nike廣告(耐克在中國(guó)的廣告策略)

1.耐克在中國(guó)的廣告策略

企業(yè)上網(wǎng)就是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)展示自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)到幫助企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目的的最基本的工具，就是企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。在當(dāng)代這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)演變成為企業(yè)展示自己營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)窗口。在國(guó)外一些大型企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站中，商務(wù)網(wǎng)站的這樣一個(gè)功能，已經(jīng)被演變得出神人畫(huà)，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站這樣一個(gè)窗口，一覽無(wú)余。有不少生動(dòng)的例子很能夠說(shuō)明商務(wù)網(wǎng)站的作用，下面的幾個(gè)例子可以看出國(guó)外一些著名企業(yè)是如何通過(guò)這個(gè)方式來(lái)展示自己營(yíng)銷(xiāo)策略的：

耐克（nike）公司也有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上跟前頭的兩個(gè)網(wǎng)站一樣，什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè)部、球迷俱樂(lè)部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。

通過(guò)對(duì)體育的話(huà)題，對(duì)球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。一個(gè)明顯的例子是，喬丹是眾多體育迷心中的偶像，眾多球迷心中的偶像，那么耐克（nike）公司就用喬丹名字來(lái)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。為了宣傳這個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋，耐克（nike）公司通過(guò)網(wǎng)站的形式突出地宣傳喬丹，他鼓勵(lì)千百萬(wàn)的喬丹迷向喬丹寫(xiě)電子郵件，而且從寫(xiě)信者的百分之多少，可以獲得耐克（nike）公司免費(fèi)贈(zèng)送的一件公牛隊(duì)二十三號(hào)藍(lán)球背心。同時(shí)他們還需要說(shuō)明在眾多的跟喬丹寫(xiě)信的喬丹迷中，有可能會(huì)有某個(gè)人會(huì)收到喬丹的直接口信。當(dāng)然，他這話(huà)寫(xiě)得非?；?，實(shí)際上最終結(jié)果是有的人可能收到，有的人根本就不會(huì)收到，但這個(gè)沒(méi)關(guān)系，他突出宣傳的是喬丹這樣一個(gè)形象，以及球迷與喬丹之間的溝通。那么很多球迷也愿意用這樣一種方式去表達(dá)他們對(duì)喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過(guò)這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運(yùn)動(dòng)鞋等一系列跟耐克公司有關(guān)的商品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種宣傳的效果會(huì)導(dǎo)致喬丹運(yùn)動(dòng)鞋在銷(xiāo)售量上的激增，盡管他在網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有賣(mài)出一雙鞋但在傳統(tǒng)商店、傳統(tǒng)商業(yè)中的門(mén)市訂貨會(huì)猛增。這種猛增會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多很多的效果。而這種商業(yè)效果完全沒(méi)有必要非得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式來(lái)完成。

與此同時(shí)，類(lèi)似于還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業(yè)網(wǎng)站等等，也有很多很多關(guān)于體育迷、體育熱門(mén)話(huà)題的討論。在這些網(wǎng)站搞這些熱門(mén)話(huà)題的討論是為什么呢？他們的目的極為清楚，就是為廣大體育迷提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，提供這樣一個(gè)場(chǎng)所，讓他們來(lái)發(fā)議論，來(lái)發(fā)勞騷，來(lái)談他們崇拜的偶像等等，通過(guò)這種活動(dòng)，精明的商務(wù)網(wǎng)站的管理者，會(huì)從沖發(fā)現(xiàn)許多公眾的興趣、公眾的消費(fèi)熱點(diǎn)和公眾感興趣的價(jià)值取向發(fā)生什么變化趨勢(shì)，今后他們?cè)诋a(chǎn)品的廣告中，選擇產(chǎn)品廣告人物的時(shí)候，他們有意識(shí)地跟這種公眾消費(fèi)趨勢(shì)保持一致，與公眾熱點(diǎn)和公眾關(guān)心的焦點(diǎn)保持一致。比如說(shuō)，最近那個(gè)球星被討論的特別多，那就會(huì)把他請(qǐng)來(lái)，做這一類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋的廣告。很顯然的一個(gè)例子，如果耐克（nike）公司去請(qǐng)喬丹來(lái)作廣告的話(huà)，他絕對(duì)不會(huì)讓喬丹去作一雙足球運(yùn)動(dòng)鞋的廣告，如果這樣的話(huà)，沒(méi)有任何價(jià)值。所以，這就是一種營(yíng)銷(xiāo)效果。商務(wù)網(wǎng)站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用，這些例子是很好的解釋。這正說(shuō)明了企業(yè)上網(wǎng)的最基本目的就是要利用網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)網(wǎng)站這樣一種工具，來(lái)展開(kāi)我們企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.求NIKE籃球鞋試穿活動(dòng)校園推廣方案

前提工作：

1.充分打廣告（通過(guò)傳單和學(xué)校廣播的方式）

2.節(jié)省資費(fèi)拉贊助商

3.跟學(xué)校溝通好，能爭(zhēng)取到由學(xué)校出面以校訊通等形式通知下去的話(huà)更好

準(zhǔn)備工作：

1.準(zhǔn)備好各種款式和顏色的試穿款球鞋

2.能邀請(qǐng)到名人更好

3.一定要在推廣主持人上下功夫，找個(gè)有能耐的主持人（PS：能調(diào)動(dòng)氣氛）

4.日期一定要選好，找個(gè)學(xué)生在學(xué)校人數(shù)多的日子 不建議周末

現(xiàn)場(chǎng)

1.可以設(shè)置更多的環(huán)節(jié)吸引學(xué)生們

2.舉行3V3籃球?qū)官?，學(xué)生報(bào)名統(tǒng)計(jì)分組參賽。。。。最后前幾名的可以穿試穿的鞋決賽，勝出的免費(fèi)獲得一雙鞋 只要參加的都能得到小禮品，建議禮品也跟這次要推廣的鞋有關(guān) 可以是宣傳畫(huà)冊(cè)或者球鞋圖案的鑰匙扣等等

3.舉行別的類(lèi)似扣籃或者技巧等比賽項(xiàng)目 有籃球特長(zhǎng)的也能獲得戰(zhàn)靴

4.現(xiàn)場(chǎng)講解要推廣的鞋的性能以及用打折的價(jià)格吸引學(xué)生們并保證日后的服務(wù)態(tài)度

5.可以設(shè)置一個(gè)簽名檔或者橫幅，上面寫(xiě)上有煽情熱血的籃球話(huà)語(yǔ) 讓參加活動(dòng)的學(xué)生簽名并合照留念

6。。。要想現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)出的多點(diǎn)最好請(qǐng)個(gè)在籃球領(lǐng)域有點(diǎn)知名度的人來(lái) （可以考慮街球方面的人）

7.日后想賣(mài)得好的話(huà)還要順便宣傳一下實(shí)體店的現(xiàn)場(chǎng)氣氛

就想到這么多了 希望采納

3.耐克廣告創(chuàng)意以文字形式描述

我們寫(xiě)文章強(qiáng)調(diào)“意為先”，寫(xiě)電視廣告文稿亦如此。電視廣告的魅力來(lái)自創(chuàng)意，沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有生命力。

創(chuàng)意的關(guān)鍵之一就是要有創(chuàng)新意識(shí)。和文學(xué)創(chuàng)作一樣，電視廣告文稿也最忌人云亦云，落入俗套。創(chuàng)作者要有獨(dú)特的構(gòu)思，以新鮮取勝。如法國(guó)一則宣傳“Pioneer”鋼琴電視廣告片，就具有一定的新意：

一位黑人鋼琴家彈著一架三角鋼琴出現(xiàn)在舊金山的各個(gè)街道上，他一邊彈著活潑的爵士樂(lè)，一邊在多坡道的街頭忽左忽右地奔跑。電視鏡頭像是照相機(jī)似地捕捉著一個(gè)個(gè)變換的定格畫(huà)面，連續(xù)六、七個(gè)鏡頭，最后是鋼琴家和他的漂亮、高級(jí)的大鋼琴在二輛白色摩托的護(hù)送下，穿過(guò)金門(mén)大橋，消失在畫(huà)面的遠(yuǎn)方。緊接著出現(xiàn)廣告語(yǔ)：“說(shuō)不出的趣味，Pioneer”。

這里看不出任何有關(guān)鋼琴性能的訴求，但它所創(chuàng)造的氣氛和情緒都充滿(mǎn)了新鮮感。仿佛通過(guò)廣告在說(shuō)：“請(qǐng)看這樣的生活，這樣的工作和這樣的樂(lè)趣”。

創(chuàng)意的關(guān)鍵之二就是要給觀眾留下想象的余地。文學(xué)創(chuàng)作講究虛實(shí)結(jié)合，給讀者留下回味、咀嚼的空間；讀者經(jīng)過(guò)回味、咀嚼，便會(huì)產(chǎn)生較深的審美體驗(yàn)，從而使作品內(nèi)容在頭腦中留下較深的印像。作為電視廣告文稿亦然。如下例：

中國(guó)人民保險(xiǎn)公司上海分公司廣告

鏡頭一：（特寫(xiě)）兩條金魚(yú)在魚(yú)缸里悠閑自在地游來(lái)游去。

鏡頭二：（疊化到中間）一只金魚(yú)缸安穩(wěn)地放在架子上。

鏡頭三：（拉至全景）突然，魚(yú)缸從架子上跌落下來(lái)，掉在地上摔得粉碎，水、魚(yú)和 玻璃碎片四處飛濺。

鏡頭四：（特寫(xiě)）一條金魚(yú)在地上來(lái)回翻騰，奄奄一息。

鏡頭五：（全景推至中景）地上的水、金魚(yú)和玻璃碎片逐漸聚攏起來(lái)，順著倒下的軌 跡回復(fù)到 架子的原來(lái)位置上，玻璃碎片合攏成魚(yú)缸，兩條金魚(yú)又象往常那樣在水缸里悠閑自在地游來(lái) 游去。

鏡頭六：（用特技疊上字幕）“參加保險(xiǎn)，化險(xiǎn)為夷”。

鏡頭七：（疊化到全景）拾元的人民幣迅速一圈排開(kāi)。

鏡頭八：（全景用特技疊上字幕）“中國(guó)人民保險(xiǎn)公司上海分公司”。

在上則廣告中，它巧妙地運(yùn)用聯(lián)想這一心理機(jī)制。金魚(yú)缸的突然跌落、粉碎，能使人聯(lián)想到“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！钡乃渍Z(yǔ)，金魚(yú)缸的神奇復(fù)原使人自然聯(lián)想到參加保險(xiǎn)對(duì)人身安全和財(cái)產(chǎn)的保障作用。比起那些只喊什么“天有不測(cè)風(fēng)云，我有人民保險(xiǎn)”等口號(hào)的廣告，其感染力和說(shuō)服力要強(qiáng)得多。所以，可以說(shuō)，這是一個(gè)全新的保險(xiǎn)廣告。

電視廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵之三就是要注意吸引觀眾。

電視是一個(gè)綜合性的媒介，集聲光效果與戲劇表演于一身，是一個(gè)具有高度滲透力與動(dòng)態(tài)的面對(duì)面的媒體。由于絕大多數(shù)觀眾在收看電視節(jié)目時(shí)，對(duì)廣告的收看完全是不經(jīng)意的、被動(dòng)的，因此，電視廣告一開(kāi)始就必須突破觀眾的松馳狀態(tài)，引起他們的好奇、興奮等情緒，以吸引他們的注意。如下例德國(guó)的漢堡包廣告：

電視畫(huà)面：

一個(gè)小孩胖胖的兩條小腿在海灘上行走，后面留下兩行淺淺的腳印。

整個(gè)廣告沒(méi)有一句說(shuō)明，連續(xù)十五天都是如此。

到了第十六天，小孩每走一步，每個(gè)腳印中便跳出一只漢堡包來(lái)，一串腳印換來(lái)一串漢堡包 。

漢堡包廣告的成功在于懸念的運(yùn)用。當(dāng)廣告畫(huà)面上出現(xiàn)胖胖的兩條小腿留下的腳印時(shí)， 觀眾看后由于不解其意，好奇之心馬上被引起，開(kāi)始頗有興趣地猜測(cè)廣告的內(nèi)容。當(dāng)?shù)诙?、第三天同一個(gè)畫(huà)面又出現(xiàn)時(shí)，觀念更覺(jué)莫名其妙，好奇就成了專(zhuān)注的注意，猜疑也轉(zhuǎn)為對(duì) 釋 疑的積極思考。當(dāng)?shù)谑臁⒌谑惶?，一切依然如故時(shí)，觀眾的思緒完全被“懸”了起來(lái)， 為到底是怎么回事，解釋疑團(tuán)、尋根究底的強(qiáng)烈欲望，驅(qū)動(dòng)著人們更加心神貫注于廣告內(nèi)容 。到了第十六天，觀 眾的胃口被吊足了，那一個(gè)個(gè)可愛(ài)逗人的小腳印下才跳出一個(gè)個(gè)同樣可愛(ài)誘人的漢堡包來(lái)。 至此，懸念開(kāi)釋?zhuān)?，原?lái)是漢堡包廣告。 凡是看過(guò)這則廣告的人沒(méi)有誰(shuí)會(huì)忘記如此“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”的漢堡包。這十六天的廣告效果 與一般廣告形式連做十六天的效果是不能同日而語(yǔ)的。

4.nike網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例 案例中nike使用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略組合

耐克的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、廣告變法重在溝通

耐克的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)時(shí)品牌定位在正式競(jìng)技體育選手市場(chǎng)上。這段時(shí)期的耐克廣告還稱(chēng)不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來(lái)的。

2、崇拜與對(duì)話(huà)：共鳴溝通

耐克公司拓展市場(chǎng)的主要突破口是青少年市場(chǎng)。針對(duì)青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克運(yùn)動(dòng)“明星攻勢(shì)”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛(ài)的體育明星簽約。

3、自我與自尊：價(jià)值溝通

耐克在女性市場(chǎng)上的廣告更是匠心獨(dú)運(yùn)。思尚營(yíng)銷(xiāo)中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場(chǎng)，但是其廣告文字富有情意，意味深長(zhǎng)，語(yǔ)氣柔和但充滿(mǎn)一種令人感動(dòng)的關(guān)懷與希望。

5.Nike的廣告戰(zhàn)略是怎么樣的

耐克公司拓展市場(chǎng)的首要突破口是青少年市場(chǎng)，這一市場(chǎng)上的消費(fèi)者有一些共同的特征：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物，追星意識(shí)強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿(mǎn)夢(mèng)想。

針對(duì)青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛(ài)的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。 在廣告片“誰(shuí)殺了兔子喬丹”中，邁克爾。

喬丹（飛人喬丹）和另一個(gè)受人喜愛(ài)的卡通片角色巴格斯？本尼（兔子喬丹）先后出現(xiàn)在片中。廣告開(kāi)始的鏡頭是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上傳來(lái)強(qiáng)烈的振動(dòng)，把本尼弄醒了，他爬出洞一看，原來(lái)是四個(gè)家伙在玩藍(lán)球，本尼報(bào)怨了幾旬，但卻受到那些人的攻擊，他們把本尼像球一樣在空中拋來(lái)拋去，本尼大叫：“這是與我為敵！”這時(shí)，飛人喬丹出現(xiàn)了，前來(lái)幫助他的卡通朋友兔子喬丹一場(chǎng)籃球大戰(zhàn)隨即開(kāi)始……在這個(gè)電視廣告片的畫(huà)面上，幾乎沒(méi)有出現(xiàn)耐克產(chǎn)品的“身影”，沒(méi)有像其他廣告那樣宣揚(yáng)產(chǎn)品、陳述“賣(mài)點(diǎn)”，只是用受人注目的飛人喬丹和兔子本屆演繹了一場(chǎng)游戲或者說(shuō)是一段故事。

此外，90年代耐克公司還專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)推廣了一種電腦游戲，讓參與者可在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克掌握了十幾歲少年厭惡說(shuō)教、獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)的特點(diǎn)，充分發(fā)揮和迎合他們的想象力與自我意識(shí)，從“喬丹”意識(shí)到“熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的我”，從“穿著耐克鞋的喬丹”聯(lián)想到“穿著耐克鞋的我”……在一連串的消費(fèi)者自我想像、對(duì)比中，耐克公司與其目標(biāo)市場(chǎng)的溝通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。

耐克廣告代理商W&K公司的計(jì)劃總監(jiān)Chris Riley對(duì)比耐克公司與銳步公司的廣告之后評(píng)論說(shuō)：“你把耐克和銳步的廣告拿給14-15歲的小孩們看，他們肯定會(huì)說(shuō)：‘銳步又在打我的主意，他們用體育運(yùn)動(dòng)和健康來(lái)賣(mài)廣告?！坏麄冋?wù)撃涂藦V告的方式是截然不同的：‘你瞧，耐克那幫家伙又在揮霍錢(qián)財(cái)啦！真弄不明白他們是怎樣管理自己的廣告經(jīng)費(fèi)的。

’這意味著他們理解我們，知道耐克本可以采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的廣告方式。毫無(wú)疑問(wèn)，耐克公司針對(duì)青少年市場(chǎng)的一系列廣告達(dá)到了目的，受到育少年顧客的認(rèn)同，而正是他們是這一市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)最具權(quán)威的裁判員。

許多人認(rèn)為耐克廣告溝通術(shù)就是“明星攻勢(shì)”加上與眾不同的廣告畫(huà)面、情節(jié)。 但事實(shí)并非如此，起到根本性作用的不是溝通的形式而是內(nèi)容，是在廣告中與消費(fèi)者進(jìn)行心與心的對(duì)話(huà)！耐克廣告的溝通也因此獲得能讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的優(yōu)良效果。

耐克公司在針對(duì)體育愛(ài)好者消費(fèi)群體時(shí)，其溝通內(nèi)容著意于向視聽(tīng)大眾傳遞這樣的信息：耐克和你一樣是體育世界的“行家”，我們都知道體育界所發(fā)生的一切。 所以耐克公司廣告片中展示的是一個(gè)真實(shí)客觀的體育世界。

在以棒球明星寶？喬丹為廣告主角的系列幽默廣告“寶知道”中，喬丹-耐克最早的代言人滑稽可笑、逗人發(fā)笑的寶？喬丹，吸引了一大批青少年視聽(tīng)者的注意，后來(lái)寶·喬丹臀部受傷，不能上場(chǎng)競(jìng)技而不得不告別體壇，寶喬丹失去了廣告價(jià)值，一般情況下，解除合約、是美國(guó)商業(yè)社會(huì)天經(jīng)地義的作法。 耐克公司沒(méi)有這樣，而繼續(xù)與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴：耐克與我們一樣不會(huì)拋棄一個(gè)不幸的昔日英雄。

又如，耐克公司雇傭“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的巴克利拍廣告，巴克利在籃球界有“拳師”的綽號(hào)，逞兇斗狠，脾氣火爆，常有出格之舉。耐克公司沒(méi)有隱瞞遮掩這些，它創(chuàng)作了一個(gè)電視廣告片，主角就是孔武兇狠的巴克利，在球賽中擊敗對(duì)手，拉爛籃板……看到此片的體育迷們都會(huì)產(chǎn)生同感：是巴克利他就是這樣。

于是耐克與消費(fèi)者之間有了良好的溝通，這種溝通一次又一次地加強(qiáng)不斷與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，‘以致最終耐克公司和其品牌成為顧客們忠實(shí)的“伙伴”和“知己”，甚至是相互一體、不分彼此了，而耐克品牌迅速崛起，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，自然是情理之中。 當(dāng)耐克公司在青少年市場(chǎng)和男性市場(chǎng)上牢牢站穩(wěn)腳跟后，轉(zhuǎn)而集中火力進(jìn)攻女性市場(chǎng)。

廣告創(chuàng)意方案的策劃者Janet和 Charlotte兩女士采用自我審勢(shì)的方法來(lái)了解女性的內(nèi)心世界，以女人與女人的“對(duì)話(huà)”作為主要溝通手段。廣告作品采用對(duì)比強(qiáng)烈的黑白畫(huà)面，背景之上凸現(xiàn)的是一個(gè)個(gè)交織在一起的“不”字，廣告文字富有情意，意味深長(zhǎng)，語(yǔ)氣柔和但充滿(mǎn)一種令人感動(dòng)的關(guān)懷與希望：在你一生中，有人總認(rèn)為你不能干這不能干那。

在你的一生中，有人總說(shuō)你不夠優(yōu)秀不夠強(qiáng)健不夠天賦，他們還說(shuō)你身高不行體重不行體質(zhì)不行，不會(huì)有所作為。他們總說(shuō)你不行，你一生中，他們會(huì)成千上萬(wàn)次迅速、堅(jiān)定地說(shuō)你不行，除非你自己證明你行。

廣告是登載在婦女喜愛(ài)的生活時(shí)尚雜志上。廣告文字不像是一個(gè)體育用品商的銷(xiāo)售訴求，更像一則女性?xún)?nèi)心告白，廣告體現(xiàn)出耐克廣告的真實(shí)特征：溝通，而非刺激。

這則廣告獲得巨大成功，廣告刊發(fā)后，公司總機(jī)室的電話(huà)鈴聲不斷，許多女性顧客打電話(huà)來(lái)傾訴說(shuō)：“耐克廣告改變了我的一生……”、“我從今以后只買(mǎi)耐克，因你們理解我?！边@些結(jié)果也反映在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上，耐克女性市場(chǎng)的銷(xiāo)售增。

6.誰(shuí)給我點(diǎn)NIKE式的廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意法則一：籃球不是球 世界上恐怕沒(méi)有第二種產(chǎn)品可以像耐克一樣，將籃球運(yùn)動(dòng)和自己的產(chǎn)品形象緊緊地結(jié)合在一起，成為一對(duì)天然的關(guān)系。

優(yōu)秀的品牌都會(huì)找到一種自然的象征，讓品牌生長(zhǎng)在另外一個(gè)物體上來(lái)演繹產(chǎn)品自身所無(wú)法表現(xiàn)的個(gè)性。 借助籃球運(yùn)動(dòng)建立品牌形象，是耐克長(zhǎng)期以來(lái)不變的法則，以喬丹為代表的美國(guó)黑人運(yùn)動(dòng)員將耐克內(nèi)涵推向了一個(gè)極至：卓越、力量和不可戰(zhàn)勝的頂峰，籃球已經(jīng)成為耐克品牌的象征，并失去原本“球”的意義。

隨著美國(guó)NBA在全球的風(fēng)行和影響，耐克已經(jīng)被注釋為美國(guó)文化的象征，它被社會(huì)轉(zhuǎn)化為一個(gè)國(guó)家的文化符號(hào)。這證明一個(gè)品牌一旦和國(guó)家與文化的因素融合為一體，它就具有了神一般的力量，人們很難抵御其品牌所產(chǎn)生的魅力。

用黑人運(yùn)動(dòng)員一雙有力的手拿著籃球的創(chuàng)意，簡(jiǎn)潔明了地表現(xiàn)了品牌人性化特征，賦予耐克獨(dú)一無(wú)二的勝者形象。 創(chuàng)意法則二：用速度征服速度 1998年耐克推出了一種新型的汽墊運(yùn)動(dòng)鞋。

為了反映產(chǎn)品優(yōu)良的性能，廣告創(chuàng)意用一個(gè)運(yùn)動(dòng)員在沙漠曠野奔跑留下的一串腳印，和一隊(duì)風(fēng)馳電掣的賽車(chē)形成強(qiáng)烈對(duì)比，這串腳印風(fēng)一般迅疾地穿越過(guò)正在行駛著的車(chē)隊(duì)，是車(chē)快還是人快？哪個(gè)速度占了上風(fēng)？耐克運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)良的性能給人留下無(wú)限的想象空間。 黑白相間、廣袤的天際，汽車(chē)、大自然和運(yùn)動(dòng)員的視覺(jué)關(guān)系，巧妙地訴求了產(chǎn)品的優(yōu)越特征，將產(chǎn)品的物理個(gè)性演繹為人征服速度或超越自我的一種精神象征。

速度對(duì)比的創(chuàng)意是耐克 在所有廣告創(chuàng)意中常常采用的手法。其實(shí)，征服速度一直是人類(lèi)有始以來(lái)的夢(mèng)想。

穿上耐克就可以實(shí)現(xiàn)你心中的愿望——征服速度，它迎合了每一個(gè)人。 創(chuàng)意法則三：讓產(chǎn)品“思想”起來(lái) 年輕人一直是耐克創(chuàng)意的主角。

這則廣告有一段富有哲理的話(huà)：“一個(gè)不相信年輕人的社會(huì)注定要失敗的，或者，甚而言之，是一個(gè)殘缺的社會(huì)”。 產(chǎn)品在社會(huì)與年輕人之間用思想搭建起了橋梁，讓品牌具有思想，具有不同于循規(guī)蹈矩的認(rèn)識(shí)，這是耐克1997年推出的一系列廣告之一。

這組黑白系列廣告是用一組年青人的特寫(xiě)，剛毅的面龐、冷峻的風(fēng)格，通過(guò)文案闡述了對(duì)社會(huì)、失敗、人生等不同事物的看法，暗喻耐克堅(jiān)毅、反叛而充滿(mǎn)青春與活力的品牌個(gè)性。 品牌不僅僅是用人物單純反映產(chǎn)品特性或功能，還要善于在人物和產(chǎn)品之間找到可以折射思想和觀點(diǎn)的東西，賦予產(chǎn)品一種與眾不同的“思想”，它引起目標(biāo)對(duì)象的共鳴，最終就在消費(fèi)者心中沉淀為良好的認(rèn)知——品牌。

創(chuàng)意法則四：不要放過(guò)靈魂 讓你離開(kāi)人世后還使用耐克的產(chǎn)品，真是“鞋鬼情未了”。創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致，其魅力連神鬼都為之撼動(dòng)。

這組卡通式極為夸張的創(chuàng)意風(fēng)格似乎違背了耐克一貫的創(chuàng)意風(fēng)格。廣告是1997年由倫敦一家廣告公司創(chuàng)作的廣告。

其創(chuàng)意極為大膽反叛，其中一則文案寫(xiě)到：“快跑——你去世后，你的靈魂可以在地球上散步”。創(chuàng)意詼諧幽默，一改耐克傳統(tǒng)的“戲路”，這也許和英國(guó)人的文化背景有關(guān)，但無(wú)論怎樣，創(chuàng)意的相關(guān)性還是與耐克所有的廣告一致，它們共同強(qiáng)調(diào)“穿上耐克的鞋會(huì)跑得更快更舒適”，即使你的靈魂也是這樣。

創(chuàng)意法則五：最好讓產(chǎn)品也講話(huà) 耐克不僅僅用籃球運(yùn)動(dòng)彰顯品牌個(gè)性。隨著西方全民運(yùn)動(dòng)的普及，耐克為了提高市場(chǎng)占有率，將產(chǎn)品定位為大眾化的、非職業(yè)運(yùn)動(dòng)員都可以穿的品牌。

采用在風(fēng)雨中騎自行車(chē)運(yùn)動(dòng)員一往無(wú)前的形象，闡述一種不屈不撓的精神，強(qiáng)調(diào)人與自然抗?fàn)?，頑強(qiáng)戰(zhàn)勝自我的精神狀態(tài)。 其中，這則文案講到：“寒冷喊叫到：放棄吧；風(fēng)嚎叫著：回家去吧；而你的衣服則說(shuō)：太陽(yáng)每一天都是新的！”文中絲毫沒(méi)有提到有關(guān)鞋或耐克的字眼，但好的創(chuàng)意就是能打動(dòng)你的心，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起一道心靈溝通的橋梁。

生活中，每天我們都會(huì)遇到許多困難和挫折，以樂(lè)觀和從容的態(tài)度去對(duì)待生活，并將這一生活態(tài)度巧妙地用廣告創(chuàng)意表現(xiàn)出來(lái)，不是說(shuō)教，而是寓于自然的、人性的畫(huà)面以及輕松的文案之中。 讓產(chǎn)品講話(huà)，不是說(shuō)教，也不是自夸，而是達(dá)觀地反映自我。

耐克在風(fēng)雨和動(dòng)感視覺(jué)中，傳遞了自己的價(jià)值觀。 創(chuàng)意法則六：讓不可能變?yōu)榭赡? 優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的精髓就是將生活中看似不可能的事，通過(guò)產(chǎn)品訴求變?yōu)榭赡堋?/p>

其創(chuàng)意的法則就是要在產(chǎn)品和事物中找到某中關(guān)聯(lián)，而且是內(nèi)在的、不是表象的關(guān)聯(lián)。 讓著名跳遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)員Jackie Joyner-Kersee跨越看似不可能的距離，夸張的比喻暗示了運(yùn)動(dòng)員只所以有著超越不可能的力量，就在于他們腳上的那雙神奇的運(yùn)動(dòng)鞋。

畫(huà)面中只有耐克的標(biāo)志，沒(méi)有產(chǎn)品的功能介紹。品牌讓你充分展開(kāi)想象的翅膀：人類(lèi)征服不可能的事情都是從想象開(kāi)始，耐克賦予人們好感的不正是它無(wú)限的想象空間嗎？。

7.運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：temcma73

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買(mǎi)鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的

8.幫忙描寫(xiě)關(guān)于耐克主題的電視廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)最近老師讓寫(xiě)一份作業(yè),

nike 的廣告是分區(qū)域，分頻道種類(lèi)分別投放的。

比如在大陸，更多的是NBA的球員做的電視廣告，前段時(shí)間的勒布朗。詹姆斯，現(xiàn)在的科比，而且大多是在有NBA轉(zhuǎn)播的時(shí)段播出。

這也是這幾年NBA在大陸推廣成功的有力見(jiàn)證。 比如詹姆斯的，廣告表現(xiàn)的是詹姆斯在運(yùn)球突破，不過(guò)，運(yùn)球的“他”是從7歲的到現(xiàn)在23歲的“他”，畫(huà)外音是詹姆斯的獨(dú)白，根據(jù)畫(huà)面上“他”歲數(shù)的不同而改變，比如“多少歲的時(shí)候我就是高中聯(lián)賽的得分王。

”，以此來(lái)表現(xiàn)兩個(gè)主題，一個(gè)是詹姆斯年輕有為，一個(gè)是通過(guò)7歲到23歲的他運(yùn)球突破重圍，表現(xiàn)的是現(xiàn)在耐克的主題“練到贏”，也就是我們常說(shuō)的勤奮才能成功。

現(xiàn)在在電視臺(tái)播放的是科比的“門(mén)徒”廣告，創(chuàng)意并不多，主題是科比突破對(duì)手的慢動(dòng)作在加上科比的獨(dú)白，我認(rèn)為重要的是后面介紹“門(mén)徒”活動(dòng)的副片，那些通過(guò)選拔最后可以成為科比門(mén)徒的年輕球員，得到的是一種榮耀，但更多的是進(jìn)一步考驗(yàn)自己的極限，廣告給出的是科比幫助小隊(duì)員訓(xùn)練的畫(huà)面，有很多個(gè)鏡頭，每個(gè)鏡頭都一晃而過(guò)，每個(gè)鏡頭都是汗流滿(mǎn)面，然后電視中出現(xiàn)“誰(shuí)能真正堅(jiān)持科比的考驗(yàn)”，可見(jiàn)訓(xùn)練是殘酷的，但是贏的途徑只有一個(gè)“練到贏”。 這些天多看些中央奧運(yùn)頻道，就可以了解了。

廣告籌劃其實(shí)并不難，只要主題鮮明，和產(chǎn)品緊扣，基本上就合格了，難的是推廣，所以我建議在寫(xiě)好廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，多考慮推廣計(jì)劃，比如在什么電視臺(tái)播放，期間要有什么活動(dòng)，如何讓更多的目標(biāo)群體接受到信息等等，對(duì)你今后實(shí)踐很有好處。 。