想好要做什么,不要盲從,結合自己的實際和特長去做,剛開始不要憑著滿腔熱血就橫沖直撞,剛開始要選擇一些投資小的,資金可以快速周轉起來的項目做,不要想一步登天,腳踏實地才是永遠的捷徑,通過做這些小的項目來摸索清楚淘寶的游戲規(guī)則
選擇好產品后當然也想好這些東西是要賣給誰的,不是把圖片掛上去就等著了,年齡,性別,職業(yè),所在地的不同所決定的消費行為和消費心理都是不同的,淘寶的買家大部分集中在80,90后,這些群體碰到的問題和現(xiàn)在生活苦惱其實都一樣的,我們面對的買房的壓力,工作的壓力,婚姻的壓力,也是一樣的,在現(xiàn)實生活中能激起大家的共鳴,成為朋友,那么就容易拉近距離,消除隔閡,進而開始關注你的產品。
馬云同學說過最好的老師就是競爭對手,閉門是絕對造不出好車的,要善于模仿借鑒那些做的好的前輩的,別人的裝修是怎么布局,推廣的思路怎么操作,不妨試著去那些做的好的同行那買點東西,體驗人家客服銷售強調的重點,為我所用,哪些地方做的不好,我們可以利用這個短板自己做好,完善自己
樣的衣服鞋子,一樣的價格,為什么銷量卻有高低之分,很多人總是說我的價格沒有優(yōu)勢,所以做不起來,細心的朋友在淘寶搜索下你會發(fā)現(xiàn)同行業(yè)同品種賣的最好的都不是價格最低的,中小賣家在價格上不能像大賣家有優(yōu)勢,那么就做好售后和服務,給買家最好的購物體驗
當有買家詢問的時候,很多賣家尤其是新手賣家就會迫不及待的要推銷出去自己的產品,我建議在這里要采取情感營銷,真正的為買家著想,站在買家的角度去思考問題,如果總是說自己的產品有多好多好,很容易使人產生“王婆賣瓜,自賣自夸”的印象和逆反心理。而富有人情味的溝通和交流,可以有效地克服消費者的心理抗拒,使其在潛移默化中接受廣告影響,達到潤物無聲的效果。
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親,大學生創(chuàng)業(yè)是要以學業(yè)為主,創(chuàng)業(yè)為輔!不以盈利為目的,不是要求可以賺多少錢,只需有學習到賺錢的能力。
不要等到畢業(yè)后出來社會還是一張白紙,又要從零開始!比其他同學多了一種社會生存能力就是成功了! 不管是從事什么行業(yè)或創(chuàng)業(yè),都得綜合考慮,要符合以下6點:背景、模式、產品、返利計劃、系統(tǒng)、先機,少任何一點都不行。前3點決定你選擇的行業(yè)生存發(fā)展空間,后3點決定個人的前途。
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《大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展報告》顯示,2016屆全國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率為2.93%。
其中,藝術學、經濟學和管理學專業(yè)的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率較高。五成以上的大學生創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)地點選擇在高校所在地。
“信息傳輸、計算機服務與軟件業(yè)”“制造業(yè)”與“批發(fā)和零售業(yè)”是他們創(chuàng)業(yè)選擇的前三位。 報告中值得注意的是,51.47%畢業(yè)生認為“工作1~3年后”是創(chuàng)業(yè)的最佳時機,有45.03%的畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)感興趣。
此外,從創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)學校類型看,普通本科院校的創(chuàng)業(yè)者最多,比例為44.50%。從學歷類型看,本科生學歷的創(chuàng)業(yè)者最多,比例為69.40%。
參與調查的大學生創(chuàng)業(yè)者認為,影響是否創(chuàng)業(yè)的主要因素依次是“學校創(chuàng)業(yè)教育影響”、“接觸商業(yè)、企業(yè)活動”和“朋友影響”。同時,他們認為影響創(chuàng)業(yè)成功的三大客觀因素依次是“人脈關系”、“市場環(huán)境”和“資金”。
計劃書規(guī)范 [編輯本段]創(chuàng)業(yè)計劃書的內容 1.計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。
在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。
最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。
在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。
因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2.產品(服務)介紹在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。 因此,產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。
通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地,產品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系??湛谠S諾,只能得意于一時。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務,企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3.人員及組織結構有了產品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。
一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。
此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。 4.市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。
如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,市場預測應。
一、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書 (一)理論聯(lián)系實際,較好地將所學創(chuàng)業(yè)知識技能綜合運用和體現(xiàn)到計劃書編寫之中。
創(chuàng)業(yè)思路清晰,創(chuàng)辦企業(yè)的考慮詳細、周全。所編計劃書對實際創(chuàng)業(yè)的指導意義強。
(二)從自身實際出發(fā),揚長避短,充分認識和發(fā)揮自身優(yōu)勢、地域優(yōu)勢。 對競爭對手和市場風險有全面深刻的了解。
(三)正確理解把握了計劃書的要求。內容完整,10步間各步有機關聯(lián)、前后貫通。
字跡工整清晰。數(shù)據計算準確。
(四) 創(chuàng)業(yè)項目符合國家產業(yè)政策和地方發(fā)展布局,社會效益好,節(jié)能減排,綠色環(huán)保,安置就業(yè)多。 (五) 創(chuàng)業(yè)項目易于付諸實際,創(chuàng)意新穎,市場調查充分、分析透徹,對企業(yè)及其產品和服務的定位清晰準確,有很好的發(fā)展前景和盈利能力,有很強的可行性、操作性。
(六)創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分達到90分以上。 二、合格創(chuàng)業(yè)計劃書 (一)能夠將所學創(chuàng)業(yè)知識技能運用和體現(xiàn)到計劃書編寫之中。
所編寫的計劃書對實際創(chuàng)業(yè)具有一定的指導意義。 (二)對自身優(yōu)勢、地域優(yōu)勢,以及競爭對手和市場風險有一定的認識。
(三) 基本理解和把握了計劃書要求。內容大體完整,10步間各步能夠關聯(lián)和貫通,字跡較為工整清晰,數(shù)據計算基本準確。
(四) 創(chuàng)業(yè)項目符合國家法規(guī)政策。 (五) 創(chuàng)業(yè)項目基本可行、可操作。
(六) 創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分在60分至90分之間。 三、不合格創(chuàng)業(yè)計劃書 (一)不能夠將所學創(chuàng)業(yè)知識技能運用和體現(xiàn)到計劃書編寫之中。
創(chuàng)業(yè)思路缺乏、模糊。 (二)沒有理解掌握課程主要內容和基本概念,包括銷售成本與現(xiàn)金流量等問題。
沒有掌握創(chuàng)業(yè)所必備的知識技能。 (三)不能夠理解和把握計劃書要求。
內容殘缺不齊,10步間各步前后不一致、相脫節(jié),計劃書表八、九、十步中有空白。字跡潦草模糊,數(shù)據計算錯誤較多。
(四)創(chuàng)業(yè)項目有違國家法規(guī)政策。 (五)創(chuàng)業(yè)項目缺乏調查研究和認真思考,不能夠聯(lián)系自身實際,憑空隨意編寫,與市場和客觀現(xiàn)狀差距大,難于付諸實際,不具有可行性、操作性。
(六)創(chuàng)業(yè)項目明顯不具有生存前景和盈利空間。 (七)抄襲、他人代勞計劃書,包括字跡相同,東拼西湊,以及3步及其以上內容數(shù)據與其他學員完全雷同。
(八)創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分低于60分。 附件2: 烏魯木齊市SYB創(chuàng)業(yè)計劃書評審分值標準表 計劃書項目內容分值評分標準 一、企業(yè)概況 1、主要經營范圍、2、企業(yè)類型5分兩項各占2。
5分,表述不明確、不合法規(guī)扣分。 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 1、相關經驗、2、教育背景5分兩項各占2。
5分, 表述不確切或過于簡略扣分。 三、市場評估 1、目標顧客 2、市場容量 3、市場容量的變化 4、優(yōu)劣勢比較4部分15分1-3項各3分、第4項6分 未進行市場調研憑空隨意編寫,與市場和客觀現(xiàn)狀差距大,理解錯誤或填寫錯誤均扣分。
四、市場營銷計劃 1、產品 2、價格 3、地點 4、促銷10分4部分各2。5分 理解錯誤、填寫錯誤、不會運用4P原理均扣分。
五、企業(yè)的組織機構5分除表格外各項1分,表格為參考項目。 六、固定資產 1、工具和設備 2、交通工具 3、辦公家具和設備 4、固定資產折舊10分表1-3項各2分,表4項4分,表1-3如有省略項,分值累計至表4。
固定資產與本企業(yè)產品或服務不相干、相脫節(jié)扣5分。 七、流動資金 1、原材料和包裝 2、其他經營費用10分項目不完整,第1項扣5分,第2項扣10分。
流動資金與產品、產量、企業(yè)規(guī)模相脫節(jié)扣5分。 八、銷售收入預測10分計劃書4、6、7部分數(shù)據與8、9、10部分數(shù)據沒有銜接關系的扣10分。
銷售收入與與產品、產量、企業(yè)規(guī)模明顯脫節(jié)扣5分。 九、銷售和成本計劃15分8、9、10部分有一項空白,計劃書即為不合格。
第10部分現(xiàn)金流量表出現(xiàn)負數(shù)扣15分。銷售和成本與產品、產量及市場實際明顯不符扣10分。
十、現(xiàn)金流量計劃15分數(shù)據來源錯誤扣5分,數(shù)據計算錯誤酌情扣1-5分。 總分100分 附件3: 烏魯木齊市SYB創(chuàng)業(yè)計劃書集中指導點評班期情況表 編號[200 ] 號 培訓學校 名稱 培訓班期及 培訓日期 創(chuàng)業(yè)計劃書份數(shù) 持《再就業(yè)優(yōu)惠證》學員份數(shù) 持《求職登記證》學員份數(shù) 其他學員份數(shù) 對本期創(chuàng)業(yè)計劃書綜合評分(取下列分值中的一個) 優(yōu)秀100、95、90 良好85、80 較好75、70 一般65、60 差59以下 對本期創(chuàng)業(yè)計劃書總體評語: 本期指導點評組推薦的本期優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書(學員姓名): (共計 份) 本期指導點評組專家簽名(共計 人) 組長: 成員: 指導點評日期: 年 月 日 市勞動保障行政部門(培訓處)組織負責本期指導點評的工作人員: 備注。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報表作品名稱作品分類甲類:已創(chuàng)業(yè)()乙類:未創(chuàng)業(yè)()作品所屬領域分組1.產品()A.農林、畜牧、食品及相關產業(yè)組B.生物醫(yī)藥組C.化工技術、環(huán)境科學組D.電子信息組E.材料組F.機械能源組2.服務()G.服務咨詢組參賽學校(全稱)所在?。▍^(qū)、市)團隊主要成員姓名性別年齡年級、專業(yè)備注(負責人)團隊聯(lián)系方式通訊地址郵編電話手機指導教師通訊地址郵編電話手機作品簡介(200字以內)學校意見蓋章:年月日省級評委會意見蓋章:年月日全國評委會意見簽名:年月日備注。
(一)申請人自身條件
1、申請人知識能力優(yōu)勢
團隊的兩位成員全都來自……專業(yè),專業(yè)成績皆處于班級前列,所儲備的知識符合項目進行的需要。除此之外,他們還具備以下能力:**同學具備很好的組織規(guī)劃能力、優(yōu)秀的文字編輯能力、出色的調查分析能力;++同學有著純熟的辦公軟件操作能力、良好的創(chuàng)新想象能力、杰出的統(tǒng)計歸納能力。我們團隊的成員之間能力互補,可以為項目的順利進行提供保障。我們對此次項目的時間安排、研究方法、知識儲備等方面做了充分的準備工作。
2、申請人興趣愛好
進校近兩年,課題組成員系統(tǒng)地學習了……的理論知識,并且在大一暑假期間小組成員通過在學?!膶嵺`,對……專業(yè)有了更深層次的理解,不僅培養(yǎng)了我們對……的興趣,也讓我們熟悉了……的各個環(huán)節(jié)以及需要具備的專業(yè)素質。
(二)團隊研究環(huán)境優(yōu)良
團隊具有良好的課題研究環(huán)境:
1.團隊成員同屬于同一個專業(yè),在一起的時間長,有利于研究項目的討論與進行。
2.雖然我們團隊同屬于一個專業(yè),但團隊知識能力互補。
3.團隊成員團結一致,合作到位。
4.團隊得到本專業(yè)一位優(yōu)秀教授的鼎力支持和悉心指導。
應該按照這個結構寫: 1、封面:兼具審美性、藝術性及創(chuàng)業(yè)計劃的特點。
2、計劃摘要:一般包括公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。注意說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
3、企業(yè)介紹:對公司作出介紹,重點放在公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。4、行業(yè)分析:正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
5、產品(服務)介紹:包括產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利等。創(chuàng)業(yè)項目就是自己做生意的途徑,創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要先選擇好項目,才能進行下一步創(chuàng)業(yè)的開始之路。
創(chuàng)業(yè)的項目有很多,涉及到人類的吃穿住行玩等等方面。創(chuàng)業(yè)項目種類從觀念上來看,創(chuàng)業(yè)項目分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)和新興創(chuàng)業(yè)。
從方法上來看,創(chuàng)業(yè)項目分為實業(yè)創(chuàng)業(yè)和網絡創(chuàng)業(yè),從投資上來看,創(chuàng)業(yè)項目分為無本創(chuàng)業(yè),小本創(chuàng)業(yè)和高額創(chuàng)業(yè)。從方式上來看,創(chuàng)業(yè)項目分為加盟創(chuàng)業(yè),體驗式培訓創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)方案指導創(chuàng)業(yè)。
初期創(chuàng)業(yè)知識面非常重要,因為你的資金不多,不可能每一個部門都請專業(yè)人士。需要的知識也很多 ,項目的專業(yè)知識,團隊管理知識,廣告宣傳知識,法律法規(guī)知識等。
幫你查得,根據 上說的:1、農村大學生創(chuàng)業(yè)貸款,若是畢業(yè)兩年內仍為就業(yè)的,建議可以申請創(chuàng)業(yè)小額貸款。
2、對于創(chuàng)業(yè)小額貸款,一般很多地方政府都有相應的貸款優(yōu)惠,這類創(chuàng)業(yè)貸款一般都是由當?shù)氐膭趧雍蜕鐣U暇趾蜕虡I(yè)銀行聯(lián)辦的,政府為創(chuàng)業(yè)貸款申請人提供了擔保,借款人可以不需要提供抵押物,而且貸款利率也比較低,甚至有免息優(yōu)惠。 3、不過,需要提醒您的是,農村大學生申請這類創(chuàng)業(yè)貸款,首先由政府擔保的創(chuàng)業(yè)貸款只是針對本地的居民,因此您需要咨詢一下本地的勞動和社會保障局目前是否有這樣的創(chuàng)業(yè)貸款,如果有的話,您需要憑本人的身份證、戶口本領取貸款申請表格,并提供相應的證明材料,由社區(qū)居委會、區(qū)(縣)市勞動保障部門和貸款擔保機構層層審核,通過后就可以獲得低息的創(chuàng)業(yè)貸款了。
《大學生創(chuàng)業(yè)項目》從理論與實踐的結合上闡述了創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)技能的主要內容。
主要從培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理以及創(chuàng)業(yè)技能的角度,運用簡明易懂的理論,聯(lián)系具體的案例進行講述,以提高學生的認識及其觀念上的轉變。針對新創(chuàng)辦企業(yè)的特點,結合具體經營策略和實際操作技術進行詳細而具體的介紹,對企業(yè)的創(chuàng)辦進行規(guī)范性的指導。
本書是順應新時代發(fā)展的要求,以市場變化及其趨勢為背景,從新創(chuàng)企業(yè)角度出發(fā),運用企業(yè)管理新觀念,培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力,讓學生掌握新辦企業(yè)開辦與管理全過程的理論和實務。 。
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