創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)煩惱畫布
1.商業(yè)創(chuàng)新畫布給我們在創(chuàng)新過程以什么樣的啟示
前蘇聯(lián)學者卡爾梅科娃認為，人類的思維可以劃分為“創(chuàng)造性思維”與“再現(xiàn)性思維”兩大類.創(chuàng)造性思維的特征是“其產(chǎn)物的高度新穎性”，“獲得這些產(chǎn)物過程的特殊性”，以及“最后對智力發(fā)展的重大影響”.再現(xiàn)性思維的特征不是沒有創(chuàng)造性而是“較少創(chuàng)造性”.劃分“創(chuàng)造性思維”與“再現(xiàn)性思維”的根據(jù)是在思維過程中所獲得的知識的新穎程度.衡量創(chuàng)造性思維目前還難以找到它的基本指標以及定量標準.總的說，創(chuàng)造性思維具有深刻性、獨立性、穩(wěn)定性、預見性等特征，其總的標志在于其“思維的效率”，或者說是“解決問題的捷徑的思維效率”.那么，什么叫創(chuàng)造性思維？創(chuàng)造性思維是指人們把信息、知識加工自理變成理想、行動，實現(xiàn)創(chuàng)造性成果的意識活動.要明確以下要點：第一，是以完成創(chuàng)造性活動為結(jié)果.第二，應把整個創(chuàng)造過程作為背景，而不應只重視產(chǎn)生的結(jié)果.第三，創(chuàng)造性思維是高級綜合性的思維活動.這里提到的“創(chuàng)造活動”是廣義的.應當包括：給出新的概念，作出新的判斷，提出新的假設、新的方法、新的理論，有新的發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生新的技術、新的產(chǎn)品等.“創(chuàng)造過程”應從整體進行系統(tǒng)綜述.“四環(huán)假說”，是對創(chuàng)造過程一種生動、形象的描述.四環(huán)，即定題、發(fā)散、收斂和驗證四個“環(huán)”.四環(huán)連成一鏈，表明了創(chuàng)造過程的總的走向.環(huán)環(huán)相扣，相互作用，前環(huán)引導后環(huán)，后環(huán)對前環(huán)有肯定、修改或否定等作用.其表示如圖.定發(fā)證收圖3-2創(chuàng)造性思維，應以整個過程為背景，才不至于以偏概全.創(chuàng)造性思維是高質(zhì)量的思維活動，一方面表現(xiàn)在它解決問題的難度，是新問題的解決，或是用新方法解決老問題；另一方面表現(xiàn)在它的特征（1）非常規(guī)性，也稱“新穎性”（2）主動性，或稱“能動性”（3）流暢性，也稱流動性（4）靈活性，或多向性（5）綜合性，是指創(chuàng)造思維往往有全身心的投入：恩格斯說：地球上最美的花朵便是人的思維.而創(chuàng)造性思維，可以說是花中牡丹.確如科學家富蘭克林所言：一個人“停止了創(chuàng)新的思想，便是停止了生命.”對于一個想為中華民族做出貢獻的青年來說，應該以具備創(chuàng)新思想而自豪.讓我們一起來探尋創(chuàng)造思維的奧秘吧！第二節(jié)創(chuàng)造性思維的過程與基本形式一、創(chuàng)造性思維的過程由于創(chuàng)造性思維的復雜性，對于創(chuàng)造性思維的活動過程與活動階段，很難做出精確的分析與研究.目前，不同的人對其階段的劃分及認識也極不一致.我們只介紹最一般的劃分方案，即把人們的創(chuàng)造性思維過程分為四個既有區(qū)別又有聯(lián)系的階段.（一）準備階段這是創(chuàng)造性思維活動的第一階段.這一階段主要是收集和整理資料，儲存必要的知識和經(jīng)驗，準備必要的技術、設備及其它有關條件等.對于任何領域的創(chuàng)造，都必須首先對前人在這個領域內(nèi)所積累的知識和經(jīng)驗有比較完全的了解，必須對必要的塞礎和專業(yè)知識進行深入學習（例如，愛迪生為發(fā)明電燈，所收集的有關資料據(jù)說竟寫了200本筆記，總計達4萬頁之多），因此，就創(chuàng)造性思維的整個過程而言，準備階段是它起點的第一步.。
2.創(chuàng)業(yè)畫布里問題情景問題分析問題鑒定是什么
很多創(chuàng)業(yè)者都把自己期待的商業(yè)模式藏在了腦子里，是的，這倒是方便自己隨時參考，但是除了加強一下自己的“現(xiàn)實扭曲力場” 別無他用。所以說，創(chuàng)業(yè)的第一步就是把你的原始思路寫下來，然后至少找一個人分享一下。習慣上，商業(yè)計劃書就是用來做這個的。然而，花上幾周甚至幾個月的時間來寫一篇長達60頁、建立在一個未經(jīng)測試的設想上的商業(yè)計劃書，實在是一種浪費。而你只需要一個下午就能在“精益畫布”上大致描述出多種不同的商業(yè)模式。
抓住你的商業(yè)模式
很多創(chuàng)業(yè)者都把自己期待的商業(yè)模式藏在了腦子里，是的，這倒是方便自己隨時參考，但是除了加強一下自己的“現(xiàn)實扭曲力場” 別無他用。
所以說，創(chuàng)業(yè)的第一步就是把你的原始思路寫下來，然后至少找一個人分享一下。
習慣上，商業(yè)計劃書就是用來做這個的。寫商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)家們來說固然是不錯的鍛煉機會，但這樣卻達不到它真正的目的——與他人交流才是這個步驟的意義所在。i黑馬書摘
除此之外，反正A計劃很有可能會遭遇失敗，所以你需要比固化的商業(yè)計劃書更具彈性的東西來描述你的設想?；ㄉ蠋字苌踔翈讉€月的時間來寫一篇長達60頁、建立在一個未經(jīng)測試的設想上的商業(yè)計劃書，實在是一種浪費。
“浪費”指任何消耗資源但卻無法創(chuàng)造價值的人類活動。
——詹姆斯·P. 沃瑪克和丹尼爾·T. 瓊斯
在Lean Thinking一書中如是說
我常用的格式是單頁商業(yè)模式圖表（我稱之為“精益畫布”），如下圖所示。
精益畫布是筆者根據(jù)亞歷山大·奧斯特瓦德的“商業(yè)模式畫布”方法改良而來的。他的這種方法在《商業(yè)模式新生代》 中有所介紹。
出于以下原因，我非常喜歡這種單頁畫布的格式。
制作迅速
與寫商業(yè)計劃書需要幾周甚至幾個月的時間相比，你只需要一個下午就能在畫布上大致描述出多種不同的商業(yè)模式。既然制作這些單頁商業(yè)模式圖表花不了多少時間，我建議你多花點兒時間做做前期工作，運用頭腦風暴法把你的商業(yè)模式的各種可能都思考一下，然后為它們定一下優(yōu)先級。i黑馬
內(nèi)容緊湊
精益畫布提醒你謹慎措辭，盡量做到簡明扼要。借此你可以練習如何提煉自家產(chǎn)品的核心競爭力?？梢约傧胱约汉屯顿Y人同乘一架電梯，你只有30秒的時間來抓住投資人的注意力?；蛘呒傧肟蛻酎c擊進你的主頁，你只有8秒鐘的時間來抓住他們的注意力 。i黑馬書摘
方便攜帶
把商業(yè)模式放在一頁紙上便于和他人進行分享和討論，這意味著它的曝光率將會更高，能夠得到不斷的修改，從而日趨完善。
如果你寫過商業(yè)計劃書或者為投資人做過幻燈片的話，那么應該熟悉畫布上大部分基本模塊。這里我暫時不介紹這些概念，因為本書第二部分將對它們進行非常詳細的解釋。
不過，我希望你現(xiàn)在就記住關鍵的一點：“你的產(chǎn)品”并不等于“你創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品”。i黑馬書摘
你的產(chǎn)品不等于“你創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品”
我故意把“解決方案”一欄做得不到整個畫布九分之一的大小，因為我們這些創(chuàng)業(yè)者總是對“解決方案”一欄尤其熱心，而且對于寫這些東西也很在行。
硅谷孵化器500 Startups的創(chuàng)始人戴夫·麥克盧爾曾經(jīng)參加過數(shù)百場創(chuàng)業(yè)者推介會，日后還會參加更多。在這些推介會上，他總會反復提醒創(chuàng)業(yè)者，他們用來談論解決方案的時間太多，而介紹商業(yè)模式中其他元素的時間卻少得可憐。
客戶并不關心你的解決方案是什么，他們只關心自己存在的問題。
——戴夫·麥克盧爾，500 Startups創(chuàng)始人
投資者，但更為重要的是客戶，只認同他們自己的問題， 并不關心你的解決方案是什么（至少目前還不關心）。與此形成鮮明對比的是，創(chuàng)業(yè)者們總是喜歡探尋解決方案。不過，如果根本沒人關心你的問題，你又何苦浪費時間精力去尋找解決方案呢？
所以說，你的任務并不只是提供最佳解決方案，而是形成一套完整的商業(yè)模式，并保證模式中的所有元素都能夠相互配合。
把商業(yè)模式看成產(chǎn)品能夠提高效率。這不但可以讓你的商業(yè)模式變得完整，而且還讓你可以使用那些久經(jīng)考驗的產(chǎn)品開發(fā)方法來打造公司。
從更高的層面來看，你會發(fā)現(xiàn)這些基本法則實際上無非是“分而治之”，只不過是把這種思想用在了創(chuàng)業(yè)這件事上而已。
精益畫布將商業(yè)模式分割成九個相互獨立的部分，之后我們可以按照風險從高到低依次對它們進行系統(tǒng)測試。
以上內(nèi)容來自《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》圖靈教育出版
-----非本人原創(chuàng)，給你分享。僅供參考。
3.如何借助“產(chǎn)品精益畫布”做產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃?
前文針對新產(chǎn)品開發(fā)（MVP）的“市場研究”或“產(chǎn)品創(chuàng)新”階段講述了大量的理論、方法、工具與實踐，還包括產(chǎn)品的概念、價值主張及定位，在進行實質(zhì)性的產(chǎn)品開發(fā)之前，讓我們對新產(chǎn)品的開發(fā)思路進行整體的梳理。
精益畫布是早期創(chuàng)業(yè)者用于梳理思路（主要是產(chǎn)品級商業(yè)模式）的一種方式。精益畫布通過對創(chuàng)業(yè)的思考，尋找市場切入點，明確項目的價值，發(fā)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢著手點，定義盈利模式，確定接觸用戶的渠道，最終形成戰(zhàn)略目標和行動計劃。
它是以可視化的形式，幫助創(chuàng)業(yè)者驗證項目是否可行，降低風險的梳理思路的模型。精益畫布其實是為了快速進行項目評估所做的一種評估策略。
一個完整的項目，一般在精益畫布的各個領域，都已經(jīng)思考的很完善了；如果還有沒想清楚的，那么就需要進一步的深入。接下來，就和大家介紹一下精益畫布的使用方法。
精益畫布由9個方面構(gòu)成的，這9個方面在分析的時候，也是有流程和順序的，如圖5-3所示。接下我按照流程逐一講解下。
圖5-3 產(chǎn)品精益畫布模板1. 目標客群首先要了解即將進入的市場，思考客戶是誰？為誰服務。這是因為，每個客戶群體都是有差異的，沒有一種產(chǎn)品能夠滿足市場的所有群體。
只有用戶挖掘的足夠準確，產(chǎn)品或服務的針對性才越強，越能貼近用戶的核心需求。有時候，你只有單邊客戶，比如早期QQ用戶；有時候，你可能有雙邊或者多邊用戶，比如滴滴，既要考慮乘客，也要考慮司機。
對于有些產(chǎn)品，要分清楚“購買者”和“使用者”不是同一個人，特別是對B端的一些產(chǎn)品。你要能夠理解這群人如何看、如何感覺、如何思考你的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品的早期，一定是要從很狹小的領域入手。滿足好這一群人，然后才有機會慢慢延伸出去。
因此，在這里你要思考的角度一定要切割的很細很細。同時，在這個階段要考慮好哪些人可能會是你的種子用戶，早期的產(chǎn)品的雛形可以和他們進行交流，聽取他們的建議。
甚至把他們有些表象看不出的需求都挖掘出來，[張樂飛1] 那這樣一群人就成為你的目標客戶群體，也會成為產(chǎn)品的傳播者。2. 問題/需求這個階段在進行需求選擇時，盡量選擇場景清晰，需求明確，且具有剛需、痛點、高頻特點的需求。
這個需求可能是目標人群顯性未能實現(xiàn)的需求，或者是潛在的需求。每個產(chǎn)品經(jīng)理都會認為自己找到了痛點，但是很多痛點并不痛。
有一個很有趣的說法是，“一款好的產(chǎn)品，所解決的痛點一定可以迎合人性七宗罪中的一種（好色、暴食、貪婪、懶惰、憤怒、嫉妒、驕傲）。”這其中確實有些合理之處，因為貪婪，產(chǎn)生了團購功能，紅包功能，秒殺返現(xiàn)等等。
因為嫉妒和驕傲，有了會員等級，勛章系統(tǒng)，排名和朋友圈等等。因為“好色”，有了直播，打賞，搖一搖等等需求。
能夠滿足人性深處最原始的初衷，就不怕沒有用戶使用。按照馬斯洛的需求理論同樣，痛點需要能夠?qū)饺说漠斍靶枨螅诖碎_發(fā)出的產(chǎn)品才是真正能解決用戶問題的產(chǎn)品。
在分析需求的時候，要考慮一點，是不是目前用戶有替代產(chǎn)品，能通過其他方式滿足。市場上誰會是潛在的競爭對手，他們有什么特點。
比如滴滴打車滿足用戶的短途出行叫不到車的需求。滴滴打車出來之前，出租車是滿足這樣的需求的。
但是這一需求滿足的并不好，因為乘客只有等待出租車經(jīng)過時才會打到車，而出租車也不知道哪里有乘客。這個需求在被滿足，但是滿足的不高效。
同樣，對于共享單車市場也是如此。過去人們對于更短距離出行是通過公交、步行或者出租車來完成的。
但是都不是很方便，要么耗時，要么耗錢。那單車短租的方式，節(jié)省了的時間和金錢的成本，也很好地滿足了人們的需求。
3. 解決方案針對前面目標客群存在的問題提出具體的解決方案，特別是痛點需求。解決方案要能真正解決問題，而且客戶愿意為此付出時間和付出金錢來購買。
如果你的方案是你自己認為滿足用戶需求的產(chǎn)品，但是到了客戶那里客戶并不愿意為之買單，那可能就存在問題。因此，在這個過程中，我們要用精益創(chuàng)業(yè)的方式。
先開發(fā)出最小化可行性產(chǎn)品（MVP）去驗證我們的想法和方案是否正確。如果客戶對于我們的MVP接受了，那說明，我們的設計是正確的。
反之的話，我們就要重新回過頭來去挖掘客戶的需求，再設計我們的產(chǎn)品。這是非常重要的一個階段，也是精益創(chuàng)業(yè)的一個重要思想。
不是等我們所有都完備了再去找客戶，要在非常早期、前期就去用我們的產(chǎn)品試探我們的用戶?？纯词遣皇呛纤麄兊男囊狻?/p>
他們是否愿意用他們的價值來進行交換。4. 競爭壁壘核心競爭力是指當我們進入一個市場后，一定會有其他的玩家加入，這個時候該如何應對。
你有什么殺手锏能夠讓你立于不敗之地。那什么樣的能力才算核心競爭力呢？給一個更好挖掘核心競爭力的詞：稀缺性資源。
想要擁有核心競爭力，就是要掌握市場上稀缺的資源。這種資源就是核心競爭力。
那這樣的稀缺性資源有哪些呢？l第一類是無形資產(chǎn)。包括品牌、專利和牌照。
品牌的角度，很好理解，賣同樣的咖啡，你在普通咖啡館15元一杯，在星巴克就要35元一杯。星巴克這個品牌是唯一的，全球不可能有第二家，這樣的無形資產(chǎn)是無法超越的。
4.商業(yè)畫布和商業(yè)模式畫布是一樣的說法嗎?有什么區(qū)別嗎?求科普
咳咳，最近做策劃案比較缺分，要下載資料分老是少一丟丟都快愁死了，剛好最近有接觸這個，趕緊回答一發(fā)！ 2004年，商業(yè)模式研究中心由瑞士商業(yè)模式創(chuàng)新領域的作家Alexander Osterwalder領頭建立，經(jīng)過多年理論研究提煉出“商業(yè)畫布”這一工具，并在08年出版了世界最暢銷的商業(yè)模式工具書之一—《商業(yè)模式新生代》（Business Model Generation）。
經(jīng)過470名全球商業(yè)模式實踐者切身參與到工具的研發(fā)與驗證，從實際工作出發(fā)驗證工具的效用及便捷性。被企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)團隊、Google及微軟等世界頂級企業(yè)的高管與產(chǎn)品經(jīng)理追棒，為其公司/產(chǎn)品重新設計具競爭力的商業(yè)模式！著名商業(yè)學府也紛紛將其引入MBA課程。
在2013年經(jīng)BCC興遠商業(yè)創(chuàng)新顧問公司，引入進中國，商業(yè)畫布®；它是BCC在瑞士的支持下提出的一套提升商業(yè)敏感度，創(chuàng)新、迭代商業(yè)模式的一套知識方法論，它不只是方法，更是提升商業(yè)能力與落地企業(yè)商業(yè)模式的解決方案。BCC作為商業(yè)畫布中國區(qū)獨家版權方，在中國輔導了眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，被企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)團隊、騰訊及平安等世界頂級企業(yè)的高管與產(chǎn)品經(jīng)理追棒。
（^_^我就是在公司上的這個課程，sopio老師是我男神！星星眼~） 資料參考：（- -詳情自己點擊啦，我覺得已經(jīng)很全面啦，上面都是官網(wǎng)上當下來的資料，看在我這么用心的份上，請采納哦親~~）。
5.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這一活動需要具備什么條件和優(yōu)勢
1、現(xiàn)在國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，從政策到實際的支持力度非常大，許多地方政府也極其歡迎大學生創(chuàng)業(yè)，為他們廣開綠燈。
并且作為大學生創(chuàng)業(yè)享受很多類似于稅收減免等政策，可以說這是一個非常大的優(yōu)勢。2、現(xiàn)在許多學校內(nèi)部就有孵化園、創(chuàng)業(yè)基地等，大學生創(chuàng)業(yè)可以以極低的成本和代價就能擁有外面同質(zhì)量的辦公、倉庫等，大學生創(chuàng)業(yè)成本再次降低。
而且很多學校規(guī)定大學生可以進行無限期的休學進行創(chuàng)業(yè)，這也免除了大學生創(chuàng)業(yè)失敗，學業(yè)無以為繼的后顧之憂。3、現(xiàn)代和當代的大學生，尤其是來自985和211這兩所著名大學的學生，都是擇優(yōu)的結(jié)果。
在這些人在校園里組成的創(chuàng)業(yè)團隊中，他們在科技和科技領域的實力是毋庸置疑的。4、大學生創(chuàng)業(yè)沒有那么多的煩惱，而且極低的成本和極高的人才素質(zhì)，使他們更容易擁有和實現(xiàn)那些無拘無束的想法，使他們更有創(chuàng)造力，更有競爭力。
擴展資料國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃內(nèi)容包括創(chuàng)新訓練項目、創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。
創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業(yè)導師共同指導下，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務，以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。
6.商業(yè)模式畫布是什么
“商業(yè)模式畫布”，也可以簡稱為“商業(yè)畫布”，它是一個視覺化的商業(yè)模型架構(gòu)和分析工具，從客戶群體、客戶關系、渠道通道、價值主張、關鍵業(yè)務、核心資源、合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)、收入來源這九個方面描述了企業(yè)（產(chǎn)品）如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值。
在2013年，經(jīng)BCC興遠商業(yè)創(chuàng)新顧問公司，引入進中國，BCC作為商業(yè)畫布中國區(qū)獨家版權方，在中國輔導了眾多的500強企業(yè)創(chuàng)新與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，被企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)團隊、騰訊、百度、京東、平安等世界頂級企業(yè)的高管與產(chǎn)品經(jīng)理追棒。 （^_^我就是在公司上的這個課程） 商業(yè)模式不是一成不變的，它可以隨著企業(yè)的發(fā)展而變化，當企業(yè)的資源、行業(yè)地位等發(fā)生變化時，商業(yè)模式可能會進行更新和調(diào)整，決定商業(yè)模式時，目前普遍采用的方法是運用商業(yè)模式畫布（The Business Model Canvas）。
商業(yè)模式畫布的應用： 以學校門口的煎餅攤位為例，拿老板本人做商業(yè)畫布的話，可以這么寫： 客戶細分：早上起得來床的需要吃煎餅的在校大學生 價值主張：180秒內(nèi)完成煎餅、煎蛋、火腿腸制作 客戶關系：為大家提供食品制作服務，等待時和大家嘮嘮嗑 渠道通路：學校門口早晨人流匯集處，自己吆喝、立廣告牌 關鍵活動：煎餅及其搭配食材的制作、包裝 重要伙伴：食材供應商、拍飯黨 客戶核心資源：無與倫比的煎餅加工技術及制作經(jīng)驗 成本結(jié)構(gòu)：固定時間擺攤需要付出的時間、精力、食材及設備成本 收入來源：同學們現(xiàn)金支付的煎餅、煎蛋、火腿腸餐費 綜上，商業(yè)畫布的核心價值在于讓商業(yè)模式“可視化”，因此是相對應用較為廣泛的商業(yè)模式說明工具，但對于每部分應該具體表現(xiàn)的內(nèi)容，目前尚存在一定的爭議；同時根據(jù)項目的特點，不同內(nèi)容的表述方法也會有所區(qū)別，需要結(jié)合實際情況進行靈活運用。
7.商業(yè)畫布九大模塊分別是什么
商業(yè)畫布是指一種能夠幫助創(chuàng)業(yè)者催生創(chuàng)意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。
九大模塊內(nèi)容如下：1、客戶細分找出目標客戶，需要考慮的問題是選擇的客戶到底是自己的客戶還是大眾客戶，還是特定性的客戶，商業(yè)模式應該服務于傳統(tǒng)的2/8原則中的核心客戶還是要關注利基市場中的長尾用戶。2、價值定位確定自己為目標客戶提供的產(chǎn)品/服務的價值，為客戶怎樣的服務，滿足他們怎樣的需求。
3、客戶關系和目標客戶打交道，和目標客戶建立怎樣的關系，客戶的粘性和忠誠度需要客戶關系來保證，好的客戶關系甚至可以建立病毒式營銷的網(wǎng)絡，好的客戶關系意味著追加銷售和新的產(chǎn)品。4、渠道通路將產(chǎn)品和服務觸達目標客戶5、關鍵業(yè)務宣傳產(chǎn)品和傳遞價值主張的必要商業(yè)活動，需要考慮用什么實體才能體現(xiàn)價值主張，建立怎樣的渠道才能傳播服務和產(chǎn)品，維系客戶關系。
6、核心資源需要那些核心的資源才能保證前5方面能順利的搭建起來，是需要資金還是人力或者是知識產(chǎn)權或者是某些固定資產(chǎn)。7、重要伙伴可以給予戰(zhàn)略支持的合作伙伴8、收入來源羊毛出在羊身上，企業(yè)不是慈善組織，要維持正常的運作需要收入，用什么最合理方式來讓你的客戶付錢來換取你為他創(chuàng)造的價值。
9、成本結(jié)構(gòu)降低不必要成本是企業(yè)獲得更大收益的十分重要的方式，同時在之前所有1~8的步驟中所涉及到的成本都應該在這個階段做詳細的評估。
