今天的案例來自,往期案例拆解活動(dòng)中的優(yōu)秀選手Minna,帶來的案例拆解是,習(xí)慣熊分銷模式,enjoy~
習(xí)慣熊是專注親子成長的內(nèi)容社交電商平臺(tái),同時(shí)也是一個(gè)全職媽媽輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為寶媽們提供了更有社群價(jià)值的多場(chǎng)景社群工具與資源方案。特色產(chǎn)品:習(xí)慣熊共學(xué)營——每月邀請(qǐng)4個(gè)大咖老師進(jìn)群直播,分享成長知識(shí),每月邀請(qǐng)8個(gè)學(xué)習(xí)達(dá)人進(jìn)群直播分享習(xí)慣堅(jiān)持心得。讓媽媽陪娃的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自我成長。
合作的教育品牌:少年得到 、樊登小讀者 、學(xué)而思 、喜馬拉雅 、凱叔講故事、 學(xué)而思 、樂樂學(xué)堂 、有道 、伴魚繪本 、火花思維、 叮咚課堂、 常青藤爸爸 、豌豆思維 、核桃編程 等。
2019年9月27日,親子成長社交電商習(xí)慣熊正式宣布榮獲同程資本數(shù)百萬元天使輪融資。本輪融資主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè),運(yùn)營能力提升以及進(jìn)一步加強(qiáng)社群渠道建設(shè)和內(nèi)容供給能力。
產(chǎn)品主要依托于微信生態(tài),小程序?yàn)橹饕褂脠?chǎng)景。
身處育兒焦慮的全職媽媽
信息篩選需求:母嬰類的信息資源爆炸,需要可靠的人來推薦,作為不了解在線教育的的小白媽媽來講,她們要帶娃,學(xué)習(xí),聽課,需要聽取身邊人的一些意見,找到孩子感興趣的內(nèi)容,包括精選課程,優(yōu)質(zhì)童書和教育周邊等
社交需求:交流育兒經(jīng)驗(yàn),為孩子提供打卡工具,有聲書,測(cè)評(píng)工具和個(gè)人成長空間等
自我實(shí)現(xiàn)需求:不僅是購課,還可以賺取傭金;共學(xué)營帶領(lǐng)家長一起成長,解決孩子教育煩惱
育兒工具需求:以兒童成長能力模型為基礎(chǔ),提供蜂蜜,獎(jiǎng)學(xué)金,榮譽(yù)證書,獎(jiǎng)杯等正向激勵(lì),持續(xù)激勵(lì)孩子養(yǎng)成好習(xí)慣。
自購99元成為顧問(很多0元打卡課)→ 新用戶掃描你的二維碼或者點(diǎn)擊你的分享鏈接下單→ 綁定成為二級(jí)用戶→第二天就能提現(xiàn)傭金
利益點(diǎn)清晰,1分錢幾乎等于0成本。能夠快速吸引用戶掃碼加入
二級(jí)是一級(jí)傭金的40%(習(xí)慣熊升二級(jí)要求:10個(gè)直邀有效顧問+20團(tuán)隊(duì)會(huì)員+50團(tuán)隊(duì)付費(fèi))
分為四個(gè)級(jí)別,普通、高級(jí)、資深、社群合伙人
掃描推薦海報(bào)二維碼 →跳轉(zhuǎn)到落地頁→點(diǎn)擊購買→跳轉(zhuǎn)到習(xí)慣熊H5商城→任意購課即可成為顧問→購課前需關(guān)注【習(xí)慣熊】公眾號(hào)→引流到公眾號(hào)大號(hào)
1、作為一個(gè)綜合性的在線教育分銷平臺(tái)/分銷工具,習(xí)慣熊相比其他平臺(tái),分傭模式比較成熟合理,同時(shí)兼顧了自購人群、推廣顧問以及課程方的利益,
2、平臺(tái)上的課程品類多,供給產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),能夠滿足擴(kuò)大用戶池子的需求,價(jià)格梯度從低到高,能夠滿足不同用戶的付費(fèi)能力
1、被邀請(qǐng)人掃描二維碼后,跳轉(zhuǎn)到的頁面鏈路有點(diǎn)長,H5的體驗(yàn)不太友好,需要用戶先關(guān)注公眾號(hào),再返回購課,容易流失掉,如果能夠跳轉(zhuǎn)到小程序上為佳。
2、被邀請(qǐng)人想加入分傭模式并非0門檻,對(duì)新用戶來說有一定的信任成本。
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