藝術(shù)品拍賣會(huì)(藝術(shù)品拍賣策劃案)
1.藝術(shù)品拍賣策劃案
山西安祥居拍賣有限公司 藝術(shù)品拍賣策劃案 前言 為了能在晉東南地區(qū)培育一個(gè)規(guī)范且具有特色的書(shū)畫藝術(shù)品交易市場(chǎng)，我公司計(jì)劃自2010年起，每年定期舉行兩場(chǎng)以“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”為主題的專場(chǎng)拍賣會(huì)。
為此特制定如下拍賣方案： 第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場(chǎng)分析 一、拍賣標(biāo)的的選擇 為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動(dòng)更接近百姓生活。
另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣活動(dòng)的影響力，提高拍賣活動(dòng)的文化影響層級(jí)和社會(huì)影響層級(jí)。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析 （一）藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價(jià)格差異較大。這樣一來(lái)，藝術(shù)品通過(guò)拍賣這一特殊交易方式來(lái)尋找某時(shí)某地比較合理、令人信服的價(jià)格便具有了很強(qiáng)的可操作性。
（二）在中國(guó)境內(nèi)的拍賣市場(chǎng)中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動(dòng)，已成為社會(huì)熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問(wèn)題。但是，另一方面，中國(guó)的拍賣市場(chǎng)又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場(chǎng)相對(duì)狹小，特別象山西省這樣的一直以來(lái)以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)更是接近空白。
不過(guò)，隨著近幾年，我省不斷加大開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場(chǎng)還是極為可觀的。 （三）晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛(ài)好書(shū)畫藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合（一）（二）兩方面進(jìn)行分析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個(gè)有個(gè)性的藝術(shù)品交易市場(chǎng)是具有可行性的。
第二部分 拍賣實(shí)施的形式選擇 為了能使拍賣活動(dòng)更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來(lái)組織和實(shí)施拍賣活動(dòng)： 由晉城書(shū)畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)主辦 這種形式的優(yōu)點(diǎn)有：（1）易于征集作品 （2）易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣的實(shí)施 一、征集作品 （一）拍賣公司通過(guò)書(shū)協(xié)、美協(xié)、書(shū)畫院、等社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽(yù)的書(shū)畫家定期提供作品，其中也有通過(guò)異地合作企業(yè)提供一些全國(guó)知名書(shū)畫家的作品。 （二）拍賣公司通過(guò)媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過(guò)書(shū)法協(xié)會(huì)、美術(shù)協(xié)會(huì)、書(shū)畫院把征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括：舉辦拍賣會(huì)的時(shí)間、征集作品的種類，以及拍賣活動(dòng)所要表達(dá)的主題內(nèi)容。
二、審核作品，商談底價(jià)，簽訂委托拍賣合同 （一）對(duì)征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。 （二）與作品提供者商談底價(jià) 在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書(shū)的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價(jià)，確定作品的基本價(jià)格。
（三）洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同 三、終審拍品、制作圖錄 （一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書(shū)面證明及說(shuō)明材料。 （二）作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門所出具的鑒定證書(shū)。
（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來(lái)源、真?zhèn)螤顩r、參考價(jià)格等內(nèi)容。
四、推介和招商 （一）向客戶寄贈(zèng)拍賣圖錄 客戶群包括書(shū)畫收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書(shū)畫藝術(shù)品愛(ài)好者。 （二）在相關(guān)權(quán)威報(bào)紙（太行日?qǐng)?bào)、晉城晚報(bào)等）發(fā)布拍賣公告 公告內(nèi)容包括：拍賣會(huì)舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、作品展示時(shí)間及地點(diǎn)，參加競(jìng)買的注意事項(xiàng)。
（三）標(biāo)的展示場(chǎng)所及拍賣會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇 選擇會(huì)議室作為會(huì)場(chǎng)，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。
（四）標(biāo)的的展示活動(dòng) 在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。 （五）舉行拍賣會(huì) 具體事宜見(jiàn)附件1 （六）拍賣善后事宜 拍賣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議結(jié)束以后，對(duì)于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的書(shū)畫藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收取定金，2個(gè)工作日內(nèi)辦理移交手續(xù)；對(duì)于未拍賣成功的作品需在30個(gè)工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。
對(duì)所有成交作品的底價(jià)和成交價(jià)格進(jìn)行公示。 山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術(shù)品拍賣會(huì)實(shí)施方案 一、拍賣實(shí)施方式 以晉城書(shū)畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實(shí)施本次拍賣活動(dòng)。
晉城書(shū)畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)提供書(shū)畫作品信息來(lái)源。山西安祥居拍賣有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣策劃及組織活動(dòng)。
為了能促使本次拍賣會(huì)順利成功地舉行，特聘請(qǐng)：李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣會(huì)顧問(wèn)。 二、拍賣標(biāo)的選擇及征集 以書(shū)畫藝術(shù)作品為此次拍賣會(huì)的標(biāo)的選擇對(duì)象。
以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書(shū)畫作品；以事實(shí)為依據(jù)，以誠(chéng)為本，實(shí)事求是地標(biāo)明每件作品的來(lái)源、作者簡(jiǎn)介、真?zhèn)螤顩r以及市場(chǎng)價(jià)值。 由晉城書(shū)畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概。
2.拍賣會(huì)活動(dòng)方案
原發(fā)布者：微力課件庫(kù)
拍賣策劃方案篇一：網(wǎng)上拍賣策劃方案拍賣策劃方案一、拍賣流程1、發(fā)布公告在“委托合同”簽定的次日，即在多家媒體發(fā)布拍賣公告，介紹拍賣標(biāo)的物的權(quán)屬、性質(zhì)、面積，擬定拍賣物的展示時(shí)間、拍賣時(shí)間、拍賣地點(diǎn)、拍賣方式等其他必要事項(xiàng)。2、拍賣實(shí)施操作拍賣會(huì)由主持拍賣的拍賣師，負(fù)責(zé)記錄的記錄員，監(jiān)督拍賣實(shí)施的監(jiān)督員，錄音攝像師以及協(xié)助實(shí)施拍賣的其他人員共同實(shí)施。3、拍賣標(biāo)的移交。成交后，買受人向拍賣人付清全部成交價(jià)款，按約定將標(biāo)的移交給買受人。二、公告宣傳工作為確保該標(biāo)的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的準(zhǔn)備工作，為保證該標(biāo)的在短時(shí)間內(nèi)快速、高額、變現(xiàn)，我公司擬訂：1、與北京、保定、石家莊相關(guān)媒體聯(lián)系，進(jìn)行公告宣傳。2、在因特網(wǎng)上同時(shí)宣傳以擴(kuò)大信息層面。3、設(shè)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)接待咨詢工作，手機(jī)電話保證24小時(shí)開(kāi)機(jī)狀態(tài)。4、我公司設(shè)有專車、專人陪同客戶了解標(biāo)的情況。三、拍賣方式和拍賣會(huì)1、拍賣方式拍賣采用有底價(jià)增加拍賣，這種方式令競(jìng)買人一目了然，免去猜疑。使公開(kāi)、公平、公證、誠(chéng)心四原則落在實(shí)處。2、拍賣地點(diǎn)我公司將充分考慮貴行的意見(jiàn)，安排拍賣地點(diǎn)做到交通方便，標(biāo)志明顯，既可在標(biāo)的物現(xiàn)場(chǎng)拍賣，也可在本公司拍賣大廳拍賣。3、拍賣會(huì)舉辦本次拍賣會(huì)成本預(yù)算：6）、如買受人已按本公司拍賣規(guī)則第四十八條的規(guī)定向本公司付清全部購(gòu)買價(jià)款，則本公司應(yīng)自拍賣成交日起35天后以人民幣將出售收益支付委托人。B、電梯口張貼招商廣告；（四）“委
3.拍賣會(huì)活動(dòng)方案
一、拍賣流程1、發(fā)布公告在“委托合同”簽定的次日，即在多家媒體發(fā)布拍賣公告，介紹拍賣標(biāo)的物的權(quán)屬、性質(zhì)、面積，擬定拍賣物的展示時(shí)間、拍賣時(shí)間、拍賣地點(diǎn)、拍賣方式等其他必要事項(xiàng)。
2、拍賣實(shí)施操作拍賣會(huì)由主持拍賣的拍賣師，負(fù)責(zé)記錄的記錄員，監(jiān)督拍賣實(shí)施的監(jiān)督員，錄音攝像師以及協(xié)助實(shí)施拍賣的其他人員共同實(shí)施。3、拍賣標(biāo)的移交。
成交后，買受人向拍賣人付清全部成交價(jià)款，按約定將標(biāo)的移交給買受人。二、公告宣傳工作為確保該標(biāo)的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的準(zhǔn)備工作，為保證該標(biāo)的在短時(shí)間內(nèi)快速、高額、變現(xiàn)，我公司擬訂：1、與北京、保定、石家莊相關(guān)媒體聯(lián)系，進(jìn)行公告宣傳。
2、在因特網(wǎng)上同時(shí)宣傳以擴(kuò)大信息層面。3、設(shè)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)接待咨詢工作，手機(jī)電話保證24小時(shí)開(kāi)機(jī)狀態(tài)。
4、我公司設(shè)有專車、專人陪同客戶了解標(biāo)的情況。三、拍賣方式和拍賣會(huì)1、拍賣方式拍賣采用有底價(jià)增加拍賣，這種方式令競(jìng)買人一目了然，免去猜疑。
使公開(kāi)、公平、公證、誠(chéng)心四原則落在實(shí)處。2、拍賣地點(diǎn)我公司將充分考慮貴行的意見(jiàn)，安排拍賣地點(diǎn)做到交通方便，標(biāo)志明顯，既可在標(biāo)的物現(xiàn)場(chǎng)拍賣，也可在本公司拍賣大廳拍賣。
3、拍賣會(huì)舉辦本公司將安排經(jīng)驗(yàn)豐富的拍賣師主持拍賣會(huì)，拍賣會(huì)場(chǎng)設(shè)立登記臺(tái)、記錄席、監(jiān)督席和領(lǐng)導(dǎo)席，全程錄音攝像。提前向相關(guān)部門報(bào)送材料，使拍賣會(huì)順利進(jìn)行，拍賣成交的當(dāng)場(chǎng)簽定“成交確認(rèn)書(shū)”，并向買受人特別交代付清全款的時(shí)間，以保證貴行回款時(shí)間。
四、回款方式和時(shí)間根據(jù)貴行的要求，我公司將告知競(jìng)買人若買受成功應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)將全部?jī)r(jià)款付清，并保證在三十日內(nèi)轉(zhuǎn)入貴行帳戶。五、本公司承諾 本公司已多次成功舉辦各類資產(chǎn)拍賣會(huì)，客戶群體龐大。
目前已聯(lián)系到N家意向競(jìng)買人，競(jìng)買欲望較大。如若中標(biāo)，本公司能確保拍賣成功，并使貴單位獲得利益最大化。
4.拍賣策劃
一、拍賣的策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù) 我們認(rèn)為，舉辦一場(chǎng)拍賣會(huì)，好像就是演一聲“戲”一樣。
首先要進(jìn)策劃和設(shè)計(jì)，然后由“導(dǎo)演”進(jìn)行組織實(shí)施。在這里的策劃和設(shè)計(jì)，就是屬于藝術(shù)的范疇，也是一種藝術(shù)的創(chuàng)造。
例如，要舉辦一場(chǎng)藝術(shù)品拍賣會(huì)，拍賣企業(yè)首先要征集拍品，鑒定拍品的真?zhèn)危治雠馁u的藝術(shù)價(jià)值等。然后編寫拍賣的目錄，發(fā)布有關(guān)拍賣藝術(shù)品介紹的消息及公告，最后進(jìn)行拍賣。
上述拍賣活動(dòng)的過(guò)程，就是拍賣藝術(shù)的運(yùn)用過(guò)程。藝術(shù)品拍賣需要策劃和設(shè)計(jì)，其他有形的資產(chǎn)和無(wú)形的資產(chǎn)的拍賣活動(dòng)，也同樣需要策劃和設(shè)計(jì)。
我們可以想像，一條干凈的生產(chǎn)流水線設(shè)備與積滿灰塵油污的生產(chǎn)流水線設(shè)備，對(duì)買家的第一印象是不同的。所以通過(guò)拍賣的策劃和設(shè)計(jì)，也可以看出一家拍賣企業(yè)的實(shí)力和水平。
有時(shí)僅僅從拍賣的目錄上就可以看出一家拍賣企業(yè)的實(shí)力和水平及人員的素質(zhì)。因此，我們從事拍賣業(yè)務(wù)的人，萬(wàn)萬(wàn)不能忽視拍賣目錄上的“藝術(shù)"，從這里我們也不難看出，在有些大型的藝術(shù)品拍賣會(huì)上，有的拍賣企業(yè)愿意花大錢，去印制拍賣會(huì)目錄，其中有一個(gè)原因，就是通過(guò)印制高檔次的目錄，“包裝”自己的拍賣企監(jiān)，用這種方式去提高本公司的檔次，這種策劃和設(shè)計(jì)有時(shí)也會(huì)給自己的企業(yè)帶來(lái)直接的和間接的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
當(dāng)然，策劃和設(shè)計(jì)不僅僅是拍賣的目錄，還有策劃出版報(bào)刊，雜戀及書(shū)籍等。例如，浙江國(guó)信拍賣行策劃和設(shè)計(jì)出版了《畫說(shuō)百姓理財(cái)》叢書(shū)， 《今日早報(bào)》還進(jìn)行連載，在拍賣行業(yè)中和浙江省內(nèi)影響很大。
又如，上海國(guó)際商品拍賣公司策劃出版了介紹和宣傳本公司的光盤《槌聲》和刊物《競(jìng)標(biāo)》，在拍賣行業(yè)中也有一定的影響。通過(guò)策劃和設(shè)計(jì)，一方面?zhèn)鞑チ伺馁u等方面的理論和知識(shí)，另一方面也提高了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的品牌效益。
這再次說(shuō)明了拍賣策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù)在拍賣活動(dòng)中的重要性和意義。 二、拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù) 我們從拍賣活動(dòng)的實(shí)踐中體會(huì)到，拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù)非常重要，過(guò)去人們往往把拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù)僅僅局限于拍賣會(huì)上，這是不全面的。
實(shí)際上，拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù)貫穿于整個(gè)拍賣活動(dòng)的過(guò)程。我認(rèn)為，在征集拍品和了解拍品的過(guò)程中，情感和語(yǔ)言的藝術(shù)就表現(xiàn)出來(lái)了。
例如，_個(gè)拍賣企業(yè)征集到一件拍品，就要與委托人溝通，了解有關(guān)拍品的來(lái)源，市場(chǎng)前景，傭金等方面的問(wèn)題。在與委托方的聯(lián)系和溝通過(guò)程中，對(duì)方可能會(huì)提出這樣或那樣的問(wèn)題，在這種情況下，情感和語(yǔ)言藝術(shù)就自然而然的表現(xiàn)出來(lái)。
如果拍賣人在接到拍賣品之后，不能利用情感和語(yǔ)言藝術(shù)把自己企業(yè)的拍賣思路、操作方法等情況表達(dá)出來(lái)，打消委托人的一些顧慮和疑問(wèn)，。那么他們就會(huì)不放心該拍賣人舉辦的拍賣會(huì)，有可能會(huì)去選擇其他的拍賣企業(yè)進(jìn)行拍賣。
因此。拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù)，是策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù)的深入和展開(kāi)。
但是，拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù)最重要的使用和表現(xiàn)是在拍賣會(huì)上，或者說(shuō)最直接的是體現(xiàn)在拍賣師主持的拍賣會(huì)上。為什么呢？因?yàn)樵谂馁u會(huì)上，拍賣師的情感通過(guò)語(yǔ)言藝術(shù)來(lái)表達(dá)，有時(shí)對(duì)拍品的價(jià)格高低會(huì)起直接的影響作用。
因此，站在拍賣臺(tái)上主持拍賣會(huì)的拍賣師的風(fēng)度、眼神、微笑和語(yǔ)言藝術(shù)的表達(dá)，直接關(guān)系到拍賣的結(jié)果。所以，拍賣師情感和語(yǔ)言藝術(shù)的表達(dá)，一定要掌握好“度”。
如果超過(guò)一定的“度"，就會(huì)產(chǎn)生“質(zhì)”的變化。對(duì)這一點(diǎn)，作為一個(gè)拍賣師來(lái)說(shuō)，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認(rèn)識(shí)。
只有這樣，在拍賣的過(guò)程中，才能調(diào)動(dòng)競(jìng)買人的竟買熱情，使拍賣活動(dòng)進(jìn)入高潮，達(dá)到“成交”的目的。 在拍賣的實(shí)際工作中，我們也常?？吹揭恍┤狈η榛蠛驼Z(yǔ)言藝術(shù)的拍賣師，自始至終使拍賣會(huì)處于“低迷”的狀態(tài)。
罵此，有時(shí)即是有好的拍品，也掃不出好的價(jià)格。所以，從研究情感和語(yǔ)言藝術(shù)的角度來(lái)分析，拍賣公司一方而要加強(qiáng)與競(jìng)買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語(yǔ)言藝術(shù)，才能提高拍品的價(jià)格期拍賣的質(zhì)量問(wèn)題。
三、拍賣的時(shí)間和空間藝術(shù) 我認(rèn)為，拍賓應(yīng)研究時(shí)閏和空間的藝術(shù)，尤其是文物藝術(shù)品拍賣活動(dòng)，特別要研究H空的藝術(shù)。田為現(xiàn)在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術(shù)品拍賣會(huì)，所以研究時(shí)空的藝術(shù)非常重要。
例如，一個(gè)城市幾家拍賣公司同時(shí)都各自舉辦藝術(shù)品拍賣會(huì)，這樣會(huì)影響拍賣的效果，如果把拍賣的時(shí)間科學(xué)的安排，不要過(guò)分集中，這對(duì)拍賣品的價(jià)格和客戶的來(lái)源都會(huì)有好處。比如，2001年上海的藝術(shù)品拍賣時(shí)間.由于各家拍賣公司拍賣時(shí)間過(guò)于集中，在較短的時(shí)間內(nèi)多家拍實(shí)公司輪番上陣，使拍賣成交不理想。
同時(shí)，拍賣公司還要注重研究空間藝術(shù)，把藝術(shù)品拍賣安排在較好的環(huán)境之中進(jìn)行，這樣也會(huì)產(chǎn)生好的效果。 由此看來(lái)，掌握拍賣的時(shí)空藝術(shù)，也是取得拍賣成功的一個(gè)重要因素。
因此，要學(xué)好拍賣藝術(shù)，指導(dǎo)拍賣話動(dòng)的實(shí)踐。因?yàn)樵谂馁u實(shí)踐中，由于時(shí)間過(guò)于集中，有的拍賣公司的客戶會(huì)被分流，有的竟買人沒(méi)有機(jī)會(huì)再去參加另外的拍賣會(huì)。
從另一個(gè)層面上來(lái)看，拍賣人還要安排好拍賣會(huì)的時(shí)間，拍賣時(shí)間既不能太短，也不能太長(zhǎng)，一定要適中.才能充分調(diào)動(dòng)競(jìng)買人的競(jìng)買熱情。現(xiàn)在有的藝術(shù)品拍賣會(huì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，每次要。
5.拍賣策劃
一、拍賣的策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù) 我們認(rèn)為，舉辦一場(chǎng)拍賣會(huì)，好像就是演一聲“戲”一樣。
首先要進(jìn)策劃和設(shè)計(jì)，然后由“導(dǎo)演”進(jìn)行組織實(shí)施。在這里的策劃和設(shè)計(jì)，就是屬于藝術(shù)的范疇，也是一種藝術(shù)的創(chuàng)造。
例如，要舉辦一場(chǎng)藝術(shù)品拍賣會(huì)，拍賣企業(yè)首先要征集拍品，鑒定拍品的真?zhèn)?，分析拍賣的藝術(shù)價(jià)值等。然后編寫拍賣的目錄，發(fā)布有關(guān)拍賣藝術(shù)品介紹的消息及公告，最后進(jìn)行拍賣。
上述拍賣活動(dòng)的過(guò)程，就是拍賣藝術(shù)的運(yùn)用過(guò)程。藝術(shù)品拍賣需要策劃和設(shè)計(jì)，其他有形的資產(chǎn)和無(wú)形的資產(chǎn)的拍賣活動(dòng)，也同樣需要策劃和設(shè)計(jì)。
我們可以想像，一條干凈的生產(chǎn)流水線設(shè)備與積滿灰塵油污的生產(chǎn)流水線設(shè)備，對(duì)買家的第一印象是不同的。所以通過(guò)拍賣的策劃和設(shè)計(jì)，也可以看出一家拍賣企業(yè)的實(shí)力和水平。
有時(shí)僅僅從拍賣的目錄上就可以看出一家拍賣企業(yè)的實(shí)力和水平及人員的素質(zhì)。因此，我們從事拍賣業(yè)務(wù)的人，萬(wàn)萬(wàn)不能忽視拍賣目錄上的“藝術(shù)"，從這里我們也不難看出，在有些大型的藝術(shù)品拍賣會(huì)上，有的拍賣企業(yè)愿意花大錢，去印制拍賣會(huì)目錄，其中有一個(gè)原因，就是通過(guò)印制高檔次的目錄，“包裝”自己的拍賣企監(jiān)，用這種方式去提高本公司的檔次，這種策劃和設(shè)計(jì)有時(shí)也會(huì)給自己的企業(yè)帶來(lái)直接的和間接的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
當(dāng)然，策劃和設(shè)計(jì)不僅僅是拍賣的目錄，還有策劃出版報(bào)刊，雜戀及書(shū)籍等。例如，浙江國(guó)信拍賣行策劃和設(shè)計(jì)出版了《畫說(shuō)百姓理財(cái)》叢書(shū)， 《今日早報(bào)》還進(jìn)行連載，在拍賣行業(yè)中和浙江省內(nèi)影響很大。
又如，上海國(guó)際商品拍賣公司策劃出版了介紹和宣傳本公司的光盤《槌聲》和刊物《競(jìng)標(biāo)》，在拍賣行業(yè)中也有一定的影響。通過(guò)策劃和設(shè)計(jì)，一方面?zhèn)鞑チ伺馁u等方面的理論和知識(shí)，另一方面也提高了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的品牌效益。
這再次說(shuō)明了拍賣策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù)在拍賣活動(dòng)中的重要性和意義。 二、拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù) 我們從拍賣活動(dòng)的實(shí)踐中體會(huì)到，拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù)非常重要，過(guò)去人們往往把拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù)僅僅局限于拍賣會(huì)上，這是不全面的。
實(shí)際上，拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù)貫穿于整個(gè)拍賣活動(dòng)的過(guò)程。我認(rèn)為，在征集拍品和了解拍品的過(guò)程中，情感和語(yǔ)言的藝術(shù)就表現(xiàn)出來(lái)了。
例如，_個(gè)拍賣企業(yè)征集到一件拍品，就要與委托人溝通，了解有關(guān)拍品的來(lái)源，市場(chǎng)前景，傭金等方面的問(wèn)題。在與委托方的聯(lián)系和溝通過(guò)程中，對(duì)方可能會(huì)提出這樣或那樣的問(wèn)題，在這種情況下，情感和語(yǔ)言藝術(shù)就自然而然的表現(xiàn)出來(lái)。
如果拍賣人在接到拍賣品之后，不能利用情感和語(yǔ)言藝術(shù)把自己企業(yè)的拍賣思路、操作方法等情況表達(dá)出來(lái)，打消委托人的一些顧慮和疑問(wèn)，。那么他們就會(huì)不放心該拍賣人舉辦的拍賣會(huì)，有可能會(huì)去選擇其他的拍賣企業(yè)進(jìn)行拍賣。
因此。拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù)，是策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù)的深入和展開(kāi)。
但是，拍賣的情感和語(yǔ)言藝術(shù)最重要的使用和表現(xiàn)是在拍賣會(huì)上，或者說(shuō)最直接的是體現(xiàn)在拍賣師主持的拍賣會(huì)上。為什么呢？因?yàn)樵谂馁u會(huì)上，拍賣師的情感通過(guò)語(yǔ)言藝術(shù)來(lái)表達(dá)，有時(shí)對(duì)拍品的價(jià)格高低會(huì)起直接的影響作用。
因此，站在拍賣臺(tái)上主持拍賣會(huì)的拍賣師的風(fēng)度、眼神、微笑和語(yǔ)言藝術(shù)的表達(dá)，直接關(guān)系到拍賣的結(jié)果。所以，拍賣師情感和語(yǔ)言藝術(shù)的表達(dá)，一定要掌握好“度”。
如果超過(guò)一定的“度"，就會(huì)產(chǎn)生“質(zhì)”的變化。對(duì)這一點(diǎn)，作為一個(gè)拍賣師來(lái)說(shuō)，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認(rèn)識(shí)。
只有這樣，在拍賣的過(guò)程中，才能調(diào)動(dòng)競(jìng)買人的竟買熱情，使拍賣活動(dòng)進(jìn)入高潮，達(dá)到“成交”的目的。 在拍賣的實(shí)際工作中，我們也常?？吹揭恍┤狈η榛蠛驼Z(yǔ)言藝術(shù)的拍賣師，自始至終使拍賣會(huì)處于“低迷”的狀態(tài)。
罵此，有時(shí)即是有好的拍品，也掃不出好的價(jià)格。所以，從研究情感和語(yǔ)言藝術(shù)的角度來(lái)分析，拍賣公司一方而要加強(qiáng)與競(jìng)買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語(yǔ)言藝術(shù)，才能提高拍品的價(jià)格期拍賣的質(zhì)量問(wèn)題。
三、拍賣的時(shí)間和空間藝術(shù) 我認(rèn)為，拍賓應(yīng)研究時(shí)閏和空間的藝術(shù)，尤其是文物藝術(shù)品拍賣活動(dòng)，特別要研究H空的藝術(shù)。田為現(xiàn)在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術(shù)品拍賣會(huì)，所以研究時(shí)空的藝術(shù)非常重要。
例如，一個(gè)城市幾家拍賣公司同時(shí)都各自舉辦藝術(shù)品拍賣會(huì)，這樣會(huì)影響拍賣的效果，如果把拍賣的時(shí)間科學(xué)的安排，不要過(guò)分集中，這對(duì)拍賣品的價(jià)格和客戶的來(lái)源都會(huì)有好處。比如，2001年上海的藝術(shù)品拍賣時(shí)間.由于各家拍賣公司拍賣時(shí)間過(guò)于集中，在較短的時(shí)間內(nèi)多家拍實(shí)公司輪番上陣，使拍賣成交不理想。
同時(shí)，拍賣公司還要注重研究空間藝術(shù)，把藝術(shù)品拍賣安排在較好的環(huán)境之中進(jìn)行，這樣也會(huì)產(chǎn)生好的效果。 由此看來(lái)，掌握拍賣的時(shí)空藝術(shù)，也是取得拍賣成功的一個(gè)重要因素。
因此，要學(xué)好拍賣藝術(shù)，指導(dǎo)拍賣話動(dòng)的實(shí)踐。因?yàn)樵谂馁u實(shí)踐中，由于時(shí)間過(guò)于集中，有的拍賣公司的客戶會(huì)被分流，有的竟買人沒(méi)有機(jī)會(huì)再去參加另外的拍賣會(huì)。
從另一個(gè)層面上來(lái)看，拍賣人還要安排好拍賣會(huì)的時(shí)間，拍賣時(shí)間既不能太短，也不能太長(zhǎng)，一定要適中.才能充分調(diào)動(dòng)競(jìng)買人的競(jìng)買熱情。現(xiàn)在有的藝術(shù)品拍賣會(huì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，每次要。
6.拍賣的具體方案
活動(dòng)名稱：愛(ài)心拍賣會(huì)
活動(dòng)主辦：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)目的：幫助敬老院
拍賣款使用：本次活動(dòng)拍賣所得款項(xiàng)，將委托XXXXXX全權(quán)負(fù)責(zé)進(jìn)行幫助敬老院活動(dòng)。
活動(dòng)參加安排：XXXXXXXXXXXXXX。
愛(ài)心拍賣會(huì)策劃書(shū)（草擬）
一、活動(dòng)背景
雷鋒，他熱愛(ài)祖國(guó)，處處把國(guó)家和人民利益放在第一位，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的獻(xiàn)身精神。他只講奉獻(xiàn)，不講索取，全心全意為人民服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。他服從大局，不計(jì)個(gè)人名利得失，“干一行、愛(ài)一行、鉆一行、精一行”，在平凡工作崗位上做一顆永不生銹的螺絲釘?shù)摹搬斪印本?。因此，在本月，我們決定組織一場(chǎng)學(xué)雷鋒，愛(ài)祖國(guó)的“愛(ài)心拍賣會(huì)”活動(dòng)。
二、活動(dòng)宗旨
希望通過(guò)本次拍賣會(huì)，讓學(xué)生接受一次博愛(ài)、奉獻(xiàn)精神教育。激勵(lì)學(xué)生在以后的生活中奮發(fā)努力，擁抱未來(lái)。并通過(guò)拍賣會(huì)弘揚(yáng)中華民族共享善舉的傳統(tǒng)美德。
拍賣會(huì)所籌的善款將全部當(dāng)場(chǎng)捐獻(xiàn)于湖北中醫(yī)學(xué)院在校貧困大學(xué)生。
三、活動(dòng)主題：學(xué)雷鋒，讓愛(ài)心在我們中間傳播。讓同學(xué)們更有愛(ài)心
四、活動(dòng)時(shí)間：2008年3月22日——2008年4月20日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室或露天（待定）
六、主辦單位：湖北中醫(yī)學(xué)院院團(tuán)委
七、承辦單位：湖北中醫(yī)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)公益部
八、總策劃?rùn)C(jī)構(gòu)組成：
財(cái)務(wù)總負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)組
宣傳總負(fù)責(zé)人：宣傳組
物品總負(fù)責(zé)人：物品管理組（公開(kāi)募集組，班級(jí)募集組，協(xié)會(huì)募集組，校外募集組）
公關(guān)總負(fù)責(zé)人：公關(guān)組
九、捐獻(xiàn)對(duì)象：名額1-2人，人員確定先由班級(jí)推薦或者個(gè)人自薦，再由團(tuán)委審定，最后 決定捐獻(xiàn)對(duì)象
十、出席嘉賓：院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)
見(jiàn)
7.求~
舉辦拍賣會(huì)需要辦理準(zhǔn)拍賣證（辦證費(fèi)應(yīng)該在100多萬(wàn)）
我也舉辦過(guò)
流程如下：
1.聯(lián)系賣家，以XX元起拍，最后拍得XX元，由拍賣會(huì)抽成百分之XX。
2.在報(bào)紙上公告，聯(lián)系買家。
3.安排活動(dòng)地點(diǎn)。
4.起拍。
5.買家買進(jìn)。
6.拍賣會(huì)抽成。
完畢。。。.
勸告你，一次拍賣沒(méi)有拍到300萬(wàn)以上，那么你是不會(huì)賺的，準(zhǔn)拍賣證那100多萬(wàn)還是一次性的
8.如何寫好拍賣會(huì)計(jì)劃書(shū)
**學(xué)校圖書(shū)拍賣會(huì)計(jì)劃
一、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：
二、活動(dòng)主題
圖書(shū)拍賣。有*位至*位同學(xué)主持拍賣，每本書(shū)底價(jià)自定。
三、觀眾組織
拍賣會(huì)場(chǎng)共有座位**個(gè)，可按人數(shù)的增加或減少添加或減少。保持秩序，一個(gè)一個(gè)喊價(jià)。
四、主持人要求
主持人應(yīng)熟習(xí)拍賣流程，普通話標(biāo)準(zhǔn)，能機(jī)動(dòng)、靈活地協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
五、拍賣流程
主持人宣布拍賣會(huì)開(kāi)始。由一位主持人主持喊價(jià)環(huán)節(jié)，其余主持人協(xié)助，直至拍賣會(huì)結(jié)束（結(jié)束時(shí)，主持人會(huì)宣布）。
注意：本拍賣會(huì)具體時(shí)間會(huì)根據(jù)當(dāng)天情況推遲后提前。
最后祝愿我們的圖書(shū)拍賣會(huì)能圓滿結(jié)束?。?！
