【案例名稱】
粉筆四六級3人成團紙質真題免費領
【案例背景】
粉筆四六級原來屬于粉筆公考APP里的一部分,后來獨立出來專門作為英語四六級單詞真題APP。
【案例分析】
1、產品
1.1、產品類型
四六級紙質真題
1.2、需求:
(1)紙質試卷練手感
(2)寫作翻譯做完無法總結問題
(3)無人講解錯點和知識點
1.3、解決方法
(1)免費送真題
(2)拍照上傳寫作翻譯題,智能批改
(3)獨家真題解析視頻
2、流量
2.1、內部流量
公眾號+視頻號+端內資源位
2.2、外部流量
教育類公眾號
【案例路徑】
分享者路徑
分享路徑較短,但必須回到APP填寫地址環(huán)節(jié)過于強硬
被分享者路徑
對于初次使用APP的用戶來說,加入路徑較短,省時間且方便,但最后要下載APP填寫地址流失用戶較多
轉介紹效果公式:轉介紹分享效率*轉介紹轉化效率*轉介紹分享頻次
1、轉介紹分享效率
1.1、分享動力:對于考四六級的同學,紙質真題必不可少。免費領取四六級真題滿足了他們的需要。
1.2、分享難度:3人成團即可領取的人數限制條件難度較低,但新加入成員均為新用戶難度中等,畢竟大學生用同一款軟件的情況較多。
2、轉化效率(受活動難易程度影響)
活動難易程度中等,條件僅需3人成團,老用戶組隊邀請新用戶。
3、分享頻率
團體內部有效分享頻率僅為2次,但針對大學生好物分享特性和活動難易程度,分享頻率可觀。
【產品亮點及可復用的點】
產品亮點:
1、獨家真題視頻解析、寫作翻譯智能評分
2、分享者與被分享者操作路徑都比較簡便
3、活動時間僅有3天,增加緊迫感
4、落地頁設置顏色協(xié)調、簡單易懂、突出重點
可復用的點:
1、抓住“獨家”二字,強調獨一無二
2、在分享頁面增加倒計時,提高用戶緊迫感
3、分享和領取路徑簡短
【待優(yōu)化】
1、用表單工具收集用戶地址,填完地址后再建議用戶下載APP。因為領取真題過后,依舊要在APP上進行聽課、聽聽力等后續(xù)操作,所以領取真題用戶數多,過后使用APP的用戶也會變多。
2、廣告投放頁和活動落地頁重點不突出,除了免費領取真題外,還應該凸顯智能評卷和獨家真題解析
【個人思考】
對老帶新和裂變的區(qū)別有點似懂非懂,要好好研究一下
End
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