創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新本質(zhì)上是相同的,“創(chuàng)”本身就是開(kāi)始的意思,創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)都是從無(wú)到有的過(guò)程。
首先,從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō),我們理解的狹義的創(chuàng)業(yè)就是做生意,直到做大做強(qiáng)發(fā)展成一個(gè)企業(yè),并且還會(huì)提供一定的就業(yè)崗位。而廣義的創(chuàng)業(yè)還可以指的是在原有的基礎(chǔ)上拓寬,具體到企業(yè),可以是拓寬銷售渠道、業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)種類等等。
而在計(jì)劃這種拓寬的過(guò)程中,怎么能沒(méi)有idea呢?所以自然而然的到了創(chuàng)新這一步。企業(yè)不就是在不斷的拓寬、改進(jìn)和改革中變得強(qiáng)大了嗎,所以可以這樣說(shuō)吧:創(chuàng)業(yè)就是“螺旋上升式”的創(chuàng)新。
其次,從創(chuàng)新的角度來(lái)說(shuō),創(chuàng)新被解釋為:第一、更新;第二、創(chuàng)造新的東西;第三、改變。有人說(shuō)創(chuàng)新包括創(chuàng)業(yè),我認(rèn)為可以這樣說(shuō),但是不算全面。
創(chuàng)新可以是各個(gè)方面,創(chuàng)業(yè)可以特指“創(chuàng)建新的企業(yè)”;但是如果僅僅這樣想,就又狹隘了,因?yàn)椴荒苊鞔_“業(yè)”的范圍,對(duì)于“業(yè)”的解釋又是百家爭(zhēng)鳴。所以暫時(shí)可以認(rèn)為,創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的延伸。
最后,由于我在準(zhǔn)備考研,正在學(xué)習(xí)哲學(xué),所以最近在我眼中,什么東西都是對(duì)立統(tǒng)一的,創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)也是,它倆互為基礎(chǔ)、相輔相成。但是呢,我涉獵得不夠多、理解得不夠深刻,暫時(shí)還沒(méi)有想明白它倆對(duì)立在哪。
其實(shí),我認(rèn)為你這個(gè)問(wèn)題還可以加上創(chuàng)造,創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)造的關(guān)系也是一個(gè)值得被研究的問(wèn)題,也是爭(zhēng)議不斷。
一、項(xiàng)目概述,是什么,為什么,做什么,誰(shuí)來(lái)做!
是什么,你要做的這件事是什么事;
為什么,為什么你認(rèn)為這件事是機(jī)會(huì);
做什么,做什么事能讓這件事更靠譜,更落地。
誰(shuí)來(lái)做,憑什么這件事由你來(lái)做;你具備怎樣的優(yōu)勢(shì)。
二、市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析!
行業(yè)趨勢(shì)及市場(chǎng)增長(zhǎng)率分分析,用戶痛點(diǎn)調(diào)查,從內(nèi)外部分析,優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、危險(xiǎn)、機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)整體屬于上升,還是下降趨勢(shì)?行業(yè)表現(xiàn)如何,用戶在目前的消費(fèi)體驗(yàn)上,還有那些痛點(diǎn)未被滿足。
優(yōu)勢(shì),內(nèi)外環(huán)境上,團(tuán)隊(duì)對(duì)于項(xiàng)目上具備那些優(yōu)勢(shì)。
弱勢(shì),環(huán)境、團(tuán)隊(duì)對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作上的弱勢(shì)。
危險(xiǎn),那些條件會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目推動(dòng)上遭遇瓶頸,有那些潛在的政治風(fēng)險(xiǎn)!
機(jī)會(huì),由外而內(nèi)的優(yōu)勢(shì)資源,環(huán)境因素、團(tuán)隊(duì)等有那些優(yōu)勢(shì)。
三、實(shí)施方案及投資預(yù)算。
羅列出具體的短期目標(biāo),制定對(duì)應(yīng)的實(shí)施步驟與實(shí)施策略,通過(guò)對(duì)事件進(jìn)程的預(yù)言演,將行動(dòng)思路給闡述清楚。
短期目標(biāo),
實(shí)施步驟,
實(shí)施策略,
羅列出項(xiàng)目推進(jìn)中所需的資金,以及資金如何使用,會(huì)使用在那些領(lǐng)域,多少時(shí)間能把這些錢(qián)給花完。
資金需求
使用安排
階段成果
四、項(xiàng)目總結(jié)陳述。
在國(guó)家大力提倡互聯(lián)網(wǎng)+,大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新的大的歷史背景上,本人覺(jué)得目前是創(chuàng)業(yè)的絕佳機(jī)會(huì),目前中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)換擋,轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)期,國(guó)家開(kāi)始轉(zhuǎn)型,作為個(gè)人也要開(kāi)始轉(zhuǎn)型,這個(gè)社會(huì),永遠(yuǎn)不變的是原則,永遠(yuǎn)在變的是方法,不要等別人摸索出方法了,自己才行動(dòng),不然等你應(yīng)用時(shí),可能又變了!我從三個(gè)方面分析一下為什么現(xiàn)在是最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 第一,中國(guó)是政治經(jīng)濟(jì)學(xué),任何商機(jī)都要研究國(guó)家的政策,君子愛(ài)財(cái),取之有道,道是規(guī)律,道是方向,是時(shí)勢(shì),這個(gè)道是國(guó)家規(guī)定的,研究改革開(kāi)放30年,70年代個(gè)體戶,80年代股票,90年代房地產(chǎn),21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng),哪個(gè)財(cái)富的來(lái)臨都是國(guó)家政策推動(dòng)的結(jié)果,所有大成功的人都是乘勢(shì)待時(shí),與時(shí)俱進(jìn)的人。
李總理在十八屆三中全會(huì)提到中國(guó)的一個(gè)證詞,健康中國(guó),就指明了未來(lái)經(jīng)濟(jì)的大方向,在中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)過(guò)去十年連續(xù)保持22.5%的增長(zhǎng)率,未來(lái)十年還將保持21.5%的增長(zhǎng)率,美國(guó)健康產(chǎn)業(yè)是他GDP的第一大產(chǎn)業(yè),占據(jù)15%—16%,但是中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)只占據(jù)5%--6%,美國(guó)的今天就是中國(guó)的明天,到2020年,中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)將達(dá)到8萬(wàn)億。2030年健康產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)的第一大產(chǎn)業(yè),要賺到錢(qián),要知道哪里有錢(qián),要釣到魚(yú)要知道哪里有魚(yú),選對(duì)池塘釣大魚(yú),選擇公司只是微觀,選擇健康產(chǎn)業(yè)才是宏觀,把握這個(gè)商機(jī),就把握了人生的未來(lái),所以中國(guó)的第一個(gè)商機(jī)就藏在政策里!第二,所有的商機(jī)都藏在問(wèn)題里,危機(jī)危機(jī)告訴你所有的機(jī)會(huì)都藏在危險(xiǎn)之中,中國(guó)目前有三個(gè)問(wèn)題困然,很多人順向思維看到的是悲觀,用逆向思維看到的就是積極的,就是財(cái)富。
2003年SARS病毒來(lái)的時(shí)候,一個(gè)做胸罩的工廠,馬上改成做口罩的,立馬賺了一票,這就叫洞見(jiàn),馬云公司有一個(gè)文化,倒立文化,用逆向思維看,順向思維是人,逆向思維是神.。中國(guó)現(xiàn)在存在三大危機(jī),第一就是健康之困,中國(guó)現(xiàn)在每過(guò)6分5秒,就多一個(gè)癌癥病人,王均瑤比你有錢(qián)離開(kāi)了,喬布斯比你有錢(qián)離開(kāi)了,高秀敏比你有名離開(kāi)了,所以未來(lái)會(huì)有更多的人關(guān)注健康!第二大危機(jī),中國(guó)政府去年又提出一個(gè)放開(kāi)二胎的政策,是因?yàn)橛龅胶艽蟮膯?wèn)題,養(yǎng)老的問(wèn)題,國(guó)家解決二胎就是解決老齡化的問(wèn)題,而目前中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)痛點(diǎn),就是奶粉,牛奶都不敢喝,三氯氰胺,胖娃娃!如果一個(gè)公司能研發(fā)出替代性的產(chǎn)品,顛覆性的產(chǎn)品這塊市場(chǎng)將會(huì)很大,我了解到的目前有一家公司研發(fā)出了這個(gè)產(chǎn)品,肽素乳,如果能夠跟這個(gè)公司合作,銷售這款產(chǎn)品,前景也很好,他的市值達(dá)到150個(gè)億!偉大的時(shí)代必然誕生偉大的企業(yè),偉大的企業(yè)背后必然帶來(lái)偉大的產(chǎn)品,蘋(píng)果之所以偉大,是因?yàn)檎Q生了智能手機(jī),格力之所以偉大是因?yàn)檎Q生了格力空調(diào),產(chǎn)品的背后要看到商機(jī)!第三個(gè)商機(jī)是藏在購(gòu)買(mǎi)力中,目前中國(guó)什么行業(yè)都不好做,去年雙十一阿里巴巴交易912個(gè)億,線上多了912億,線下就會(huì)少912億,互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨,打破了時(shí)間和空間,,讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛倒閉,倒閉潮,失業(yè)潮,跑路潮,合并潮,每天在耳邊,所以,未來(lái),下崗,失業(yè),破產(chǎn)將是時(shí)髦的名詞,所以目前中國(guó)提了8個(gè)字“結(jié)構(gòu)換擋,轉(zhuǎn)型升級(jí)”,國(guó)家開(kāi)始轉(zhuǎn)型,個(gè)人要不要開(kāi)始轉(zhuǎn)型呢?當(dāng)我們知道政策就是商機(jī),很顯然所有的商機(jī)都藏在經(jīng)濟(jì)中,國(guó)家的經(jīng)濟(jì),未來(lái)的方向是什么,中國(guó)GDP三駕馬車,投資,出口,消費(fèi) ,全部失速,投資和出口兩駕馬車目前從12% ,9%,8%。
到目前的6.5%,人力勞動(dòng)成本,價(jià)格成本,原材料成本已經(jīng)不可能再低,所以必須把消費(fèi),服務(wù)業(yè),快速消費(fèi)品這駕馬車提升上來(lái)。所有的發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列都是第三產(chǎn)業(yè)支撐,中國(guó)目前的消費(fèi)力在哪里,如果現(xiàn)在還在賺窮人的錢(qián),已經(jīng)不能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐了,現(xiàn)在已經(jīng)告別那個(gè)時(shí)代了,那個(gè)時(shí)代是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)!但是目前中國(guó)正從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國(guó)家,什么是中等發(fā)達(dá)國(guó)家呢,意味著中國(guó)誕生中產(chǎn)階級(jí),目前中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)1.5個(gè)億,未來(lái)十年達(dá)到5--6億,相當(dāng)于美國(guó)三倍的總量,你還擔(dān)心中國(guó)的經(jīng)濟(jì)嗎?但是想創(chuàng)業(yè)必須選對(duì)方向,未來(lái)這些中等中產(chǎn)階級(jí)他們需要什么,買(mǎi)什么,要研究對(duì),過(guò)去人們不就是追求有好衣服穿,有好房子住,有好車開(kāi),現(xiàn)在的孩子不缺這些了,未來(lái)是90后,00后的一代,他們喜歡旅游,所以萬(wàn)達(dá)的王健林從房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入旅游行業(yè),他們喜歡保養(yǎng),所以三生中國(guó)董事長(zhǎng)黃金寶做健康產(chǎn)業(yè),他們喜歡娛樂(lè),獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè),這就是方向。
生意本身不賺錢(qián),但是人們的需求保證他賺錢(qián),平臺(tái)承載夢(mèng)想,猛虎深藏森林,鯊魚(yú)深藏于海洋,雄鷹搏擊于長(zhǎng)空,現(xiàn)在不要問(wèn)自己的起點(diǎn)有多低,關(guān)鍵是未來(lái)你的終點(diǎn)在哪里,不怕重來(lái),就怕沒(méi)有未來(lái),就像諸葛亮說(shuō)的,所有的雄圖霸業(yè)都來(lái)自于山窮水盡!飛的再高的雄鷹原來(lái)也只不過(guò)是一個(gè)卵蛋,長(zhǎng)的再高的參天大樹(shù)原來(lái)也不過(guò)是一顆種子,再厲害的英雄蓋世人物原來(lái)也不過(guò)是一個(gè)兒童,關(guān)鍵看你有沒(méi)有夢(mèng)想,夢(mèng)想是驅(qū)動(dòng)你前進(jìn)的動(dòng)力!商機(jī)建立在平臺(tái)基礎(chǔ)之上,人生離不開(kāi)平臺(tái),演員離不開(kāi)舞臺(tái),所有人和人之間都差不多,比的是背后的差距,這就在于選擇,跟什么樣的平臺(tái)對(duì)接,跟什么樣的人合作,在什么樣的環(huán)境去完成自己的。
作為大學(xué)生還在摸索中的大學(xué)生,我們必須要認(rèn)清楚大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的可能性與重要性。
一方面,隨著我國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí), 為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)建了良好的平臺(tái), 大學(xué)生可以根據(jù)自己的特長(zhǎng), 選擇適合于自己的創(chuàng)業(yè)之路。此外,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式靈活多樣,不拘一格,不再拘泥于網(wǎng)絡(luò),而且,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)理念尚未成熟,這些都顯示了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。
近年來(lái),為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,這也為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了不可多得的機(jī)遇。另一方面,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無(wú)論對(duì)個(gè)人還是對(duì)社會(huì)都有重要的作用和意義。
主要表現(xiàn)在: 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)了就業(yè)機(jī)會(huì)、緩解了就業(yè)壓力; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠激發(fā)青年人的創(chuàng)新精神等幾個(gè)方面。此外,創(chuàng)業(yè)作為大學(xué)生畢業(yè)之后的一個(gè)選擇方向,多了解關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí),不但給了自己一個(gè)選擇的機(jī)會(huì),對(duì)自己將來(lái)的就業(yè)也有很大的幫助。
對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞,往往決定了投資交易的成敗。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢? 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。然后再逐條推敲。
創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū):那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn): 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。
這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??!” 案例:森肽基項(xiàng)目分析森肽基:藍(lán)海市場(chǎng)中的創(chuàng)新之選 比爾蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“下個(gè)世紀(jì)能夠超過(guò)我的世界首富一定來(lái)自健康產(chǎn)業(yè),21世紀(jì)能與IT業(yè)相比的是健康產(chǎn)業(yè)”。
事實(shí)的確是這樣,21世紀(jì)是一個(gè)新新人類普遍追求健康,渴望返璞歸真的時(shí)代,是一個(gè)對(duì)健康的追求大于對(duì)物質(zhì)的追求的年代。需求決定市場(chǎng),人們對(duì)健康的追求推動(dòng)了健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,健康產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)當(dāng)之無(wú)愧的藍(lán)海市場(chǎng)。
森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)作為健康產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)航者,可以在室內(nèi)為人們營(yíng)造負(fù)氧離子森林浴的環(huán)境,讓人們足不出戶即可享受到高山、森林、海邊的清新環(huán)境。面對(duì)森肽基締造的室內(nèi)清新環(huán)境,追求健康的人群很難“HOLD”住,這就使得森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)成為健康電器藍(lán)海市場(chǎng)中炙手可熱的創(chuàng)業(yè)加盟好項(xiàng)目。
森肽基:共同努力鑄就品牌 森肽基與其他加盟項(xiàng)目不同之處在于,在加盟者的發(fā)展過(guò)程中,森肽基總部會(huì)將“跟我上”貫徹到底。森肽基會(huì)為加盟者提供保姆式全程指導(dǎo),為加盟者提供營(yíng)銷策略及培訓(xùn)服務(wù),始終將加盟者的利益放在首位,與加盟者共同努力,打造負(fù)氧離子行業(yè)第一品牌。
森肽基:敢于讓消費(fèi)者試用的好產(chǎn)品 森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)可實(shí)驗(yàn)、可檢測(cè)、可體驗(yàn)。對(duì)于失眠、呼吸系統(tǒng)疾病,使用森肽基3-5天即可收到明顯效果,睡眠情況好轉(zhuǎn),咳嗽等癥狀減輕;對(duì)于高血壓、糖尿病、高血脂等疾病,使用森肽基15-20天可以收到好轉(zhuǎn)效果。
因?yàn)樯幕Ч_切可見(jiàn),森肽基敢于讓消費(fèi)者試用,這也是森肽基成為當(dāng)今創(chuàng)業(yè)加盟好項(xiàng)目的重要原因。 森肽基:小成本創(chuàng)業(yè)不是神話 森肽基關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體制定了相應(yīng)的優(yōu)惠措施。
對(duì)社會(huì)投資者來(lái)說(shuō),森肽基也沒(méi)有設(shè)置太高的門(mén)檻。投資者不需要很大的投資即可加盟森肽基,與森肽基攜手打造創(chuàng)業(yè)傳奇。
對(duì)于初次投資的投資者來(lái)說(shuō),森肽基加盟門(mén)檻低,風(fēng)險(xiǎn)小,可謂是創(chuàng)業(yè)加盟最好的項(xiàng)目。 有人說(shuō),盲目投資的人群是兔子,即使跑得很快最多也只是能掙到吃飯的錢(qián),跑得速度稍微慢下來(lái)就會(huì)被豺狼吃掉。
因此,創(chuàng)業(yè)加盟一定要選好項(xiàng)目,萬(wàn)不能做一只盲目的兔子。投資者需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇一個(gè)大勢(shì)所趨的行業(yè)去加盟,去開(kāi)辟財(cái)富源泉。
2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷。
寫(xiě)作思路:立意要巧妙在習(xí)作有限的文字內(nèi),要表現(xiàn)較為深刻的思想,就只能一粒沙里看世界,從生活中的一斑一點(diǎn)、一枝一葉去再現(xiàn)生活的全貌,即立意要大處著眼,小處落筆,角度雖小,卻能小中見(jiàn)大,平中見(jiàn)奇。
正文:
通常一本創(chuàng)業(yè)想法分析書(shū)一般分成十大環(huán)節(jié)。
第一:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰(shuí)是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二:產(chǎn)品、服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三:市場(chǎng)。需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等,并且做好預(yù)算。
第四:地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開(kāi)店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五:競(jìng)爭(zhēng)。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí),當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí),隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最省力。誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者,他們的業(yè)務(wù)如何,他們與本業(yè)務(wù)相似的程度,從他們那里學(xué)到什么,如何做得比他們好。
第六:管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。
第八:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用??紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九:風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十:成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?要依目標(biāo),即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同,譬如是要寫(xiě)給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě),計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
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