2022年上半年在反復(fù)的疫情中告終。市場遇冷的情況下，有些品牌銷聲匿跡，也有些品牌逆流而上。雖然流量紅利的減少以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境充滿著未知，讓很多營銷者對2023年?duì)I銷規(guī)劃充滿未知，但每年涌入市場爭做“淘金者”的人不在少數(shù)。在流量紅利持續(xù)低迷的大環(huán)境下，企業(yè)如何從數(shù)字化品牌營銷中獲得新增長動力，成為2023市場運(yùn)營者有待考慮和規(guī)劃的。

流量紅利減少 存量獲取價值

全員營銷 社交裂變

對于分享機(jī)制，目前市面上常見兩種運(yùn)營策略：全員營銷（內(nèi)部裂變）和社交裂變（外部裂變）兩種形式。兩者共同點(diǎn)都是邀請好友助力，引導(dǎo)更多的人參與活動，關(guān)注企業(yè)或產(chǎn)品，以達(dá)到利用相對較少的資源去撬動更多的客戶。

對于全員營銷而言，是針對企業(yè)組織架構(gòu)內(nèi)的人力資源利用最大化，即當(dāng)企業(yè)有重大活動時，可動員企業(yè)員工的力量，利用積分規(guī)則、激勵規(guī)則等鼓勵員工進(jìn)行活動曝光與群發(fā)。只需在初期進(jìn)行一些積分、商城產(chǎn)品、邀請和簽到等設(shè)置，就可以完全自動化地觸發(fā)后期的積分計(jì)算、兌換、直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等一系列營銷操作。

對于社交裂變而言，是針對企業(yè)對外舉辦活動時，需要現(xiàn)場獲客及最大化傳播活動效果。比如抽獎活動+社交裂變結(jié)合的模式，將線下抽獎線上化，結(jié)合微信裂變、現(xiàn)場通過不同梯度的禮品，邀請客戶參與活動，并積極利用社交分享幫助自己贏得更大的獎品。以此達(dá)到軟性品牌傳播的目的，一改過往拿完獎品即走，無法有效沉淀用戶的弊端。

從粗放式增長到精細(xì)化運(yùn)營

精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者

如今互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)開始見頂，產(chǎn)品的獲客成本都大大提高，更加驅(qū)動精細(xì)化運(yùn)營原有的用戶池。以電子商務(wù)為例，電商平臺隨著市場競爭的逐漸加大，早已告別了當(dāng)初的”野蠻式增長“，電商零售模式遇到增長瓶頸，獲客成本大大增加，逐漸進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。以淘寶天貓為例，平臺流量“一邊倒”，逐漸向直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇婭流去，而中下游的主播則下單轉(zhuǎn)化率大大降低，對于商家而言，既然無法與頭部大V直面競爭，則必須要轉(zhuǎn)變過去粗放式的增長方式，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)的運(yùn)營模式，才能更好地觸達(dá)消費(fèi)者。

以傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)，面對的營銷痛點(diǎn)來說：
1.工業(yè)、制造業(yè)客戶整體數(shù)據(jù)體量大、客戶數(shù)據(jù)難以統(tǒng)一管理；

2. 未形成統(tǒng)一且清晰的客戶畫像、缺乏用戶行為觸發(fā)機(jī)制；

3. 內(nèi)容資源浪費(fèi)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容未充分觸達(dá)客戶；

因此即使有很好的產(chǎn)品內(nèi)容資源，也難以使內(nèi)容資源得到充分利用，獲得商機(jī)線索有限，因此：

1.建立企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理，構(gòu)建用戶全景畫像

2. 結(jié)合客戶標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容定向精準(zhǔn)推送，提升私域轉(zhuǎn)化能力

以上充分顯示了將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源與智能營銷技術(shù)充分結(jié)合尤為重要，其根本目的在于打破數(shù)據(jù)孤島并真實(shí)了解用戶。

總體而言，在千變?nèi)f化的市場競爭中，不墨守成規(guī)，不故步自封，才能在變化中求進(jìn)步。而面對市場流量的持續(xù)低迷，利用數(shù)字化營銷或許能使企業(yè)找到增長新盈利空間。

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