順豐速運營銷(順豐速運的經(jīng)營理念)
1.順豐速運的經(jīng)營理念
順豐將經(jīng)營理念定位于“成就客戶，推動經(jīng)濟，發(fā)展民族速遞業(yè)”，幫助客戶更快、更好地對市場做出反應(yīng)：推出新的產(chǎn)品和調(diào)整策略，縮短貿(mào)易周期，降低經(jīng)營成本，促進客戶競爭力的提高。同時，順豐不僅為國家發(fā)展貢獻了稅收，也解決了社會的就業(yè)壓力，為國民經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展做出了應(yīng)有的積極貢獻。
順豐標志以紅黑主主色調(diào).其中，紅 色充滿激情，展現(xiàn)順豐人創(chuàng)新進取，充滿活力的風貌；黑色內(nèi)斂冷靜，蘊含順豐人穩(wěn)健務(wù)實的自帶風格.
紅黑二色的結(jié)合產(chǎn)生極強的視覺沖擊力，充分表達出積極，創(chuàng)新，務(wù)實，活力的品牌屬性.
"S"是Service“,”F"是FIRST”是順豐核心價值觀的英文簡寫，分別取誠信（faith）， 正直（integrity），責任（responsibility）， 服務(wù)（service）， 團隊（team）的首個字母組合而成。
擴展資料：
發(fā)展歷程
1993-1997年：創(chuàng)業(yè)初期，聚焦珠三角城市群，構(gòu)建業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò) 。
1997-2002年：依托華南，全面布局全國，物流網(wǎng)絡(luò)初見規(guī)模 。
2002-2007年：成立總部，并規(guī)范網(wǎng)絡(luò)，提升管理能力和服務(wù)品質(zhì)。
2008-2012年：建立自有航空公司，逐步開拓國際市場。
2019年7月1日，根據(jù)天眼查的信息，深圳順豐泰森控股（集團）有限公司成立全資子公司——黃岡市秀豐教育投資有限公司 。
擴展資料：百度百科-順豐速運
2.快遞如何營銷
快遞服務(wù)是企業(yè)快遞系統(tǒng)的產(chǎn)出，換句話說，從顧客角度看到的是企業(yè)提供的快遞服務(wù)而不是抽象的快遞管理?？爝f服務(wù)是支撐市場組合的地點要素，更重要的是，良好的快遞服務(wù)有助于發(fā)展和保持顧客的忠誠與持久的滿意，快遞服務(wù)的諸要素在顧客心目中的重要程度甚至高過產(chǎn)品價格、質(zhì)量及其他有關(guān)的要素。
對于市場組合四要素而言，產(chǎn)品和價格較容易被競爭對手模仿，促銷的努力也可能被競爭者趕上。提供令顧客滿意業(yè)務(wù)，或處理顧客抱怨的高明手法則是企業(yè)區(qū)別于競爭對于、吸引顧客的重要途徑。
在短期內(nèi)，企業(yè)快遞服務(wù)不容易被對手模仿。根據(jù)專家的估計，企業(yè)65%的銷售來自于老顧客，而發(fā)展一個新顧客的費用平均是保留一個老顧客所需費用的六倍；從財務(wù)角度分析，用于快遞服務(wù)的投資回報率要大大高于投資于促銷和其他發(fā)展新顧客的活動。
關(guān)于快遞服務(wù)，以前沒有市場概念。1973年石油危機以后，在銷售政策上快遞開始占據(jù)重要位置，作為銷售戰(zhàn)略的一環(huán)，在企業(yè)經(jīng)營上，成為必須解決的戰(zhàn)略性課題。
快遞服務(wù)水平不同，快遞的形式必將隨之發(fā)生變化，物硫服務(wù)水平是構(gòu)筑快遞系統(tǒng)的價提條件。企業(yè)要決定恰當?shù)目爝f服務(wù)水平，為實現(xiàn)其水平而建立的快遞服務(wù)系統(tǒng)，必須在整個公司統(tǒng)一思想、取得共識。
快遞在降低成本方面起著重要的作用，而降低快遞成本必須在一定服務(wù)水平的前提下考慮，從這個意義上來說，快遞服務(wù)水平，是降低快遞成本的依據(jù)。
快遞服務(wù)起著連接廠家、批發(fā)商和零售商的紐帶作用。盡管快遞服務(wù)非常重要，但世界各國看法不一，如日本就與歐美各國不同，認為服務(wù)就是白白奉獻。
最近由于快遞環(huán)境發(fā)生了變化，關(guān)于快遞服務(wù)的觀念也在發(fā)生著變化，也就是認為，對于快遞服務(wù)來說市場機制和價格機制也在發(fā)揮作用。所謂市場機制和價格機制發(fā)揮作用，在某種意義上可以說是指快遞服務(wù)的價值由供求關(guān)系決定，是物硫成本的一項內(nèi)涵。特別是現(xiàn)在普遍要求對例外運輸、緊急運輸?shù)确浅Ｒ?guī)運輸?shù)某杀矩洆鷮崿F(xiàn)標準化。物主、流通業(yè)者、快遞業(yè)者和消費考必須對此認真加以考慮。
3.順豐速遞的市場分析
順風是在改革開放初期1993年成立的一家當時主要用在順德與香港之間的即日速遞，后面隨著業(yè)內(nèi)需求的不但擴大，現(xiàn)已發(fā)展為國內(nèi)最好的一家民營快遞企業(yè)，屬于世界中高檔快遞，價格屬于中檔。 現(xiàn)在已經(jīng)囊括東亞（除北朝鮮），東南亞了，其實力不可小覷！由于國外早已被FedEX,DHL,UPS 等巨頭占領(lǐng)，可見順風在國外的業(yè)務(wù)必會受到嚴重狙擊！難以一帆‘風順’！
順風做為在中國外貿(mào)出口重地廣東起家的，有很多廠商采用，由于價格偏高，其占有量有下降趨勢，關(guān)鍵是在中國的網(wǎng)購運輸中占有量偏低，大部分網(wǎng)商都采用申通及圓通，少部分有實力的賣家則選擇順風，同時由于北方 京東及凡客誠品鵲起，現(xiàn)在已成龍虎之勢！ 從渠道上講，京東及凡客誠品更有潛力，網(wǎng)購必成為中國今后快遞發(fā)展重地！且是重中之重！誰占領(lǐng)了這塊高地，必將成為中國快遞王者！ 以上屬于個人原創(chuàng)觀點，希望對你有幫助。
4.順豐速運的公司發(fā)展
1993年，順豐誕生于廣東順德。自成立以來，順豐始終專注于服務(wù)質(zhì)量的提升，持續(xù)加強基礎(chǔ)建設(shè)，積極研發(fā)和引進具有高科技含量的信息技術(shù)與設(shè)備以提升作業(yè)自動化水平，在國內(nèi)外建立了龐大的信息采集，市場開發(fā)，物流配送，快件收派等速運業(yè)務(wù)機構(gòu)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
在持續(xù)強化速運業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，順豐堅持以客戶需求為核心，積極拓展多元化業(yè)務(wù)，針對電商，食品，醫(yī)藥，汽配，電子等不同類型客戶開發(fā)出一站式供應(yīng)鏈解決方案，并提供支付，融資，理財，保價等綜合性的金融服務(wù)。與此同時，依托強大的物流優(yōu)勢，我們成立順豐優(yōu)選，為客戶提供品質(zhì)生活服務(wù)，打造順豐優(yōu)質(zhì)生活體驗。
多年來，順豐持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造高品質(zhì)服務(wù)體驗，為客戶成功提供堅實有力的支持。
5.順風速運 市場營銷經(jīng)理職責
1：在營銷總監(jiān)外出公干或休假期間，代理營銷部日常事務(wù)。
2：完成營銷總監(jiān)所定下的月，季度，年銷售任務(wù)。3：與其他相關(guān)行業(yè)保持密切聯(lián)系，以完成客戶資源共享。
向營銷總監(jiān)提供同行業(yè)尤其是相關(guān)競爭對手的最新動向資料。4：隨時向營銷總監(jiān)提供商務(wù)客戶及團隊的報告。
5：對營銷代表實施業(yè)務(wù)培訓，對其營銷工作進行協(xié)助，指導。6：協(xié)助總監(jiān)評核部門員工的工作表現(xiàn)，態(tài)度及業(yè)績。
7：把握社會經(jīng)濟狀況，為有效進行業(yè)務(wù)推廣提供指導。8：協(xié)助總監(jiān)組織，策劃和實施特別的銷售推廣活動。
9：每周末提供一份本周營銷探訪報告及下周營銷探訪計劃。10：完成營銷總監(jiān)交辦的其他工作。
以上內(nèi)容是我以前任市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理時做過的事情，僅供參考，因為不同行業(yè)可能會有其差異性。
6.市場營銷計劃書范文
這里有一份，可以供你參考一下 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關(guān)活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方。
7.順豐速運采取的什么財務(wù)戰(zhàn)略
“快遞”是順豐的起家之道，不過很顯然，王衛(wèi)將目光投向了物流全產(chǎn)業(yè)鏈及電商、生鮮、物業(yè)、金融等更加廣泛的版圖，并依托順豐控股，重新梳理自己的“帝國”。
自2013年引入投資開始，經(jīng)過一系列的股權(quán)騰挪，順豐控股整合接收了明德控股（原順風集團）旗下嘉達快運、順豐物業(yè)及譽信有限旗下譽惠咨詢等公司，試圖打造包括存儲、運輸、調(diào)度等環(huán)節(jié)在內(nèi)的物流全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，并開始進軍電商、生鮮、物業(yè)、金融服務(wù)等領(lǐng)域：
順豐控股旗下子公司
就物流產(chǎn)業(yè)鏈而言，順豐控股提供商務(wù)快遞、國際快遞、電商快遞、倉儲配送、逆向物流等多種快遞服務(wù)，以及物流普運、重貨快運等重貨運輸服務(wù)，同時，還為食品和醫(yī)藥領(lǐng)域的客戶提供冷鏈運輸服務(wù)；
在物流服務(wù)基礎(chǔ)上，順豐控股亦有開設(shè)保價、代收貨款等多種增值服務(wù)；
此外，以物流起家的順豐控股，近年來積極布局金融領(lǐng)域，已經(jīng)擁有第三方支付、保理、融資租賃、小額貸款等多個金融牌照。
而已經(jīng)成為“順豐帝國”核心公司的順豐控股，其前身為“深圳市泰海投資有限公司”，成立于2008年7月15日，截至日前，其股東結(jié)構(gòu)圖如下：
順豐控股股權(quán)結(jié)構(gòu)
其中，深圳明德控股發(fā)展有限公司前身為順豐速運（集團）有限公司，從圖可知，順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)擁有順豐控股近68.40%股份。
不過，值得注意的是，2015年9月底，順豐控股將商貿(mào)控股、順豐電商、順豐商業(yè)的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓出售，購買方同樣為順豐控股股東明德控股、招廣投資等，對此，《公告》中給出的解釋是“為提高資產(chǎn)的運營質(zhì)量，保護股東利益”。
