廣告理性訴求的方法(廣告訴求方式)
1.廣告訴求方式有哪些
我知道的有兩種：
1、感性訴求
采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求。它通過訴求消費者的感情或情緒來達到宣傳商品和促進銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導性廣告。感性訴求的廣告不作功能、價格等理性化指標的介紹，而是把商品的特點、能給消費者提供的利益點，用富有情感的語言、畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來。
2、理性訴求
采用理性說服方法的廣告形式，通過訴求消費者的理智來傳達廣告內(nèi)容，從而達到促進銷售的目的，也稱說明性廣告。這種廣告說理性強，常常利用可靠的論證數(shù)據(jù)揭示商品的特點，以獲得消費者理性的承認。它既能給消費者傳授一定的商品知識，提高其判斷商品的能力，又會激起消費者對產(chǎn)品的興趣，從而提高廣告活動的經(jīng)濟效益。
2.廣告文案訴求方式 謝謝了
廣告文案的訴求方式有三種： 1.理性訴求 理性訴求需要客觀的、理性的、真實的、準確的傳達企業(yè)、產(chǎn)品、服務的功能性利益，為訴求對象提拱分析判斷的信息，或直接可以明確提出觀點并進行論證，促使消費者經(jīng)過思考，理智的做出判斷。
理性訴求的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認知，引導訴求對象進行分析判斷。 A.闡述重要的事實：直陳、數(shù)據(jù)、圖表、類比。
當廣告集中傳達產(chǎn)品的特性、性能、購買利益時，闡述是最重要的事實并做利益承諾是最常用的手法。闡述的語言要求精精煉、準確。
經(jīng)常采用直接陳述、提供數(shù)據(jù)佐證、列圖表、與同類產(chǎn)品類比等方法，提供給訴求對象以信息。 B.解釋說明：提供成因、示范效果、提供和答疑解惑。
在傳達產(chǎn)品特性時，廣告還可以做一系列的特性演示并示范功能和效果，從而加深訴求對象的理解。提供成因或示范均可以以圖文結(jié)合的方式展現(xiàn)，增加可信度。
而提出疑問并解答的方式可以有效的將訴求對象的關心點引向廣告的訴求重點。 C.理性比較：比較、防御和駁斥。
比較主要采用理性訴求的方式進行，和竟爭對手做比較，以凸顯自身優(yōu)勢。既可以含蓄地比較，不指明品牌，也可以針鋒相對的比較。
優(yōu)勢品牌通過比較可以展示自身的優(yōu)勢；弱勢品牌通過比較可以提升品位，展示獨特處。 D.觀念說服：正面立論與批駁錯誤觀念。
理性手法還可以就本產(chǎn)品或服務給的求對象帶來一種新的消費觀念、產(chǎn)品選擇觀念、企業(yè)理念或者觀點時進行深入說服。可以從正面來闡述自己的新觀念，也可以反駁舊有的錯誤觀念。
E.不購買危害：恐懼訴求。 恐懼訴求也是理性訴求的常用方法，展現(xiàn)購買的利益和不購買的危害，描述某些使人不安、擔心、恐懼的事件的可能性。
但要注意廣告展現(xiàn)的恐懼程度要適當，恐懼訴求必須與定位對象有適當?shù)木嚯x。 2.感性訴求 感性訴求的基本思路是：以人性化的內(nèi)涵接近消費者的內(nèi)心，與消費者拉近距離，讓他們參與或者公享產(chǎn)品和服務所帶來的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯(lián)系，對企業(yè)、產(chǎn)品或服務產(chǎn)生情感化的偏愛。
如果找到產(chǎn)品和產(chǎn)品的使用情景與某些情感有直接的關聯(lián)，我們就可以利用這種情感，使之成為有效的情感訴求工具。 A.愛與關懷：愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情及陌生人之間的交流。
愛與關懷是人類的感情的基礎，最能引起人們的共鳴。廣告中居心快樂、幸福、滿足、溫馨等容易感染消費者的氛圍，主要依靠愛與關懷的主要情感因素----愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情來營造。
如：雕牌洗衣粉廣告《下崗篇》中就以下崗女工和懂事、體貼的女兒為主人公，真實的再現(xiàn)母女親情。一句稚嫩的語言：“媽媽說，雕牌洗衣粉，只用一點點就能洗好多好多的衣服”和讓人心頭一熱的留言：“媽媽，我能幫你干活了”，以及母親對可愛的女兒所留下的疼愛、欣慰的淚水再配上先哀婉后奔放的音樂。
合情合理地濃縮了母女親情的全部內(nèi)涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規(guī)，用親情將品牌形象植入眾多消費者的心中。
B.生活情趣：好奇、休閑、幽默及其它。 生活中蘊涵著豐富的情趣，如享受悠閑、品位幽默、滿足好奇心等等，它們雖然不是情感，但是可以喚起積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等，很容易感染訴求對象，因此也是感性訴求的常用手段。
C.自我觀念與期許：個性、價值觀、自我實現(xiàn)感。 以個性化內(nèi)容和個性化風格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀念與期許，個人對社會形象的向往和供求，包括個性、價值觀念、自信、自豪、自我實現(xiàn)的感覺，是感性訴求的另一重要方式。
李寧牌廣告語“一切皆有可能”，健力寶的“現(xiàn)在流行第五季”均是利用此種訴求手段。 3.情理結(jié)合 情理結(jié)合訴求手法的基本思路是，采用理性訴求傳達客觀信息，又用感性訴求引發(fā)訴求對象的情感共鳴。
它可以靈活地運用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內(nèi)容。情理結(jié)合手法在廣告方案的寫作以及廣告動作中更為常用，但前提是產(chǎn)品或服務的特性、功能、實際利益與情感內(nèi)容有合理的關聯(lián)。
3.如何理性的訴求
感性訴求廣告是一種實踐性較強的廣告。
它采用感性說服的方法向顧客介紹企業(yè)或產(chǎn)品，以便使顧客對廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生購買欲望并采取購買行動。感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)的某種現(xiàn)象一般都是以感覺、知覺、表象等感性認識為基礎的，是消費者可以直接感知的，因此有較強的說服力，可以激勵消費者立即采取購買行動。
但是，任何一種感性認知，由于人們感覺器官對客觀事物接觸的片面性、局限性，以及客觀環(huán)境的限制，難免會出現(xiàn)失誤或差錯，以及廣告人的偏見，這樣會給企業(yè)長遠利益的實現(xiàn)帶來不利的影響。 理性訴求廣告是一種采用理性說服方法的廣告形式。
這種廣告說理性強，有理論、有材料，虛實結(jié)合，有深度，能夠全面地論證企業(yè)的優(yōu)勢或產(chǎn)品的特點。它既能給顧客傳授一定的商品知識，提高其判斷商品的能力，促進購買，又會激起顧客對廣告的興趣，從而提高廣告活動的經(jīng)濟效益。
因此，采用感性訴求廣告時，一定要注意語言技巧和分寸，不要把話說“絕”、說“滿”，要留有余地；要提高理性訴求廣告的質(zhì)量，必須加強對廣告隊伍的培養(yǎng)。
4.從廣告的訴求方式來看,廣告可以分為幾種
訴求方式？沒有這個說法吧！不過我知道的你可以參考下：
按照廣告媒體的綜合特性進行劃分，主要包括下面幾種類型：
1）大眾傳播廣告媒體：包括報紙，雜志，電視和廣播；
2）戶外廣告媒體：暴露在開放的戶外空間中的廣告媒體，如霓虹燈，戶外燈箱；
3）直效廣告媒體：用作直效行銷的廣告媒體，如直接郵寄信函，夾報，傳單；
4）交通廣告媒體：利用交通工具和交通場所開發(fā)的廣告媒體，如車站燈箱，車票，公共汽車車體；
5）售點廣告媒體：設置于售點的廣告媒體，如售點招貼，售點燈箱；
6）贈品廣告媒體：包含廣告信息的贈品，如啤酒杯，煙灰缸，掛歷；
7）黃頁廣告媒體：各種服務指南性工具書；
8）通訊廣告媒體：各種通訊工具，如電話，傳真等；
9）網(wǎng)絡廣告媒體：新興的國際互聯(lián)網(wǎng)絡.
