創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫?
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱： 1）、行業(yè)分析（主要有：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品介紹等）； 2）、創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格爾系數(shù)（消費(fèi)能力）大小、等）； 3）、投資金額分析（包括資金來(lái)源，分配，調(diào)度等） 4）、人力規(guī)劃（包括：人員分配、安排盡量做到“物盡齊用，用人 盡其才其才”） 5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，） 6）、發(fā)展計(jì)劃（近期目標(biāo)，短期目標(biāo)，中期目標(biāo)，中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等；長(zhǎng)期目標(biāo)不建議規(guī)劃，計(jì)劃趕不上變化）； 其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析，企劃書(shū)撰寫的越詳細(xì)越清楚，越容易發(fā)現(xiàn)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題點(diǎn)，及早修正好降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)如何寫?
自己弄的，內(nèi)部資料，在網(wǎng)上應(yīng)該搜不到的編寫提綱：一、執(zhí)行總結(jié)二、項(xiàng)目介紹三、市場(chǎng)分析四、總體進(jìn)度安排和發(fā)展策略五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)八、遠(yuǎn)景規(guī)劃撰寫指南一、執(zhí)行總結(jié)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）。
二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。三、市場(chǎng)分析1、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）；2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度（分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）；3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位）；4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。
四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略1、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）；2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）；3、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）；4、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。 五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jī)；2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念）。
六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；3、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。 七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對(duì)措施。
八、遠(yuǎn)景規(guī)劃未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。
3.創(chuàng)業(yè)大賽的策劃書(shū),關(guān)于超市的
恕我直言！如果是要策劃創(chuàng)業(yè)，就建議放棄超市這個(gè)題材。
樓主您還是大學(xué)生吧，您可能對(duì)社會(huì)還不甚了解。因?yàn)楝F(xiàn)在超市太多了，面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的難題，各商家都基本在供應(yīng)鏈成本上做文章來(lái)保證利潤(rùn)（而這個(gè)需要多年的積累和龐大的資金投入），這就并不適合缺乏資金和供應(yīng)鏈渠道的初創(chuàng)者經(jīng)營(yíng)。
目前而處于壟斷地位的，都是那些高度集約化經(jīng)營(yíng)的零售業(yè)巨頭（譬如沃爾馬、家樂(lè)福、百佳、易初蓮花、麥德隆之類的），搞一般小型超市，根本就無(wú)法和它們競(jìng)爭(zhēng)，投資商（創(chuàng)業(yè)策劃的目的，就是為了吸引他們投資）根本就不會(huì)對(duì)小型超市感興趣。建議換別的題材吧。
——補(bǔ)充一下，上面的小型超市，不包括“7-11”、“OK”這樣的24小時(shí)便利店，這些店店面雖小，但也是由大集團(tuán)連鎖經(jīng)營(yíng)。想做這門生意的人可以加盟他們開(kāi)店，但也要耗費(fèi)大量的資金，而且被限制在集團(tuán)的體系下經(jīng)營(yíng)，所以也算不上創(chuàng)業(yè)。
4.創(chuàng)業(yè)大賽 一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ,創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子大征集
: TOP1：早餐、休閑飲品等餐飲行業(yè) 民以食為天，14億中國(guó)人“一天不吃就餓得慌”，因此餐飲業(yè)仍是在2009年最被看好的大眾化創(chuàng)業(yè)行業(yè)。
另外餐飲業(yè)因投資門坎最低、爆發(fā)力最強(qiáng)，也一直大受創(chuàng)業(yè)人士的歡迎。餐飲行業(yè)專家分析，現(xiàn)階段做餐飲最具賺錢潛力的項(xiàng)目，當(dāng)屬早餐店、休閑飲品店和中式特色小吃店。
早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優(yōu)勢(shì)，平均投資成本在2-10萬(wàn)元，平均凈利25%-35%，一般6-9月可收回投資，因此是許多創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮的選擇。 ： TOP2：服務(wù)多元化的城市便利店 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，目前我國(guó)的上海、北京和深圳等少數(shù)發(fā)達(dá)都市中服務(wù)多元化的便利店行業(yè)已發(fā)展迅速，甚至一些便利店日營(yíng)業(yè)額已高達(dá)萬(wàn)元以上。
但縱觀中國(guó)的整個(gè)便利店行業(yè)，目前仍只處于起飛階段。種種跡象表明，服務(wù)多元化的便利店將是中國(guó)大多數(shù)地區(qū)下一階段零售業(yè)發(fā)展的重心。
目前我國(guó)人口數(shù)超過(guò)500萬(wàn)的一線城市上海、北京、廣州等，以及二線城市深圳、蘇州、無(wú)錫、杭州等，人均GDP均已超過(guò)了3000美元。這就是說(shuō)，上述城市具備了大規(guī)模發(fā)展便利店的大環(huán)境，并且市場(chǎng)空間非常大。
： TOP3：藥品保健品店等健康服務(wù)行業(yè) 隨著中國(guó)人知識(shí)水平和收入水平的同時(shí)提高，大家都對(duì)健康概念越來(lái)越關(guān)注，因此與人們健康緊密相關(guān)的藥品店和健康食品店，都是錢景不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。從投資門坎來(lái)看，綜合藥品店或中藥店的投資門坎，平均都在50萬(wàn)元以上，毛利約35%，投資回收期較長(zhǎng)，適合資金較充足的創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期發(fā)展。
健康食品店，則分成天然健康飲品店和講求養(yǎng)生、食療的健康食品餐飲店，后者開(kāi)店成本較高，平均約在40-60萬(wàn)元間。而健康飲品店的投資門坎則相對(duì)較低，開(kāi)店成本平均約10—15萬(wàn)元，一旦成功將是健康概念行業(yè)中賺錢速度最快的。
： TOP4：加工批發(fā)及零售等服飾行業(yè) “佛靠金裝、人靠衣裝”，今天的中國(guó)人“愛(ài)美之心人皆有之”，因此在全國(guó)各城市服飾行業(yè)里都蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。從個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)的角度而言，在服飾行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一是可以辦服飾加工廠或工作室，進(jìn)行服裝加工。
其最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)必須要能跟上潮流，否則不會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。二是可以做服裝的市場(chǎng)銷售，批發(fā)或零售皆可。
對(duì)于資金少的創(chuàng)業(yè)者而言，開(kāi)家服裝零售店以完成原始資金的積累，是邁向成功的第一步。而有一定資金量的創(chuàng)業(yè)者，可以開(kāi)銷售小公司做服裝生產(chǎn)商的銷售代理，或進(jìn)入服裝批發(fā)市場(chǎng)。
： TOP5：化妝、瘦身等美容行業(yè) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 以往想創(chuàng)業(yè)的多為男性，但從近期加盟創(chuàng)業(yè)展的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性與男性想創(chuàng)業(yè)的比例已躍升為1比1。女人的“美麗產(chǎn)業(yè)”大有賺錢機(jī)會(huì)。
隨著社會(huì)的發(fā)展，瘦身美容業(yè)也已不再局限于單純的臉部、身體美化，為求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，協(xié)助女性全方位身心提升的美容業(yè)已是發(fā)展趨勢(shì)，因此創(chuàng)業(yè)者除了店里充分應(yīng)用高科技儀器與天然營(yíng)養(yǎng)品外，還應(yīng)結(jié)合SPA與美容講座活動(dòng)，這將是瘦身美容產(chǎn)業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，目前一家較規(guī)范的瘦身美容院投資成本約30-50萬(wàn)元，其毛利高，正常運(yùn)營(yíng)后一年半內(nèi)可收回投資。
： TOP6：嬰幼兒用品行業(yè) 嬰幼兒用品市場(chǎng)到底有多大？據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸每年新生嬰兒1600萬(wàn)，0~3歲的嬰幼兒約6900萬(wàn)，其中城市0~3歲的嬰幼兒數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)，相當(dāng)于澳大利亞的人口總和。目前投資國(guó)內(nèi)品牌嬰幼兒用品專賣店的起點(diǎn)已較高，一般應(yīng)在15-25萬(wàn)左右。
但由于采取的是品牌專賣經(jīng)營(yíng)形式，貨品質(zhì)量能得到嚴(yán)格保證，且利潤(rùn)較豐厚。但創(chuàng)業(yè)者必須注意：品牌嬰幼兒用品專賣店中產(chǎn)品價(jià)格較高，易受區(qū)域消費(fèi)水平的限制，所以在選址時(shí)應(yīng)特別小心，一般應(yīng)選在高檔或成熟社區(qū)附近。
： TOP7：兒童早期教育行業(yè) 超過(guò)半數(shù)的中國(guó)城市家庭，孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費(fèi)用在500元至1000元之間。所以，兒童早教正在全國(guó)掀起新一輪熱潮，各地紛紛辦起了美術(shù)班、舞蹈班、鋼琴班，生意十分興隆。
投資兒童早教機(jī)構(gòu)的門坎，平均約10-20萬(wàn)元，開(kāi)店選址較適合在少年宮、兒童游藝場(chǎng)所及學(xué)校附近。選擇熟悉兒童心理、有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師，是在此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的關(guān)鍵。
然而只要生意走上了正軌，未來(lái)的生源根本不用愁，1年半內(nèi)完全可以收回投入。 ： TOP8：成人在職教育行業(yè) 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和大學(xué)畢業(yè)生失業(yè)情況的增多，越來(lái)越多的在職上班族感受到了前所未有的壓力。
為了尋找或保持一份好工作或一份好薪水，越來(lái)越多的中國(guó)成年人加入到在職教育中，周末培訓(xùn)班、夜?！俺潆姲唷钡瘸扇私逃袠I(yè)正日益壯大。成人教育可以分成兩個(gè)概念，一是上班族培養(yǎng)第二專長(zhǎng)的補(bǔ)習(xí)班；二是利用雙休日，針對(duì)成年人的個(gè)人興趣的進(jìn)修班，如插花藝術(shù)班、交際舞培訓(xùn)班等。
前者目前商機(jī)較大，投資門坎平均10萬(wàn)元，較適合開(kāi)在辦公商務(wù)區(qū)等商圈。師資是致勝關(guān)鍵，只要打出了口碑，生意就會(huì)源源不絕。
： TOP9：老年用品和服務(wù)行業(yè) 目前我國(guó)老年用品和服務(wù)的市場(chǎng)需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，供需之間的巨大差。
5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽策劃書(shū)怎么寫
創(chuàng)業(yè)中的營(yíng)銷謀略功夫要集中花在4P問(wèn)題上，第一個(gè)P是產(chǎn)品（product）；第二個(gè)P是分銷 （placement）；第三個(gè)P是定價(jià)（price）；第四個(gè)P是促銷（promotion）。
第一個(gè)P，是指在產(chǎn)品身上 下功夫，這包括： 首先要準(zhǔn)確界定產(chǎn)品的銷售對(duì)象，是銷給廠商還是消費(fèi)者，要細(xì)分到市場(chǎng)層隔； 其次要將自己的產(chǎn)品與其他廠商的同類產(chǎn)品明顯區(qū)別開(kāi)來(lái)，突出其特色； 第三要重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能； 第四要介紹推廣產(chǎn)品的可信度、高質(zhì)量、好品牌和知名度； 第五要認(rèn)真研究產(chǎn)品用什么包裝、多大尺寸包裝。 第六要做好售后服務(wù)，提供三包承諾；最后要制定好產(chǎn)品的未來(lái)開(kāi)發(fā)謀略。
第二個(gè)P是分銷，是指在產(chǎn)品 出廠到顧客消費(fèi)的途中下工夫，這包括： 首先要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度來(lái)決定依靠什么渠道將產(chǎn)品分銷出去 ； 其次要視分銷成本的高低確定產(chǎn)品分銷到多大的地理范圍； 第三要根據(jù)周轉(zhuǎn)額大小和周轉(zhuǎn)成本高低來(lái)決定產(chǎn)品庫(kù)存多少； 最后要認(rèn)真研究和選擇最為快捷、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方式。 第三個(gè)P是定價(jià)，是指產(chǎn)品作價(jià)要小心謹(jǐn)慎；首先要考慮零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的合理關(guān)系； 其次要策劃產(chǎn)品作價(jià)的謀略，是按邊際成本作價(jià)，還是按就高不就低原則作價(jià)，或是按薄利多銷的原則 作價(jià)等。
第三要確定基本目標(biāo)，是銷量最大化，還是利潤(rùn)最大化； 第四要權(quán)衡產(chǎn)品中的可見(jiàn)價(jià)值、成本、利潤(rùn)三者之間的合理比例； 第五要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度之間的關(guān)系； 第六要對(duì)分銷渠道施以激勵(lì)，如實(shí)行代理傭金，還是比例讓利； 最后要設(shè)法建立市場(chǎng)進(jìn)入障礙。 第四個(gè)P是促銷，是指如何推廣產(chǎn)品： 首先對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程，要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品；激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣；設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品；設(shè)法讓 顧客 再次購(gòu)買產(chǎn)品；設(shè)法培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)；其次確定產(chǎn)品促銷方式，是用廣告宣傳拉攏顧客，還是對(duì) 分銷商打折向外推出產(chǎn)品。
第三要考慮使用適當(dāng)?shù)耐其N方式；如廣告宣傳，要選好媒體，確定潛在市場(chǎng)覆蓋比例和覆蓋頻率；上門 推銷，唯有在供需能夠直接接觸時(shí)才有成效；建立銷售隊(duì)伍，激勵(lì)分銷會(huì)員，如組織銷量競(jìng)賽，實(shí)行購(gòu) 量積分，嘗試產(chǎn)銷利潤(rùn)分成，舉辦產(chǎn)品交易會(huì)，宣傳許可生產(chǎn)好處，組織倉(cāng)儲(chǔ)展銷等。 第四要做好公關(guān)工作和宣傳介紹； 這個(gè)框架可以用來(lái)為產(chǎn)品或品牌開(kāi)辟市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)方案時(shí)，應(yīng)該通盤考慮如下市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題： 關(guān)于產(chǎn)品，要回答： 自己的產(chǎn)品有何特點(diǎn)；為什么這些特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)顧客具有吸引力？ 誰(shuí)是購(gòu)買這種產(chǎn)品的決策者，誰(shuí)在推薦這種產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)使用這種產(chǎn)品？ 這些人各自處于買方機(jī)構(gòu)中的何種位置？ 買方?jīng)Q策者與日常使用者各自對(duì)產(chǎn)品的要求有何差別？ 關(guān)于分銷，要回答： 用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷到顧客手中？ 憑什么說(shuō)這種分銷渠道對(duì)我們和顧客都最為理想？ 我們控制有多大部分分銷過(guò)程？ 為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷到顧客，是否需要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（尤其是對(duì)消費(fèi)品）？ 關(guān)于定價(jià)，要回答： 顧客們對(duì)此產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格？ 該產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)何種經(jīng)濟(jì)價(jià)值？ 顧客們購(gòu)買此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？ 關(guān)于促銷，要回答： 潛在顧客如何能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)本產(chǎn)品或服務(wù)的信息？ 我們?nèi)绾尾拍苷f(shuō)服顧客購(gòu)買本產(chǎn)品？ 銷售過(guò)程會(huì)持續(xù)多久？ 大流者占34%后期隨大流者占34%落伍消費(fèi)者占16%競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)常為完全壟斷新企業(yè)進(jìn)入成壟斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之 間競(jìng)爭(zhēng)加劇穩(wěn)定的寡頭壟斷收縮型寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)謀略搶占先機(jī)追隨領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，專注經(jīng)營(yíng)盛 行模仿 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研較低成本 主力產(chǎn)品基本型擴(kuò)展型特色型擴(kuò)產(chǎn)品系列收產(chǎn) 品系列產(chǎn)品價(jià)格高價(jià)位就高不就低，或薄利多銷價(jià)格領(lǐng)先或價(jià)格大戰(zhàn)產(chǎn)品促銷廣告目的。
6.創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃怎么寫
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作指南 （僅供參考） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 1.執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。
包括以下方面： ◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 ◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) ◇團(tuán)隊(duì)概述 ◇預(yù)計(jì)能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 ◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◇市場(chǎng)需求 ◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 3.市場(chǎng)調(diào)查和分析 ◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 ◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) ◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 ◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) ◇制定公司的營(yíng)銷策略 5.總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： ◇收入來(lái)源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ◇市場(chǎng)份額 ◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案 6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 ◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)） ◇說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃） 7.管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。 8.公司資金管理 ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) ◇會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表） ◇財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn) 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該： ◇清楚，簡(jiǎn)潔 ◇展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 ◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù) ◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略 ◇解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該： ◇過(guò)分樂(lè)觀 ◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ◇面向產(chǎn)品 ◇忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅 ◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)。
