建筑機械租賃(工程機械融資租賃項目如何策劃)
1.工程機械融資租賃項目如何策劃
這種想法很單純，說明對中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵理解的還不透，對其租賃的模式給企業(yè)帶來的好處還了解不深。
同時還說明設備制造企業(yè)的服務意識還不到位，沒有把租賃納入現(xiàn)代營銷體系。當一個用戶帶著部分現(xiàn)錢到你的營銷部門的時候，這時你該怎么辦？是因為他資金不足就拒之門外，還是熱情地把他請來商量如何充分地利用這部分現(xiàn)錢滿足客戶的需求。
既然進入你的門檻就是對你的設備有興趣，此時他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購買或使用你們設備的意愿并不很強烈。這時你就要通過介紹你們的設備和服務，溝通了解客戶的真實想法：是要買一臺新設備，還是要買一臺翻新設備，或者是買一臺二手設備；對設備是要臨時使用，長久使用還是階段性使用；是要立即擁有設備的物權，還是將來擁有。
或者是不想擁有，也可能是猶豫不定。 這時我們就要根據(jù)客戶的需求和財力來設計營銷方案，這就是我們所說的策劃，實際上是一種精細服務。
如果客戶是為現(xiàn)金采購而來的，可以根據(jù)財力選擇購買新、翻新或二手設備。不管那種方式都要保障設備的質(zhì)量、售后服務，保證設備的維修與保養(yǎng)。
因為這是我們服務收入的一部分。有人純粹為了租賃而來，只要有足夠的保證金，并通過信用評級，就可以把設備拉走租用，用完還回來就是了。
對于我們的客戶，不一定非要銷售我們的設備，銷售我們的服務也可以給我們帶來可觀的收益。 還有一部分客戶是想通過分期付款的方式采購你們新、二手或者是翻新的設備。
對于這種方式，我們可以向客戶說明，分期付款是可以的，但在全部款項沒有付清之前是不可以獲得設備的所有權，但這并不影響客戶對設備的占有，使用和收益的權利，客戶照樣可以提取折舊，利息可以攤入成本。當然前提是要付一定的租賃保證金和承擔個人無限連帶還款責任。
所有的租金都償還完畢時，才將設備的所有權轉(zhuǎn)移給客戶，這就是中小企業(yè)融資租賃。 對于一個精明的客戶，我們還可以問他當中小企業(yè)融資租賃期結束時，是否一定要轉(zhuǎn)移租賃物件的所有權。
如果客戶想長期使用你們最新的設備而又不愿意付太多的租金時，當他們認為設備的先進性又落后了，不想最終擁有時，我們就可以采用經(jīng)營性租賃方式。這種方式很像傳統(tǒng)的出租服務，客戶可以把租金全部攤入當期費用。
唯一不同的就是租賃期結束時是按照事先約定的價格由客戶挑選：續(xù)租、退租還是留購。其租賃費用要遠低于傳統(tǒng)租賃，而且所付的租金都作為客戶的業(yè)績（每還一期租金，就扣除部分設備購置成本）保留下來，使得最終處置設備時能獲得一個很透明、公平的、低廉的價格。
工程機械設備的租賃特性大都是通用設備，而且操作起來不是很難，因此人們以為只要把設備租過來用就是了，還需要什么策劃？這種想法很單純，說明對中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵理解的還不透，對其租賃的模式給企業(yè)帶來的好處還了解不深。同時還說明設備制造企業(yè)的服務意識還不到位，沒有把租賃納入現(xiàn)代營銷體系。
當一個用戶帶著部分現(xiàn)錢到你的營銷部門的時候，這時你該怎么辦？是因為他資金不足就拒之門外，還是熱情地把他請來商量如何充分地利用這部分現(xiàn)錢滿足客戶的需求。既然進入你的門檻就是對你的設備有興趣，此時他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購買或使用你們設備的意愿并不很強烈。
這時你就要通過介紹你們的設備和服務，溝通了解客戶的真實想法：是要買一臺新設備，還是要買一臺翻新設備，或者是買一臺二手設備；對設備是要臨時使用，長久使用還是階段性使用；是要立即擁有設備的物權，還是將來擁有?；蛘呤遣幌霌碛校部赡苁仟q豫不定。
這時我們就要根據(jù)客戶的需求和財力來設計營銷方案，這就是我們所說的策劃，實際上是一種精細服務。如果客戶是為現(xiàn)金采購而來的，可以根據(jù)財力選擇購買新、翻新或二手設備。
不管那種方式都要保障設備的質(zhì)量、售后服務，保證設備的維修與保養(yǎng)。因為這是我們服務收入的一部分。
有人純粹為了租賃而來，只要有足夠的保證金，并通過信用評級，就可以把設備拉走租用，用完還回來就是了。
2.工程機械融資租賃項目如何策劃
這種想法很單純，說明對中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵理解的還不透，對其租賃的模式給企業(yè)帶來的好處還了解不深。
同時還說明設備制造企業(yè)的服務意識還不到位，沒有把租賃納入現(xiàn)代營銷體系。當一個用戶帶著部分現(xiàn)錢到你的營銷部門的時候，這時你該怎么辦？是因為他資金不足就拒之門外，還是熱情地把他請來商量如何充分地利用這部分現(xiàn)錢滿足客戶的需求。
既然進入你的門檻就是對你的設備有興趣，此時他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購買或使用你們設備的意愿并不很強烈。這時你就要通過介紹你們的設備和服務，溝通了解客戶的真實想法：是要買一臺新設備，還是要買一臺翻新設備，或者是買一臺二手設備；對設備是要臨時使用，長久使用還是階段性使用；是要立即擁有設備的物權，還是將來擁有。
或者是不想擁有，也可能是猶豫不定。 這時我們就要根據(jù)客戶的需求和財力來設計營銷方案，這就是我們所說的策劃，實際上是一種精細服務。
如果客戶是為現(xiàn)金采購而來的，可以根據(jù)財力選擇購買新、翻新或二手設備。不管那種方式都要保障設備的質(zhì)量、售后服務，保證設備的維修與保養(yǎng)。
因為這是我們服務收入的一部分。有人純粹為了租賃而來，只要有足夠的保證金，并通過信用評級，就可以把設備拉走租用，用完還回來就是了。
對于我們的客戶，不一定非要銷售我們的設備，銷售我們的服務也可以給我們帶來可觀的收益。 還有一部分客戶是想通過分期付款的方式采購你們新、二手或者是翻新的設備。
對于這種方式，我們可以向客戶說明，分期付款是可以的，但在全部款項沒有付清之前是不可以獲得設備的所有權，但這并不影響客戶對設備的占有，使用和收益的權利，客戶照樣可以提取折舊，利息可以攤入成本。當然前提是要付一定的租賃保證金和承擔個人無限連帶還款責任。
所有的租金都償還完畢時，才將設備的所有權轉(zhuǎn)移給客戶，這就是中小企業(yè)融資租賃。 對于一個精明的客戶，我們還可以問他當中小企業(yè)融資租賃期結束時，是否一定要轉(zhuǎn)移租賃物件的所有權。
如果客戶想長期使用你們最新的設備而又不愿意付太多的租金時，當他們認為設備的先進性又落后了，不想最終擁有時，我們就可以采用經(jīng)營性租賃方式。 這種方式很像傳統(tǒng)的出租服務，客戶可以把租金全部攤入當期費用。
唯一不同的就是租賃期結束時是按照事先約定的價格由客戶挑選：續(xù)租、退租還是留購。其租賃費用要遠低于傳統(tǒng)租賃，而且所付的租金都作為客戶的業(yè)績（每還一期租金，就扣除部分設備購置成本）保留下來，使得最終處置設備時能獲得一個很透明、公平的、低廉的價格。
工程機械設備的租賃特性大都是通用設備，而且操作起來不是很難，因此人們以為只要把設備租過來用就是了，還需要什么策劃？這種想法很單純，說明對中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵理解的還不透，對其租賃的模式給企業(yè)帶來的好處還了解不深。同時還說明設備制造企業(yè)的服務意識還不到位，沒有把租賃納入現(xiàn)代營銷體系。
當一個用戶帶著部分現(xiàn)錢到你的營銷部門的時候，這時你該怎么辦？是因為他資金不足就拒之門外，還是熱情地把他請來商量如何充分地利用這部分現(xiàn)錢滿足客戶的需求。既然進入你的門檻就是對你的設備有興趣，此時他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購買或使用你們設備的意愿并不很強烈。
這時你就要通過介紹你們的設備和服務，溝通了解客戶的真實想法：是要買一臺新設備，還是要買一臺翻新設備，或者是買一臺二手設備；對設備是要臨時使用，長久使用還是階段性使用；是要立即擁有設備的物權，還是將來擁有?；蛘呤遣幌霌碛?，也可能是猶豫不定。
這時我們就要根據(jù)客戶的需求和財力來設計營銷方案，這就是我們所說的策劃，實際上是一種精細服務。 如果客戶是為現(xiàn)金采購而來的，可以根據(jù)財力選擇購買新、翻新或二手設備。
不管那種方式都要保障設備的質(zhì)量、售后服務，保證設備的維修與保養(yǎng)。因為這是我們服務收入的一部分。
有人純粹為了租賃而來，只要有足夠的保證金，并通過信用評級，就可以把設備拉走租用，用完還回來就是了。
3.成立機械租賃部門的目的是什么
企業(yè)企劃部們的職責
1、負責公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設計與提報，并指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作；
2、完成公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設計，公司內(nèi)部大型活動的組織策劃；
3、負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化；
4、負責制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產(chǎn)品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯(lián)絡、協(xié)調(diào)等；
5、負責連鎖加盟經(jīng)營體系的建立，加盟店視覺效果的品牌化，加盟店運營管理、開發(fā)媒體發(fā)布渠道，組織、策劃媒體活動；
6、健全部門企劃工作的各項業(yè)務流程，并做好業(yè)務分工與日常監(jiān)督落實。
4.建筑機械租賃業(yè)的市場是怎樣的
建筑機械租賃業(yè)的市場： （1）建筑機械租賃市場處于發(fā)育階段 據(jù)不完全統(tǒng)計，各建筑企業(yè)所擁有的建筑機械自用使用率平均僅為30%左右，而機械費用約占每個項目建設全部投資的15%，設備適用空間很大，機械性能適合生產(chǎn)要求的機械化水平總體要求較高。
各建筑單位建筑機械的使用費及使用信息互不暢通，產(chǎn)生的建筑機械需求空間促使了民營和私人建筑機械租賃活動得以形成并迅速發(fā)展。一些私營建筑企業(yè)機械裝備已超過國有企業(yè)的擁有量，形成一股強大的市場競爭力量，并產(chǎn)生無序的市場發(fā)育環(huán)境。
目前，國有建筑企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)、產(chǎn)品生產(chǎn)廠家及其銷售商和部分個人都在積極參加建筑機械的租賃業(yè)務，但因建筑機械租賃缺乏組織管理和引導，還只是處于成長階段。 （2）專業(yè)性建筑機械租賃企業(yè)的規(guī)模較小 一方面，由于現(xiàn)有建筑施工企業(yè)配備的常規(guī)施工設備（如塔吊、施工電梯、攪拌設備、物料提升設備等）能與企業(yè)自身規(guī)模相適應而專業(yè)公司要確保自己的設備租賃市場，還必須投資對高、大、難、新等技術要求較特殊的特種設備。
另一方面，由集團企業(yè)轉(zhuǎn)換而來的租賃實體單位或者個體設備投資者，其規(guī)模往往是分散的或根本無法形成規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。因此，從客觀上講，地區(qū)、行業(yè)的租賃連鎖集團在我國幾乎少見（網(wǎng)上建筑機械租賃信息平臺另當別論）。
（3）建筑機械租賃市場管理缺乏，法規(guī)不健全 在我國絕大多數(shù)城市，設備融資租賃或設備代理租賃等各種形式的租賃企業(yè)基本沒有市場。 原因之一是我國還沒有一套完整的建筑機械設備租賃管理規(guī)定或?qū)嵤┘殑t等規(guī)范性措施出臺。
因此不可避免地會出現(xiàn)不規(guī)范或不利于租賃業(yè)發(fā)展的情況。所以，當前建筑機械租賃業(yè)無論是規(guī)模、實力、專業(yè)化管理還是行業(yè)自律行為的約束、市場化管理工作等都與蓬勃發(fā)展的建筑業(yè)不相適應，其發(fā)展速度遠滯后于建筑業(yè)。
（4）租賃合同流于形式，信用度低 建筑單位在租賃建筑項目急需的適用機械時，明知機械租金不合理，為了保證新中標的項目按業(yè)主的要求盡快投入開工，訂立建筑機械租賃合同時有些免為其難，在支付租金時卻存在大量拖欠租賃費用的事實。租賃合同管理混亂，合同條款及其補充條款有意無意模糊不清，責任不明確，經(jīng)常合同已簽訂立，而合同履約率不高。
5.工程機械租賃公司經(jīng)營范圍
工程機械租賃公司的經(jīng)營范圍
大小挖掘機租憑，二手挖掘機銷售，及純正大宇、斗山挖掘機配件
工程機械租賃公司的經(jīng)營種類
工程機械租賃種類
瀝青拌合站、穩(wěn)定土廠拌設備、雙鋼輪壓路機、挖掘機、裝載機、瀝青攤鋪機、穩(wěn)定土攤機、平地機、路拌機、路面銑刨機、吊車、推土機等工程機械設備。
瀝青混凝土攤鋪機：攤鋪寬度從4-13米，可廣泛應用于城鄉(xiāng)道路、高級公路的建設及養(yǎng)護工程的基層、瀝青面層的施工。將瀝青混合料均勻攤鋪在道路基層上，并進行初步振實和整平的機械。分履帶式和輪胎式兩種。由牽引、攤鋪和振實、熨平兩部分組成。前者包括機架、動力裝置、行走裝置、料斗、料門、刮板輸送器、螺旋攤鋪器和駕駛室等。后者包括牽引臂、振實機構和熨平裝置（由熨平板、厚度調(diào)節(jié)器、拱度調(diào)節(jié)器和加熱裝置等組成）。
瀝青攤鋪機
多功能瀝青混凝土攤鋪機是一種主要用于高速公路上基層和面層各種材料攤鋪作業(yè)的施工設備。該機充分吸收了國外同類產(chǎn)品的先進技術和優(yōu)點，采用了微電腦控制，數(shù)字式控制超聲波料位傳感、電子自動找平，故障自我診斷，雙振搗脈；中振動等當今世界最先進技術，整機技術水平已達到當今世界先進水平。該機關鍵配套件全部采用進口元件，使得整機制造質(zhì)量和可靠性達到同類進口產(chǎn)品水平，是攤鋪基礎穩(wěn)定材料和路面瀝青混凝土材料的理想設備。
平地機
動力范圍從100馬力到500馬力，可廣泛應用于公路、機場、農(nóng)田等大面積地面的平整、挖溝、刮坡、推土、松土和除雪作業(yè)。是國防工程、礦山建設、城鄉(xiāng)道路等建筑施工和水利建設、農(nóng)田改良所必需的工程機械。
單鋼輪振動壓路機
分為14-26噸機械驅(qū)動單鋼輪和10-30噸全液壓驅(qū)動單鋼輪?？蓮V泛應用于高速公路、機場、路堤填方、海港、堤壩、鐵路、礦山等需要各種壓實深度及高效率的工程施工。
輪胎壓路機
可廣泛用于對各種交通道路、機場、港口、大壩等大型工程壓實作業(yè)，是修建高等級公路、大型工程基礎碾壓、各類工程填方壓實必不可少的壓實機械設備。
雙鋼輪振動壓路機
是修建高等級公路、大型工程基礎碾壓、各類工程填方壓實必不可少的壓實機械設備。
路面銑刨機
市政維護和大修性養(yǎng)護的主要機械。
挖掘機
在高原平原使用，具有挖掘、起重、破碎、鉆孔等多種作業(yè)功能。適合于在山地、林地、濕地等特殊環(huán)境條件下進行工程施工，也可用于市政工程，水利工程施工中一般設備不能使用的場合。
工程機械公司的開發(fā)流程
一、制定需求分析。
根據(jù)功能、性能、作業(yè)環(huán)境等因素，與客戶共同制定詳細的用戶需求說明書，進而確定開發(fā)目標。
二、初步方案設計。
根據(jù)需求分析，進行方案制定，包括功能及參數(shù)設定、基礎計算、繪制初步三維總等工作，進而與客戶進行初步審查。
三、詳細方案設計。
聽取初審意見，實施方案設計。修改細化三維模型總圖，繪制零件三維圖，對結構部件進行有限元分析及動態(tài)模擬。進而與客戶進行二次審查。
四、最終方案確定及圖紙繪制。
聽取二審意見，修改方案設計。繪制平面圖（如零件圖、部件裝配圖和總裝配圖，涂裝圖等），出零件表、易損件清單。
五、制作全部技術文件。
包括宣傳及技術樣本、產(chǎn)品使用說明書。
6.求建筑機械租賃企業(yè)管理體系和各項規(guī)章制度
項目經(jīng)理安全生產(chǎn)責任制 （一）認真執(zhí)行各級政府頒發(fā)的有關安全生產(chǎn)、文明施工的方針、政策、法規(guī)標準及本公司制定的各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，保證工程項目安全生產(chǎn)、文明施工達到工程安全目標標準。
（二）項目經(jīng)理是本工程項目安全生產(chǎn)、文明施工領導小組組長，是工程項目安全生產(chǎn)要素的指揮者，是工程項目安全生產(chǎn)、文明施工的第一責任者，對本工程項目安全生產(chǎn)、文明施工負全面責任。 （三）、要把安全生產(chǎn)、文明施工納入工作議事日程。
堅持“安全第一，預防為主”的方針，當遇到生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時，生產(chǎn)必須服從安全。 （四）要組織好對本工程項目定期和不定期的安全生產(chǎn)、文明施工檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中不安全問題組織制定措施及時解決。
對上級提出的安全生產(chǎn)與管理方面的問題，要定時、定人、定措施。項目經(jīng)理安全生產(chǎn)責任制 （一）認真執(zhí)行各級政府頒發(fā)的有關安全生產(chǎn)、文明施工的方針、政策、法規(guī)標準及本公司制定的各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，保證工程項目安全生產(chǎn)、文明施工達到工程安全目標標準。
（二）項目經(jīng)理是本工程項目安全生產(chǎn)、文明施工領導小組組長，是工程項目安全生產(chǎn)要素的指揮者，是工程項目安全生產(chǎn)、文明施工的第一責任者，對本工程項目安全生產(chǎn)、文明施工負全面責任。 （三）、要把安全生產(chǎn)、文明施工納入工作議事日程。
堅持“安全第一，預防為主”的方針，當遇到生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時，生產(chǎn)必須服從安全。 （四）要組織好對本工程項目定期和不定期的安全生產(chǎn)、文明施工檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中不安全問題組織制定措施及時解決。
對上級提出的安全生產(chǎn)與管理方面的問題，要定時、定人、定措施予以解決。 （五）負責本工程項目的腳手架、井字架、龍門架、塔吊、施工用電、施工機具的施工驗收工作，經(jīng)驗收合格后方能使用，并履行交驗簽字手續(xù)。
（六）項目經(jīng)理要組織好每月安全生產(chǎn)、文明施工工作會議，組織好班組安全生產(chǎn)教育活動，入場新工人上崗前三級教育，變換工種職工新崗位安全生產(chǎn)教育等各項安全生產(chǎn)教育工作，作到安全生產(chǎn)警鐘長鳴，長抓不懈。 （七）要選責任心強、業(yè)務素質(zhì)高、熱愛本職工作的人任專職安全員。
要大力支持他們的工作，充分發(fā)揮安全員在安全生產(chǎn)中的作用，使他們在生產(chǎn)方面真正有職工、有責、有權。 （八）有權拒絕不安全的指令，作到不違章指揮。
對違章指揮、違章作業(yè)人員，根據(jù)情節(jié)分別給予批準教育、罰款及行政處分，使責任者和職工受到教育。 （九）、保證本項目安全防護用品用施工用電氣產(chǎn)品的質(zhì)量，對本項目安全防護用品及施工用電氣產(chǎn)品，執(zhí)行準用證制度，嚴禁購買和使用偽劣的安全防護用品及施工電氣產(chǎn)品。
（十）組織落實施工組織設計中安全技術措施，組織并監(jiān)督項目工程施工中安全技術交底制和設施驗收制度的實施。 （十一）事故發(fā)生后，立即組織搶救傷員及財產(chǎn)，排除險情，保護好事故現(xiàn)場，立即上報，協(xié)助事故調(diào)查組搞好事故調(diào)查工作。
對發(fā)生的事故堅持四不放過的原則，使干部職工受到教育，防止此類事故在此發(fā)生。 項目工程師安全生產(chǎn)責任制 （一）認真執(zhí)行各級政府頒發(fā)的有關安全生產(chǎn)的方針政策、法規(guī)標準及本公司制定的各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，使施工項目的安全生產(chǎn)達到標準化、規(guī)范化。
（二）對項目施工生產(chǎn)經(jīng)營中的安全生產(chǎn)、文明施工負技術責任。 （三）以保證安全生產(chǎn)、文明施工為原則，編制施工方案，使施工始終處于安全的良好狀態(tài)。
在解決施工難點時從技術措施上保證安全生產(chǎn)。 （四）對新工藝、新技術、新設備、新施工方法要編制相應的安全技術措施和安全操作規(guī)程，保證生產(chǎn)安全。
（五）參加項目安全生產(chǎn)、文明施工工作會議，編制對職工安全生產(chǎn)教材。參加定期的安全生產(chǎn)檢查，對查出的事故隱患提出技術性的整改措施，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
（六）參加項目的腳手架、模板工程、龍門架（井字架）、塔吊、施工用電、施工機械“三寶”及“四口”防護等，檢查驗收工作，并作好交驗簽字手續(xù)。 （七）負責編制項目安全生產(chǎn)組織設計及安全技術交底工作，并作好交底簽字手續(xù)入檔。
（八）主持制定技術措施計劃和季節(jié)性施工方案的同時，制定相應的安全措施并監(jiān)督執(zhí)行。及時解決執(zhí)行中出現(xiàn)的問題。
（九）對項目發(fā)生重大傷亡事故，針對事故原因，編制出預防事故再次發(fā)生的技術措施。 工長安全生產(chǎn)責任制 （一）認真貫徹執(zhí)行各級政府頒發(fā)的有關安全生產(chǎn)文明施工的條例、標準、方針、政策，及本公司在安全生產(chǎn)、文明施工方面制定的各項規(guī)章制度，對所管工程的安全生產(chǎn)、文明施工負直接責任。
（二）參加安全生產(chǎn)、文明施工領導小組會議，組織好施工班組安全生產(chǎn)教育活動，提高全體職工安全生產(chǎn)思想意識。 （三）搞好入場新工人上崗前三級教育工作和變換工種職工新崗位教育考核工作，提高新崗位職工安全生產(chǎn)操作技能。
（四）工長是施工生產(chǎn)的指揮者，對安全生產(chǎn)負有直接責任。當遇到生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時生產(chǎn)必須服從安全。
施工隊長有權拒絕不安全的生產(chǎn)指令，制止違章指揮、違章作業(yè)，對違章指揮、違章作業(yè)的直接責任者，根據(jù)情節(jié)分別給予批評教育和經(jīng)濟懲罰。
