如何創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹怎么寫(xiě)
（一）申請(qǐng)人自身?xiàng)l件
1、申請(qǐng)人知識(shí)能力優(yōu)勢(shì)
團(tuán)隊(duì)的兩位成員全都來(lái)自……專業(yè)，專業(yè)成績(jī)皆處于班級(jí)前列，所儲(chǔ)備的知識(shí)符合項(xiàng)目進(jìn)行的需要。除此之外，他們還具備以下能力：**同學(xué)具備很好的組織規(guī)劃能力、優(yōu)秀的文字編輯能力、出色的調(diào)查分析能力；++同學(xué)有著純熟的辦公軟件操作能力、良好的創(chuàng)新想象能力、杰出的統(tǒng)計(jì)歸納能力。我們團(tuán)隊(duì)的成員之間能力互補(bǔ)，可以為項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供保障。我們對(duì)此次項(xiàng)目的時(shí)間安排、研究方法、知識(shí)儲(chǔ)備等方面做了充分的準(zhǔn)備工作。
2、申請(qǐng)人興趣愛(ài)好
進(jìn)校近兩年，課題組成員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了……的理論知識(shí)，并且在大一暑假期間小組成員通過(guò)在學(xué)?！膶?shí)踐，對(duì)……專業(yè)有了更深層次的理解，不僅培養(yǎng)了我們對(duì)……的興趣，也讓我們熟悉了……的各個(gè)環(huán)節(jié)以及需要具備的專業(yè)素質(zhì)。
（二）團(tuán)隊(duì)研究環(huán)境優(yōu)良
團(tuán)隊(duì)具有良好的課題研究環(huán)境：
1.團(tuán)隊(duì)成員同屬于同一個(gè)專業(yè)，在一起的時(shí)間長(zhǎng)，有利于研究項(xiàng)目的討論與進(jìn)行。
2.雖然我們團(tuán)隊(duì)同屬于一個(gè)專業(yè)，但團(tuán)隊(duì)知識(shí)能力互補(bǔ)。
3.團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致，合作到位。
4.團(tuán)隊(duì)得到本專業(yè)一位優(yōu)秀教授的鼎力支持和悉心指導(dǎo)。
2.如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?
在組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)著重關(guān)注以下幾點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)功能要求、性格要求、年齡要求、資源要求、退出機(jī)制。
1、團(tuán)隊(duì)功能要求 如前所述，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有自身的任務(wù)和目標(biāo)，則應(yīng)具備與任務(wù)和目標(biāo)相關(guān)的功能。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建時(shí)應(yīng)考慮三點(diǎn)：第一，企業(yè)的主要功能應(yīng)完備；第二，各主要功能應(yīng)協(xié)調(diào)，避免 長(zhǎng)板特長(zhǎng)短板特短的情況；第三，應(yīng)格外注意作為關(guān)鍵成功要素的功能。
所謂主要功能完善，指的是團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)及特長(zhǎng)應(yīng)能涵蓋企業(yè)執(zhí)行的基本方面：營(yíng)銷與 銷售、企業(yè)內(nèi)部管理、技術(shù)和產(chǎn)品等。 所謂各主要功能協(xié)調(diào)，避免長(zhǎng)板短板，指的是任何一方面功能缺失或弱化，都會(huì)在 或近或遠(yuǎn)的時(shí)間，對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生或大或小的問(wèn)題，嚴(yán)重的可能直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
這就是 通常所稱的“木桶理論”的概念。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵成功要素與正常運(yùn)做企業(yè)并非完全相通。
我認(rèn)為，營(yíng)銷或銷售功能、融資能力及現(xiàn)金控制能力和戰(zhàn)略方向把握能力三方面格外重要。創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往可能出現(xiàn)的 情況是： （1） 產(chǎn)品好，有獨(dú)特的技術(shù)，但沒(méi)有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定義，接觸最終客戶的能力弱。
最終 導(dǎo)致產(chǎn)品或技術(shù)胎死腹中； （2） 企業(yè)思路清晰了，融資能力差：不知道怎么做商業(yè)計(jì)劃、不具備融資方面的任何 信息或關(guān)系資源；或者一筆業(yè)務(wù)隨意。在組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)著重關(guān)注以下幾點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)功能要求、性格要求、年齡要求、資源要求、退出機(jī)制。
1、團(tuán)隊(duì)功能要求 如前所述，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有自身的任務(wù)和目標(biāo)，則應(yīng)具備與任務(wù)和目標(biāo)相關(guān)的功能。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建時(shí)應(yīng)考慮三點(diǎn)：第一，企業(yè)的主要功能應(yīng)完備；第二，各主要功能應(yīng)協(xié)調(diào)，避免 長(zhǎng)板特長(zhǎng)短板特短的情況；第三，應(yīng)格外注意作為關(guān)鍵成功要素的功能。
所謂主要功能完善，指的是團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)及特長(zhǎng)應(yīng)能涵蓋企業(yè)執(zhí)行的基本方面：營(yíng)銷與 銷售、企業(yè)內(nèi)部管理、技術(shù)和產(chǎn)品等。 所謂各主要功能協(xié)調(diào)，避免長(zhǎng)板短板，指的是任何一方面功能缺失或弱化，都會(huì)在 或近或遠(yuǎn)的時(shí)間，對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生或大或小的問(wèn)題，嚴(yán)重的可能直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
這就是 通常所稱的“木桶理論”的概念。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵成功要素與正常運(yùn)做企業(yè)并非完全相通。
我認(rèn)為，營(yíng)銷或銷售功能、融資能力及現(xiàn)金控制能力和戰(zhàn)略方向把握能力三方面格外重要。創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往可能出現(xiàn)的 情況是： （1） 產(chǎn)品好，有獨(dú)特的技術(shù)，但沒(méi)有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定義，接觸最終客戶的能力弱。
最終 導(dǎo)致產(chǎn)品或技術(shù)胎死腹中； （2） 企業(yè)思路清晰了，融資能力差：不知道怎么做商業(yè)計(jì)劃、不具備融資方面的任何 信息或關(guān)系資源；或者一筆業(yè)務(wù)隨意放款，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題；或者在某筆具體的銀 行操作上，被假匯票、空頭支票等。這些都有可能使創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷入致命危機(jī)； （3） 企業(yè)有好的產(chǎn)品或技術(shù)、營(yíng)銷及銷售能力也比較強(qiáng)，但在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)自身定位、發(fā)展方向等沒(méi)想清楚，或者在經(jīng)營(yíng)中有什么業(yè)務(wù)做什么，導(dǎo)致資源分散，主業(yè)不清，導(dǎo) 致喪失機(jī)會(huì)或資源配置失當(dāng)。
分析我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在組建時(shí)基本考慮到了功能的完整性、協(xié)調(diào)性，銷售、、技術(shù)、管理方面的人都有，但從目前情況來(lái)看，功能的協(xié)調(diào)性還是存在一定問(wèn)題，某些關(guān)鍵成功 要素也有一定問(wèn)題。表現(xiàn)在：營(yíng)銷或銷售能力偏弱，融資能力不足。
這兩點(diǎn)問(wèn)題已經(jīng)明 顯地阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展甚至威脅到了公司的生存。 2、性格要求 為保證團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)各成員間性格應(yīng)能互補(bǔ)。
對(duì)性格有不同的分類方法， 我傾向于兩種分類方法：激進(jìn)、中庸、保守三類；力量型、和平型、完美型和活潑型四類。 我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建時(shí)考慮到了性格互補(bǔ)的因素，團(tuán)隊(duì)中激進(jìn)的、中庸的、溫和的都 有，激進(jìn)者有沖勁、想法多，但持久力稍弱，溝通中易急噪，溫和者則更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，耐 久力強(qiáng)，但不易興奮，對(duì)機(jī)會(huì)不敏感，中庸者則要扮演兩者間的平衡器，調(diào)動(dòng)溫和者的 激情和參與度，提醒激進(jìn)者關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)。
團(tuán)隊(duì)里力量型者有助于公司沖鋒，和平型者有助于團(tuán)隊(duì)空氣濕潤(rùn)，完美型者有助于團(tuán)隊(duì) 嚴(yán)謹(jǐn)和推進(jìn)計(jì)劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。另外以我的理解，技術(shù)或 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人應(yīng)有完美型者的素質(zhì)、同時(shí)兼具活潑型的創(chuàng)新想法和力量型的推進(jìn)決心，銷 售及市場(chǎng)負(fù)責(zé)者應(yīng)有力量型的推進(jìn)力度、完美型者的計(jì)劃性。
3、年齡要求 年齡互補(bǔ)是很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有注意到的或者說(shuō)在創(chuàng)業(yè)時(shí)很難實(shí)現(xiàn)的重要的因素。年齡和閱 歷、經(jīng)驗(yàn)、行為方式、信任度以及社會(huì)資源都有重要的關(guān)系。
一般而言，年輕者更有沖 勁、更具創(chuàng)新性，年長(zhǎng)者更穩(wěn)重、執(zhí)行起來(lái)比較不折不扣；年輕者容易盲目，年長(zhǎng)者容 易保守；年長(zhǎng)者較年輕者更容易給客戶或合作者信賴感；年長(zhǎng)者社會(huì)資源、客戶關(guān)系資 源也應(yīng)該相對(duì)年輕者為多。 以上雖非絕對(duì)，卻有一定的規(guī)律可循。
再以我的團(tuán)隊(duì)為例。我們團(tuán)隊(duì)3個(gè)成員年齡都在30歲左右，在與客戶及合作伙伴接觸 中就明顯感覺(jué)到對(duì)方對(duì)公司穩(wěn)健性有疑慮，對(duì)公司的信賴感不夠強(qiáng)。
從公司自身決策來(lái)看， 則缺一錘定音者，增加了決策的難度。這些方面的問(wèn)題恐怕那些學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司有更深切 體會(huì)。
4、資源要求 這里所謂的資源主要指客戶資源、資金資源、以及政府、行業(yè)、新聞等方面的資源。 資源方面是創(chuàng)業(yè)時(shí)必須考慮的非。
3.怎樣打造一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該符合以下五個(gè)特質(zhì)：
第一、有共同的目標(biāo)
共同的目標(biāo)可以將不同的人集合在一起，并且是凝聚，大家的目標(biāo)一樣，當(dāng)然聚在一起的力量就越大。
第二、有良好的團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)的靈魂，更是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向的指南針，營(yíng)造一個(gè)良好的文化氛圍，是打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的重要環(huán)節(jié)。
第三、合適的成員
選擇成員的時(shí)候一定是按才選人，根據(jù)不同崗位的需求來(lái)確定成員。
第四、分工要明確
物盡其用，才盡所能，分工明確。
第五、獎(jiǎng)懲分明，并且獎(jiǎng)勵(lì)大于懲罰
4.如何組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第一：明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
打造一支良好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，首先需要明確企業(yè)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，要讓每個(gè)人有努力的方向，大家朝著目標(biāo)各自的目標(biāo)前進(jìn)，一致向前，才能達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
第二：明確團(tuán)隊(duì)任務(wù)
有了奮斗的目標(biāo)，還要有具體的任務(wù)目的，否則一切都只是空想，既然在思想上達(dá)成一致，在行動(dòng)上更要一致，勁往一處使，明確任務(wù)，積極奮斗，不斷提升，向終極目標(biāo)靠近。
第三：劃分團(tuán)隊(duì)職能
團(tuán)隊(duì)職能和責(zé)任必須劃分明確，每個(gè)人要有明細(xì)的分工，才能達(dá)到最佳的效果，事半功倍，否則只會(huì)事倍功半。
第四：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
重點(diǎn)培養(yǎng)，全面指導(dǎo)。讓有能力的人充分發(fā)揮其才能，并循循善誘引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。讓一個(gè)人帶領(lǐng)一群人，想著正確的方向奮斗。
第五：健全企業(yè)制度
一個(gè)成功的企業(yè)需要有良好的企業(yè)文化和企業(yè)制度作為精神支柱。制度的建立健全，關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死，建設(shè)人性化的企業(yè)制度，讓每個(gè)人自覺(jué)遵守，自愿服從，不但能降低團(tuán)隊(duì)管理的成本，對(duì)團(tuán)隊(duì)提升也是具有極大的幫助。
第六：樹(shù)立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，建設(shè)企業(yè)文化
團(tuán)隊(duì)要進(jìn)步，企業(yè)是基礎(chǔ)。良好的口碑，過(guò)硬的品牌，優(yōu)秀的文化，不可或缺的要素，才能引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮才能，提升企業(yè)價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5.怎樣組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首選的是自己的好友圈，比如高中同學(xué)，大學(xué)同學(xué)，同事還差一點(diǎn)，因?yàn)槿甏髮W(xué)或者三年高中，都容易建立比較深厚的友誼，又彼此熟悉了解脾氣性格。方便溝通，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很大一部分時(shí)間是在溝通上。
這部分人從好友圈里選，主要選擇和自己性格互補(bǔ)的，不要性格一致的，那樣不容易發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，因?yàn)榻嵌榷家粯?，出現(xiàn)偏差，無(wú)法挽回。
其次在股份上，要公平 公正， 誰(shuí)出資多，就按比例給予分紅，寫(xiě)成協(xié)議的形式，那樣不容易日后出現(xiàn)問(wèn)題。
其他就是保持 合作，互信的關(guān)系， 團(tuán)結(jié)一起克服困難。
6.如何建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),包括它的組織結(jié)構(gòu),包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、
1、組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，其次是各個(gè)部門的管理者，各部門各司其職，做好自己的份內(nèi)管理，如果一個(gè)公司除了這些，還要有他的獨(dú)特的企業(yè)文化，這個(gè)企業(yè)文化除了領(lǐng)導(dǎo)文化，還要有團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)的產(chǎn)品再好但還要有狼一樣的銷售團(tuán)隊(duì)。各個(gè)部門內(nèi)部人員要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，不越級(jí)，但一個(gè)組織也要有協(xié)同作戰(zhàn)的能力和默契。企業(yè)的產(chǎn)品好，要靠銷售團(tuán)隊(duì)推廣；銷售團(tuán)隊(duì)銷售素質(zhì)好，同時(shí)也要組織的其他部門配合，不能是拿著一堆次品讓銷售團(tuán)隊(duì)銷售；
2、領(lǐng)導(dǎo)人——>各層管理者（行政部，人事部，財(cái)務(wù)部，銷售部，”車間“，）——>各部員工；
3、行政負(fù)責(zé)公司后勤，政治決策等工作；人事負(fù)責(zé)公司人員招聘調(diào)動(dòng)，晉升等工作；財(cái)務(wù)很明顯，負(fù)責(zé)公司預(yù)算方面的工作；銷售部負(fù)責(zé)將產(chǎn)品推廣出去，做客戶聯(lián)系和客戶維護(hù)的相關(guān)工作；
4、領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各部工作，做重要的戰(zhàn)略決策，各部向領(lǐng)導(dǎo)者定期匯報(bào)工作總結(jié)。各部管理者統(tǒng)籌安排部?jī)?nèi)員工的工作安排，做戰(zhàn)略計(jì)劃，員工定期向管理者匯報(bào)工作總結(jié)。公司事務(wù)按級(jí)向上層層匯報(bào)處理。
7.如何建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
高管創(chuàng)業(yè)中必須錘煉自己的團(tuán)隊(duì)，包括股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)，關(guān)懷，耐心的輔導(dǎo)等。既要充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的能力和熱情，同時(shí)不要在前期就設(shè)計(jì)過(guò)細(xì)的職責(zé)。找對(duì)人是關(guān)鍵，而不是名氣和地位，要充分領(lǐng)悟做人的精髓，企業(yè)高管的位置很難看到做人能力對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出有多么的重要。
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程太孤獨(dú)，一個(gè)人也能不過(guò)來(lái)所有的事情， 一個(gè)好漢三個(gè)幫，要盡量避免孤軍奮戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者能找到的人通常只是負(fù)責(zé)某些模塊的，不一定適合創(chuàng)業(yè)期的廣度和深度。 解決這個(gè)矛盾最好是： 1. 先向內(nèi)看， 初期不要報(bào)太多幻想，自己的團(tuán)隊(duì)要精心的培養(yǎng)， 注重子弟兵的建設(shè)， 將人的能力培養(yǎng)成復(fù)合型的， 將人的潛力激發(fā)出來(lái)， 放棄名企名人思想， 放棄復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程和管理手段， 打造出一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)， 這個(gè)過(guò)程是痛苦而漫長(zhǎng)的， 但同時(shí)是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所必須擁有的.
2.團(tuán)隊(duì)中能力和資源的確不能解決的事， 可以通過(guò)找外援的方式來(lái)解決， 除去在能力上要適合， 還要考慮態(tài)度和價(jià)值觀
8.如何組建一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)7,8年，做過(guò)才財(cái)稅，互聯(lián)網(wǎng)，夜場(chǎng)。
迄今一直做財(cái)稅?？偨Y(jié)下這些年來(lái)團(tuán)隊(duì)的組建第1次和同事一起創(chuàng)建公司。
因?yàn)楹屯履芰パa(bǔ)，有人擅長(zhǎng)后勤，有人擅長(zhǎng)營(yíng)銷，外加一點(diǎn)管理，所以就組建了一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，但是，由于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在股權(quán)分配上，和職權(quán)分配上不夠明確，導(dǎo)致后期發(fā)展，沒(méi)有動(dòng)力第2次，和朋友一起組建團(tuán)隊(duì)。所謂的朋友，不是像發(fā)小一般純粹的朋友，而是有利益牽扯的朋友。
因?yàn)橄嗷フJ(rèn)可，所以在一起，共同創(chuàng)業(yè)，大家有共同的目標(biāo)，相同的價(jià)值觀，所以在一起，方便溝通，學(xué)到了很多，對(duì)創(chuàng)業(yè)有價(jià)值的手段和技巧第3次和朋友的朋友組建團(tuán)隊(duì)?；谂笥训恼J(rèn)可，推薦導(dǎo)致朋友的朋友，也信任，所以在一起組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)方出資金資源，我出運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)第4次和客戶組建團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)槎际怯袆?chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，有很多創(chuàng)業(yè)原則的共識(shí)，在一起更多的訴求是資源互補(bǔ)，資源整合一路走過(guò)來(lái)，有幾點(diǎn)深刻的體會(huì)，想跟大家分享一下第一點(diǎn)，一定要，能力互補(bǔ)，而且價(jià)值觀相近，就這樣，團(tuán)隊(duì)才能走在一些重大的決策上，不至于相互扯皮第二點(diǎn)，先做小人再做君子，在股權(quán)，職權(quán)，利益的分配上，不能含糊，必須明確。只有這樣子，先把小人做足，才不會(huì)在后期利潤(rùn)分配的時(shí)候，大家心里不舒服，產(chǎn)生隔閡兩點(diǎn)深刻的體會(huì)送給大家，如果想了解更多創(chuàng)業(yè)知識(shí)，可以關(guān)注我。
9.如何打造高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
很多中小企業(yè)存在這樣一種現(xiàn)象：離開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不了。
什么都要等領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)決斷，什么都要等領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)簽字，造成各種時(shí)機(jī)的延誤，工作的滯后，這可真是忙死領(lǐng)導(dǎo)，閑死下屬。因此，如何打造一個(gè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是非常重要和非常需要的，一旦打造一個(gè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的場(chǎng)之后，你將會(huì)非常輕松自如。
這不是我們夢(mèng)寐以求的事嗎？那么，到底是什么決定了企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)！答案是中層！小領(lǐng)導(dǎo)就事論事，焦點(diǎn)在怎么解決事情上；大領(lǐng)導(dǎo)則是培養(yǎng)人，焦點(diǎn)是通過(guò)解決這些事情，培養(yǎng)出越來(lái)越多的人。當(dāng)個(gè)中層累不累？何止累，簡(jiǎn)直心力憔悴！對(duì)上得不到理解，對(duì)下得不到支持，回家還挨罵。
為什么這么累？因?yàn)橹袑犹焯煸诟刹粦?yīng)該干的事，比如將時(shí)間花在重復(fù)溝通等情況上。為什么會(huì)這樣？因?yàn)橹袑記](méi)有本事打造一個(gè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的場(chǎng)，沒(méi)有本事讓下屬自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
什么是場(chǎng)？場(chǎng)就是一群可自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的能量體的組合。宇宙是一個(gè)場(chǎng)，地球是一個(gè)場(chǎng)，一個(gè)國(guó)家是一個(gè)場(chǎng)。
同樣，一家企業(yè)也是一個(gè)場(chǎng)。場(chǎng)有一個(gè)巨大的特征：一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，就不再需要任何外力和能量。
造場(chǎng)：如何選人？造場(chǎng)在中層管理里面，實(shí)際上就是一個(gè)選人的過(guò)程。有很多中層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常痛不欲生地問(wèn)我：我們的團(tuán)隊(duì)好難管，能不能教我一個(gè)管理的方法？我告訴他，你人都選錯(cuò)了，怎么管得好？怎么選人？有三大標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)可你的人，能做事的人，有超強(qiáng)行動(dòng)力的人。
領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是領(lǐng)導(dǎo)人。小領(lǐng)導(dǎo)天天在經(jīng)營(yíng)事，大領(lǐng)導(dǎo)也天天在經(jīng)營(yíng)事。
貌似都一樣，但兩者的區(qū)別在于：小領(lǐng)導(dǎo)就事論事，焦點(diǎn)在怎么解決事情上；大領(lǐng)導(dǎo)則是培養(yǎng)人，焦點(diǎn)是通過(guò)解決這些事情，培養(yǎng)出越來(lái)越多的人。所以，大領(lǐng)導(dǎo)手下的人會(huì)越來(lái)越多，事情就會(huì)越來(lái)越少。
所以，經(jīng)營(yíng)人的前提就是要選好人。我們公司是這樣選人的：先在會(huì)議室面試。
會(huì)議室就是我們打造的一個(gè)場(chǎng)。我們面試的會(huì)議室墻壁上有各種各樣的招貼畫(huà)，一進(jìn)來(lái)就感覺(jué)這個(gè)公司很有文化。
面試完了，覺(jué)得對(duì)方行，就給他一個(gè)信封。信封里面有非常煽情的歡迎信。
主要內(nèi)容是：1.闡述我們公司所屬的產(chǎn)業(yè)未來(lái)能做到什么程度。讓他們相信，我們公司未來(lái)能成為一家世界級(jí)的大公司。
員工出來(lái)找工作，不僅關(guān)注中短期利益，也關(guān)注長(zhǎng)期利益。現(xiàn)在錢給得再多，干了一個(gè)月就要重新找工作，員工干不干？肯定不干！員工都希望公司代表的是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
2.告訴對(duì)方，我們是一家有文化的公司，企業(yè)文化是怎么樣的。3.我們不會(huì)直接告訴他已經(jīng)被錄取了，而是說(shuō)：歡迎你明天到我們公司的某某地點(diǎn)參加培訓(xùn)加復(fù)試。
一個(gè)人還沒(méi)進(jìn)公司，我們就先對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)，可以讓他產(chǎn)生被重視的感覺(jué)。培訓(xùn)要掌握兩大關(guān)鍵：其一，必須是公司的高層甚至是老板親自培訓(xùn)。
因?yàn)閳?zhí)行力的前提是：相信。如果一個(gè)員工不相信行業(yè)，不相信公司，不相信高層，他會(huì)不會(huì)有超強(qiáng)的執(zhí)行力？完全不可能！其二，必須把公司文化融會(huì)貫通到整個(gè)培訓(xùn)當(dāng)中。
比如，我們公司有一個(gè)文化，叫玩索。公司所有人參加培訓(xùn)，無(wú)論是主持，還是上場(chǎng)嘉賓，都會(huì)玩得精疲力竭。
培訓(xùn)具體講什么？就講公司未來(lái)要上崗的這些員工的操作技能。我們公司要招聘銷售團(tuán)隊(duì)，我們就會(huì)跟他講如何尋找客戶。
比如，在北京茫茫1000多萬(wàn)人口中，哪些是你的客戶？你怎么樣才能與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)上的關(guān)系？你怎么打電話約見(jiàn)他？我們有個(gè)"八字真言"，叫"見(jiàn)招拆招，回到原點(diǎn)"。約好客戶見(jiàn)面之前要做好哪些準(zhǔn)備工作？面談的幾大步驟怎么做？握手怎么握？名片怎么交換？怎么寒暄？怎么控制客戶到會(huì)議室？怎么塑造公司的價(jià)值？怎么設(shè)定不可抗拒的問(wèn)題讓客戶回答？怎么反復(fù)塑造公司價(jià)值？怎么反復(fù)寒暄？怎么促使成交？最后客戶離開(kāi)辦公室的時(shí)候怎么握手？用什么眼神看著他？怎么離開(kāi)？一套全部講完。
最重要的是，你必須有獨(dú)到的眼光。因?yàn)?，?dāng)今的員工見(jiàn)多識(shí)廣，經(jīng)過(guò)的培訓(xùn)場(chǎng)面太多了，你必須讓他有耳目一新、巔覆他傳統(tǒng)思維的感覺(jué)。
比如說(shuō)，我們公司對(duì)銷售的理解-銷售就是打一個(gè)有趣的電話，找一個(gè)有趣的人，和他談一些有趣的話題，順便簽一份有趣的合同。接下來(lái)該應(yīng)聘者展示了。
所有應(yīng)聘者必須講五個(gè)問(wèn)題：1.你為什么要從事這一類的工作。也就是說(shuō)你為什么要做銷售或者生產(chǎn)、財(cái)務(wù)？你背后的價(jià)值觀和理由是什么？如果他的價(jià)值觀不夠強(qiáng)烈，他就沒(méi)有動(dòng)力；而且，他可能隨時(shí)會(huì)換行。
2.你過(guò)往的工作經(jīng)歷是什么？通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我們大致可以知道他能不能勝任這份工作。3.你的優(yōu)劣勢(shì)是什么？主要是考察一下這個(gè)人有沒(méi)有自我分析的能力。
4.你今天來(lái)的感受和體會(huì)是什么？這是核心和命脈。一個(gè)人無(wú)論能力多強(qiáng)，只要他登上這個(gè)舞臺(tái)，他敢說(shuō)：我今天來(lái)沒(méi)什么感受，那肯定不會(huì)被錄用。
5.如果錄取你，將會(huì)如何開(kāi)展工作？問(wèn)完后，這個(gè)環(huán)節(jié)就結(jié)束了。這是一個(gè)造場(chǎng)的過(guò)程。
定場(chǎng)：如何讓下屬定心？為什么要定場(chǎng)？舉個(gè)例子，今天我們?nèi)ゲ宛^吃飯，菜點(diǎn)完了，有經(jīng)驗(yàn)的老板會(huì)給我們一個(gè)遙控器，讓我們看看電視，或者給我們兩本書(shū)、一盤(pán)瓜子。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的老板就不太會(huì)管你。
這時(shí)候，你就會(huì)左看看右看看：菜單怎么這么臟？菜價(jià)怎么這么貴？怎么還不上菜，已經(jīng)。
