商場(chǎng)中慶(商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)策劃)

1.商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)策劃

一個(gè)良好的促銷主題往往會(huì)產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應(yīng)針對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：一是“新”

即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號(hào)要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實(shí)”，即簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。

按促銷主題來劃分，促銷活動(dòng)可分為以下四種：

1、開業(yè)促銷活動(dòng)：開業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮危遗c潛在顧客是第一次接觸，顧客對(duì)超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì)影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營(yíng)者對(duì)開業(yè)促銷活動(dòng)都十分重視，希望能通過促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的5倍左右。

2、年慶促銷活動(dòng)：年慶促銷活動(dòng)的重要性僅次于開業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮?。?duì)此供應(yīng)商一般都會(huì)給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動(dòng)。其促銷業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的1.5%-2倍。

3、例行性促銷活動(dòng)：例行性促銷通常是為了配合國(guó)定節(jié)日、民俗節(jié)日及地方習(xí)俗、行事等而舉辦的促銷活動(dòng)。一般而言超市每月均會(huì)舉辦2—3次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購(gòu)買品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績(jī)可比非促銷期間提高2—3成。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)往往發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)店采取特價(jià)促銷活動(dòng)或年慶促銷活動(dòng)時(shí)通常均會(huì)推出競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報(bào)；DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分：

① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

④ 競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。

特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

銷售促進(jìn)是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個(gè)問題：

① 刺激的規(guī)模：即確定促銷預(yù)算，并估算該促銷預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷售量來彌補(bǔ)才能保本；

② 參加者的條件：即確定享受促銷優(yōu)惠的對(duì)象，如只對(duì)送回瓶蓋的顧客贈(zèng)以獎(jiǎng)品；

③ 促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達(dá)到促銷對(duì)象，如放在包裝內(nèi)，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；

④ 促銷時(shí)間：即不能太短也不能太長(zhǎng)。

2.百貨店周年活動(dòng)方案大家有什么想法

促銷活動(dòng)方案探討 積分卷促銷活動(dòng)方案 積分卷是一種常用的促銷手段，對(duì)刺激消費(fèi)者多次購(gòu)買有特殊的效果。

根據(jù)德州的消費(fèi)水平和市場(chǎng)需要，準(zhǔn)備用以下操作方法： 一. 沒有時(shí)間限制的積分卷。 消費(fèi)者在本超市購(gòu)買商品達(dá)100元，就可免費(fèi)獲得積分卡一張，建立“換物本”今后在每消費(fèi)50元就可積1分（以微機(jī)單據(jù)為證），可以在超市內(nèi)兌換相應(yīng)金額的商品。

沒有時(shí)間限制可隨時(shí)進(jìn)行。 優(yōu)點(diǎn)：能吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買。

缺點(diǎn)：不能刺激消費(fèi)者在短期內(nèi)迅速購(gòu)買，大量購(gòu)買，多次購(gòu)買，因沒有時(shí)間限制，消費(fèi)者會(huì)按正常的購(gòu)買頻率，購(gòu)買數(shù)量去買商品，慢慢積累分卷，最后也能兌換商品。 需要專人負(fù)責(zé)保管購(gòu)物小票或須制作三軌磁條卡。

二. 有時(shí)間限制的積分卷。 指在規(guī)定的促銷時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買了商品才能得到積分卷。

或只有在促銷時(shí)間內(nèi)才能用積分卷兌換商品。 1. 可在開業(yè)1----3月內(nèi)，所購(gòu)商品金額（以微機(jī)單據(jù)為證）為980元（9月8日開業(yè)）即可獲獎(jiǎng)品一份最好是購(gòu)物卷為50元，登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)可為固定日期如1月1日（可以吸引元旦期間的消費(fèi)群體）設(shè)大獎(jiǎng)1名中獎(jiǎng)10名小獎(jiǎng)20名，其余均為參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金金額根據(jù)人數(shù)來定。

（開獎(jiǎng)應(yīng)在報(bào)紙上宣布名單） 2. 所購(gòu)商品金額以所購(gòu)商品金額（以微機(jī)單據(jù)為證）為980元（9月8日開業(yè)）即可獲獎(jiǎng)品一份或是購(gòu)物卷約為50元。登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎(jiǎng)。

登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)以20人為1組。

設(shè)大獎(jiǎng)1名金額500元。中獎(jiǎng)5名100元。

不在設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。 優(yōu)點(diǎn)：能刺激消費(fèi)者短期多次購(gòu)買或購(gòu)買數(shù)量，見效快。

缺點(diǎn)：獎(jiǎng)金金額設(shè)定不易掌握，少不起作用，多影響利 潤(rùn)。 注意事項(xiàng)：金額核算準(zhǔn)確，須協(xié)調(diào)工商，公證部門。

活動(dòng)開始后 不能隨意終止，否則消費(fèi)者積累了微機(jī)單據(jù)不能兌換 會(huì)認(rèn)為上當(dāng)受騙，引起糾紛，影響信譽(yù)。

3.超市店慶促銷方案

既然是店慶，那就一定要突出喜慶的氣氛。

人們都是喜歡這種氣氛的，而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢，給你以下幾個(gè)建議：1、首先要把超市門面整飭一新。

可以用超大的那種海報(bào)懸掛在超市外面，海報(bào)內(nèi)容當(dāng)然是要突出一周年的喜慶氣氛，找一個(gè)設(shè)計(jì)比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后，就是店內(nèi)了。

店內(nèi)主要采用的還是懸掛招貼海報(bào)比較好，顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報(bào)內(nèi)容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內(nèi)容；另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專區(qū)把商品的POP廣告和店慶結(jié)合起來。

3、確定要突出心情氣氛了，而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠（不要說這種方式老套，畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒有效果的話人們也不會(huì)一直鐘愛這種方式）。

而優(yōu)惠的形式可以多樣化，比如：聯(lián)合自己的供貨商對(duì)部分商品店慶優(yōu)惠；購(gòu)物滿多少之后可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；再有就是對(duì)有降價(jià)空間的商品采取買贈(zèng)的措施，就是買某樣商品可以贈(zèng)送另一件商品等。4、如果支出允許的話，還可以辦一個(gè)演唱等慶?；顒?dòng)造勢(shì)，來讓更多的人知道店慶活動(dòng)。

只有人們注意了來了才會(huì)購(gòu)買商品嘛。5、最后，就是在地方電視或是報(bào)紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢(shì)。

當(dāng)然，這些建議不一定都符合你的實(shí)際，但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是：一定要注意一下自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，這樣采取活動(dòng)才會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

4.超市店慶方案

XX 四周年店慶預(yù)案 XX 店周年慶，歷來是 XX 店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。

本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。

此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動(dòng) （ 或愛心滿 XX） ”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。

具體如下： 瘋狂情節(jié) 一、主題活動(dòng) 1、主題：激情從此開始 2、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15--31 3、內(nèi)容：購(gòu)物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 （ 價(jià)值 5 元左右 ） ，團(tuán)購(gòu)不參加，單張小票限送二次。 4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。

根據(jù)去年店慶 （12.28—1.12） 的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬(wàn)次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng) 15%（ 參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率 ） ，今年需贈(zèng)品數(shù) 46000 份，加備量 2000 份，預(yù)計(jì)量 48000 份。

贈(zèng)品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià) （ 預(yù)計(jì) ） 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用 （ 元 ） 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮 6、分工： 1） 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備； 2） 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。 3） 、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行； 7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

對(duì)外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從來增加銷售。

二、形象活動(dòng) 1、主題：承諾再續(xù) 2、內(nèi)容： 1） 、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購(gòu)物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià)； 2） 、我們向您承諾，在購(gòu)物后 10 天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，可以無條件退貨。 （ 除消協(xié)規(guī)定商品外 ） 3、宣傳和推廣： 1） 、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示 ！ 2） 、店慶的 DM 、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度； 三、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng) 保健品： 1 、主題：以舊換新 2 、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15-12.31 5、內(nèi)容：購(gòu)買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 （ 或舊包裝 ） 可抵換現(xiàn)金 3 元。 6、分工： 1） 、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)； 2） 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳； B 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置； C 、臺(tái)帳表格的提供； D 、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作； 3） 、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺(tái)帳登記； 7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。

又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

家電： 1、主題：觸“電”大行動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來吸引人氣。

4、分工： 1） 、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備； 2） 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 ！ 四、特價(jià) （ 一 ） 、店慶價(jià)商品 1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、數(shù)量： 300 個(gè)左右 4、分工： 1） 、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例： 3 : 6 : 7（ 生鮮、食品、百貨 ） 。 （ 準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果 ） 。

（ 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個(gè)，各理上 DM 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定 ） 2） 、企劃： DM 的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作； 5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。

（ 二 ） 、每日沖浪價(jià)商品 1、主題：激情放縱，超值感覺 2、每日一物 3、分工： 1） 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) （ 分配比例： 3 : 6 : 7） 。價(jià)格尺度絕對(duì)低； 2） 、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾； DM 首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。

通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié) 一、征文活動(dòng) 1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與 XX 店的故事。

5.2014年商場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案

第一部分：序言 本著“以文立商”的宗旨，從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家通過讓利打折等手段來帶動(dòng)消費(fèi)的模式，營(yíng)造由休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂四大元素構(gòu)成的4T商業(yè)營(yíng)銷氛圍，推出以文化休閑體驗(yàn)為核心的商業(yè)巡展活動(dòng)。

讓營(yíng)銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。真正意義上從社會(huì)角度提升大悅城商業(yè)廣場(chǎng)的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)理念，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。

第二部分：活動(dòng)策劃概要 一、活動(dòng)主題：圍繞“藍(lán)色之夢(mèng)”海洋文化主題，開展大型休閑體驗(yàn)式商業(yè)巡展活動(dòng)。 二、活動(dòng)地點(diǎn)：大悅城商業(yè)廣場(chǎng) 三、活動(dòng)形式：以海洋文化主題巡展為主，配合本商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)慶典相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。

四、活動(dòng)時(shí)間：5月5日-5月7日 五、活動(dòng)目的： 1.樹立大悅城商業(yè)廣場(chǎng)第一品牌，業(yè)界強(qiáng)勢(shì)品牌 2.通過本次“藍(lán)色之夢(mèng)”大型文化主題巡展活動(dòng)，與五一勞動(dòng)節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，增設(shè)非盈利性展覽館及大型展廳，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，從而促進(jìn)銷售。 3.力爭(zhēng)大悅城商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購(gòu)買率達(dá)60%以上。

第三部分：商業(yè)廣場(chǎng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造 商業(yè)廣場(chǎng)整體環(huán)境藝術(shù)裝飾工作由商場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)，委托大連展覽公司完成。商場(chǎng)美陳所需的所有展具均通過租賃方式獲得，以壓縮資金，取得預(yù)期效果。

（注：全部展覽道具采用租賃形式獲得。） 一、總體原則： 深入貫徹以休閑體驗(yàn)式營(yíng)銷為核心的年度營(yíng)銷策劃方向，將商場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)海洋文化主題巡展緊密結(jié)合，營(yíng)造以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂為主體的營(yíng)銷環(huán)境。

二、商場(chǎng)整體環(huán)境裝飾布局規(guī)劃： 1、商場(chǎng)內(nèi)部美陳裝飾： ①商場(chǎng)中庭主題場(chǎng)景裝飾布展方案：確定以《海洋文化》為主題的大型展覽：包括中國(guó)歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀，以及各個(gè)歷史朝代不同型制的舟船模型200艘，貝類標(biāo)本3500多種，其中世界稀有貝類占30%。珊瑚上2000種 。

②商場(chǎng)中庭吊飾布置方案：整個(gè)商場(chǎng)中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場(chǎng)整體展陳。 ③商場(chǎng)DP點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費(fèi)者駐足觀賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場(chǎng)整體藝術(shù)氛圍。

④商場(chǎng)體驗(yàn)場(chǎng)景布置方案：設(shè)立沙畫臺(tái)10套，聚集家長(zhǎng)和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn)。 2、商場(chǎng)戶外美陳裝飾： ①在商場(chǎng)正門入口處，陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗（50個(gè)）。

②門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，8個(gè)） ③門外設(shè)置大型拱門1-2個(gè)。 ④商場(chǎng)前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

吸引過往人流及車輛注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。 第四部分：商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)實(shí)施方案 具體活動(dòng)內(nèi)容： 1、配合 “海洋文化”主題巡展活動(dòng)及商場(chǎng)整體美陳，設(shè)置升空可爆魚造型氣球若干，內(nèi)置彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下。

或者由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡片。 2、游戲活動(dòng)： ①進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲“海洋之星”造型紀(jì)念品一份。

此外進(jìn)行計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲又商場(chǎng)提供的海螺標(biāo)本一支作為獎(jiǎng)勵(lì)。 ②“心心相印”：由兩人組成一組。

各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。

所有參與客戶可獲“海洋之星”造型紀(jì)念品一份。在限定時(shí)間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲商場(chǎng)提供的海底世界門票兩張。

3、對(duì)商場(chǎng)內(nèi)商品進(jìn)行全面折扣，所有消費(fèi)者享受打折優(yōu)惠，共同體驗(yàn)開業(yè)慶典的喜悅。 4、郵寄（或派員）向消費(fèi)者贈(zèng)送禮品及賀卡（卡片印有商業(yè)廣場(chǎng)logo，輔以“藍(lán)色之夢(mèng)”主題巡展活動(dòng)詳細(xì)說明）。

相關(guān)銷售點(diǎn)大悅城商業(yè)廣場(chǎng)宣傳品及“藍(lán)色之夢(mèng)”主題巡展宣傳冊(cè)。 5、全場(chǎng)購(gòu)物滿就送優(yōu)惠活動(dòng)。

6、專設(shè)休憩處，提供免費(fèi)品嘗飲品及相關(guān)宣傳品。 7、其它各品牌促銷活動(dòng)。

第五部分：活動(dòng)宣傳配合 宣傳主題：“藍(lán)色之夢(mèng)”海洋文化主題巡展暨大悅城商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)慶典大型營(yíng)銷活動(dòng)。 前期宣傳： 1、開業(yè)前10天起，分別在上海日?qǐng)?bào)、晚報(bào)及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開宣傳攻勢(shì)；有效針對(duì)高端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2、周邊各高檔社區(qū)及高檔寫字樓內(nèi)作電梯廣告，有效針對(duì)周邊高端消費(fèi)者，有效傳達(dá)大悅城商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)及其相關(guān)信息。 3、在海洋世界游樂場(chǎng)所周邊發(fā)放DM宣傳單，有效傳達(dá)海洋文化巡展活動(dòng)的相關(guān)信息。

后期宣傳： 1、開業(yè)后5日內(nèi)，分別在上海日?qǐng)?bào)、晚報(bào)及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。 2、進(jìn)一步跟蹤報(bào)導(dǎo)“藍(lán)色之夢(mèng)”主題海洋文化巡展活動(dòng)，掀起持續(xù)的新聞熱點(diǎn)。

第六部分：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式，計(jì)劃會(huì)在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計(jì)整體在150萬(wàn)內(nèi)完成所有的店慶布置工作。 信息來源：花瓣雨網(wǎng)。

6.綜合性商城店慶活動(dòng)方案,主題標(biāo)語(yǔ)

標(biāo)語(yǔ)可以用這些 （主要是讀起來易懂、壓韻、讓人一讀就有購(gòu)買東西的欲望）：“xx店五年店慶，讓您買到實(shí)惠又盡興！”、“XX店五年店慶，打折、促銷正在進(jìn)行中?！?/p>

、“實(shí)惠、禮品、滿意、盡興，盡在XX店五年店慶”等等 祝實(shí)話：既然是綜合性商城無論是什么活動(dòng)都是要以贏利為目的，所以在些活動(dòng)中要體現(xiàn)，薄利多銷也是比較實(shí)用的一種方式。算好成本的情況下：可以采取買幾送幾，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)限一些生活常用商品（例如：雞蛋/大米/肉/油之類的等等）低價(jià)促銷賺取人氣（店慶嘛，要的就是人氣），購(gòu)200錢以上送抽獎(jiǎng)卷一張/350元送兩張（最后指定到一天抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，逾期作廢，獎(jiǎng)品就要看你們商場(chǎng)的規(guī)模了，要記住送的獎(jiǎng)品也要送出品質(zhì)，這也是體現(xiàn)你們商場(chǎng)實(shí)力的地方），還有就是你們店是多久開張的比如：1990年，凡100人民幣尾號(hào)1990的購(gòu)買東西可以打幾折等等！ （下面是我在網(wǎng)上找的一個(gè)樣本，希望對(duì)樓主有幫助） 連鎖超市周年店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案 1.目的結(jié)合有阿超市2008年度營(yíng)銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

2.主題：歡樂總動(dòng)員：有阿超市四周年慶典傾情上演3.促銷原則制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。4.內(nèi)容4.1活動(dòng)時(shí)間2008/11/29~2008/12/074.2促銷形式4.2.1促銷主體選取220個(gè)品種（家電另外）DM特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；4.2.2促銷熱點(diǎn)每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

4.2.3促銷陳列設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來拉動(dòng)消費(fèi)；4.2.4廠方促銷采購(gòu)部與營(yíng)銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和DM宣傳）。4.2.5專題促銷心動(dòng)商品驚喜價(jià)：優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動(dòng)就有贈(zèng)送：活動(dòng)期間，每天購(gòu)物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)觸“電”有禮：為慶祝四周年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。

DM幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：11月29日——12月4日，每天購(gòu)物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡（每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效），可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12月5日10時(shí)在解放店門前廣場(chǎng)統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。4.3分工4.3.1采購(gòu)部11月20號(hào)前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈(zèng)送及DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái)；生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺(tái)），4.3.2營(yíng)銷管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂隊(duì)；4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)（注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9:00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái)，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。

4.3.4賣場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)方案和采購(gòu)部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營(yíng)銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營(yíng)銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；4.3.6保安部維持好活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)秩序；4.3.7后勤部配合12月5日廣場(chǎng)活動(dòng)的舞臺(tái)布置。

7.求商場(chǎng)慶典活動(dòng)策劃、

按促銷主題來劃分，促銷活動(dòng)可分為以下四種：

1、開業(yè)促銷活動(dòng)：開業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮?，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對(duì)超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì)影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營(yíng)者對(duì)開業(yè)促銷活動(dòng)都十分重視，希望能通過促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的5倍左右。

2、年慶促銷活動(dòng)：年慶促銷活動(dòng)的重要性僅次于開業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮?。?duì)此供應(yīng)商一般都會(huì)給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動(dòng)。其促銷業(yè)績(jī)可達(dá)平日業(yè)績(jī)的1.5%-2倍。

3、例行性促銷活動(dòng)：例行性促銷通常是為了配合國(guó)定節(jié)日、民俗節(jié)日及地方習(xí)俗、行事等而舉辦的促銷活動(dòng)。一般而言超市每月均會(huì)舉辦2—3次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購(gòu)買品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績(jī)可比非促銷期間提高2—3成。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)往往發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)店采取特價(jià)促銷活動(dòng)或年慶促銷活動(dòng)時(shí)通常均會(huì)推出競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。

8.商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)城店慶策劃怎么寫呀~~~哪位高人有好點(diǎn)子~請(qǐng)指點(diǎn)一二~謝啦~

店慶策劃 [第一部分：活動(dòng)概要] 活動(dòng)前言： XX商城自成立以來，7年如一日，尤如一條美麗的七彩虹，放耀著迷人的光彩。

一路走來，曾經(jīng)的風(fēng)雨與彩虹都成為歷史。 7年是一個(gè)逗號(hào)，面臨著新的挑戰(zhàn)與激烈競(jìng)爭(zhēng)。

7年是一個(gè)檻，跨過檻就像征著一個(gè)嶄新的生命與起點(diǎn)。 從“破繭成蝶”的那天起，就注定XX人去追尋萬(wàn)紫千紅、百花齊放的芬芳世界！ 店慶主題： 炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送 活動(dòng)主題： 炫彩七年 狂歡盛典（慶典儀式） 炫彩七年 唯我狂送（滿贈(zèng)活動(dòng)） 感恩回報(bào) 生鮮勁爆（超市低價(jià)） …… 主題要素： 店慶 滿贈(zèng) 回報(bào) 主題意義： 通過“炫”字表達(dá)光明照耀的錦銹前程；“彩”字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七彩顏色，喚醒大家對(duì)7年的歷程回顧，同時(shí)也有象征7年輝煌歷程的潛在意義。

用“狂”字表示忘我的激情，用“歡”字表達(dá)喜慶、熱鬧的氣氛?！拔ㄎ摇北磉_(dá)出自我、自信、自強(qiáng)的信念與XX商城人的氣魄。

“狂送”則顯示出活動(dòng)的力度，氣勢(shì)與震憾力。 整體基調(diào)： 熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢(shì)。

備選主題 歡躍七周年 贈(zèng)送到極限 輝煌七年 感恩五天 活動(dòng)范圍： XX商城市八縣兩區(qū)（市區(qū)為主） 活動(dòng)時(shí)間： 2006年11月15日—11月19日（五天） 活動(dòng)形式： 以滿贈(zèng)活動(dòng)為主，配合七周年慶典儀式活動(dòng)。 具體安排為： 11月15日滿100送20禮券活動(dòng)開始。

11月16日滿100送20禮券活動(dòng) 11月17日9:00七周年慶典儀式活動(dòng)開始。 11月17日21:00滿送活動(dòng)升級(jí)開始。

11月18日、19日恢復(fù)滿100送20活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 1、營(yíng)造濃厚周年店慶的氣氛，刺激消費(fèi)者眼球，吸引人流，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升銷售。

2、穩(wěn)定、拓展商圈內(nèi)顧客群、培養(yǎng)品牌、提升美譽(yù)度。 3、通過活動(dòng)，加強(qiáng)供貨商、員工的信心。

銷售目標(biāo)：xx萬(wàn) 活動(dòng)目標(biāo)： 目標(biāo)一：樹立XX商城XX商城的強(qiáng)勢(shì)品牌。 目標(biāo)二：通過本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，進(jìn)一步顯示在激烈競(jìng)爭(zhēng)中XX商城的實(shí)力。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)： 七年培養(yǎng)的忠實(shí)消費(fèi)群，已形成在XX商城店慶消費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)XX商城的店慶促銷活動(dòng)有熱衷期盼。 ________________________________________ [第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造] 總體原則： ?緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。

?突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺效果。 布局規(guī)劃： 街區(qū)： ?XX路、XX路、XX主干道條幅宣傳（100條）。

?商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)社區(qū)宣傳單發(fā)放（10000份）。 場(chǎng)內(nèi)外 ?八縣、城區(qū)宣傳單發(fā)放（40000萬(wàn)） ?門外立放標(biāo)示七周年店慶的彩旗（30個(gè)）。

?門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，8個(gè)） ?門外設(shè)置大型拱門2個(gè)。 ?廣場(chǎng)前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)活動(dòng)信息。

?樓體懸掛巨型彩色條幅（50條） ?門頭店慶主題宣傳。 ?場(chǎng)內(nèi)頂端懸掛POP掛旗（1000份）。

?場(chǎng)內(nèi)主題海報(bào)宣傳（3000份）。 ?場(chǎng)內(nèi)主題展板、X支架宣傳（10塊） ?總服務(wù)臺(tái)宣傳單的發(fā)放。

（2000份） ________________________________________ [第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案] 1、唯我狂送 凡當(dāng)日購(gòu)物，憑POS小票 百貨滿100元送20元券； 超市滿200元送20元券；（包括家居超市、便民店） 小家電滿300元送20元券。（大家電不參與，大家電活動(dòng)見活動(dòng)3） 注： （1）不參加活動(dòng)的特例商品（煙酒、黃鉑金、手表、大家電、化妝品、照相器材、個(gè)別品牌）除外。

（2）單張POS小票購(gòu)物金額為100或200或300的整數(shù)倍，可以按各檔實(shí)際倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別禮券，余額舍去，不可跨部門累計(jì)，累計(jì)小票最多三張，贈(zèng)券不找零，全場(chǎng)通用。 （3）禮送有效使用日期：11月15日—11月20日 （4）活動(dòng)期間購(gòu)買參加優(yōu)惠活動(dòng)的品牌，不能使用會(huì)員卡。

（5）禮券蓋有公司財(cái)務(wù)印章均為有效。 （6）發(fā)放地點(diǎn)： 2、營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng) 贈(zèng)送瘋狂升級(jí)！ 11月17日： 早9:00-晚21:00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送20元禮券（正常送） 晚21:00—22:00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送40元禮券（升級(jí)送） 注：1、延時(shí)贈(zèng)送顧客很火暴時(shí)，根據(jù)情況即時(shí)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，廣播、POP及時(shí)提示。

2、禮券以POS機(jī)購(gòu)物小票時(shí)間為準(zhǔn)。 責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部（人力抽人配合） 3、大家電：超低價(jià)格，豪禮無限！ 大家電（彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)）的數(shù)量要多，申請(qǐng)廠家限量超低價(jià)機(jī)，每天限量發(fā)售，同時(shí)配合廠家贈(zèng)品達(dá)到多多益善，豪禮無限。

大家電特價(jià)機(jī)的數(shù)量非常非常關(guān)鍵，可直接影響整個(gè)銷售額的完成情況。 4、感恩回報(bào) 生鮮勁爆（超市、北關(guān)便民店） 除滿贈(zèng)活動(dòng)外，廠家提供的不同生鮮特價(jià)商品，奉獻(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。

要求：精、優(yōu)。雞蛋、大米超低特價(jià)等。

（此活動(dòng)不參與滿贈(zèng)活動(dòng)） 責(zé)任部門：連鎖超市、北關(guān)便民店 5、贏獎(jiǎng)刮刮樂 越刮越有勁！ 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元以上，憑單張POS小票，可參加即刮即獎(jiǎng)，“贏獎(jiǎng)刮刮樂”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多買多刮，越刮越有勁，小票不累計(jì)，單張小票最多五張。 一等獎(jiǎng)：10名 精品郎酒一箱 二等獎(jiǎng)：30名 瘦身電子稱 三等獎(jiǎng)：1000名 美甲套盒 紀(jì)念獎(jiǎng)：10000名 圓珠筆或小電燈 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓醫(yī)藥超市對(duì)面 6、炫彩七年 狂歡盛典 （1）11月17日早9:00,XX商城史無前例，絕無僅有的大型升旗儀式。

9.尋求超市周年店慶方案,廣告語(yǔ)

索 引 一.營(yíng)銷環(huán)境分析 二.策略概要及目標(biāo) 1. 商品資源的配合 2. 市場(chǎng)的維系 3. 媒體宣傳造勢(shì) 4. 活動(dòng)的配合效應(yīng) 5. 營(yíng)運(yùn)人員配合 三.活動(dòng)宣傳計(jì)劃 1.DM海報(bào) 2.報(bào)紙宣傳 3.電視廣告 4.短信群發(fā) 5.賣場(chǎng)內(nèi)外招貼 6.節(jié)日賣場(chǎng)布置 四.活動(dòng)實(shí)施細(xì)化 五.宣傳內(nèi)容詳案 1.DM海報(bào)活動(dòng)文案 2.報(bào)紙軟文內(nèi)容 3.短信群發(fā)內(nèi)容 4.電視廣告腳本 附1：計(jì)劃實(shí)施日程表 附2：總體費(fèi)用預(yù)算 一.營(yíng)銷環(huán)境分析 傳統(tǒng)意義上的12月份，銷售的高潮一般出現(xiàn)在月底臨近新年的時(shí)段。

往年**市市區(qū)的商家大都不重視整體性的促銷，不針對(duì)新年做相應(yīng)的促銷活動(dòng)，唯有我店會(huì)就圣誕、店慶、新年推出全方位的促銷活動(dòng)，因此，在**市市區(qū)，往年的12月份就是***超市的銷售月。而今年，隨著統(tǒng)一銀座、奧德隆的進(jìn)駐及其他傳統(tǒng)商家營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，**市市區(qū)的銷售格局發(fā)生了變化，各商家對(duì)該月的促銷都重視起來，可以預(yù)見，今年的競(jìng)爭(zhēng)將異常的激烈。

我店所在的城區(qū)目前正進(jìn)行市政拆遷，環(huán)境質(zhì)量的下降及交通的不便，對(duì)我店聚集人氣，增加客流造成了很大的影響。就**市市區(qū)的商家而言，地理位置優(yōu)越、內(nèi)部裝飾到位、與我店商品結(jié)構(gòu)相似且在一定程度上能帶給顧客新鮮感的金匯奧德隆超市無疑成了我店的強(qiáng)大對(duì)手（目前，奧德隆在其臨近的區(qū)域已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的顧客群。

隨著氣溫的日漸降低，前去金匯大廈購(gòu)買服裝的客流增多，也給奧德隆帶去了人氣）。 綜合上述分析，我店要想搶占更大的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取到理想的銷售業(yè)績(jī)，就必須全力克服或避免不利因素的影響，最大限度的發(fā)揮出我店的相對(duì)優(yōu)勢(shì)（規(guī)模優(yōu)勢(shì)，原有大客戶優(yōu)勢(shì)，個(gè)人會(huì)員資源優(yōu)勢(shì)，影響力優(yōu)勢(shì)等）。

二.策略概要及目標(biāo) 1.商品資源的配合： 作為店慶月，在考慮“圣誕”、“新年”的節(jié)日商品的同時(shí)，更將“店慶回饋”突出出來。用顯著品項(xiàng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者眼球，促進(jìn)店慶期間的銷售。

建議采購(gòu)部在延續(xù)11月份的冬季保暖護(hù)膚品及平價(jià)防寒服裝類促銷的同時(shí)，洽談推出店慶系列的生活必需品超低價(jià)限量回饋（品項(xiàng)如雞蛋、大米、白菜、土豆、桔子、蘋果、白酒、手套、圍巾、襪子等），其他品項(xiàng)應(yīng)突出新年、圣誕期間的節(jié)日性商品（速凍食品類、熟食類、化妝品類、文具及玩具禮品類、小家電類、精品服飾類等）。棒商品品項(xiàng)至少50個(gè)，價(jià)格應(yīng)極震撼。

擬在下半月的店慶?？兄攸c(diǎn)推出（建議店慶DM品項(xiàng)以棒商品及廠商周為主 ）。從12月21日起，棒商品品項(xiàng)每天都不相同，限量銷售，員工禁止購(gòu)買。

例如12月28日的棒商品是雞蛋、大米等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打一折的價(jià)格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打二折的價(jià)格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打三折的價(jià)格……郵報(bào)上只標(biāo)注 “非會(huì)員價(jià)、憑會(huì)員卡可享受的折扣度、限購(gòu)數(shù)量及日期”，不標(biāo)注會(huì)員價(jià)。 2.市場(chǎng)的維系： 包括對(duì)集團(tuán)客戶及目前我店獨(dú)有的個(gè)人會(huì)員顧客群體的維系。

具體策略與實(shí)施由市場(chǎng)部全程運(yùn)作。建議借我店店慶三周年的時(shí)機(jī)，對(duì)重點(diǎn)的集團(tuán)客戶作一次大規(guī)模的走訪回饋。

在個(gè)人會(huì)員顧客群方面，建議借鑒往年成功的經(jīng)驗(yàn)，以“購(gòu)物積分年度大回報(bào)”的形式，配合我店的DM及電視廣告宣傳，增加我店店慶活動(dòng)的影響力（整個(gè)查詢階段應(yīng)盡量在11月中下旬最遲在12月初開始）。通過會(huì)員前來領(lǐng)取回報(bào)的形式，帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷售（禮品發(fā)放階段應(yīng)在12月中上旬開始）。

3.媒體宣傳造勢(shì)： 1]報(bào)紙媒體：通過在活動(dòng)的不同時(shí)期投放軟性新聞報(bào)道（即“軟文”），體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，烘托店慶活動(dòng)的聲勢(shì)和規(guī)模。適當(dāng)投放硬性廣告，宣傳店慶系列活動(dòng)的信息。

2]電視媒體：考慮到費(fèi)用投入的最大化利用原則及投放電視廣告的實(shí)際效果。本次擬針對(duì)店慶活動(dòng)進(jìn)行同期電視廣告投放。

希望通過本次電視廣告的投放能面向最多數(shù)的消費(fèi)群體傳達(dá)“三周年店慶”這一信息，加深市民對(duì)店慶的印象。并通過與同期DM的相互配合，盡可能使本次店慶促銷信息盡人皆知。

對(duì)店慶銷售起到相應(yīng)的促進(jìn)作用。 3]戶外動(dòng)態(tài)宣傳：在市場(chǎng)部入社區(qū)走訪會(huì)員的同時(shí)，配合進(jìn)行條幅、展板、招貼海報(bào)的宣傳手段，由員工向社區(qū)居民直接傳達(dá)相應(yīng)店慶活動(dòng)信息。

4]DM宣傳：設(shè)計(jì)要求喜慶富有視覺沖擊力，市區(qū)發(fā)放與夾報(bào)投遞相結(jié)合。 4.活動(dòng)的配合效應(yīng)：本次店慶要重點(diǎn)突出能夠抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的眼球的活動(dòng)，用大力度的贈(zèng)品和新穎的活動(dòng)項(xiàng)目吸引顧客的目光和參與，從而為賣場(chǎng)帶來人氣。

5.營(yíng)運(yùn)人員配合：在全面提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)，應(yīng)就店慶系列促銷策略的具體實(shí)施及人員安排做深入到位的溝通，使各部門之間的配合更為默契，達(dá)到發(fā)揮活動(dòng)最大效果的目的。 三.活動(dòng)宣傳計(jì)劃 1.DM海報(bào) 檔期：12月14日至28日 主題：我店慶 我送禮 隆情盛宴——***超市**市店三周年 制作日期：11月27日至12月7日 發(fā)放日期：第一輪：12月9日起發(fā)放10000份 第二輪：12月21日起發(fā)放10000份 印刷數(shù)量：20000份 2.報(bào)紙宣傳（2005年12月 《今日**市》報(bào)“百姓消費(fèi)”版） 投放日期 投放主題 軟性新聞 圖片新聞 14日 ***超市**市店三周年系列報(bào)道（1）企業(yè)實(shí)力篇 報(bào)道我店店慶氣氛 16日23日 —— 報(bào)道店慶活動(dòng)盛。

10.求有關(guān)商場(chǎng)超市新年活動(dòng)促銷主題

幫你寫了一份詳細(xì)的新年促銷方案，希望對(duì)你有幫助：活動(dòng)重點(diǎn)說明：2010年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。

同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場(chǎng)形象。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、新年驚喜換購(gòu)價(jià) 2010=200+10=2000+10=？購(gòu)物滿200元，加10元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品；購(gòu)物滿2000元，加10元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等） 操作說明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年 在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券） 一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)商場(chǎng)司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券；二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。 操作說明：可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。 四、虎年拼圖大賽 以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“虎”或有虎的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。

另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值5元的小禮物。 報(bào)名電話：（在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話）， 報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右。

活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。 五、一諫值千元——傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。

同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。 選擇周末兩天，商場(chǎng)老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有商場(chǎng)名稱的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。

如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：A.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>

C.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。 六、其他活動(dòng) 虎年禮品展：跟虎有關(guān)的禮品和商品，有虎圖案的商品，如壁毯、虎角、虎拼圖、虎造型玩具等。

新年公益活動(dòng)：如是社區(qū)商場(chǎng)，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。 編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。