案例拆解：長(zhǎng)投學(xué)堂分銷體系
【案例名稱】
長(zhǎng)投學(xué)堂分銷——瘋狂外快
【案例鏈接】
https://h5.ichangtou.com/research/flywheel/index.html?distributionId=95522&operationId=15#/tab/home （手機(jī)端才能打開）
【長(zhǎng)投學(xué)堂簡(jiǎn)介】
長(zhǎng)投學(xué)堂成立于2011年，是國(guó)內(nèi)較早推出定制化課程的在線理財(cái)教育機(jī)構(gòu)，課程產(chǎn)品涵蓋理財(cái)意識(shí)啟蒙、理財(cái)知識(shí)普及、理財(cái)能力體系建立等內(nèi)容，致力于為廣大零基礎(chǔ)理財(cái)用戶提供專業(yè)且系統(tǒng)、生動(dòng)且溫暖的理財(cái)教育服務(wù)，培養(yǎng)大眾正確的金錢觀念和財(cái)富觀念。
【長(zhǎng)投學(xué)堂分銷項(xiàng)目：瘋狂外快】
長(zhǎng)投學(xué)堂推出的“瘋狂外快”項(xiàng)目，面向所有的長(zhǎng)投用戶開放。
把長(zhǎng)投課程成功推薦給朋友，可以賺取一筆傭金收益。
【用戶參與活動(dòng)的流程】
【3個(gè)角度拆解：從分享效率、轉(zhuǎn)化效率、分享頻次】
【1-分享效率】：分享動(dòng)力、分享難度
1）完成分享任務(wù)，可獲得傭金。
低價(jià)格的返傭比例在30%-100%不等，低價(jià)課在9元-399元，到手9元-120元/門課。
高價(jià)課的返傭比例在3%-12%不等，高價(jià)課1000+，則到手60-120元+
直接返傭金，且1元即可提現(xiàn)，有吸引力。
2）分享難度
可以選擇不同的分享海報(bào)，可以復(fù)制分享文案。
甚至！可以直接轉(zhuǎn)發(fā)帶有你的推廣海報(bào)的推廣文章。分享難度低。
【2-轉(zhuǎn)化效率】：海報(bào)吸引度、參與難度（新用戶轉(zhuǎn)化成老用戶的途徑）
1）海報(bào)吸引力
拿9元小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)課程（限時(shí)0元）的海報(bào)為例：
海報(bào)顏色以紅黃藍(lán)為主，青春活力，符合年輕人的特性
海報(bào)的標(biāo)題有“致富、賺錢、理財(cái)、變富”等相關(guān)字眼，擊中用戶痛點(diǎn)
有課程內(nèi)容簡(jiǎn)介，讓用戶知道課程是學(xué)什么的
“限時(shí)0元”的字體大而明顯，利用用戶占便宜心理，吸引報(bào)名。且“限時(shí)”二字能增加緊迫感
2）新用戶參與難度
報(bào)名二維碼清晰明顯，掃描之后可跳轉(zhuǎn)到課程詳情頁。
購(gòu)買按鈕就在右下角，非常明顯。點(diǎn)擊“立即購(gòu)買”后，就可付款購(gòu)課。流程非常簡(jiǎn)單
如果用戶點(diǎn)了“立即購(gòu)買”，但是沒有付款，頁面會(huì)彈出提示框，問用戶“是否要放棄？”一定程度增加了購(gòu)買的幾率。
【3-分享頻次：提升分享頻次的做法】
1）針對(duì)邀請(qǐng)人數(shù)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案
從傭金表可知，獎(jiǎng)勵(lì)是階梯式的。邀請(qǐng)新用戶越多，高價(jià)課的傭金比例越高。
2）借助產(chǎn)品和創(chuàng)意提升分享率
a-海報(bào)相對(duì)美觀，而且有幾款樣式可以選擇，一定程度增加了分享率
b-9元的小白理財(cái)體驗(yàn)營(yíng)，長(zhǎng)期“限時(shí)0元”，而傭金是9元。產(chǎn)品定價(jià)為0元更易被用戶嘗試，降低分銷者的心理負(fù)擔(dān)，一定程度增加了分享率
c-建群做分銷培訓(xùn)，降低分銷難度。
分銷系統(tǒng)頁面，有個(gè)“我的專屬客服”，可以自愿選擇加上工作人員。工作人員會(huì)邀請(qǐng)分銷者入群，在群里做分銷的培訓(xùn)，提升大家的分銷能力。
【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】
1.分享激勵(lì)是課程傭金，階梯式的傭金激勵(lì)，吸引力較強(qiáng)
2.自動(dòng)生成帶分銷者推廣海報(bào)的推文。而推文可以充分向新用戶介紹產(chǎn)品。增加了分銷成功率。
3.分銷0元引流課依然有傭金，降低分銷難度（但也增加了成本）。
4.拉群給分銷者做培訓(xùn)，幫助分銷者提高營(yíng)銷技能，同時(shí)也是間接幫自己獲得更多客人。
【待優(yōu)化】
缺乏根據(jù)分享行為而設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)。
【個(gè)人思考】
分銷是企業(yè)和用戶互利共贏的事。企業(yè)能站在用戶的角度，幫助用戶提高分銷能力，收入增加，相應(yīng)的，企業(yè)的新用戶也會(huì)增多。
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