被關(guān)注的地方，陳列也是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的重要措施，當(dāng)賣(mài)場(chǎng)的陳列與銷(xiāo)售人員配合得很好，同時(shí)又能增加顧客好感時(shí)，毛利率提升只是水到渠成的事。 擴(kuò)展資料： 毛利率分析注意事項(xiàng)： 1、毛利率分析的合理性關(guān)乎投資者對(duì)企業(yè)盈利能力以及收人 成本真實(shí)性的判斷，因此，企業(yè)應(yīng)緊密結(jié)合實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，從行業(yè)及市場(chǎng)變化趨勢(shì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和產(chǎn)品成本要素等方面對(duì) 發(fā)行人毛利率進(jìn)行準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)姆治觥?/p>
2、毛利率分析的前提是成本核算的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整 性，應(yīng)注意成本與收入的配比，注意成本核算的會(huì)計(jì)政策是否符合發(fā)行人實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，以及成本核算的明細(xì)程度是否能滿(mǎn) 足毛利率分析對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的要求。 3、毛利率分析應(yīng)注意定性分析與定量分析相結(jié)合，能準(zhǔn)確分 析產(chǎn)品（服務(wù)）結(jié)構(gòu)變化和各成本要素的變動(dòng)對(duì)毛利率變動(dòng)的具體影響。
參考資料來(lái)源：百度百科-毛利率。
