2020年的教育圈,有這樣一份報告數(shù)據(jù),讓所有人手心冒汗,首先來看一組數(shù)據(jù):
(2020年教育機構(gòu)“倒閉”“跑路”名單)
數(shù)據(jù):來源于網(wǎng)絡(luò)
雖說不上膽戰(zhàn)心驚,但著實嚇人,僅僅去年一年的時間,至少消失了98家大型教育機構(gòu),這其中也不乏頭部大佬:IT兄弟連,明兮大語文,優(yōu)勝教育,學(xué)霸君……老牌機構(gòu)甚至明星企業(yè)頻頻暴雷。
最近依然頻頻被曝還有教育機構(gòu)倒閉跑路的現(xiàn)象,然而更可怕的是,這只是針對較大機構(gòu)進行的統(tǒng)計數(shù)據(jù),像很多地縣級的線下機構(gòu),恐怕在去年關(guān)門已經(jīng)是常態(tài)了,能轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營且資金充足的少之又少。
分析以上關(guān)門跑路的背后原因大同小異:資金鏈斷裂、現(xiàn)金流枯竭、校區(qū)管理層分裂。
資金鏈斷裂的原因:資方撤資、疫情未開課加盟校區(qū)出問題、合伙人解散、發(fā)展計劃突于扼殺、一直虧損等。
營銷招生線下地推+線上推廣,打磨校區(qū)精品課程+網(wǎng)絡(luò)在線課程,全面打通教學(xué)+管理+營銷體系。
明確人員分工,強化責任意識,執(zhí)行目標一切以結(jié)果為準,具備可復(fù)制可粘貼的規(guī)劃化管理流程。
任何時候都應(yīng)該未雨綢繆。任何時候都需要有緊急備用的預(yù)留資金,現(xiàn)金流是任何企業(yè)運轉(zhuǎn)的根本。
突破單一課程的限制,自主培養(yǎng)師資,避免老師辭職帶來的課程缺失,單一課程難以互相促進難以互補。
該踢的人一律不留,該留的人一律培養(yǎng),強化人力資源,用好校區(qū)經(jīng)營三板斧:教學(xué)管理+校區(qū)管理+招生運營。
對于大多數(shù)未布局線上的機構(gòu),一定要盡早入局,線上流量巨大,品牌宣傳效應(yīng)就是一傳百、百傳千千萬萬,利用好營銷工具可以達成事半功倍的成效,工欲善其事,必先利其器。
利用好平臺和營銷工具,可以大大降低招生成本和人力投入,實現(xiàn)全自動循環(huán)裂變營銷。
微信、企業(yè)微信、短視頻、小程序、公眾號、微官網(wǎng)、金數(shù)據(jù)、創(chuàng)客貼、麥克表單、活動行等。
好的工具一定是配合營銷策略來實現(xiàn)的,只有不斷的嘗試挑戰(zhàn),才能找到合適的渠道和方法。
拼團、秒殺、預(yù)售、搶購、接龍、抽獎、優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、禮品、競拍、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、分銷等。
對于教育機構(gòu),一般招生黃金季很短,所以抓住重要時機才是決勝的關(guān)鍵,尤其文化課教育培訓(xùn)機構(gòu),對于興趣舞蹈書畫類機構(gòu)影響較小。
熱點、事件、活動、節(jié)日、節(jié)氣、寒暑假、紀念日等。
大多機構(gòu)更多的時候是需要扎實的線下地推招生隊伍,深化本地小區(qū)學(xué)校社區(qū)等,所以更要優(yōu)化招生話術(shù),提升團隊能力,主動出擊進行資源合作。
阿里也需要鐵血軍團來地推,對于線下的教育培訓(xùn)機構(gòu)來說,更是必不可少的一環(huán),甚至可以說地推團隊的優(yōu)劣直接決定著校區(qū)招生的成敗,也決定著校區(qū)是否能夠經(jīng)營下去。
酒香也怕巷子深,主動出擊永遠要比坐以待斃強200%。
資源整合:學(xué)校名單,異業(yè)合作:圖書館、書店、打印店、早餐店、體育用品店、餐飲代金券,同業(yè)聯(lián)盟:舉辦大賽、學(xué)習(xí)觀摩、交流分享等。
線下活動最大的優(yōu)點就在于互動參與,現(xiàn)場氛圍感,場景體驗,因此更多的組織線下活動,給家長孩子一個聚集的理由,一個成交的環(huán)境,一個學(xué)習(xí)的氛圍,沒有那個家長是不愿意為孩子付出的。
沙龍、論壇、講座、座談會、家長會、讀書分享會、野外素質(zhì)拓展、運動會、校區(qū)開放日、比賽、父母陪伴打卡活動、成長足跡墻等。
增加續(xù)費率、提升課消周期、提高轉(zhuǎn)介紹率,合理排課能很大程度提升老師的教學(xué)效率,也可以增加教室的使用頻次,同樣能為校區(qū)帶來營收。
同學(xué)轉(zhuǎn)介紹、家長轉(zhuǎn)介紹、老師轉(zhuǎn)介紹、班主任續(xù)費、課消、排課等。
所有的企業(yè)最終都離不開商業(yè)行為,但是在教育行業(yè)里,千萬別忘了當家長和學(xué)生尊稱你一聲老師時,你該承擔起的是什么?
校區(qū)負責人、管理層、決策者,一定要牢牢記?。?/p>
在資源和能力允許的情況下,盡可能做高端教育也不要拉低自己的水準,寧可少收一人也不要降低自己的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。
在商業(yè)化的道路上,別忘了做教育的初心,用心成就每一個孩子充滿無限可能的美好未來吧。
教育的本質(zhì)就是:授人以魚不如授人以漁!
預(yù)祝各位校長、教育從業(yè)工作者,2021年事業(yè)騰飛,成就不凡!
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