案例名稱
VIPKID啟蒙VS斑馬英語 引流課體驗轉(zhuǎn)化
在11期的案例拆解中,主要拆解的幾個是增長案例,即流量——引流課用戶。這一期接著上次的案例拆解,拆解后續(xù)的引流課的社群轉(zhuǎn)化
《雪琛-VIPKID啟蒙體驗課 》 9.9再轉(zhuǎn)年課2351元
《雪琛-5天斑馬AI課》 1元再轉(zhuǎn)雙周49元
VIPKID啟蒙
【公司簡介】
VIPKID在2013年底創(chuàng)立,為4-12歲的孩子提供真人外教一對一的線上課程。僅僅成立四年多,就已成為在線教育市場上的一匹獨角獸。
【商業(yè)邏輯】
1、產(chǎn)品
北美外教教學,中教1對1輔導
2800啟蒙英語全年系統(tǒng)課
49元雙周體驗課
9.9單周體驗課 / 0元單周體驗課
0.1拼團秒殺引流課
2、流量
內(nèi)部
微信公眾號
VIPKID 推1對1免費試聽課,0元單周啟蒙課和49元雙周啟蒙課
VIPKID啟蒙 推49元雙周體驗課,2800全年系統(tǒng)課
VIP啟蒙APP:推全年課
官網(wǎng),小程序
外部
明星代言人劉濤的流量
百度搜索引擎,騰訊微信朋友圈廣告,QQ,今日頭條,騰訊新聞,火山小視頻
3、變現(xiàn)
單周雙周體驗課轉(zhuǎn)全年系統(tǒng)課
1對1免費試聽課轉(zhuǎn)正式課
【社群轉(zhuǎn)化】
建群與進群歡迎語
報名后馬上加微信,拉進群。自我介紹+群介紹,備注名稱,下載上課軟件,禁止廣告
開課前
正值國慶假期,12號才開課,國慶假期內(nèi)分享字母視頻
開營儀式
正式開課 sop
結(jié)營儀式
結(jié)束后群處理
群未解散,信息停留在結(jié)營的那一天
斑馬AI
【公司簡介】
斑馬AI課,是專為2-8歲孩子提供多學科在線學習的智能教育平臺,由猿輔導在線教育出品,騰訊投資。現(xiàn)平臺擁有英語、數(shù)學思維、語文等多個學科的AI課程產(chǎn)品。
各學科課程產(chǎn)品基于AI技術(shù)與豐富的教研成果,搭建起全科智能教學體系;通過在線趣味AI課+專業(yè)老師同步輔導的科學課程模式,為孩子規(guī)劃科學完整的個性化學習路徑,有效的提升孩子學習效率。
【商業(yè)邏輯】
1、產(chǎn)品(啟蒙領(lǐng)域)
斑馬英語,斑馬思維,斑馬語文
2、流量
內(nèi)部
官網(wǎng)、公眾號、小程序、APP
外部
百度搜索引擎,騰訊微信朋友圈,騰訊新聞,趣頭條
官方信任背書,冬奧會贊助商,人民網(wǎng)人民日報報道,疫情期間社會公益
3、變現(xiàn)
全年系統(tǒng)課:2800
雙周體驗課:99(有再減50的券)
單周體驗課:新用戶1元
引流課:0元秒殺等
【社群轉(zhuǎn)化】
建群與進群歡迎語
先加老師微信。開幕儀式前建群,11日17:30。進群直接預告開幕儀式
開幕儀式
正式開課 sop
結(jié)營儀式 無結(jié)營儀式
結(jié)束后群處理 解散移出群聊
VIPKID啟蒙VS斑馬英語
一、社群的各個環(huán)節(jié)
二、學習體驗設(shè)計
三、社群轉(zhuǎn)化設(shè)計
四、微信個人號
總結(jié)
請到「后臺-用戶-個人資料」中填寫個人說明。
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