做生意賺錢發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的,如何提高做生意賺錢發(fā)財(cái)?shù)哪芰??我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機(jī)會的論述,因?yàn)檫@些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子,教你如何經(jīng)商之道及宏大理念:如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見卓識、如何高尚、如何堅(jiān)毅無比、如何堅(jiān)守等。
但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反:短視、生存第一、賺錢第一、機(jī)會主義等。我想作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們,我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字,我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人,溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功,只需按照下面幾個標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練,就可以一生豐衣足食。
生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來,要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中,因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅S顾椎氖?,與高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號:重利、輕別離、會算計(jì)、鉆營。
而反過來看,這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。 做小生意只須堅(jiān)守良心、守法,一切均須以趨利避害為最高原則:包括真正生意人的交友都是,如果這個人不能給你帶來生意利益,就不要交往。
一件事不能給自己帶來即時利益,就不要浪費(fèi)精力與時間去做。我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例,大多數(shù)是沒有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價值的,特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗(yàn)往往忽略了對做生意最有參考價值的本質(zhì)部分(因?yàn)樗麄兪亲畈欢錾獾囊蝗喝耍话銇碚f,文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵),我覺得還是身邊的眼見為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價值。
你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財(cái)富神話案例要來得真實(shí)的多。我這次要撕開虛偽的面具,展示赤裸裸的生意場規(guī)則給大家看。
故我覺得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實(shí)的,特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中,對于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn),以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考,(下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞,你要用中性詞的眼光來看),你可參照給自己打分,看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì):1、算計(jì)的能力(20分)算計(jì)的能力是一個人做生意最基本的能力。 算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力,一個計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計(jì)算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人,這是非常正常的。
雖然算計(jì)的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力,而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成,有時候合作方報(bào)出一個價來,你要能迅速判斷是否對自己有利,還價的價格又計(jì)算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。
如果你說我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來按去,你的生意的機(jī)會已經(jīng)失去大半。生意的本質(zhì)是低買高賣,一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計(jì)抬高自己生意價格的(高賣),基本上做生意沒戲。
我親身經(jīng)歷過算計(jì)報(bào)價有幾個例子給我印象深刻:幾年前我曾經(jīng)給一個剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃,做市場調(diào)查時碰到一個小學(xué)沒有畢業(yè)修車的老板,他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地,并要我們當(dāng)場報(bào)價。 本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地,是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學(xué)題,但因?yàn)樯婕暗矫織l邊的價值不一樣,臨街與不臨街的土地面積價值不一樣,十字路口的土地價值又不一樣,各種轉(zhuǎn)讓費(fèi)用也要考慮、對整個房地產(chǎn)項(xiàng)目利弊因素也要考慮。
簡單計(jì)算題一下子復(fù)雜起來。 我和我的合作伙伴2個大學(xué)生化了整整一天時間研究才算出報(bào)價來。
我們打電話給老板打電話請示,他沉吟一下,給出了一個最合理但最生意化的算法,就報(bào)出合理的價格,而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素,而且與修車?yán)习?、我們?bào)價大致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁,那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。
還有一次,我們策劃一個招聘網(wǎng)站與中國最大的現(xiàn)場招聘會進(jìn)行一次全方位的合作,還拉進(jìn)南方最大報(bào)紙招聘,3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個招聘產(chǎn)品,由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競爭對手價格等眾多因素,招聘會舉辦在即,時間緊,我們這幫高級白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計(jì)算出報(bào)價來,第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老板談判時(他第一次知道這個合作計(jì)劃),他想都沒有想就報(bào)出了3方都可以接受的價格,并證明我們這幫國外碩士、大學(xué)高才生們的報(bào)價是錯的切不合理的。 所有我們有時不得不服氣:老板就是老板,打工的就是打工的,即使你做到跨國企業(yè)的總裁,由于你是打工的,你的算計(jì)能力可能不如一個擺攤的小販。
最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機(jī),其成功核心的精髓就是算計(jì)能力:算計(jì)時間成本、算計(jì)等候機(jī)會成本、算計(jì)汽油成本、算計(jì)不同人群等。 一個不會算計(jì)、不。

1 提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識 很多大學(xué)生往往不重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,這是因?yàn)榇髮W(xué)前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的,課本學(xué)習(xí)比社會活動更重要。
生活中處處有新知,大學(xué)生作為“七八點(diǎn)鐘的太陽”,應(yīng)該在老師教學(xué)的第一課堂之外,積極開辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識,大學(xué)生們才會在課余思考實(shí)踐的問題,才能投身到課余實(shí)踐中來。
課余實(shí)踐的機(jī)會多了,才能結(jié)合理論產(chǎn)生創(chuàng)新思維,再利用創(chuàng)新思維指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)“意識到實(shí)踐,實(shí)踐到意識,意識再到實(shí)踐”往復(fù)循環(huán)的認(rèn)識飛躍[1]。 2 參加實(shí)踐活動提高素養(yǎng) 有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識之后,大學(xué)生應(yīng)該積極參與各個類型的實(shí)踐活動,為自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)材料。
有效的實(shí)踐活動主要有四種: (1)科研訓(xùn)練:在導(dǎo)師幫助下進(jìn)行科研訓(xùn)練可以充分利用大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室和科研資源,引導(dǎo)自身對于科學(xué)前沿的認(rèn)識,提高實(shí)驗(yàn)動手能力。 (2)學(xué)科競賽:主動參加學(xué)?;蛘呓逃块T組織的學(xué)科相關(guān)競賽(軟件設(shè)計(jì)競賽、智能車設(shè)計(jì)比賽等)能極大的提高快速學(xué)習(xí)能力,并檢驗(yàn)自身時間管理和項(xiàng)目安排的能力。
(3)素質(zhì)教育:多參加讀書會,借閱專業(yè)以外的書籍拓展自己的知識面;積極參加文藝體育活動,參加辯論隊(duì)或演講比賽,鍛煉口才;培養(yǎng)一個人文的興趣愛好,例如繪畫、攝影、徒步等。 (4)實(shí)習(xí)培養(yǎng):積極參加校外兼職活動,鍛煉職業(yè)技能,了解盈利鏈的整個運(yùn)作;參與產(chǎn)業(yè)基地或者公司實(shí)習(xí),在拓展社會資源的同時摸清公司的基本運(yùn)營流程[2]。
3 選擇合適的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方向 有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識,廣泛參與實(shí)踐活動之后,學(xué)生會對自身的優(yōu)勢和劣勢、興趣和短板有充分認(rèn)識。結(jié)合自身興趣和能力優(yōu)勢,選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的方向。
在確定方向之后,深入了解相關(guān)方向的理論知識,鉆研相關(guān)方向的實(shí)踐活動。例如對編程有興趣的學(xué)生,可參加多個軟件編程項(xiàng)目組,邊完成項(xiàng)目邊鞏固編程知識,達(dá)到事半功倍的效果;而對學(xué)科前沿知識有熱情的大學(xué)生,可積極聯(lián)系導(dǎo)師,爭取進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室的機(jī)會,學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)方法和科研技巧等。
合理安排好校內(nèi)學(xué)習(xí)和課余鉆研的時間,在項(xiàng)目中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。在一個方向上積累了足夠的經(jīng)驗(yàn),就可以準(zhǔn)備自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題了。
4 組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)代社會已經(jīng)脫離了單打獨(dú)斗,團(tuán)隊(duì)合作對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來說是必要的前提。團(tuán)隊(duì)初期組建的方式主要有三種:1.興趣組合式。
要求每一個組員對同一個課題有著極大的興趣和熱情,這樣保證了團(tuán)員的工作效率和積極性。團(tuán)員的尋找可以在校內(nèi)相關(guān)社團(tuán)展開,也可以在網(wǎng)上論壇和社交部落上尋找。
2.零件拼湊式。這需要組團(tuán)人對整個課題有初步的規(guī)劃,按照初期的計(jì)劃表根據(jù)需求找到相關(guān)優(yōu)勢的人才。
例如一個賣產(chǎn)品的項(xiàng)目,需要研發(fā)產(chǎn)品的人和營銷產(chǎn)品的人,這兩類要求可以分開來找。3.導(dǎo)師推薦制。
如果課題由具有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師指導(dǎo),可以讓他充當(dāng)組團(tuán)人來組織整個團(tuán)隊(duì),因?yàn)樗邢嚓P(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),知道什么樣的團(tuán)隊(duì)能成功。 在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的前期要找好自己在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的角色。
團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長需要具備責(zé)任心、耐心,還要有可以作為全隊(duì)榜樣的干勁和斗志,副隊(duì)長需要協(xié)調(diào)好組員之間的關(guān)系,普通組員各司其職,該出力的時候不要扯全隊(duì)后腿,負(fù)責(zé)撰寫報(bào)告的組員要緊跟項(xiàng)目進(jìn)展。 5 在項(xiàng)目中鍛煉職業(yè)技能 大學(xué)生應(yīng)該充分利用項(xiàng)目的機(jī)會鍛煉自身,發(fā)展職業(yè)技能。
大學(xué)生一般都是通過嘗試不同的實(shí)踐活動最終確認(rèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的方向,在這個方向上又經(jīng)過長期的理論準(zhǔn)備和反復(fù)實(shí)踐,不妨利用這個方向上的積累優(yōu)勢給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標(biāo)的同學(xué),要在項(xiàng)目中鍛煉好自己的科學(xué)精神,打好理論基礎(chǔ),學(xué)會寫合格的研究文獻(xiàn);參加軟件硬件項(xiàng)目的同學(xué),可總結(jié)自己在項(xiàng)目中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高動手能力和項(xiàng)目開發(fā)水平,縮短就業(yè)時的實(shí)習(xí)期;在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)營銷和對外聯(lián)系的同學(xué),要總結(jié)好自己項(xiàng)目管理和對外公關(guān)的經(jīng)驗(yàn),為將來從事同類型的工作打下基礎(chǔ)。
上述提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生和指導(dǎo)教師以啟示,大學(xué)生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問題解決問題的能力,更為自身將來的發(fā)展拓展了道路。當(dāng)前,國家正在推進(jìn)整個社會教育現(xiàn)代化的發(fā)展,作為排頭兵的大學(xué)生更有責(zé)任和義務(wù)去主動提高自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。

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