傍上中國(guó)郵政，雪王“入編”登上熱搜！-策劃方案

蜜雪冰城最近與中國(guó)郵政聯(lián)名，再次引發(fā)熱議。文章通過梳理蜜雪冰城的跨界營(yíng)銷案例，分析它成功的三大“必殺技”。如果你對(duì)品牌營(yíng)銷感興趣,推薦一讀。

蜜雪冰城，在博得用戶關(guān)注上，可謂駕輕就熟，論其刷屏操作可以說是比比皆是，而令人印象最深刻可能便是那曲火遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的洗腦神曲“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”。

昨天，#中國(guó)郵政是懂奶茶取名的#登上了熱搜No.1，細(xì)細(xì)看才知道是蜜雪冰城與中國(guó)郵政聯(lián)名了，引發(fā)了大眾的的熱評(píng)。

一、蜜雪冰城“入編”，網(wǎng)友玩瘋了

蜜雪冰城再次出圈，也將這次品牌聯(lián)名中國(guó)郵政在西安推出郵局主題店推到了大眾面前，郵政綠淡雅別致的店鋪設(shè)計(jì)，看起來清新又自然。

一時(shí)之間，網(wǎng)友熱評(píng)不斷。有人幫品牌整理好了“昭告”天下的文案，一口氣艾特了7個(gè)新茶飲品牌，熱鬧至極。

有人還將此次聯(lián)名與市場(chǎng)流行的多巴胺聯(lián)系到了一起，紅的、黃的、綠的、藍(lán)色……雪王這活動(dòng)，用戶不但參與了，還能創(chuàng)新了，這屆消費(fèi)者果然很會(huì)。

還有人在蜜雪冰城與中國(guó)郵政的聯(lián)名中，嗅到愛情的味道，一組關(guān)于品牌為愛“變裝”的評(píng)論，真的是嗑到了。

還有網(wǎng)友注意到，蜜雪冰城的頭像變黑了，于是雪王變黑又成為了大眾發(fā)散思維搞事情的契機(jī)。一會(huì)雪王化身成了是勤勞的小員工，摘桑葚曬黑了；一會(huì)雪王變成了學(xué)生 ，因?yàn)橄硎芸鞓肥罴贂窈诹?；一?huì)雪王又成為了“影視劇”角色，黑化。不懂就問，關(guān)于雪王變黑的猜測(cè)與聯(lián)名的關(guān)聯(lián)，上演了一場(chǎng)真正的熱鬧。

而在小紅書蜜雪冰城的筆記中，中國(guó)郵政廣告也下場(chǎng)與消費(fèi)者互動(dòng)，并表示：跟“雪王”拉手了！雪王是我們的郵局名譽(yù)局長(zhǎng)咩？

消息一出，雪王入編的消息立刻紅遍社交網(wǎng)絡(luò)，蜜雪冰雪“上岸”出乎意料，讓網(wǎng)友紛紛調(diào)侃道宇宙的盡頭是編制，網(wǎng)絡(luò)梗便來自這里。

攜手中國(guó)郵政，讓蜜雪冰城成功跨入編制圈，而令網(wǎng)友感嘆道：雪王真是什么圈子都混呀。

二、布局不同圈層用，不同方式觸達(dá)用戶群體

網(wǎng)友之所以有這樣的感嘆，并非空穴來風(fēng)，而是蜜雪冰城跨界出圈的案例真的太多了，幾乎每次都足夠地驚艷。

1. 入局音樂圈跨界舉辦冰淇淋音樂節(jié)，進(jìn)行品牌新生態(tài)的探索

當(dāng)音樂節(jié)變成年輕人釋放情緒的生活方式，讓小眾文化開始走向大眾的視野，一直處在營(yíng)銷最前沿的蜜雪冰城，邀請(qǐng)汪蘇瀧、陳楚生等人開啟了多元化、潮流化又青春氣息十足的冰淇淋音樂節(jié)，通過打造品牌IP活動(dòng)，進(jìn)行品牌+流行熱點(diǎn)+音樂節(jié)營(yíng)銷新生態(tài)的探索。

蜜雪冰城采用以音樂節(jié)為載體與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并將品牌IP“雪王”植入到音樂節(jié)熱血的氛圍中，彰顯了品牌年輕又潮流的特質(zhì)，加上產(chǎn)品在快閃店的戰(zhàn)士，讓消費(fèi)者可以享受到味覺、視覺與聽覺的多重體驗(yàn)，而增強(qiáng)了年輕人與品牌的互動(dòng)感、參與度。

這樣一來，蜜雪冰城實(shí)現(xiàn)了雪王IP的推廣與深化，加上冰淇淋音樂節(jié)產(chǎn)品的落地，讓蜜雪冰城有了品牌IP新消費(fèi)場(chǎng)景與營(yíng)銷方式的拓展。

2. 攪局飯圈雪王追星，可愛又吸睛

布局音樂節(jié)是蜜雪冰城對(duì)潮流文化的探索，而到飯圈攪局則是蜜雪冰城想要以明星為媒介，去追逐品牌的年輕消費(fèi)者，也讓飯圈的那點(diǎn)事兒，在雪王IP的推廣中發(fā)揮奇效。

蜜雪冰城幾乎將所有流量小生集合到一起，并想要那些自稱為XX老婆的消費(fèi)者注意力集合到品牌門店，邀請(qǐng)他們來喝奶茶，而實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的進(jìn)一步聯(lián)系。

除了與飯圈頂流扯上關(guān)系，雪王還對(duì)網(wǎng)紅下手了。面對(duì)網(wǎng)紅青蛙與哈爾濱紅人大雪人，雪王搖身一變，也成為了飯圈追星的一員，與網(wǎng)紅青蛙“斗”舞，可愛又吸睛。

與哈爾濱紅人大雪人的合影中，雪王則變成了可愛又軟萌的孩子，簡(jiǎn)直不要太可愛。

3. 學(xué)生圈利用雪王IP參與運(yùn)動(dòng)會(huì)，深入年輕用戶群體

同樣是走到用戶中去，蜜雪冰城可謂找到了無數(shù)個(gè)接觸年輕人的方式。

在鄭州某一大學(xué)的運(yùn)動(dòng)會(huì)中，雪王參加了盛大的開幕式，成為了運(yùn)動(dòng)會(huì)中最靚麗的風(fēng)景線，這可能是品牌拿捏住大學(xué)生的方式，也是品牌進(jìn)一步深入布局年輕人市場(chǎng)的重要策略。

不僅是簡(jiǎn)單的品牌植入、參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，蜜雪冰城還給大學(xué)生發(fā)起了“獎(jiǎng)學(xué)金”，以免費(fèi)喝奶茶的方式，去拿捏新興消費(fèi)群體。

與參與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的效果有著異曲同工之妙的是，品牌通過借勢(shì)520，推出爆款活動(dòng)“520情侶證”，讓更多人年輕人能夠與品牌、門店聯(lián)系到一起，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的多方式交流。

4. 文創(chuàng)圈將雪王IP實(shí)物化，拓展變現(xiàn)渠道

音樂、運(yùn)動(dòng)、拍攝……可謂各類熱門的元素，蜜雪冰城一樣都沒落下，對(duì)于銷售變現(xiàn)，除了深入到用戶群體中，與消費(fèi)者進(jìn)行0距離的接觸外，雪王更是深入到了文創(chuàng)圈，推出玩偶、盲盒等，幫助品牌迅速變現(xiàn)之余，實(shí)現(xiàn)了品牌文化與符號(hào)的推廣。

讓蜜雪冰城搖身一變，成為了擅長(zhǎng)玩弄?jiǎng)?chuàng)意的文創(chuàng)高手，并助力品牌實(shí)現(xiàn)了曲線式增長(zhǎng)。

除此之外，雪王更擅長(zhǎng)Logo的花式營(yíng)銷，一會(huì)兒變黑，一會(huì)兒變黃，一會(huì)兒換表情……讓蜜雪冰城被用戶冠上了會(huì)營(yíng)銷的貴冠。

很明顯，蜜雪冰城憑借一次又一次的花式整活兒，實(shí)現(xiàn)了刷屏式傳播，也讓品牌贏得了人心，不斷強(qiáng)化著用戶對(duì)品牌以及雪王IP的認(rèn)知。

三、雪王IP花式出圈，三大“必殺技”

術(shù)業(yè)有專攻，營(yíng)銷人在看見品牌營(yíng)銷爆火的現(xiàn)象后，總想要探究品牌刷屏的營(yíng)銷邏輯與技巧。

01. 品牌logo整活兒討喜，多變好玩擊穿用戶心智

玩Logo已然成為了品牌上熱搜與撩撥受眾的工具，一方面logo幻化能夠領(lǐng)著品牌美學(xué)的風(fēng)潮，另一方面不破不立，品牌的新營(yíng)銷玩法更符合當(dāng)下時(shí)代的流行趨勢(shì)。

于是，以蜜雪冰城為代表的品牌紛紛玩起了Logo營(yíng)銷，通過花式整活，用極其突出的視覺效果迅速吸引到注意力，再通過更多吸引眼球的營(yíng)銷擊穿用戶心智。

02. 雪王IP憨厚可愛，軟萌形象深入人心

在蜜雪冰城的營(yíng)銷中，雪王IP的每一次出現(xiàn)，總能夠造大聲勢(shì)俘獲人心，在兵法先生看來，一來是其憨厚的形象，軟萌可愛，極具治愈性。二來是年輕人對(duì)那些可可愛愛的東西，毫無抵抗力，雪王IP正好契合了大眾的審美，深得年輕人的心。

Logo是品牌文化的一部分，而雪王IP同樣作為品牌文化的一部分，有了受眾基礎(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)熱度，自然能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)更廣范圍的傳播，讓雪王IP的傳播更廣話題性更強(qiáng)。

03. 多圈層跨界，實(shí)現(xiàn)口碑和熱度的雙豐收

除了利用Logo與雪王IP搞流量，蜜雪冰城還擅長(zhǎng)利用跨界的方式獲取市場(chǎng)熱度與用戶的眼球，通過跨到音樂圈、文創(chuàng)圈、飯圈、年輕人圈層等，來觸達(dá)不同愛好、個(gè)性的用戶群體，助力雙量的提升。

四、寫在最后

從表面上看，蜜雪冰城尋求的是流量，其本質(zhì)上是品牌想要利用更鮮活的形象去俘獲消費(fèi)者的心。用更深入人心的方式，助力品牌獲得持續(xù)性的流量。

蜜雪冰城通過更年輕化潮流化的營(yíng)銷，加深了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，助力用戶養(yǎng)成購(gòu)買其產(chǎn)品的習(xí)慣，通過更有趣好玩的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌體量的躍遷。