一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:(一)封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要 計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容:公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(六)人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。
而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。
如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。(七)市場預測 應(yīng)包括以下內(nèi)容:1、需求進行預測;2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略 對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
(九)制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。(十)財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。(十一)風險與風險管理 (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險?(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?如果你的估計不那么準確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。
如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。
當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后,在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力,這時候,就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。
只有內(nèi)。
大學生IT創(chuàng)業(yè)策劃書 (作者:網(wǎng)絡(luò)) 若干年前,我們憧憬IT業(yè),因為IT業(yè)神圣的,很多硅谷的故事給我們很多啟迪,IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造無數(shù)富豪,而且其中很多都是年輕的學生,那時候IT就是一個神話…… 若干年后,我們進入IT業(yè),發(fā)現(xiàn)原來IT沒有那么神秘。
確實IT創(chuàng)造了很多神話,Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話,現(xiàn)在Google來了,中國的Baidu也上市了,造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了,最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐,然后是前程無憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC(china doc com),現(xiàn)在的baidu。
中國目前有18個納市上市公司,明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明,或許IT業(yè)在走向成熟。
但是成熟的背后寓意著什么,一個不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才,一旦這個行業(yè)走向成熟,那天才不好容易誕生了,想白手起家什么的,也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn),因為我想先把文章的背景說明下,然后再說明下自己一不是研究這個領(lǐng)域的專家,也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手,自己只是一個個人站長,或者說還是一名本科大學生,在這里寫這篇文章,唯一一點就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學習了幾年,有了一點對IT業(yè),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點看法,于是就寫下來,大家可以看下,不知道有沒有可取之處。
現(xiàn)在搞IT真的很難了,如果你是學生的話,我不是在唬你。你以前可能聽說一個加拿大的小學生,9歲左右的時候,就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富,2000年他還隨加拿大總理訪華了,這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。
這么小的孩子可以成為富翁,只有IT才能成就,但是現(xiàn)在在中國,你說可能嗎?反正暫時我沒有聽說過,以前有一個黑龍江漠河的神童,現(xiàn)在也不說了,結(jié)果怎么樣我也不知道。 剛才說到搞IT難是因為現(xiàn)在IT需要的起點高了,我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個方面說明,2000年以前的時候,做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁就可以掙2-3萬,會個動態(tài)網(wǎng)頁那是非常牛的。
加拿大的那個小孩子就是靠做網(wǎng)頁掙錢的,阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網(wǎng)頁掙的,但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁的工具了,不用一行一行寫代碼了。 而且會做網(wǎng)頁的中國人太多了,會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。
NET的都大有人在,中國現(xiàn)在有個人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)?,F(xiàn)在做網(wǎng)站門檻很低,但是很少能成功的。
門檻低,但是需要的起點高。本身現(xiàn)在大學生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡,大學生創(chuàng)業(yè)很不容易。
但是事在認為,相對而言,我感覺大學生如果要創(chuàng)業(yè)的話,選擇IT業(yè)的一些東西,起點是高了,對技術(shù)要求是很高,但是只要把握好方向后,堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛,很多喜歡新東方的同學都應(yīng)該知道,他說了一句話我至今難忘,他說為什么俞敏洪成功了,前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的,而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個都給他打工,因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情,ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”,然后也成功了。
成功學的秘訣就是堅持。所以我覺得大學生IT創(chuàng)業(yè),即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創(chuàng)業(yè),我還是覺得很有好處的。
先舉幾個例子,我自己身邊的朋友,他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了,有的現(xiàn)在還是學生,但是起步都是從大學開始的,做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功,但是還是值得我們廣大大學生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。
個人網(wǎng)站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠,都知道中國站長站,我的朋友不是該站站長,但是也是源碼下載站,一個是源易網(wǎng)的站長(杭商院),一個是下吧的站長,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開始火了,這些代碼下載站也火了,流量也不小,網(wǎng)站收入也不少,肯定能養(yǎng)活站長。 FlashKu的站長:碧落洞仙和納米,陜西的兩個學生,網(wǎng)站排名不錯,收入也可以。
還有商務(wù)零八的岳貴,西南交大的,據(jù)說他發(fā)了,掙錢不少,廈門的站長大會他也去了,也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創(chuàng)辦的5Q地帶,很多大學生朋友都知道。
還有2000年清華大學的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學習的前輩。
大學生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的,但是還是應(yīng)該注意下問題,下面我就談?wù)剛€人的看法: 一、找準目標 做IT互聯(lián)網(wǎng)的,很容易迷失自己,我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的,中關(guān)村其實就是一個村,因為里面的IT公司小農(nóng)意識太強了:看到別人賣電腦好,大家都賣電腦;看到別人做通訊設(shè)備,大家都做通訊設(shè)備”,其實我們這個IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個村嗎?看到門戶網(wǎng)站成功了,無數(shù)人都想做門戶;看到音樂網(wǎng)站成功了,很多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn);看到HAO123成功了,無數(shù)“HAO123”也跟著上來;現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火,國內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。 當然我所說的是一個大環(huán)境,不要說個人了,大公司都不好把握方向。
對于個人或者大學生團隊,應(yīng)該量力而行,什么能做,什么適合自己去做。若干年前我也失敗過,我看到黑龍江幾個大學生創(chuàng)辦了一個校園電子商務(wù)網(wǎng)站。
1、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件,主要用于內(nèi)部討論及初期行動大致計劃和步驟指引。
2、創(chuàng)業(yè)計劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團隊相關(guān)人員。 3、創(chuàng)業(yè)計劃書重點是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說明。
如果第一次寫 可以參照下面這些邏輯痛點來寫出。 第一部分(2-3頁):What—講清楚你要做什么。
第二部分(4-6頁):Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀 第三部分(5-10頁):How—如何做,以及現(xiàn)狀 第四部分(2-3頁):Who—你的團隊 第五部分(1-2頁):Why you—優(yōu)勢 第六部分(2-3頁):How much—財務(wù)預測與融資計劃 出色的創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)(項目)超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值最大化,并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。
這里介紹的BP的結(jié)構(gòu)借鑒了手機軟件《瘋狂BP》一個免費教你怎么寫商業(yè)計劃書的軟件。 1.基本介紹:一句話告訴投資人,你到底是做什么的。
2.團隊介紹:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”,投資人對于團隊的關(guān)注可以勝過你的項目本身。 3.行業(yè)痛點:創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了哪些切實存在的問題和需求,而自己的創(chuàng)業(yè)項目可以解決這個問題,滿足這個需求,可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。
4. 產(chǎn)品介紹:(1)圖片可以包括:產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小于5個) - 供應(yīng)鏈升級,取代某些環(huán)節(jié) 5. 競爭分析:寫競爭分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場的玩家情況,讓他心里有個底,然后對你的項目有信心——所以這里要體現(xiàn)的是你們項目的優(yōu)勢。
6. 盈利模式:你的項目到底有什么價值?到底如何變現(xiàn)?這些事投資人最關(guān)注的問題。盈利模式很重要,畢竟投資人都是“唯利是圖”,他要看到你的項目有收益的可能,才可能投資。
7. 市場規(guī)模:你給投資人畫個餅,總得有點料吧。這一部分,最好能夠有切實可靠的數(shù)據(jù)來支撐。
8. 運營數(shù)據(jù):雖然數(shù)據(jù)很重要,但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴重。
9. 運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做,你要通過什么途徑獲得你的用戶?所以最好寫近一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)者準備采取哪些措施來逐步實現(xiàn)規(guī)劃,包括運營的方式、步驟、時間節(jié)點等。 10. 融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢,會出讓多少股權(quán),后續(xù)對這些資金的安排。
特別是第三塊,人家給了錢,當然想知道你怎么花這個錢。 11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發(fā)展歷史,系統(tǒng)地展示一下運營情況和數(shù)據(jù)。
創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書不一定需要一個固定的模式,但編寫格式還是有一些基本要求的,那就是內(nèi)容的完整性,核心的內(nèi)容包括公司介紹(注冊信息、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、公司組織架構(gòu)、高級管理人員簡介);項目介紹(例如商業(yè)模式、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場占有率說明);財務(wù)情況/財務(wù)預測、財務(wù)分析;資產(chǎn)情況說明(知識產(chǎn)權(quán)狀況、固定資產(chǎn)情況等說明);風險分析;以及資金需求及使用計劃。
我們撰寫的商業(yè)計劃書都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標,所處的產(chǎn)業(yè)和市場分析,企業(yè)所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù),競爭分析、資源利用,需要明確地向投資人展示項目是什么、怎么做、未來如何,例如項目優(yōu)勢分析、發(fā)展規(guī)劃、基本財務(wù)狀況、財務(wù)預測等等?;疽笫琴Y料真實性、計劃合理性、預測/預算準確性。
電子稿格式包括Word、PDF和PPT;一般Word版本內(nèi)容更為詳實,PPT多用于路演或者是前期探風之用;而我們外發(fā)計劃書時,最好是將Word/PPT轉(zhuǎn)成PDF,PDF格式穩(wěn)定性比較好。
創(chuàng)業(yè)計劃樣本示例 (本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品) 1. 執(zhí)行總結(jié) 1.1. 公司 甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,使用投資建廠解決方案,針對解決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。 1.2. 市場 醫(yī)用縫合線市場是集團市場,購買過程屬集團購買行為。
目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷,PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,使用范圍均受到影響。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。 醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。
產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,是PGA類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查,市場可接受價格為30—40元/根),大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2,而且降價空間較大。 公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,第一年贈送90萬根,第二年贈送160萬根,第三年以后每年贈送80萬根。 國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。
公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系,力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認證。 1.3. 投資與財務(wù) 公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬,東華大學投入資金100萬,短期借款300萬。
其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,流動資金498萬。另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術(shù)入股300萬(25%),資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。
第二年估計盈利1000萬人民幣,以后每年銷售利潤率45%左右,第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個月。 風險資金最好在第3—5年撤出,采用收購方式比較適合本公司。
1.4. 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實行總經(jīng)理負責制。
總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。 甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學所有,郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。
郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗,將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。 詳細的內(nèi)容看這: .cn/zuzhizhuanqu/zhinan.doc。
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