蘋果對價格戰(zhàn)略的方法內(nèi)容(價格策略包括哪些內(nèi)容)

1.價格策略包括哪些內(nèi)容

根據(jù)不同的產(chǎn)品市場需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價策略，主要有撇脂定價策略、滲透定價策略、心理定價策略和差別定價策略等。

1）撇脂定價策略是一種高價格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價格定得高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤。 2）滲透定價策略是一種低價格策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，價格定得較低，以便消費(fèi)者容易接受，快速而有效地占據(jù)市場空間，提高市場營銷量與市場占有率。

3）心理定價策率是一種根據(jù)消費(fèi)者心理所是使用的定價策略，是運(yùn)用心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時的不同心理要求來制定價格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購買，擴(kuò)大企業(yè)銷量。 4）差別定價策略是指企業(yè)按不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時間等進(jìn)行的價格調(diào)整，以兩種以上的價格出售同一種產(chǎn)品或服務(wù)。

2.簡述價格策略的類型及方法

價格策略就是根據(jù)購買者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價，從而實(shí)現(xiàn)最大利潤的定價辦法。

定價方法，是企業(yè)在特定的定價目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求及競爭等狀況的研究，運(yùn)用價格決策理論，對產(chǎn)品價格進(jìn)行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。（一）成本導(dǎo)向定價法：以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。（二）競爭導(dǎo)向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。（三）顧客導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價法，又稱“市場導(dǎo)向定價法”、“需求導(dǎo)向定價法。

3.iphone定價策略

一般是新產(chǎn)品取代舊產(chǎn)品價格，舊產(chǎn)品降價。

舉個例子：iPhone 2G 16G 在美國上市，簽約價和裸機(jī)價 分別 $199 $599

iPhone 3G 16G 上市， 。。。.. 分別 $199 $599 同時2G 停產(chǎn)

iPhone 3Gs 16G 上市，。。。。. 分別 $199 $599 同時3G 降價到99, 3G 32GB 降價到199

如今，美國4G 16G價格已經(jīng)公布 上市， 。。。。。 分別 $199 $599 同時 3G停產(chǎn)， 3GS 16GB，降價到$99

行貨就是取代原價格，舊產(chǎn)品降價

港版是行貨，應(yīng)該也是這么走的，水貨就不一樣了，謀得就是暴利！

4.蘋果公司營銷策略有哪些

為什么蘋果很迷人？為什么蘋果愛好者們都瘋狂追隨？一個頂級產(chǎn)品的魅力體現(xiàn)在什么地方？是產(chǎn)品本身或者說這個品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時尚等元素，而不僅僅是其使用價值，即產(chǎn)品的品牌性格。

在這個品牌制勝的時代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果的市值超過微軟1000多億美元，相當(dāng)于超越了一個惠普。

近10年來，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋果基本都找對了發(fā)展方向，從PC到消費(fèi)電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導(dǎo)向，即通過某項技術(shù)的領(lǐng)先從而稱霸移動互聯(lián)網(wǎng)。

他的成功更傾向于通過顧客導(dǎo)向，是基于對人性的了解，把握人的欲望和對需求的細(xì)節(jié)。從而一路把人性營銷做到了極致。

①未曾營銷先造勢 往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。

正如管理大師德魯克所說：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”，這是真正的營銷境界，而蘋果真正的做到了。在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的長達(dá)一年多時間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計方案。

但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。正如愛情真正令人高興的是追求的過程，而非婚后生活。

消費(fèi)者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價值的營銷工具。 在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢的目標(biāo)就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}。

蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。 ②饑餓式營銷 蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對市場供應(yīng)的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權(quán)。

iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。 自上市以來，不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持限量供應(yīng)。

不少人或許是因為買不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價得到了自己并不了解的東西，他就會滿足于得到的喜悅，有時候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時尚的心理。

蘋果和喬布斯，高傲且強(qiáng)勢，很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊，買產(chǎn)品要“預(yù)訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。

蘋果的這種營銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格：強(qiáng)勢、高傲和特立獨(dú)行。因為不容易擁有，便會更顯得珍貴，更加不同。

這種強(qiáng)勢的營銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。 ③體驗營銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會考慮這樣的問題，即產(chǎn)品的用戶體驗是怎樣？蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進(jìn)行，通過幕劇的形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。

如何讓用戶體驗，第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。

喬布斯不會讓你有時間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個新產(chǎn)品或新功能，而且樂趣叢生。

喬布斯在Macworld大會上推出iPhone的時候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?，然后說“讓我們打一個試試”。

于是他撥通了電話，喬布斯當(dāng)著全場觀眾對電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開個玩笑”。

只是一個玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗一下的沖動。 同時喬布斯擁有非常強(qiáng)大的煽動力，他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛恨交織的狠招。

這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢。想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰 斯卡利加盟蘋果：你想賣一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲。

蘋果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設(shè)計，蘋果電腦意味著特例獨(dú)行，意味著“cool”的工業(yè)設(shè)計，意味著時尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費(fèi)者對蘋果文化的理解。

而蘋果的每一款都能讓消費(fèi)者欣喜若狂的說：這就是我的蘋果！ 可口可樂在飲料行業(yè)中占據(jù)了消費(fèi)者心理的首位，并因此代表美國價值。喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個不同于其他品牌的營銷的起點(diǎn)。

其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合，有時候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！?/p>

而人性營銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現(xiàn)象。

這種造成市場饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐。

5.蘋果公司戰(zhàn)略選擇是什么

我粗略的談?wù)勎业南敕?/p>

1、從高端樹立高品質(zhì)、從高品質(zhì)樹立口碑、長期的沉淀，終于贏得信賴。

2、從苛刻的精美、大膽的新技術(shù)、Feel cool的用戶體驗帶來更親切的、更特別的贊譽(yù)

3、從軟件、硬件完美結(jié)合的圈子里跳出來，上升到平臺！像QQ一樣占有用戶的平臺。

4、當(dāng)圈到用戶、圈到周邊軟件開發(fā)商、圈到強(qiáng)大的輿論。蘋果終于開始跟電信運(yùn)營商平起平坐，坐分紅利，甚至是駕臨在電信運(yùn)營商的頭上。

5、蘋果的最終目的，就是占領(lǐng)用戶互聯(lián)網(wǎng)的窗口。用終端設(shè)備占領(lǐng)用戶窗口。這是全世界最可怕的行動。

6、蘋果在盡量用終端設(shè)備占領(lǐng)用戶窗口的同時，也許會布局用軟件占領(lǐng)用戶窗口。就如安卓的電子市場、可以應(yīng)用在所有的安卓手機(jī)。軟件窗口的占領(lǐng)方向：手機(jī)直接支付（不關(guān)聯(lián)銀行卡），新聞窗口、軟件窗口、導(dǎo)購（網(wǎng)購）窗口、彩票市場、游戲市場。

7、蘋果占領(lǐng)天時地利人和，平臺與終端的控制，應(yīng)該是它核心的戰(zhàn)略?？刂朴脩舻拇翱?，就等于主導(dǎo)用戶的世界。

6.蘋果采取撇脂定價的主要原因是什么

蘋果采用“撇脂定價”的主要原因

1、高定價高利潤。新產(chǎn)品制定較高的價格，使其產(chǎn)品在一定銷量下的利潤總額盡可能的大，有利于快速收回新產(chǎn)品的前期投資，為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模提供資本。我們都知道，任何一種新產(chǎn)品，企業(yè)在其前期的投入會很大，而且新產(chǎn)品初步進(jìn)入市場時銷量不會立即猛增，此時企業(yè)為盡快收回前期投入，盡可能快的獲得利潤，對其銷量在短期內(nèi)并不會迅猛提升的情況下而確定一個高端的價位，自然是一個很好的選擇。

2、高身價自然要有高定價的襯托。我們都知道，蘋果自始以來就是以一個“高端、時尚、獨(dú)特、尊貴”的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者心中，并且蘋果的目標(biāo)市場定位就是一種高端消費(fèi)品的市場定位，其目標(biāo)顧客也是高端消費(fèi)人群。因而，蘋果的每一款產(chǎn)品在其定價都相對較高，在市場上，同類型的產(chǎn)品是無法與之匹敵的。從這點(diǎn)上來看，蘋果的高端定位及在消費(fèi)者的高貴形象，蘋果的高端定價也就成了必然。

3、抑制競爭對手。將新產(chǎn)品定價較高，在一定程度上可以阻止新的競爭對手進(jìn)入該產(chǎn)品市場。因為很多企業(yè)決策者都知道新產(chǎn)品定高價的絕大部分可能情況是隨之而來的降價。特別是對于那些時尚性的、市場壽命周期較短的產(chǎn)品就更加如此。這也是蘋果公司為何在其最新產(chǎn)品尚未完全上市前，其上一代產(chǎn)品仍大有獲利空間的時候卻依然決定降價，快速銷售的重要原因。

4、迎合消費(fèi)者心理需求。蘋果之所以選擇了這種定價策略，其最根本的本質(zhì)還是在于其對消費(fèi)者心理需求的考慮。所謂的“蘋果粉絲、蘋果迷”，其實(shí)在這一群人中，都有一些共同的心理特征：好奇心理、最求時尚、尋求個性等。蘋果也正是看到了消費(fèi)者得這種消費(fèi)心理，新產(chǎn)品的前期宣傳、高端定價吸引眾多消費(fèi)者的眼球，激發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲望，當(dāng)其產(chǎn)品市場的需求達(dá)到一定的程度時，毅然選擇降價、投放最新一代產(chǎn)品，在很大程度上迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。蘋果的成功也就成了一種必然。