軟件產(chǎn)品(怎樣寫開發(fā)軟件產(chǎn)品策劃書)

1.怎樣寫開發(fā)軟件產(chǎn)品策劃書

樓主應(yīng)該先寫需求分析文檔吧

然后才是設(shè)計文檔

=================================

需求分析文檔結(jié)構(gòu)

=================================

1. 引言

1.1. 編寫目的

1.2. 背景說明

1.3. 術(shù)語定義

1.4. 參考資料

2. 任務(wù)概述

2.1. 目標(biāo)

2.2. 用戶的特點

2.3. 假定與約束

3. 需求規(guī)定

3.1. 對功能的規(guī)定

3.2. 對性能的規(guī)定

3.2.1. 精度

3.2.2. 時間特性要求

3.2.3. 靈活性

3.3. 輸入輸出要求

3.4. 數(shù)據(jù)管理能力要求

3.5. 故障處理要求

3.6. 其它專門要求

4. 運行環(huán)境設(shè)定

4.1. 設(shè)備

4.2. 支持軟件

4.3. 接口

4.4. 控制

5. 縮寫詞表

6. 參考文獻

=================================

設(shè)計文檔結(jié)構(gòu)

=================================

1. 前言

2. 摘要

3. 需求分析

3.1. 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營概況

3.2. 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)及策略（近期及遠(yuǎn)期）

3.3. 實施需求

3.4. 實施目標(biāo)

3.5. 實施約束

3.6. 實施功能要求

3.7. 實施信息要求

3.8. 實施性能要求

4. 總體方案與結(jié)構(gòu)

4.1. 制定總體結(jié)構(gòu)的出發(fā)點

4.2. 體系結(jié)構(gòu)

4.3. 應(yīng)用系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

4.4. 支撐系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

4.5. 信息分類編碼體系

5. I2DEF模型

5.1. 模型選擇說明

5.2. I2DEF模型設(shè)計規(guī)范

5.3. 結(jié)構(gòu)模型

5.3.1. 系統(tǒng)/功能分解樹

5.3.2. 構(gòu)件圖

5.4. 動態(tài)模型

5.4.1. 事件流程圖

5.4.2. 事件匯總圖

5.4.3. 工作案例圖

5.4.4. 典型事件跟蹤圖

5.5. 功能模型

5.5.1. 數(shù)據(jù)流程圖

5.5.2. 數(shù)據(jù)匯總圖

5.5.3. 功能調(diào)用圖

6. 資源需求

7. 系統(tǒng)配置

7.1. 配置原則

7.2. 硬件配置

7.3. 軟件配置

8. 接口

8.1. 內(nèi)部接口

8.2. 外部接口

9. 組織機構(gòu)及人員配置

9.1. 現(xiàn)行組織機構(gòu)

9.2. 開發(fā)運行的組織機構(gòu)

9.3. 人員配置與培訓(xùn)

10. 關(guān)鍵技術(shù)

10.1. 關(guān)鍵技術(shù)的提出

10.2. 關(guān)鍵技術(shù)的一般說明

10.3. 關(guān)鍵技術(shù)的實現(xiàn)方案

11. 方案實施的技術(shù)路線和實施計劃

11.1. 實施的技術(shù)路線

11.2. 實施計劃

12. 投資概算及資金規(guī)劃

12.1. 投資概算

12.2. 資金規(guī)劃

13. 經(jīng)濟分析

13.1. 經(jīng)濟效益分析

13.2. 財務(wù)評價分析

13.3. 社會效益、戰(zhàn)略效益分析

13.4. 經(jīng)濟評價的結(jié)論和建議

14. 縮寫詞表

15. 參考文獻

2.哪位做過軟件銷售的策劃方案,希望給予本人點幫助,謝謝

您好！

我認(rèn)為，首先確定你們軟件的目標(biāo)客戶，然后根據(jù)目標(biāo)做一定的針對性宣傳。如果目標(biāo)客戶是個人消費者和行業(yè)里的中小企業(yè)，要建立銷售渠道，通過渠道進行銷售和售后服務(wù)。 如果目標(biāo)客戶是大客戶，則要進行直接銷售和和售后服務(wù)。

無論是那種目標(biāo)客戶，不定期的在各地舉辦產(chǎn)品發(fā)布會和討論會，都是很有必要的。 通過這種方式，可以很好地介紹公司和軟件，以提高公司在行業(yè)里的知名度，同時也可以得到最直接的反饋。

賣軟件其實是賣服務(wù)，所以很有必要建立客戶服務(wù)平臺，如呼叫中心，網(wǎng)絡(luò)論壇等，以及時、專業(yè)的解決客戶的各種問題。

因為，不知道你們哪類軟件，暫且這些吧，我們也可以私下再討論，我以前是做軟件大客戶銷售的。

3.軟件公司該如何去做營銷策劃方案推銷公司開發(fā)的軟件產(chǎn)品

軟件公司對于軟件產(chǎn)品，首先了解自身現(xiàn)有渠道及各類益于銷售的公關(guān)條件，其次，借助產(chǎn)品特點，結(jié)合公司規(guī)劃發(fā)展方向，在宣傳中圍繞對公司的宣傳代入產(chǎn)品。除非，該軟件產(chǎn)品是未來公司將持續(xù)不斷改進開發(fā)的一類獨創(chuàng)性的軟件。

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

西安合智創(chuàng)揚廣告02984111806，主要服務(wù)于餐飲娛樂、房地產(chǎn)、消費品等行業(yè)的核心客戶。我們?yōu)榭蛻籼峁┩暾尚械耐茝V方案、獨具創(chuàng)意的平面服務(wù)、以及調(diào)研、可行報告等項目前置業(yè)務(wù)。目前公司業(yè)務(wù)包含傳統(tǒng)的整合推廣服務(wù)、媒體發(fā)布代理業(yè)務(wù)，以及數(shù)字互動、AB雙線營銷活動，以及各種針對性的客戶專項服務(wù)。2011年我們新開發(fā)紙面媒介部分，逐步支持更多客戶間的協(xié)同營銷方案。2011我們與西飲集團旗下吃喝玩樂進行合作，更多資源更多服務(wù)逐步呈現(xiàn)中。

4.怎么寫軟件計劃書

概念解說 私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點 市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。

③營銷目標(biāo)。 ④營銷策略。

⑤營銷方案。 ⑥活動預(yù)算。

⑦營銷監(jiān)控。 范 文 **公司年度銷售計劃書 第一章 基本目標(biāo) 本公司**年度銷售目標(biāo)如下： 一、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：**萬美元以上； （二）每一員工/每月：**美元以上； （三）每一營業(yè)部人員/每月：**美元以上。

二、利益目標(biāo)（含稅）：**萬美元以上。 三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：**萬美元以上。

第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。 二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。 四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。 六、**股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。

基于此立場，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 七、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 第三章 業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃 一、內(nèi)部機構(gòu) （一）**服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

（二）于**營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。 （三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到**營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 （五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構(gòu) 交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 第四章 零售商的促銷計劃 一、新產(chǎn)品銷售方式體制 （一）將全球有實力的**家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。 （三）上述的**家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。 （五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 （一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： 1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2.贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾； 3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店； 5.協(xié)作商店之間的銷售競爭； 6.分發(fā)廣告宣傳單； 7.積極支援經(jīng)銷商； 8.舉行講習(xí)會、研討會； 9.增設(shè)年輕人專柜； 10.介紹新產(chǎn)品。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 三、提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： （一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導(dǎo) 1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。 2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

第五章 擴大顧客需求計劃 一、確實的廣告計劃 （一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 （二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

（三）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。 二、活用購買調(diào)查卡 （一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。 第六章 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 一、顧客調(diào)查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計**家商店的銷售額； （二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計**家商店以外的銷售額； （三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章 營業(yè)預(yù)算的確立及控制 一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績。

5.軟件公司該如何去做營銷策劃方案推銷公司開發(fā)的軟件產(chǎn)品

軟件公司對于軟件產(chǎn)品，首先了解自身現(xiàn)有渠道及各類益于銷售的公關(guān)條件，其次，借助產(chǎn)品特點，結(jié)合公司規(guī)劃發(fā)展方向，在宣傳中圍繞對公司的宣傳代入產(chǎn)品。

除非，該軟件產(chǎn)品是未來公司將持續(xù)不斷改進開發(fā)的一類獨創(chuàng)性的軟件。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------西安合智創(chuàng)揚廣告02984111806，主要服務(wù)于餐飲娛樂、房地產(chǎn)、消費品等行業(yè)的核心客戶。

我們?yōu)榭蛻籼峁┩暾尚械耐茝V方案、獨具創(chuàng)意的平面服務(wù)、以及調(diào)研、可行報告等項目前置業(yè)務(wù)。目前公司業(yè)務(wù)包含傳統(tǒng)的整合推廣服務(wù)、媒體發(fā)布代理業(yè)務(wù)，以及數(shù)字互動、AB雙線營銷活動，以及各種針對性的客戶專項服務(wù)。

2011年我們新開發(fā)紙面媒介部分，逐步支持更多客戶間的協(xié)同營銷方案。2011我們與西飲集團旗下吃喝玩樂進行合作，更多資源更多服務(wù)逐步呈現(xiàn)中。

6.設(shè)計一個手機產(chǎn)品的策劃方案

您提供的素材很少啊。策劃看似有創(chuàng)意和感性的成分，但還要有堅實的理性調(diào)研、定位和分析作為基礎(chǔ)。

如果是給客戶服務(wù)的策劃方案建議您先做好之前的工作，即1、市場的調(diào)研。2、對產(chǎn)品的定位。3、對產(chǎn)品優(yōu)劣勢機會點的分析。在這些基礎(chǔ)上方可針對性的進行營銷策劃宣傳。

如果您只是作為畢業(yè)的論文則可給您些假想產(chǎn)品的思路——比如

產(chǎn)品定位：一款針對老齡化社會的老年人使用的手機。

產(chǎn)品宣傳形象定位：針對性強、實用性強、皮實、親民價格。

產(chǎn)品名字：松齡牌（突出目標(biāo)客群）

產(chǎn)品價格定位：400-600元

產(chǎn)品外觀設(shè)計：簡潔、大按鍵設(shè)計、具備防盜防摔手機鏈

產(chǎn)品功能設(shè)計：手寫功能、電話、短信、收音機、定時提醒（如服藥時間）、快捷鍵設(shè)計、簡單照相功能、緊急撥叫功能、親友關(guān)聯(lián)手機定位功能（防止老人走失）等等。

增值功能：相關(guān)老年人適用軟件的預(yù)植入。如保健功能的心率測試軟件、計步器、天氣預(yù)報等等。

產(chǎn)品銷售渠道：超市、電訊營業(yè)廳

小眾促銷渠道：老齡化社區(qū)、大學(xué)教工居住區(qū)

促銷節(jié)點選擇：常規(guī)節(jié)日外加上“父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)”

拓展形銷售渠道：與電訊開發(fā)適合老人通話量較少的自費套餐聯(lián)合銷售

希望個人淺見對您能有幫助。

7.急需一份軟件的市場計劃書

軟件開發(fā)商業(yè)計劃書摘要本文主要對軟件開發(fā)項目計劃書的格式及主要內(nèi)容的編寫要點進行說明，對一些內(nèi)容進行了舉例說明。

關(guān)鍵詞項目、計劃書、格式、編寫說明正文一、項目計劃書格式根據(jù)《GB8567-88計算機軟件產(chǎn)品開發(fā)文件編制指南》中項目開發(fā)計劃的要求，結(jié)合實際情況調(diào)整后的《項目計劃書》內(nèi)容索引如下1 引言1.1 編寫目的1.2 背景1.3 定義1.4 參考資料1.5 標(biāo)準(zhǔn)、條約和約定2 項目概述2.1項目目標(biāo)2.2產(chǎn)品目標(biāo)與范圍2.3假設(shè)與約束2.4 項目工作范圍2.5 應(yīng)交付成果2.5.1 需完成的軟件2.5.2 需提交用戶的文檔2.5.3 須提交內(nèi)部的文檔2.5.4 應(yīng)當(dāng)提供的服務(wù)2.6 項目開發(fā)環(huán)境2.7 項目驗收方式與依據(jù)3 項目團隊組織3.1 組織結(jié)構(gòu)3.2 人員分工3.3 協(xié)作與溝通3.3.1 內(nèi)部協(xié)作3.3.2 外部溝通4 實施計劃4.1 風(fēng)險評估及對策4.2 工作流程4.3 總體進度計劃4.4 項目監(jiān)控4.4.1 質(zhì)量控制計劃4.4.2 進度監(jiān)控計劃4.4.3 預(yù)算監(jiān)控計劃4.4.4 配置管理計劃5 支持條件5.1 內(nèi)部支持（可選）5.2 客戶支持（對項目而言）5.3 外包（可選）6 預(yù)算（可選）6.1 人員成本6.2 設(shè)備成本6.3 其它經(jīng)費預(yù)算6.4 項目合計經(jīng)費預(yù)算7 關(guān)鍵問題8專題計劃要點二、項目計劃書的編寫說明1 引言1.1 編寫目的說明編寫這份項目計劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。作用本節(jié)是為了說明編制“項目計劃書”亦即本文檔的意圖和希望達(dá)到的效果。

注意這里的“目的”不是“項目目標(biāo)”，而是為了說明本文檔的目的與作用?！绊椖磕繕?biāo)”在2.1中說明。

意義使項目成員和項目干系人了解項目開發(fā)計劃書的作用、希望達(dá)到的效果。開發(fā)計劃書的作用一般都是“項目成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期所有活動的行動基礎(chǔ)，以便項目團隊根據(jù)本計劃書開展和檢查項目工作。”

例如可以這么寫為了保證項目團隊按時保質(zhì)地完成項目目標(biāo)，便于項目團隊成員更好地了解項目情況，使項目工作開展的各個過程合理有序，因此以文件化的形式，把對于在項目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項工作的任務(wù)分解、項目團隊組織結(jié)構(gòu)、各團隊成員的工作責(zé)任、團隊內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進度、經(jīng)費預(yù)算、項目內(nèi)外環(huán)境條件、風(fēng)險對策等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期內(nèi)的所有項目活動的行動基礎(chǔ)，項目團隊開展和檢查項目工作的依據(jù)。常見的問題把項目本身的“項目目標(biāo)”誤作編制項目開發(fā)計劃的目的。

1.2 背景主要說明項目的來歷，一些需要項目團隊成員知道的相關(guān)情況。主要有以下內(nèi)容項目的名稱經(jīng)過與客戶商定或經(jīng)過立項手續(xù)統(tǒng)一確定的項目名稱，一般與所待開發(fā)的軟件系統(tǒng)名稱有較大的關(guān)系，如針對“XX系統(tǒng)”開發(fā)的項目名稱是“XX系統(tǒng)開發(fā)”。

項目的委托單位如果是根據(jù)合同進行的軟件開發(fā)項目，項目的委托單位就是合同中的甲方；如果是自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品，項目的委托單位就是本企業(yè)。項目的用戶（單位）軟件或網(wǎng)絡(luò)的使用單位，可以泛指某個用戶群。

注意項目的用戶或單位有時與項目的委托單位是同一個，有時是不一樣的。如海關(guān)的報關(guān)軟件、稅務(wù)的報稅軟件，委托單位是海關(guān)或稅務(wù)機關(guān)，但使用的用戶或單位不僅有海關(guān)或稅務(wù)機關(guān)，還包括需要報關(guān)、報稅的企業(yè)單位。

項目的任務(wù)提出者本企業(yè)內(nèi)部提出需要完成此項目的人員，一般是領(lǐng)導(dǎo)或商務(wù)人員；注意項目的任務(wù)提出者一般不同于項目的委托單位，前者一般是企業(yè)內(nèi)部的人員。如果是內(nèi)部開發(fā)項目，則兩者的區(qū)別在于前者指人，后者指單位。

項目的主要承擔(dān)部門有些企業(yè)根據(jù)行業(yè)方向或工作性質(zhì)的不同把軟件開發(fā)分成不同的部門（也有的分為不同事業(yè)部）。項目的特點就是其矩陣式組織，一般一個項目的項目成員可能由不同的部門組成，甚至可能由研發(fā)部門、開發(fā)部門、測試部門、集成部門、服務(wù)部門等等其中幾個組成。

需要根據(jù)項目所涉及的范圍確定本項目的主要承擔(dān)部門。項目建設(shè)背景從政治環(huán)境上、業(yè)務(wù)環(huán)境上說明項目建設(shè)背景，說明項目的大環(huán)境、來龍去脈。

這有利于項目成員更好地理解項目目標(biāo)和各項任務(wù)。例句根據(jù)《某部關(guān)于某建設(shè)工作的實施意見》精神，為了保障某建設(shè)工作的正常實施，必須加強監(jiān)督考核，建立督查通報制度，某市某建設(shè)工作小組辦公室把此項建設(shè)工作實施列入督查的重要內(nèi)容，及時掌握進度，相關(guān)部門建立市某建設(shè)工作簡報制度，及時反映全市某建設(shè)工作動態(tài)。

目前對于某建設(shè)工作的工作主要采用計劃部門手工編制年度計劃、建設(shè)工作主管部門和建設(shè)工作實施單位聯(lián)合手動編制進度計劃，某建設(shè)工作單位手工上報建設(shè)工作進度情況的方式，而全市的建設(shè)工作有數(shù)百個，加上前期建設(shè)工作的數(shù)量和今后某市建設(shè)發(fā)展的趨勢，建設(shè)工作的數(shù)量將越來越多，原來的工作模式已經(jīng)越來越無法適應(yīng)市委市政府的要求。因此，充分利用現(xiàn)代信息化、因特網(wǎng)的優(yōu)勢，建立“某市某建設(shè)工作信息報送反饋系統(tǒng)”，提高某建設(shè)工作信息報送反饋工作效率，提高信息的及時性、減輕各級相關(guān)工作人員的勞動強度是非常有必要和緊迫的任務(wù)。

軟件系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)系說明與本系統(tǒng)有關(guān)的其他系統(tǒng)，說明它們之間的相互依賴關(guān)系。這些系統(tǒng)可以是這個系統(tǒng)。

8.為某產(chǎn)品寫市場營銷方案策劃或促銷方案策劃

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環(huán)境 2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。

目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦。

可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3~5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。 教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。

絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。

特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。

而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。 產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。

目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認(rèn)知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： （1） 對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

（2） 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點分析如下： （1）全三維動畫講解知識點 （2）獨特的智能化人機交互練習(xí) （3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺 （4）課程設(shè)計和素材加工功能 （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單 目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為： （1）高中生及家長 — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 — 消費行為的引導(dǎo)者 （3）高中數(shù)理化任課教師 — 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)。

教學(xué)軟。

9.產(chǎn)品開發(fā)策劃書如何寫

原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類

產(chǎn)品開發(fā)計劃書客戶名稱：項目名稱：（版本號：V1.0）擬制：核準(zhǔn)：珠海XX科技有限公司說明：本計劃包含項目的階段劃分、工作內(nèi)容及費用預(yù)計。合同簽定后，會制訂正式的計劃進度表，連同本設(shè)計計劃一起作為合同的附件。工作日的定義一般為：周一~周六，假期已適當(dāng)扣除?？蛻舻囊蠡蛭夜菊淼墓I(yè)設(shè)計輸入，須經(jīng)客戶確認(rèn)簽署。文件中的階段主要由客戶執(zhí)行。1委托項目*****工業(yè)設(shè)計2委托內(nèi)容1外觀造型設(shè)計2色彩及絲印等設(shè)計3結(jié)構(gòu)設(shè)計4結(jié)構(gòu)手板、模具制造過程及生產(chǎn)樣機制造過程的跟進及技術(shù)支持。3成果形式詳見以下各設(shè)計階段。4實施方案組織成立項目組：項目經(jīng)理：***項目組成員：***，***控制擬制項目計劃進度表，經(jīng)雙方確認(rèn)后成為進度控制標(biāo)準(zhǔn)，雙方按此標(biāo)準(zhǔn)控制并配合協(xié)調(diào)。5項目執(zhí)行過程計劃及進度5.1產(chǎn)品概念設(shè)計階段5.1.1設(shè)計輸入5.1.1.1工作內(nèi)容客戶溝通，明晰產(chǎn)品的功能、性能，工作方式確認(rèn)客戶在系統(tǒng)、硬件等方面的要求溝通該產(chǎn)品的戰(zhàn)略------產(chǎn)品線、成本、價格、營銷計劃等。5.1.1.2提交文檔《產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計輸入》5.1.2概念設(shè)計5.1.2.1工作內(nèi)容調(diào)研：搜集競爭產(chǎn)品的信息及消費者信息。效果圖設(shè)計5.5.2結(jié)構(gòu)手板評審