創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新二手市場

1.轉轉陳璐怎么做到“二手生意”的差異化破局?

核心就是提供差異化的用戶價值，在二手領域，轉轉選擇的核心用戶價值是“服務”。

簡單說，在轉轉之前，所有的二手交易平臺都不介入交易，買賣雙方是一個自由市場，自由定價，自由發(fā)布需求，自由達成交易。轉轉在行業(yè)里獨創(chuàng)的第一件事就是介入服務，包括質檢、運輸、售后等，現(xiàn)在已基本形成了一個包含C2C、C2B、B2B、B2C、C2B2C等等的復雜生態(tài)。

拓展資料：陳璐的獨家分享：關于“破局”的一些思考如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)本身就是在不斷“破局”，如果你在一個公司里負責一個獨立業(yè)務或是在孵化一個創(chuàng)新方向，其實也是在“破局”，現(xiàn)在大家經(jīng)常被問到的一個問題就是面對一個巨頭已經(jīng)切入的市場，創(chuàng)業(yè)者還有沒有機會進入。轉轉是一個二手物品交易平臺，業(yè)務覆蓋手機、圖書、3C、游戲、服裝、母嬰等眾多品類。

2017年4月A輪騰訊2億美金的戰(zhàn)略投資了我們，當時投后估值是10億美金。今年的9月我們完成了B輪3億美金的融資。

現(xiàn)在打開微信錢包就會看到有轉轉的入口。轉轉的前身是58同城的二手業(yè)務，在轉轉進入市場之前閑魚已是百萬量級的產(chǎn)品，在一個已有巨頭的領域，還有沒有機會進入？回顧整個過程，我說一說自己的思考，在入場之前，重點關注三個維度：“市場、時機、競爭”。

每一個新項目、新創(chuàng)業(yè)、找新投資時，都需要思考這三個維度。01、市場這里只分享一個詞“量化”，盡量嘗試用計算量化自己對市場的判斷，用理性對抗感性，來判斷賽道的寬窄。

為什么要強調(diào)“量化”，因為我們每個人對需求和市場的判斷都是帶有很大的個人認知偏差的。舉個例子：一提到我們是做二手交易平臺的，身邊有孩子的朋友就會說二手母嬰用戶需求量很大吧，愛玩數(shù)碼的朋友會覺得二手數(shù)碼市場體量很大，最近一些潮玩盲盒火了，有人會覺得這是巨大的二手市場，但其實這些都是基于自身體驗的判斷，都可以進一步量化思考以修正自己的認知偏差。

比如家里有孩子的人覺得家里小孩子長這么快，衣服、帽子、鞋就被淘汰掉了。但是其實這個判斷是感性的，二手母嬰用品到底是多大的市場，可以嘗試量化幫助判斷，簡單舉例：一個孩子從0歲到6歲之間淘寶上新品銷售額多少？有多大比例的東西還有價值進行二次交易？二手的母嬰用品和一手母嬰用品相比有沒有什么獨特的價值（比如無污染）？等等，從這些可量化的維度盡可能計算一些數(shù)據(jù)，這樣再判斷二手母嬰商品是不是體量很大的業(yè)務，就會更準確一些。

破局之初，你的判斷能不能盡量量化？有沒有可能用量化思維去驗證自己的主觀判斷，用理性去對抗感性？是非常重要的。當然，創(chuàng)業(yè)或者新方向，可能無法完全量化，但是可以嘗試逼近量化的思維方式。

一提到轉轉，很多人會關心為什么轉轉在做之前閑魚有那么大體量時仍然入局？當時閑魚已是百萬量級APP，這里面離不開對市場和時機的判斷。什么意思呢？有一個APP已經(jīng)100萬DAU了，我應不應該做？這個問題無法回答，因為你脫離了幾個基礎：第一，這個市場有多大？如果這個市場是1000萬或者3000萬用戶體量市場，100萬體量還很小。

如果這個市場一共就300萬用戶規(guī)模的市場，100萬DAU市占率已經(jīng)30%了，基本上不該進?；蛘咭粋€市場你算出來很大，但別人已經(jīng)做了七八年，從產(chǎn)品和技術能力上來說，已經(jīng)到了非常成熟的階段。

這時如果生產(chǎn)力不突破，也沒有辦法撬動它。所以脫離對市場大小的估算來判斷時機是沒有意義的。

以二手手機市場為例，再來解釋一下怎么量化來思考市場和時機。2018年時市場有10億部存量手機，平均使用年限1.8年，每年淘汰4-5億部。

每年這么多淘汰，不可能100%手機都會拿到二手市場上賣掉，估算20%-30%流通率，再乘以一個均價、幾次流傳（一個手機可能會被賣幾次），就能知道二手手機市場是百億、千億還是億級規(guī)模。根據(jù)這估算的規(guī)模再去看當時市場上其他產(chǎn)品的體量，就會得出這還是一個非常值得進入的市場，當時市場上No.1也并不是不可撼動。

當時在轉轉創(chuàng)立之初，我們就“算”出二手可能是萬億規(guī)模的大市場。但是即使目標是星辰大海，要做一個萬億的平臺，腳踏實地的第一步該怎么做？我其實算不上3C數(shù)碼發(fā)燒友，但是因為在“算”的過程中看到，手機是整個二手市場中存量最大市場。

加上對于自己產(chǎn)品價值的思考，我們在轉轉創(chuàng)立之初就選擇了手機品類，以市場上首創(chuàng)的二手手機質檢方式切入市場。現(xiàn)在二手賽道也有很多競品，比如專門做二手奢侈品，二手手機或者二手圖書交易等等，希望來撼動市場。

我們怎么看呢？會第一時間關注解法上有沒有產(chǎn)品價值層面的突破。再看到底切入的是什么體量的產(chǎn)品，就會知道是不是同一維度上的競爭。

02、時機怎么判斷時機真的特別關鍵。要怎么樣思考時機呢？我有一個比較回歸本質的思考：時機一定要回歸到產(chǎn)品價值的思考才有意義。

舉一個例子，很多產(chǎn)品經(jīng)理去研究競品，會看看大家有不同的產(chǎn)品設計，去體驗競品的登錄、注冊、價格等等所有流程和環(huán)節(jié)是怎么樣的，有沒有使用上的痛點？這個是狹義的產(chǎn)品導向，只著眼于當前表面的體驗設計，沒有關注到產(chǎn)品價值。判斷一個產(chǎn)品當前的體驗上還有沒有痛。

2.新東家殼公司交易平臺怎么樣?

隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”理念的不斷升溫，中國每分鐘就將誕生10家公司，但與此對應的是，每分鐘也有8家公司正在倒閉。

據(jù)統(tǒng)計，近五年中，每年注銷和吊銷的企業(yè)達到了500萬戶，市場整體的注銷成本規(guī)模，已經(jīng)突破1000億，成為了改革效應所衍生的新型產(chǎn)業(yè)。 每一個新興市場都需要第一個吃螃蟹的人。

深圳市新東家信息技術有限公司，以多年的從業(yè)經(jīng)歷的總結和摸索，率先提出了“中國殼公司服務平臺”的理念，專業(yè)為創(chuàng)業(yè)人群提供海量的“殼公司”資源，為創(chuàng)業(yè)者和工商行業(yè)商務服務商提供公平的交易平臺。

3.哪些行業(yè)特別適合退役軍人創(chuàng)業(yè)?

很多退役軍人由于沒有工作經(jīng)驗，不了解市場風云，選擇了不恰當?shù)捻椖慷鴦?chuàng)業(yè)失敗。

在當前的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，競爭無比激烈，但同時也機會無限，在市場潮流的“脈搏跳動”中，一些有前景的創(chuàng)業(yè)領域日益顯現(xiàn)，都可以去嘗試。（1）汽車修理店國家發(fā)改委提供的資料顯示：目前我國汽車行業(yè)有各類生產(chǎn)企業(yè)5800多家，汽車維修、汽車服務等企業(yè)超過30萬家，總資產(chǎn)已超過萬億元，直接從業(yè)人員近220萬人，相關從業(yè)人員已達3500多萬人。

據(jù)預測，2015年直接從業(yè)人員將突破500萬人大關。然而，我國汽車人力資源的儲備卻遠遠滯后于汽車產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，人才缺口巨大，就業(yè)前景廣闊。

退役軍人如果在部隊就掌握了一定的車輛使用知識，退役后可以參加專業(yè)的汽車修理培訓，獲取更專業(yè)的技能，利用手頭資金，開一家汽車修理店，不失為一個好的創(chuàng)業(yè)點。 （2）西點烘焙行業(yè)隨著我國人民生活水平不斷提高，烘焙食品已經(jīng)成為國民飲食消費的重要組成部分，我國已進入大眾烘焙食品消費時期。

據(jù)一項統(tǒng)計顯示，近5年來，中國飲料、烘焙西點、健康美食市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，每年以16%的增幅快速發(fā)展，我國目前有10萬家以上的西餅店、面包店，年產(chǎn)值近1000億元，從業(yè)人員超過100萬。 西點行業(yè)快速發(fā)展的形勢下也蘊藏著巨大的商機。

（3）新型農(nóng)業(yè)隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們在追求農(nóng)產(chǎn)品品種和質量的同時，也把目光轉向新型農(nóng)業(yè)，開始注重技術發(fā)展，實現(xiàn)高產(chǎn)高效。此外人們的保健意識增強，保健型農(nóng)業(yè)、工藝性農(nóng)業(yè)、觀光型農(nóng)業(yè)等都頗受市場歡迎。

近年來，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)格局已經(jīng)初步形成，新型農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)民增收的新亮點。（4）攝影工作室雖然中國的攝影行業(yè)近年來取得了長足發(fā)展，但與日韓、歐美等發(fā)達國家相比，不論從規(guī)模到人才，還是從行業(yè)規(guī)范到管理水平都處于初期階段，與成熟產(chǎn)業(yè)的標準還有較大差距，整個行業(yè)發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

攝影行業(yè)是一個高速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊含商機無限。（5）懷舊消費最新消費者數(shù)據(jù)分析認為，我國“70后”、“80后”開始集體進人懷舊期，上有老下有小、還房貸、供車子、工作、升職、相互比較……糾結成一張無形的“高壓網(wǎng)”壓迫著上述兩代人，將他們壓得透不過氣。

只有在懷舊中，才能拋開眼前的郁悶，體會到些許放松和愉悅?！皯雅f經(jīng)濟”確已成為市場中日益壯大的一支隊伍。

一些國產(chǎn)老牌產(chǎn)品更因其價格優(yōu)勢顯現(xiàn)出獨特的市場競爭力。熱門產(chǎn)品行業(yè)包括老牌日用品店、懷舊食品店、傳統(tǒng)服飾店和復古文化商品店等。

（6）二手物品二手物品生意從形式上可包括出租、出售兩種。 對于小本創(chuàng)業(yè)的退役軍人，那些與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P的日常用品交易，可成為最容易入手的二手物品商機熱點。

其熱門項目包括二手服飾交易店、二手物品置換店等。（7）網(wǎng)絡游戲周邊產(chǎn)品銷售隨著越來越多的人將網(wǎng)絡游戲作為減壓方式，網(wǎng)游點卡及周邊產(chǎn)品銷售額曰益增長。

從事這些產(chǎn)品的銷售，可實行網(wǎng)店和實體店經(jīng)營相結合的方式，除了在網(wǎng)絡銷售外，還可以在書報亭等場所代售。（8）白領食堂“下館子太貴、自己做太累”，這是目前很多白領的心聲。

身處寫字樓里的白領，由于工作繁忙，加班是常有的事情。時間緊張，吃飯成為白領的一大問題。

在白領聚集的寫字樓附近開一家食堂式的餐館，主營經(jīng)濟型套餐，一定會有很大的市場前景。（9）按摩公司久坐寫字樓的白領們大多都有腰頸酸疼的痛苦，選擇一家離寫字樓相對集中的地段，購置幾臺按摩設備，聘請幾名按摩師，不需要太大的店面就可以營業(yè)，甚至中午午休時間也可以為白領們提供服務，只要價格適中，一定會有很好的市場。

4.企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷那幾個階段,各個階段的代表形式是什么

企業(yè)發(fā)展需要經(jīng)歷的階段：

1、創(chuàng)立階段

企業(yè)登記注冊開始運營，即進入創(chuàng)立階段。在創(chuàng)立階段，企業(yè)面臨生存的挑戰(zhàn)，此時企業(yè)實力較弱，依賴性強。企業(yè)創(chuàng)立階段，資源匱乏，在市場上尚未站穩(wěn)腳跟，需要各方面扶持。

產(chǎn)品方向不穩(wěn)定，轉業(yè)率高。破產(chǎn)率高。有關資料表明.美國平均每年倒閉的20萬家小企業(yè)中，55%是開業(yè)不到5年的新企業(yè)，創(chuàng)新精神強。

2、擴張階段

企業(yè)創(chuàng)立后如能生存下來，并獲得相應發(fā)展，一般就會進入擴張階段。擴張階段是企業(yè)發(fā)展的關鍵時期：

一方面企業(yè)的戰(zhàn)略重點發(fā)生了轉移，由生存轉向爭奪發(fā)展機會和資源。

另一方面，企業(yè)的決策者又要保持清醒的頭腦，客觀評價企業(yè)實力，避免因盲目擴張使企業(yè)陷入困境。此時企業(yè)為擴大經(jīng)營，往往選擇舉債發(fā)展。因此保證償債能力是企業(yè)借款、發(fā)展的關鍵。

擴展資料

企業(yè)的九大分類如下：

（一）以投資人的出資方式和責任形式分為：個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司制企業(yè)。公司制企業(yè)又分為有限責任公司和股份有限公司

（二）以投資者的地區(qū)不同分為：內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)和港、澳、臺商投資企業(yè)。

（三）按所有制結構可分為：全民所有制企業(yè)、集體所有制和私營企業(yè)和外資。

（四）按股東對公司所負責不同分為：無限責任公司、有限責任公司、股份有限公司。

（五）按信用等級可分為：人合公司、資合公司、人合兼資合公司。

（六）按公司地位類型可分為：母公司、子公司。

（七）按規(guī)?？煞譃椋禾卮笮推髽I(yè)、大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)和微型企業(yè)。

（八）按經(jīng)濟部門可分為：農(nóng)業(yè)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)和服務企業(yè)等等。

（九）按企業(yè)健康程度可分為：相對比較健康的隨機應變型企業(yè)、軍隊型企業(yè)、韌力調(diào)節(jié)型企業(yè)，和相對不健康的消極進取型企業(yè)、時停時進型企業(yè)、過度膨脹型企業(yè)、過度管理型企業(yè)。

參考資料來源：百度百科-企業(yè)發(fā)展

5.大學生二手貨市場活動具體事項、流程

活動主題：校園跳蚤市場活動 活動時間：五月初 活動地點：排下操場 舉辦方：啟點創(chuàng)業(yè)協(xié)會 承辦方：啟點創(chuàng)業(yè)協(xié)會 背景： 首先大多數(shù)學生剛邁入大學校門，缺少社會實踐經(jīng)驗，與社會聯(lián)系較少甚至沒有。

學校又以文，育活動為主。缺少社會實踐類活動，為鍛煉學生社會實踐能力，豐富大學生業(yè)余生活。

此次活動適時的迎合學生興趣。 再者各部門針對性活動較少，為活躍各部門成員，鍛煉成員能力。

特此舉辦該活動為培養(yǎng)各部門成員的工作經(jīng)驗。增加部門成員之間的協(xié)作，團結。

增加部門辦事效率，利于學院樹立良好形象。 最后豐富學院活動，為學院營造一個提升學生實踐經(jīng)驗的機會。

活動目的： 啟點創(chuàng)業(yè)協(xié)會是一個以培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)精神和能力為目標的協(xié)會，是大學生學習自主創(chuàng)業(yè)知識和實踐自主創(chuàng)業(yè)計劃的天地。 本次活動不僅是為了宣傳大學生自主創(chuàng)業(yè)精神，更重要的是為每個懷著創(chuàng)業(yè)夢想的同學們提供一個將夢想付諸實踐的平臺。

目前大學生創(chuàng)業(yè)是一個熱門話題，我們國家正在大力提倡和鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺了一系列優(yōu)惠政策。引導大學生敢于創(chuàng)業(yè)，善于創(chuàng)業(yè)。

簡單來說，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機會，通過組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風險，但是也有較高的回報。

大學生創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)難問題，其中一個重要的深層途徑?，F(xiàn)在許多大學生創(chuàng)業(yè)意識淡薄，創(chuàng)業(yè)能力不強。

所以大學生創(chuàng)業(yè)成為一種必不可少的就業(yè)模式。而且創(chuàng)業(yè)不足將導致新型產(chǎn)業(yè)少。

所以，新興產(chǎn)業(yè)教育，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，無疑是解決大學生就業(yè)問題行之有效的途徑。 活動內(nèi)容摘要： 活動以學生積極參與為主，自己成為攤主成為攤主進行買賣活動，鍛煉其實踐能力。

主辦方提供場地和相關器材，并對其進行相關安排指導。為保障活動順利舉行特邀各部門組成主辦方共同合作，一同圓滿完成該活動。

活動可能性分析： （一）一些學生買了對自己無用的東西，一些學生的二手貨如同雞肋，食之無味棄之可惜。 （二）可增加新老學習交流，同時也相應了國家提倡的建設節(jié)約型社會，將會得到多方面的大力支持。

（三）這項活動不需要較多的人力物力，只要付出較少的代價就可以產(chǎn)生很大的效果。 （四）低收入的同學能夠買到自己需要的價格低廉的東西。

活動過程： （一）前期準備工作 （1）項目、 a 通過宣傳，策劃、征集項目。學生自由組合后到創(chuàng)協(xié)指定人員處報名。

（內(nèi)容：所屬院系，專業(yè)班級，聯(lián)系電話；供應商（名稱，地址，聯(lián)系電話），貨物名稱，件數(shù)，備注。） b 協(xié)會個小組到個批發(fā)市場進行市場觀察，并挑選較有可行的項目。

c 約定項目數(shù)量為10至15個。 （2）培訓（活動規(guī)則見注意事項） a 組織報名人進行關于商品批發(fā)的培訓，并交待此次活動的整個流程。

b 吸收報名人的意見，以及出現(xiàn)的各種困難。由創(chuàng)協(xié)負責協(xié)同解決。

（3）活動前一周 a 通知協(xié)會，報名名人項目負責人批發(fā)商品。 b 宣傳跳蚤市場活動開辦時間，部分商品，活動特點。

（二）活動期間 （1）將活動現(xiàn)場分為各個區(qū)域（食品區(qū)，精品區(qū)…） （2）現(xiàn)場活動，邀請POP海報協(xié)會個性T恤涂鴉，活動現(xiàn)場氣氛，怎家人流量。 （3）協(xié)會除項目負責人以外注意負責現(xiàn)場秩序，氣氛。

（三）活動后期 （1）對各個攤位的銷售情況進行登記，對 注意事項： 1 分組針對各自特點進行明細分工，交代活動內(nèi)容方便配合。 2 活動規(guī)則 報名者可以以個人和團隊的名義報名，采取自發(fā)組織的形式，我們將采取“注冊，經(jīng)營，管理”的仿真市場形式，以攤位為單位，成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間以有形或無形的產(chǎn)品進行銷售。

（1）向組委會申請后可獲得一個攤位號。（根據(jù)貨物多少，劃分攤位面積） （2）通過注冊活動獲得營業(yè)執(zhí)照，方可經(jīng)營使用。

（3）經(jīng)營過程中必須按照公平，公正誠信，自愿的原則進行。 （4）按照程序，繳納管理費和保證金，并開具收據(jù)。

（5）經(jīng)營者必須對自己的店鋪和員工負責（注：負全責） （6）交保證金50元（注：活動后全額退還）。保證金作為攤位嚴格遵守有關規(guī)章制度并保證協(xié)7助模擬市場工作人員順利進行各項工作的保障。

（8）活動過程中不能使用擴音器或音響等太吵鬧的設備。 （9）活動過程中禁止買賣違禁品。

（10）整個活動中自覺組織打掃各自攤位。 （11）產(chǎn)品質量買賣雙方承擔。

3 前期各方材料及時匯總，分析。做好后續(xù)工作的數(shù)據(jù)。

方便后期工作展開。 4 軟硬件的準備，儲放地點安排。

做好登記工作。 5 現(xiàn)場秩序維護，保障活動安全有序進行。

6 后期清理現(xiàn)場。 活動總結： 為活動安全，有序進行；為達到活動目的。

各小組認真負責，明確任務遇到突發(fā)事件及時匯報，及各方意見商討決定后處理。囑咐相關人員工作要點，對活動流程進行公開，方便配合。

啟點創(chuàng)業(yè)協(xié)會 看看怎么樣。

6.通過上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課學到了什么

是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。

它原意有三層含義，第一，更新；第二，創(chuàng)造新的東西；第三，改變。我認為，創(chuàng)新就是根據(jù)人們的需求，然后你去做了去完成了，那就是一種創(chuàng)新。

通過學習創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一課，令我對大學生創(chuàng)業(yè)有了不一樣的看法。我們要在學習專業(yè)課的同時提高自己的動手和實戰(zhàn)能力！ 提高大學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。

創(chuàng)業(yè)的道路是充滿艱難和挑戰(zhàn)的。在創(chuàng)業(yè)和就業(yè)過程中要敢于競爭，面對失敗，總結經(jīng)驗，逐漸成熟。

陸向謙的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課使人受益匪淺，我們應該通過各種渠道積極參加實踐活動，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。大學生可以在參加活動中來了解社會、了解市場，并鍛煉自己的能力。

如果沒有實踐，那就是紙上談兵，并不能學到真正的東西體現(xiàn)價值。上了這節(jié)課之后讓我明白，創(chuàng)業(yè)是艱辛的，并沒有自己想的那樣簡單，要有思想準備，目標不能太高，大部分人不成功不是因為選錯行業(yè)而是因為中途放棄。

所以我們大學生在卷入創(chuàng)業(yè)熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學習和工作中不斷充實自己，提高自己。無論做什么事情，都是一個自我提升的過程。

只要自己從中獲得了寶貴的經(jīng)驗，無論最后成功或是失敗，都是人生的財富。