盲盒是指商家在盒子中放置不同物品,消費(fèi)者憑運(yùn)氣抽中商品,消費(fèi)者在得到前并不確定是什么東西。這種隨機(jī)化體驗(yàn),成為當(dāng)下最熱門營(yíng)銷方法之一。盲盒源自日本一種紙盒式銷售方式,裝著不同樣式玩偶手辦盒子內(nèi)部裝有物品,購(gòu)買時(shí)通過(guò)肉眼無(wú)法知曉盒子所包含物品。充滿未知和不確定性,此營(yíng)銷模式深受大眾喜愛(ài)。
盲盒的產(chǎn)品是隨機(jī)的,用戶在拿到前并不確定是什么東西,不確定的東西更能引起用戶的好奇心理,好奇心會(huì)驅(qū)動(dòng)我們?nèi)ヌ矫兀诰€教育就是想利用這種心理激發(fā)用戶參與的興趣。
縱觀盲盒的活動(dòng),往往會(huì)發(fā)現(xiàn)盲盒里設(shè)置的東西非常多,而總會(huì)有一款是用戶感興趣的,而盲盒內(nèi)想要的不一定能讓用戶拿到,用戶自然愿意想買彩票一定去賭博,萬(wàn)一中了呢?就會(huì)有很強(qiáng)的滿足感,就是這種賭博心理驅(qū)使用戶去參與,激發(fā)用戶參與的動(dòng)力
對(duì)于在線教育來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)越來(lái)越困難,你應(yīng)該會(huì)感覺(jué)到,尤其是常規(guī)性的增長(zhǎng)活動(dòng)用戶越來(lái)越?jīng)]有興趣,以至于我們尋找更多的精細(xì)化增長(zhǎng)方式,精細(xì)化增長(zhǎng)方式中有用更有趣的活動(dòng)更能激發(fā)用戶參與的動(dòng)力。
通過(guò)分析目前在線教育機(jī)構(gòu)的盲盒活動(dòng),無(wú)一不是設(shè)置了大獎(jiǎng),比如設(shè)置了最新版的ipad等,而大獎(jiǎng)往往設(shè)置的有很少,往往占據(jù)萬(wàn)分之一,所以發(fā)給用戶的往往是小獎(jiǎng),所以盲盒活動(dòng)可以使成本優(yōu)化的比較低。
任務(wù)寶裂變我們大家都知道,利用免費(fèi)的實(shí)物和虛擬內(nèi)容,讓用戶邀請(qǐng)朋友關(guān)注公眾號(hào),達(dá)到規(guī)定人數(shù)即可領(lǐng)取,比如免費(fèi)送書活動(dòng),邀請(qǐng)N個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)即可領(lǐng)取。常見(jiàn)的任務(wù)寶裂變的禮品都是指定的,而盲盒裂變就是利用不同禮品的組合來(lái)進(jìn)行裂變,邀請(qǐng)N個(gè)朋友關(guān)注公眾號(hào),可以拿到隨機(jī)的一個(gè)禮盒,用戶事先并不確定能拿到哪個(gè)組合。
小雞叫叫成立于2007年,成都書聲科技有限公司旗下目前有叫叫閱讀課與叫叫思維課,以閱讀為載體,培養(yǎng)3-12歲孩子“愛(ài)閱讀、勤思考、會(huì)表達(dá)”的多學(xué)科綜合能力。通過(guò)“在線互動(dòng)課堂+在線班主任輔導(dǎo)+線下配套紙質(zhì)書”的“三位一體”教學(xué)模式,豐富孩子的知識(shí),培養(yǎng)孩子的能力,提升孩子的素養(yǎng)。
小雞叫叫圣誕寵粉送學(xué)習(xí)禮盒,是以9種不同的禮品為誘餌,通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行的任務(wù)寶裂變,用戶邀請(qǐng)14個(gè)人即可領(lǐng)取其中隨機(jī)的一個(gè)禮品。本次活動(dòng)通過(guò)公眾號(hào)和私域流量來(lái)進(jìn)行宣發(fā),為叫叫閱讀體驗(yàn)課進(jìn)行引流。
(1)掃碼關(guān)注公眾號(hào)
(2)彈出活動(dòng)規(guī)則和個(gè)人專屬海報(bào)
(3)將海報(bào)發(fā)到朋友圈或家長(zhǎng)群
(4)14人助力后即可填寫地址,禮品隨機(jī)郵寄
(1)選品非常到位,各種價(jià)值的都有,而且都是實(shí)物,很有吸引力
(2)本次獲得僅需14人,門檻合適,不過(guò)低也不過(guò)高
(3)活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)的非常棒,無(wú)論是配色(禮盒一般顏色紅色為宜)還是賣點(diǎn)的突出(價(jià)值6488的突出,還有具體獎(jiǎng)品的羅列)
(4)流程設(shè)計(jì)里,強(qiáng)調(diào)100%得獎(jiǎng),增加吸引力。同時(shí)強(qiáng)調(diào)必須寶媽寶爸關(guān)注不允許發(fā)到互助群,減輕薅羊毛的情況
(5)本次活動(dòng)結(jié)合圣誕來(lái)做,借勢(shì)營(yíng)銷,符合禮品贈(zèng)送的條件
社群盲盒裂變是指利用盲盒來(lái)吸引用戶掃碼進(jìn)群,進(jìn)群后需要完成指定發(fā)圈發(fā)群任務(wù)即可拿到盲盒的機(jī)制。裂變機(jī)制很簡(jiǎn)單,只是將固定內(nèi)容換成了盲盒。
社群盲盒裂變需要注意的是選品一定不能貴,要低,盡量在10元左右,另外就是防止競(jìng)品截流。
高途課堂是美國(guó)上市公司跟誰(shuí)學(xué)旗下中小學(xué)課程在線輔導(dǎo)App,提供小學(xué)語(yǔ)數(shù)英、初中語(yǔ)數(shù)英物化、高中全九科的在線直播課程。采用\"名師授課+雙師輔導(dǎo)\"的教學(xué)模式和\"7+6高效學(xué)習(xí)法\",對(duì)學(xué)員從課前預(yù)習(xí)、互動(dòng)學(xué)習(xí)、1對(duì)1作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)教學(xué),課后提供課程視頻回放。
高途課程歷來(lái)擅長(zhǎng)社群裂變,并不斷創(chuàng)造新的樣式,盲盒火熱后,將盲盒用于社群裂變,本次活動(dòng)特別設(shè)置一個(gè)文具盲盒,將10種以上的文具進(jìn)行組合,以此來(lái)做誘餌,然后利用社群讓家長(zhǎng)完成分享任務(wù)。
(1)用戶掃碼選擇級(jí)別進(jìn)群
(2)群內(nèi)彈出任務(wù)提示
(3)根據(jù)指示轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到家長(zhǎng)群
(4)將截圖發(fā)到群里,群內(nèi)小助手提示關(guān)注公眾號(hào)
(5)將截圖再次發(fā)到公眾號(hào),符合規(guī)則發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),不符合的話引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
(1)機(jī)制設(shè)計(jì)的非常巧妙,讓用戶發(fā)到3個(gè)群里,而且要保留3分鐘,3分鐘就撤回不了了,就一直保留下來(lái)了
(2)引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào),而不是直接發(fā)到群里就可以領(lǐng)取了,關(guān)注公眾號(hào)后進(jìn)行公眾號(hào)營(yíng)銷
(3)社群文案設(shè)置的也巧妙,比如:今年最后一份文具盲盒;完全不收費(fèi)等
(4)選品值得借鑒,選擇的是文具盒,這個(gè)文具盒有100多款,每一款價(jià)位都不高,成本相對(duì)較低
助力式拆禮盒是指用戶想要拿到盲盒就需要邀請(qǐng)朋友掃碼進(jìn)行助力,比較類似于點(diǎn)贊抽獎(jiǎng),用戶根據(jù)指定流程,進(jìn)入到落地頁(yè)幫邀請(qǐng)人點(diǎn)擊助力按鈕即可,用戶想要得到不同等級(jí)的盲盒需要邀請(qǐng)不同數(shù)量的人數(shù)進(jìn)行助力。
助力式拆盲盒,設(shè)計(jì)的要點(diǎn)是流程上不要過(guò)于繁瑣,被邀請(qǐng)人不需要做太多動(dòng)作即可幫助助力
瑞思英語(yǔ)是瑞思教育旗下專注3-18歲青少兒素質(zhì)教育品牌。瑞思英語(yǔ)依托霍頓?米夫林?哈考特集團(tuán)(HMHG)全球優(yōu)質(zhì)教育資源, 以英語(yǔ)為基礎(chǔ),培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言和知識(shí)能力、學(xué)科思維能力、性格能力以及未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力,助力孩子逐步成長(zhǎng)為具備綜合素養(yǎng)的國(guó)際化人才。 瑞思英語(yǔ)堅(jiān)持素質(zhì)教育方法,以學(xué)生核心素養(yǎng)培養(yǎng)為核心,打造了一套面向3-18歲全年齡段,以英語(yǔ)為基礎(chǔ)的素質(zhì)教育產(chǎn)品體系。該體系貫穿線上與線下,包含主體課程、輔助課程、家輔產(chǎn)品等。
截至目前,瑞思英語(yǔ)在全國(guó)百余個(gè)城市、發(fā)展了數(shù)百家校區(qū),同時(shí)在讀學(xué)員十余萬(wàn),累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員近百萬(wàn)。
瑞思英語(yǔ)繽紛圣誕節(jié)幸運(yùn)拆盲盒,以圣誕拆禮盒的名義為誘餌,設(shè)置三個(gè)級(jí)別的盲盒,分別是:初級(jí)盲盒(小天才電話手表、冰雪奇緣拉桿箱和現(xiàn)金紅包);中級(jí)盲盒(樂(lè)高圣誕積木、3D超大熊貓臺(tái)歷和現(xiàn)金紅包);高級(jí)盲盒(大疆無(wú)人機(jī)、兒童防摔水杯和現(xiàn)金紅包)。每人可以拆2個(gè)盲盒,想要拆不同的盲盒,就要邀請(qǐng)不同數(shù)量的人掃碼進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)進(jìn)行助力。100%中獎(jiǎng),用戶可以得到每個(gè)盲盒中的隨機(jī)一個(gè)禮品,并不是說(shuō)得到固定盲盒。
PS:每人掃碼還可以得到6節(jié)音樂(lè)主題英語(yǔ)課
(1)掃碼進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)
(2)點(diǎn)擊拆禮盒,并先選擇其中1個(gè)禮盒進(jìn)行拆禮盒
(3)點(diǎn)擊邀請(qǐng)朋友生成邀請(qǐng)海報(bào)或者鏈接發(fā)圈或發(fā)群
(4)好友掃碼進(jìn)入落地頁(yè),點(diǎn)擊幫拆禮盒即可助力,也可以自己參與拆禮盒
(5)助力完成后按提示添加老師領(lǐng)取禮品,或者可以再選擇拆另外1個(gè)禮盒
(1)本次拆禮盒活動(dòng)參與門檻,任何人都可以參與,邀請(qǐng)人只需要邀請(qǐng)少數(shù)人掃碼,對(duì)于被邀請(qǐng)人來(lái)說(shuō)只需要掃碼點(diǎn)擊即可,無(wú)需進(jìn)行關(guān)注公眾號(hào)或者下載APP,激發(fā)了參與的動(dòng)力
(2)本次活動(dòng)設(shè)置了3個(gè)層級(jí),用戶可以根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行升級(jí)打怪,提高了分享頻次,除此之外每個(gè)盲盒都可以得到最低獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng),激發(fā)了分享動(dòng)力
(3)本次活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較合理,有大獎(jiǎng)也有小獎(jiǎng),且每個(gè)都有現(xiàn)金紅包和課程,領(lǐng)取需要添加老師,提高的參加老師率
(4)借勢(shì)營(yíng)銷,選擇圣誕名義,結(jié)合天時(shí)激發(fā)了用戶興趣
轉(zhuǎn)發(fā)抽盲盒是指用戶想要獲得盲盒首先需要完成轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù),完成轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)后,還得拼運(yùn)氣抽取到。這樣的盲盒增長(zhǎng)是雙重抽獎(jiǎng)機(jī)制,一是轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)憑運(yùn)氣,二是抽中后拿走幾號(hào)憑手氣。
這種轉(zhuǎn)發(fā)抽盲盒設(shè)計(jì)一定要注意門檻要低,如果高了用戶就不參加了,畢竟2層抽獎(jiǎng)機(jī)制。
小猴啟蒙,由學(xué)而思出品,是專為2-8歲兒童提供多學(xué)科趣味啟蒙課程的在線教育產(chǎn)品?,F(xiàn)擁有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)思維、英語(yǔ)等多個(gè)學(xué)科的AI課程。小猴AI課以趣味動(dòng)畫和情景互動(dòng)的形式,激發(fā)孩子的興趣,讓孩子多開口,愛(ài)表達(dá),養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
學(xué)而思小猴AI課借用圣誕節(jié)名義進(jìn)行的微博增長(zhǎng),用戶想要得到禮盒就要關(guān)注小猴啟蒙微博,關(guān)注后轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的這條微博并聊聊孩子喜歡哪個(gè)老師,12月30號(hào)后抽取10位家長(zhǎng)。
(1)活動(dòng)名稱很有意思,學(xué)而思小猴充當(dāng)圣誕老人,空投圣誕盲盒,引起人的興趣
(2)私域流量結(jié)合微博,做微博增長(zhǎng),而并且是微信生態(tài),微博也是增長(zhǎng)的公域流量
(3)本次活動(dòng)門檻設(shè)置低,點(diǎn)贊關(guān)注簡(jiǎn)單評(píng)論即可,用戶參與度高
(4)活動(dòng)近抽取10位,卻引起了很多人的轉(zhuǎn)發(fā),相對(duì)成本低
集卡抽盲盒是指用戶想要獲得盲盒就需要通過(guò)集卡的方式來(lái)獲取,集卡類似于支付寶集福的活動(dòng),集齊即可獲取盲盒,盲盒里設(shè)置幾款禮品,隨機(jī)發(fā)貨。
集卡抽盲盒需要注意的點(diǎn)是集卡不能過(guò)于容易也不能過(guò)于難,達(dá)到平均的獲客成本即可讓用戶集齊。
VIPKID是一家專注于3-15歲在線青少兒英語(yǔ)的機(jī)構(gòu),\"純\"北美外教1對(duì)1教學(xué)。只選用優(yōu)質(zhì)北美外教,國(guó)際化教材,純英文環(huán)境,浸入式學(xué)習(xí)體驗(yàn);通過(guò)1對(duì)1在線視頻教學(xué)方式,幫助小朋友更加有效的學(xué)習(xí)和掌握英文。
vipkid集卡大作戰(zhàn),利用不同禮品做誘餌,讓用戶通過(guò)多種方式集卡來(lái)獲取禮品。活動(dòng)期間可以按照活動(dòng)頁(yè)面指引完成關(guān)注公眾號(hào)、邀請(qǐng)好友關(guān)注公眾號(hào)和領(lǐng)課等方式獲得對(duì)應(yīng)的卡片,卡片從6種卡隨機(jī)產(chǎn)生,集齊指定數(shù)量即可兌換獎(jiǎng)品(盲盒)
(1)點(diǎn)擊活動(dòng)程序活動(dòng)頁(yè)
(2)點(diǎn)擊獲得卡片,可以通過(guò)分享、關(guān)注公眾號(hào)、領(lǐng)課和邀請(qǐng)朋友關(guān)注公眾號(hào)獲得卡片
(3)指定動(dòng)作完成后點(diǎn)擊立即抽卡,卡片隨機(jī)產(chǎn)生
(4)集齊五種或者6種可以兌換不同禮品(包含盲盒)
(1)活動(dòng)集卡方式多樣,可以通過(guò)分享、關(guān)注公眾號(hào)、領(lǐng)課和邀請(qǐng)朋友關(guān)注公眾號(hào)獲得卡片
(2)禮品多樣且分層,用戶可以獲得自己想要的,可以激發(fā)用戶參與動(dòng)力
(3)文案非常巧妙,尤其是卡片,有顏值、晉升、健康等,擊中用戶心理訴求
轉(zhuǎn)介紹得盲盒是指利用盲盒進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹活動(dòng),利用盲盒的神秘效果,激發(fā)老帶新的動(dòng)力。轉(zhuǎn)介紹跟盲盒相結(jié)合玩法還是比較新的,我們都知道轉(zhuǎn)介紹往往會(huì)采用層層激勵(lì),而轉(zhuǎn)介紹跟這種層層激勵(lì)相結(jié)合,效果應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。
小河貍創(chuàng)客是一家專注于培養(yǎng)3-9歲孩子STEAM科技素質(zhì)的兒童科創(chuàng)教育品牌,由多學(xué)科博士學(xué)霸、多領(lǐng)域?qū)<医萄新?lián)合研發(fā)的一套專業(yè)體系化的、在家就能上的機(jī)器人課,致力為孩子提高多元思維能力,為“領(lǐng)跑智能時(shí)代”而賦能。
課程形式為錄播課,主要課程是積木課,通過(guò)積木搭建來(lái)開發(fā)孩子的智力和動(dòng)手能力
(1)12月10日-12月25日期間,成功推薦新用戶購(gòu)買29元或者49元體驗(yàn)課,即可免費(fèi)抽盲盒。按照推薦人數(shù)的不同,盲盒內(nèi)的獎(jiǎng)品也會(huì)不一樣哦~
(2)總共設(shè)置了四擋,每一檔除三款價(jià)值相同的獎(jiǎng)品,都含有一款大于這三款價(jià)值的超幸運(yùn)款。用戶推薦成功后隨即抽取四款商品之一一款,獎(jiǎng)品隨機(jī)。
(3)除推薦人有禮,被推薦人也有驚喜福利!
在12月10日至12月25日活動(dòng)期間,凡首次報(bào)名29元極地探險(xiǎn)或49元火星探險(xiǎn)體驗(yàn)課的新學(xué)員,都可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),100%中獎(jiǎng)率!
(1)活動(dòng)通過(guò)公眾號(hào)或私域流量宣發(fā)
(2)用戶通過(guò)海報(bào)掃碼參與活動(dòng)
(3)進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè),點(diǎn)擊“立即推薦”出現(xiàn)2個(gè)課程海報(bào)
(4)選擇要推薦課程的海報(bào)發(fā)到朋友圈或微信號(hào)邀請(qǐng)好友
(5)用戶掃碼購(gòu)課,即推薦成功,推薦人參與盲盒抽獎(jiǎng),被推薦人(購(gòu)課人)參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。
(1)活動(dòng)比較新穎,用盲盒抽獎(jiǎng)做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)方案,并借勢(shì)營(yíng)銷(雙十二)
(2)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)置巧妙,豐富的禮品+階梯獎(jiǎng)勵(lì)+隨機(jī)抽取+超幸運(yùn)款
(3)門檻比較低,邀請(qǐng)1人即可參與盲盒抽獎(jiǎng),用戶參與率高
(4)雙向獎(jiǎng)勵(lì),推薦人和被推薦人都可以享有抽獎(jiǎng)的福利
(5)活動(dòng)包裝,從海報(bào)到活動(dòng)詳情頁(yè)設(shè)置都值得借鑒
(1)禮品要多種多樣,能組合出更多的不確定禮盒最好,當(dāng)然更具有神秘感會(huì)更好,用戶獵奇心理最強(qiáng)。
(2)禮品價(jià)格要不一,需要有幾元的小獎(jiǎng),也要有幾千元的大獎(jiǎng),千元大獎(jiǎng)可以激發(fā)用戶的賭博心理,讓用戶像買彩票一樣,以小博大。
盲盒活動(dòng)的門檻不能過(guò)低和過(guò)高,門檻太低用戶會(huì)認(rèn)為都是小獎(jiǎng)品,參與的動(dòng)力就會(huì)下降,門檻過(guò)高用戶很難完成,參與的興趣就不會(huì)高。根據(jù)不同活動(dòng)類型和搭配的東西設(shè)置合理的門檻會(huì)比較好。
盲盒如果是固定的,就沒(méi)有什么神秘感,用戶沒(méi)有獵奇心理。而盲盒越神秘就能讓用戶獵奇心理越強(qiáng),用戶參與動(dòng)力才會(huì)大。
盲盒裂變一定不要經(jīng)常做,盲盒主要是利用人們獵奇的心理,經(jīng)常做用戶就會(huì)明白其中的套路,最好在特定節(jié)點(diǎn)來(lái)做,比如圣誕節(jié)、元旦、兒童節(jié)和開學(xué)季等。
(1)盲盒裂變?cè)谛麄魃弦褂?00%中獎(jiǎng)會(huì)比較好
(2)盲盒增長(zhǎng)需要注重突出大獎(jiǎng),價(jià)值千元、比如ipad等
(3)宣傳海報(bào)的獎(jiǎng)品要羅列,顯示多種多樣,激發(fā)用戶動(dòng)力
(1)盲盒裂變一定要重視精算平常成本,通過(guò)優(yōu)化發(fā)放的獎(jiǎng)品組合來(lái)降低成本,畢竟每個(gè)獎(jiǎng)品的實(shí)際成本懸殊較大
(2)盲盒活動(dòng)最好使用實(shí)物,實(shí)物的盲盒更具有吸引力,尤其是價(jià)值懸殊比較大的實(shí)物組合。而虛擬資料不太合適盲盒裂變,虛擬資料只能消減用戶的賭博和獵奇心理
盲盒活動(dòng)目前在線教育越來(lái)越多,絕不僅限于我上面列舉的一些盲盒增長(zhǎng)案例,更多好玩的盲盒增長(zhǎng)方式需要我們共同去發(fā)現(xiàn)并去嘗試。
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