所以開業(yè)促銷方案非常重要,一定要具有吸引力,它關系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定?下面138job為各位總結: 1、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要,一定要選一個風和日麗的日子,天氣好,人的心情也好,而陰雨綿綿,則肯定影響人的心情,而且也不利于開業(yè)慶典活動,可以關注一下天氣預報,或到氣象局預測一下。2、顧客安排一些主要來賓,主要顧客,要請到比較豪華的酒店舉行酒宴,這是屬于公關外交的活動,可以對美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐,因為下午還有活動,所以團隊精神要好,安排要妥當,不要引起不滿,從而影響大家的士氣。開業(yè)當天晚上時間安排:經(jīng)過一天的活動安排,大家肯定很累,但是,再累都要振作起來因為明天將是營業(yè)的第一天,所以,這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先,對當天開業(yè)慶典做一個總結,找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對美容院的物品要做一個清理,清掃,檢查一下物品有沒有遺失,物品要歸位,以迎接明天的營業(yè)。
② 其次對第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動做一個安排。整個開業(yè)慶典活動一定要策劃好,安排井然有序,預防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷贈品在一個新的美容院開業(yè)策劃方案中促銷這一項是必不可少的,為了吸引更多的客戶,吸引更多路人的眼球,做促銷活動是必然的。這也是為美容院積攢客戶的方法之一,那么在設定促銷活動的時候有什么需要的注意的地方呢?促銷活動贈品的設計千萬不要隨意。
很多美容院都對贈品促銷存在著一些錯誤的認識,他們認為,我送你贈品,你還挑三揀四的,所以對贈品的設計以及策劃部關注,這樣就會容易造成白送的后果。因為人們拿了贈品對你的美容院也沒有什么印象。
贈品的設計要遵循一個原則就是盡量送與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒有關聯(lián),東西是動了,但是人家在用的時候早就忘了你,這就相當于是白送。
其次就是贈品一定要容易拿到??蛻舳际怯幸环N占便宜的心理,在來來往往的大街上,很多人都是來去匆匆,可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼。
宏智瑞達提醒,你所贈的東西一定要容易拿到,時間一長,客戶也就失去了耐心,并且會有一種被騙的感覺,而且還會對品牌產(chǎn)生不好的印象,反而起了反作用。第三個就是贈品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客,經(jīng)常把贈品故意夸大。因為當客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時候就會大失所望。
感覺把他們當做小孩子,這樣,顧客不會對品牌有好的印象,反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜,這就危機到美容院的信譽問題,以及客戶對品牌的信任度也會下降。
對客戶實事求是實際上是對品牌的一種維護。
1、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要,一定要選一個風和日麗的日子,天氣好,人的心情也好,而陰雨綿綿,則肯定影響人的心情,而且也不利于開業(yè)慶典活動,可以關注一下天氣預報,或到氣象局預測一下。
2、顧客安排一些主要來賓,主要顧客,要請到比較豪華的酒店舉行酒宴,這是屬于公關外交的活動,可以對美容院起到提攜的作用。美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐,因為下午還有活動,所以團隊精神要好,安排要妥當,不要引起不滿,從而影響大家的士氣。
開業(yè)當天晚上時間安排:經(jīng)過一天的活動安排,大家肯定很累,但是,再累都要振作起來因為明天將是營業(yè)的第一天,所以,這一天晚上的安排也非常重要。① 首先,對當天開業(yè)慶典做一個總結,找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。
對美容院的物品要做一個清理,清掃,檢查一下物品有沒有遺失,物品要歸位,以迎接明天的營業(yè)。② 其次對第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動做一個安排。
整個開業(yè)慶典活動一定要策劃好,安排井然有序,預防各種意外情況的發(fā)生。3、促銷贈品促銷活動贈品的設計千萬不要隨意。
贈品的設計要遵循一個原則就是盡量送與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒有關聯(lián),東西是動了,但是人家在用的時候早就忘了你,這就相當于是白送。
其次就是贈品一定要容易拿到??蛻舳际怯幸环N占便宜的心理,在來來往往的大街上,很多人都是來去匆匆,可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼。
宏智瑞達提醒,你所贈的東西一定要容易拿到,時間一長,客戶也就失去了耐心,并且會有一種被騙的感覺,而且還會對品牌產(chǎn)生不好的印象,反而起了反作用。第三個就是贈品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客,經(jīng)常把贈品故意夸大。因為當客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時候就會大失所望。
感覺把他們當做小孩子,這樣,顧客不會對品牌有好的印象,反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜,這就危機到美容院的信譽問題,以及客戶對品牌的信任度也會下降。
對客戶實事求是實際上是對品牌的一種維護。
1、新店開業(yè)美容院所有產(chǎn)品一律6.5折出售,每人只限夠三樣產(chǎn)品。如果超出三樣,那么都會以8.5折的形式進行打折了。
2、凡是進店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份,免費消費滿xxx元,都可以參加美容院的一次抽獎活動,具體的抽獎內容,禮品,什么的都要看美容院老板是如何設定了。一般情況下,是沒有空獎的,一般會分為1-4等獎,4等獎也是最小的獎品之一,具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。
3、凡是當天消費辦卡的顧客金額達到xxxx -xxxxx 元后,都可以免費獲得美容院面部護理三次,以此類推消費達到某一個程度之后,都可以進行免費獲得美容院的一些項目優(yōu)惠或者是服務優(yōu)惠。
大家都知道,小型美容院不可能投入那么的資本去做大型的優(yōu)惠活動,因為小型美容院的特殊性,格局也比較小,顧客也相對的少一些,顧客群也有一個特點,那都是很普通的大眾群體。
小型美容院因為受到人手還有圈子范圍的影響,美容院的促銷活動無法做到像其他的行業(yè)促銷那樣通過廣告轟炸,瞬間吸引顧客,吸引客源。因此,小型美容院做活動的時候只能按不的風格來做活動。 小型美容院促銷活動一般都是以一個范圍為主,因為受到人手還有范圍的影響,美容院無法做到像其他行業(yè)促銷那樣通過廣告轟炸來吸引顧客。因此美容院的促銷都是以小型的促銷活動為主,
美容院做促銷活動前首先需要把自己的美容院推廣出去,讓大家都知道你的美容院在做活動,(活動時間,活動地點活動主題,活動優(yōu)惠情況等等)如何推廣出去讓大家都知道呢?下面都由普麗緹莎小編為大家分享都有哪幾種辦法,不做詳細的講解:
第一、可以通過傳統(tǒng)的宣傳模式傳單宣傳法
第二、可以用美容院海報去大型的商業(yè)街或者小區(qū)在或者人流量大的地方
第三、通過和電臺廣播進行合作(像調頻18.6等等)
第四、可以通過車體視頻廣告進行推廣
第五、可以通過商業(yè)大廈的大屏幕的LED廣告進行推廣
第六、可以和當?shù)氐拿襟w進行合作進行推廣
那么小型美容院如何做促銷活動呢?
第一、抽獎活動
可以做一些抽獎活動,設置一、二、三、四等獎項,一等獎價值499的祛斑產(chǎn)品一套、二等獎價值368的祛痘產(chǎn)品、三等獎價值258的補水美白產(chǎn)品、四等獎價值199的面膜一盒。通過活動讓顧客產(chǎn)生夠買欲望。
第二、附帶銷售
美容院可以做一些連帶銷售,比如做一款明星單只產(chǎn)品熱賣,我們可以附帶一些產(chǎn)品銷售。明星單只產(chǎn)品價格499一瓶,那么附帶銷售都可以做成,如果現(xiàn)在夠買明星產(chǎn)品加美白補水產(chǎn)品立馬減現(xiàn)金200塊錢。
明星單只499+美白補水產(chǎn)品199-200= 498 等于有一樣產(chǎn)品的價格買了兩樣產(chǎn)品。
第三、進店都送
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只要在活動時間內進店的顧客,都會得到美容院的一份小禮品。人人都有,不管消費的還是沒有消費的人人都有
多用文章標題法,其中有一個標題和正副標題之分,通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
正文:
1、前言
2、策劃目標:包括策劃的起因、背景,并用準確的數(shù)據(jù)表達清楚目標是什么
3、概況分析:可包括該產(chǎn)品/服務/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點(即契機)和問題點是什么等,可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。
例如:
(1)、市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
(2)、消費者分析:包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。
(3)、競爭分析:包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)(產(chǎn)品)給消費大眾的印象、該企業(yè)(產(chǎn)品)的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位?;蛴嗅槍π缘?、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務 、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優(yōu)勢、進入壁壘
(4)、機會點與問題點
4、策略分析:可著重說明市場機會、創(chuàng)意關鍵等
5、實施細則:即具體的方案策劃,包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估
6、預算和進度細表:資金的安排(包括資金需求量、估值和理由、資金用途等),預計收益和損失、人力投入、組織構建和進度安排等。
7、方案的效果預測。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料,增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說明。對多個備選的方案,進行必要的補充說明。
10、注意事項
營銷策劃的格式
(1)、營銷機會分析。包括:整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。
(2)、目標市場定位。包括:確定目標市場和商品定位;經(jīng)營目標;價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預算;促銷活動的重點和原則;公關活動的重點和原則。
(3)、促銷活動規(guī)劃。包括:明確促銷的目標;選擇促銷的形式和內容。
(4)、分銷活動計劃。包括:價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務的質量。
(5)、銷售管理計劃。包括:主管的職責權限;銷售目標計劃;人員的挑選和培訓;推銷人員的薪金標準;推銷人員的獎勵措施。
(6)、市場反饋和調整。包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標的核算;經(jīng)營行為的調整。
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