案例拆解：VIPKID啟蒙VS斑馬英語引流課

案例名稱

VIPKID啟蒙VS斑馬英語 引流課體驗轉(zhuǎn)化

在11期的案例拆解中，主要拆解的幾個是增長案例，即流量——引流課用戶。這一期接著上次的案例拆解，拆解后續(xù)的引流課的社群轉(zhuǎn)化

《雪琛-VIPKID啟蒙體驗課 》 9.9再轉(zhuǎn)年課2351元

《雪琛-5天斑馬AI課》 1元再轉(zhuǎn)雙周49元

VIPKID啟蒙

【公司簡介】

VIPKID在2013年底創(chuàng)立，為4-12歲的孩子提供真人外教一對一的線上課程。僅僅成立四年多，就已成為在線教育市場上的一匹獨角獸。

【商業(yè)邏輯】

1、產(chǎn)品

北美外教教學，中教1對1輔導

2800啟蒙英語全年系統(tǒng)課

49元雙周體驗課

9.9單周體驗課 / 0元單周體驗課

0.1拼團秒殺引流課

2、流量

• 內(nèi)部

微信公眾號

VIPKID 推1對1免費試聽課，0元單周啟蒙課和49元雙周啟蒙課

VIPKID啟蒙 推49元雙周體驗課，2800全年系統(tǒng)課

VIP啟蒙APP：推全年課

官網(wǎng)，小程序

• 外部

明星代言人劉濤的流量

百度搜索引擎，騰訊微信朋友圈廣告，QQ，今日頭條，騰訊新聞，火山小視頻

3、變現(xiàn)

單周雙周體驗課轉(zhuǎn)全年系統(tǒng)課

1對1免費試聽課轉(zhuǎn)正式課

【社群轉(zhuǎn)化】

• 建群與進群歡迎語

報名后馬上加微信，拉進群。自我介紹+群介紹，備注名稱，下載上課軟件，禁止廣告

• 開課前

正值國慶假期，12號才開課，國慶假期內(nèi)分享字母視頻

• 開營儀式

• 正式開課  sop

• 結(jié)營儀式

• 結(jié)束后群處理

群未解散，信息停留在結(jié)營的那一天

斑馬AI

【公司簡介】

斑馬AI課，是專為2-8歲孩子提供多學科在線學習的智能教育平臺，由猿輔導在線教育出品，騰訊投資。現(xiàn)平臺擁有英語、數(shù)學思維、語文等多個學科的AI課程產(chǎn)品。

各學科課程產(chǎn)品基于AI技術(shù)與豐富的教研成果，搭建起全科智能教學體系；通過在線趣味AI課+專業(yè)老師同步輔導的科學課程模式，為孩子規(guī)劃科學完整的個性化學習路徑，有效的提升孩子學習效率。

【商業(yè)邏輯】

1、產(chǎn)品（啟蒙領(lǐng)域）

斑馬英語，斑馬思維，斑馬語文

2、流量

• 內(nèi)部

官網(wǎng)、公眾號、小程序、APP

• 外部

百度搜索引擎，騰訊微信朋友圈，騰訊新聞，趣頭條

官方信任背書，冬奧會贊助商，人民網(wǎng)人民日報報道，疫情期間社會公益

3、變現(xiàn)

全年系統(tǒng)課：2800

雙周體驗課：99（有再減50的券）

單周體驗課：新用戶1元

引流課：0元秒殺等

【社群轉(zhuǎn)化】

• 建群與進群歡迎語

先加老師微信。開幕儀式前建群，11日17：30。進群直接預告開幕儀式

• 開幕儀式

• 正式開課  sop

• 結(jié)營儀式 無結(jié)營儀式

• 結(jié)束后群處理  解散移出群聊

VIPKID啟蒙VS斑馬英語

一、社群的各個環(huán)節(jié)

二、學習體驗設(shè)計

三、社群轉(zhuǎn)化設(shè)計

四、微信個人號

總結(jié)